年度销售激励协议书

年度销售激励协议书甲方（公司名称）：统一社会信用代码：法定代表人：地址：联系方式：乙方（员工姓名）：身份证号码：联系地址：联系方式：鉴于甲方从事[公司业务范围]业务，乙方为甲方的销售人员，为激励乙方提高销售业绩，双方经友好协商，依据《中华人民共和国民法典》及相关法律法规的规定，就乙方年度销售激励事宜达成如下协议：一、协议标的本协议所涉及的标的物为甲方所销售的[产品或服务名称]。该产品或服务具有以下特性：1.产品或服务描述：[详细描述产品的规格、型号、功能、质量标准等，若为服务则描述服务的内容、流程、标准等]。例如，[产品名称]为[具体型号]，具备[列举主要功能]功能，质量标准符合国家[具体标准名称]标准；服务内容包括[详细说明服务涵盖的各个环节]，服务流程遵循[公司内部服务流程规范名称]，服务标准要求达到[具体的服务质量指标]。2.市场定位：目标客户群体主要为[描述目标客户的行业、规模、特征等]。市场竞争优势在于[阐述产品或服务相对竞争对手的独特优势，如技术领先、价格合理、服务优质等方面]。二、双方权利与义务（一）甲方权利与义务1.权利有权根据公司整体战略和市场情况，制定销售目标、销售政策及相关管理制度，并要求乙方遵守执行。有权对乙方的销售行为进行监督、检查，包括但不限于销售业绩统计、客户信息核实、销售合同审查等。有权根据乙方的销售业绩及本协议约定，决定是否给予乙方销售激励及激励的具体形式和金额。2.义务向乙方提供必要的产品或服务培训、市场推广支持及销售资料，确保乙方能够充分了解产品或服务的特点、优势及销售技巧，以便更好地开展销售工作。按照本协议约定的时间和方式，及时、足额向乙方支付销售激励款项。为乙方开展销售工作提供必要的协助，包括但不限于协调内部资源解决客户问题、提供合同签订及履行过程中的支持等。（二）乙方权利与义务1.权利有权要求甲方提供与销售工作相关的培训、支持和资料。有权按照本协议约定，获得相应的销售激励。在符合公司规定的前提下，有权自主开展销售活动，拓展客户资源，制定销售计划。2.义务遵守国家法律法规及甲方的各项规章制度，包括但不限于销售政策、财务制度、保密制度等。以甲方名义积极开展销售工作，努力完成甲方制定的年度销售目标。销售目标为年度销售金额达到人民币[X]元，或销售数量达到[X]件（具体根据产品或服务性质确定合适的指标）。如实向甲方汇报销售工作进展情况，及时提供客户信息、销售合同等相关资料。客户信息应包括但不限于客户名称、联系方式、需求意向、购买能力等详细内容；销售合同应确保合同条款符合甲方要求，且在签订后及时提交甲方备案。维护甲方的商业信誉和品牌形象，不得从事任何有损甲方利益的行为。在销售过程中，不得向客户做出虚假承诺或夸大产品或服务的功效。对甲方提供的商业秘密、技术秘密等予以保密，不得泄露给任何第三方。保密期限为本协议生效之日起[X]年。三、销售激励政策（一）激励形式1.销售提成根据乙方完成的销售业绩，按照一定比例给予销售提成。具体提成比例为：当乙方年度销售金额达到或超过年度销售目标的[X]%时，对超出部分按照[X]%的比例计提提成；当乙方年度销售金额未达到年度销售目标的[X]%时，不予计提提成。例如，若年度销售目标为人民币1000万元，乙方实际完成销售金额1200万元，则超出目标的200万元部分，按照[X]%的比例计提提成，提成为200×[X]%=[X]万元。2.奖金设立专项奖金，根据乙方在销售工作中的突出表现和贡献进行发放。具体奖励情形及奖金标准如下：开拓新客户奖：乙方成功开拓并签约了具有重大战略意义或销售潜力的新客户，且该客户在协议期内的累计采购金额达到人民币[X]元以上，给予一次性奖金人民币[X]元。销售增长奖：与上一年度相比，乙方本年度销售金额增长幅度达到[X]%以上，按照增长金额的[X]%给予奖金，最高不超过人民币[X]元。客户满意度奖：通过客户反馈及公司内部评估，乙方所负责客户的满意度达到[X]%以上，给予一次性奖金人民币[X]元。3.晋升机会在年度销售激励评估中表现优秀的乙方，将获得优先晋升机会。晋升渠道包括但不限于职位晋升（如从销售代表晋升为销售主管、销售经理等）、薪资调整、福利提升等。具体晋升标准将结合乙方的销售业绩、团队协作能力、领导能力等多方面因素进行综合评估确定。（二）激励款项支付方式1.销售提成部分，甲方将在乙方所负责销售项目的款项到账且相关销售合同履行完毕后的[X]个工作日内，计算并支付提成金额。2.奖金部分，根据不同奖项的评定结果，在评定后的[X]个工作日内发放。3.若乙方在销售过程中存在违规行为或未完成本协议约定的义务，甲方有权扣除相应的激励款项。四、业绩考核与评估（一）考核周期以自然年度为考核周期，对乙方的销售业绩及各项工作表现进行全面考核评估。（二）考核指标及权重1.销售业绩（70%）：主要考核乙方是否完成年度销售目标，具体指标为年度销售金额、销售数量、销售增长率等，各项指标权重根据其重要性进行分配。2.客户开发与维护（20%）：考核乙方新客户开发数量、客户流失率、客户满意度等指标。新客户开发数量指乙方在考核周期内成功开拓并签约的新客户数量；客户流失率为考核周期内流失客户数量与年初客户总数的比例；客户满意度通过客户满意度调查得分进行衡量。3.团队协作与沟通（10%）：考察乙方与公司内部其他部门（如市场部、技术部、客服部等）的协作配合情况，以及在团队内部的沟通效果，由上级领导及相关部门同事进行评价打分。（三）评估方式1.甲方将定期对乙方的各项考核指标进行数据统计和分析，每月或每季度进行阶段性评估，及时反馈乙方的工作进展情况及存在的问题。2.在年度结束后，甲方将根据全年数据及综合评价，对乙方进行全面的年度考核评估，并确定乙方是否符合本协议约定的销售激励条件及具体激励额度。五、违约责任（一）甲方违约责任1.若甲方未按照本协议约定的时间和方式向乙方支付销售激励款项，每逾期一日，应按照未支付金额的[X]%向乙方支付违约金。逾期超过[X]日的，乙方有权解除本协议，并要求甲方支付全部激励款项及违约金。2.若甲方违反本协议约定，未向乙方提供必要的培训、支持或销售资料，导致乙方无法正常开展销售工作，给乙方造成损失的，甲方应承担相应的赔偿责任。赔偿金额根据乙方的实际损失进行确定，包括但不限于直接经济损失、预期利益损失等。（二）乙方违约责任1.若乙方未完成本协议约定的年度销售目标，应按照未完成金额的[X]%向甲方支付违约金。2.若乙方违反国家法律法规或甲方的规章制度，给甲方造成损失的，乙方应承担全部赔偿责任。赔偿范围包括但不限于甲方的直接经济损失、因乙方违约导致的客户索赔费用、甲方为挽回损失而支付的合理费用等。3.若乙方泄露甲方的商业秘密或技术秘密，应向甲方支付违约金人民币[X]元，并赔偿甲方因此遭受的全部损失。同时，甲方有权解除本协议，并要求乙方返还已获得的全部激励款项。4.若乙方未如实向甲方汇报销售工作进展情况或提供虚假客户信息、销售合同等资料，甲方有权扣除乙方已获得的相应激励款项，并要求乙方返还不当得利。情节严重的，甲方有权解除本协议，并追究乙方的法律责任。六、争议解决本协议的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律。双方在履行本协议过程中如发生争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。七、其他条款1.本协议自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为一年。协议期满后，双方如无异议，则自动延续一年。2.本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。3.本协议未尽事宜，可由双