金字塔原理金字塔原理

PEST分析

PEST分析方法是对宏观环境分析的

一种方法，其四个字母分别代表政治、

经济、社会、技术。而这四个方面又包

含多方面因素。很多时候我们要预判事

情的未来形式，就可以通过PEST分析法

来分析当下外部环境要素。

而在这次对bubly微笑气泡进行调

查时，我就采用PEST分析法进行分析。

首先我从四个大方面外部因素来大体确

定气泡水行业发展情况。在将每个要素

进行细分，通过数据变化来确定关键宏

观因素，以关键因素为指导，而且要根

据各个因素对于bubly微笑气泡水的具

体影响来确定权重，最终进一步分析

bubly微笑气泡水现在要做的发展战略。

与此同时，也要按照百事现在对bubly

微笑气泡水实现的战略再次对各个关键

因素的影响力进行从高到低排序，最终

确定企业战略模型。

展开调查：1政治方面：世卫组织的一份

最新指南建议，成年人和儿童应将其每

天的游离糖摄入量降至其总能量摄入的

10%以下。进一步降低到5%以下或者每天

大约25克（6茶匙）会有更多健康益处。

此外根据前瞻产业研究院调研报告的数

据显示，预计2025年国内气泡水整体市

场规模将达到320亿，我们可以看到国

内外不少水饮企业近年来都在布局气泡

水赛道，无糖汽水的市场前景向好发展。

从政治方面总结出气泡水行业成为政策

红利，百事公司要紧跟浪潮，抓住机遇。

2经济方面：2020年居民人均可支配

收入3629元，同比增长4.7%,居民消费

水平的提高为气泡水行业市场发展提供

经济基础。

2021年随着各大厂商新品入局风味气

泡水领域，行业快速扩容，预计整体气

泡水行业规模有望跃升。

从经济方面得出，口味独特是营销点。

而百事公司也基于对市场的准确洞察，

推出白桃、蜜柚和百香果三种口味的气

泡水，使其在官宣当日，bubly微笑趣泡

成为天猫和京东平台品类销量第一。当

然如果bubly气泡水想要在气泡水赛道

半尺前列，其他风味的拓展研制必不可

少。

］起甜阶段甜味峰值_尾段甜味

一甜味一酸味一风味

3社会方面：互联网与气泡水的结合,

减少了中间环节，为气泡水用户提供高

性价比的服务。90后、00后等人群，逐

步成为气泡水行业的主力消费人群。

越来越多的人在追求碳酸口感同时,

又想要。糖0卡，因此新媒体时代消费

者口碑传播重要性显著提升，叠加气泡

水主打“0糖0卡”新概念。

因此bubly气泡水要做真正的“快

乐水”，与消费者建立情感连接。满足

了那批希望只要快乐，不要“肥宅”的

消费者的诉求。

S6：2014・202。年无■饮料缰分品类市绛最根，亿元图匕现饮料细分品类市场短横飒

，，44h，JT/e8.r<«.小•4一.，〃，"§•r<«,

无糖饮料消费时间无糖饮料消费原因

690*4.10%

4技术方面：人工智能、云计算、5G

等逐步从1、2线城市发展到3、4线城

市,实现无糖气泡水行业科技体验的普

及化。无糖气泡水行业引入ERP、0A等

系统,优化信息化管理施工环节,提高了

无糖气泡水行业效率。

材料交易利润入驻商家收费

包括材料交易提成、自营收取材料商、服务商的加盟费

号I」等和服务费

设计转化^润广告费

以免费口号吸引顾客,将成本入驻厂商或者外部厂商在平台

转嫁到后续的施工和服务上做广告的费用

施工利润其他

包括自营施工毛利或收取转包规模利润、团购爆款等

管理费

图2中国气泡水行业“电商化”商业模式

当我学会用PEST分析法，我能从政

治、经济、社会、技术这四个外部方面

进行分析，可以从宏观角度全面的分析

外部环境，全面且客观的数据能够作为

我决策的重要依据，就很好的帮助我大

致了解bubly微笑气泡水这个产品未来

的发展走势。

其次能从变动的因素探求微笑气泡

水可能的发展潜能，对微笑气泡水的发

展前景有了个整体把握。然后对于各方

面的变动及时作出反应，制定出对应的

改变策略，做好相应的营销方案。

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可以从宏观角度全面分析外