公司营销能力提升方案范文

公司营销能力提升方案范文第一篇

公司营销能力提升方案范文第一篇一年之季在于春，用此形容春节

对于白酒营销的重要性毫不为过。正如业界形成的公理：春节不仅是

国人最盛大的幸福佳节，更是企业的黄金营销时节，做好该期间的销

售，不但能为企业一年的销售博得头彩，还可让全年的销售有了保底

的本钱。

然而，对于春节营销的理解，大师们总结一句话：”营销的对象是品

牌，托起品牌的基础是销量〃，白酒行业尤为如此。近年来，大师们

又对营销的理解进行了升华，他们认为营销的终极目的是传递一种生

活方式，并成为这种生活方式的代表。

说起生活方式的代表，我们不得不提及〃可乐〃、〃星巴克〃、〃麦当劳”

和〃肯德基〃，并要向他们学习，学习他们创造了一种生活方式，并牢

牢占据代表者的位置，将企业的产品与服务紧紧地留在了消费者的心

智里，并在他们的拥护与追捧下成为行业霸主。令我们想不到的是，

这些产品不但在美国受追捧，而且他们对于我国春节的理解也恰当到

位，甚至是超过了国人对于春节的理解。无者发现，针对20xx年的

春节营销，这些生产厂商无论从备战到运营都让人感叹其领先与超前!

为什么呢？因为他们真正读懂了什么叫春节。

春节，是全人类最大的集体生活方式展现c每年春节前后，占全世界

人口总量四分之一的华人，都将集中于同一时间以各种方式庆贺辞旧

迎新，像候鸟迁徙一样赶回家吃团圆饭，与家人共享天伦之乐，甚至

具有某种宗教和图腾的意味，涉及的内容非常广泛。春节整个过程，

正是以白酒为代表的食品行业最大的消费期。

每年春节时期，无论是大街小巷，还是店店铺铺，总能看到各个品牌

的白酒，事实也证明所有的白酒品牌在春节期间销量都有所上升。于

是抢占经销商仓储和资金，也演化成了各大白酒企业春节前的营销白

刃战。为什么呢？止如多位白泗企业营销老总所言：春节营销的成败，

关乎着企业全年的营销目标。如果这一仗打好了，一年的目标也就达

成了；如果失败了，其后果必然影响其年终业绩。

基于春节营销意义如此之重大，白酒作为我国民族产业的瑰宝，在春

节这样重大的节日里，又是在如何部署自己的营销阵营呢？无疑是加

足马力向前冲。那么，究竟应该怎么冲才能取胜呢？记者通过今年,

以及前些年的白酒春节营销发现，关键还得把握好营销的本质。正所

谓：市场营销，就是基于生活方式的产品填补和创造，一切脱离了生

活方式的营销都毫无疑义。所以，白酒的春节营销，必须把握好春节

的特征，为消费者真正创造一种特有的生活方式，使得白酒成为消费

者春节期间必不可少的生活品，从而根据融入的深度和广普性，来提

升白酒的销量。话又说回来，白酒、白酒文化与中华文化本是一脉相

传的，毫无疑问是融入生活方式最深最具广普性的产品，如果哪家白

酒企业没有利用好这个时节，或者是不能有效利用好这个时节，只能

说其营销战略太不靠谱了！

发现需求创造需求

春节，寄托了国人太多的梦想和希望，敢问还有几个营销机会能与春

节相比？如果白酒企业有机利用好了春节这个黄金时间，有效提升销

量仅仅只是一方面，更重要的还是品牌与消费者产生共鸣，实现消费

者对酒品从贴近到认同、代表一种生活方式定位的最佳时机。

在市场实战中，面对如此难得的春节黄金营销时节，很多白酒企业的

营销方式却是不及格的。大多数白酒企业付出了不比别人少的心血与

汁水，换来的却是〃被春节〃！也就是不少白酒品牌被超市和各种商家

放在年货堆里，却不见有消费者来问津，至于销售就更谈不上了，如

果要问这些企业对春节营销做了什么，只能说是把自己的酒摆上了货

架。为什么会出现如此悲壮的场景？总之一句话：〃就是没有发现消

费者的需求，更没有为消费者创造需求〃。

白酒行业成功的案例也比比皆是。面对春节的到来，汾酒集团旗下的

〃金家酒〃就上演了一出好戏，响亮地喊出了〃回家过年，金家酒〃，巧

妙地将自身产品与春节元素结合到了一起，这其中只是因为一句简单

温馨的广告语，〃金家酒〃马上就变成了价值可观，消费者喜爱的年货。

茅台集团在〃生肖酒〃上大做文章，很是出彩。在消费者看来，〃龙'是

国人的图腾，龙年喝〃国酒〃，是再吉祥不过的了；还有〃泸州老窖〃、

〃汾酒〃、〃洋河〃等名酒企业，为迎接龙年的到来将自身品牌与国家重

大历史事件有机融为一体，与广大消费者共同品味着国运昌盛的无限

魅力，可谓是真正读懂了春节的真谛、消费者的心声与营销的成功。

而综观整个市场，大中小白酒企业都为春节特意制作了很多产品和促

销品，铺货力度与销售表现都比去年好，同时也带来了渠道激励度的

大幅增加。但根据市场表现来看，可圈可点的仍旧是那些善于发现需

求与创造需求的白酒企业，只有这样才能与消费者产生共鸣，因为春

节对于任何一位国人来说本身就是一种新的生活方式的开始，这也正

迎合了那句俗语：〃一年之计在于春〃。

希望的田野上是否充满希望

在城市里，白酒企业之间的竞争可谓是生龙活虎。在充满希望的田野

一一农村市场，白酒是否充满希望呢？

可以这样说，今天的农村白酒市场竞争程度一点不比城里差，已经成

为名副其实的白酒营销广阔天地。这其中有这么几个关键点：

首先是国家提出的〃20xx年实现城乡一体化，消灭城乡差别〃，对酒业

市场起到了巨大的推动作用。很多春节回家过年的农民工把城市的生

活方式逐渐融入了农村，并且这些人群的消费正在快速升级，形成了

一个巨大的市场，消费潜力不可估量。

再者，农村确实是竞争微弱，但是这里也有不少白酒巨头，就在这些

巨头控制的市场范围内，依然存在着无法覆盖的空白区域和人群。于

是我们得出，相对于城市市场的"二元定律〃，农村最少可以同时容纳

三家超级企业鼎足而立。

还有，农村市场的现实消费能力惊人。国家频频颁发的惠民政策，消

除了农民很多负担，增加了收入。再加上不少农村人口都是外出务工

收入和务农收入并存，可支配比例要比城市人口多得多，例如蔬菜、

粮食等完全自给，不用购买。

更加重要的是，农村利润最丰厚。很多白酒企业认为农村市场只能卖

低端产品，利润不大，长期以来是依靠这个思路在运做市场，殊不知

犯了一个严重错误，给企业的长远发展埋下了隐患。因为事实证明，

目前农村市场的利润率远远大于一线市场。首先，农村市场的推广费

用低；其次，不用像在一线城市那样给终端交巨额的逐年翻滚的不合

理收费；同时，农民的生活品味并不比城里人差。

20xx年春节已经走来，大中小白酒企业都对农村市场发起进攻。各种

春节礼盒类酒品都想紧紧地与年货捆绑在一起，同时也赋予了各种情

感诉求，简直是乱花渐欲迷人眼，比如〃龙酒〃、〃龙瓶酒〃、〃双龙戏珠

酒〃等与龙有关的酒拥向市场。这样做效果如何呢？我们通过对今年

以及前几年的春节营销进行总结发现，不管是城市市场还是农村市场,

想做好春节营销，仅仅依靠与新年捆绑造概念、压货是做不好的，一

些强势终端提出的种种要求，弱势企业往往曲意奉迎，很多企业是春

节前压货，春节后赔本甩货。或者陷入长达数月的淡季，慢慢消化渠

道压货，第二年渠道开发更加困难。

春节营销并不是短暂一击，它是一年销售的延续。著名营销专家对此

有一番分析：压货不等于销量，酒陈不等于进了消费者的购物车，最

终还是要面对终端。想做好终端，白酒企业首先要反问一下自己，消

费者到底喜欢什么样的年货？价格区间是多少？城市和农村有多大

的价格差异？在终端依靠什么方式说服消费者？终端店如何成为第

一线的推销员？针对城市与农村的生活方式差异，应选择什么样的促

销品？什么样的广告传播方式针对不同的消费群体有不同的效果？

终端应该细化什么工作？人力、财力、生产、物流、广宣、服务、后

勤等等能否支撑整个春节营销会战大系统？

总之，春节营销，对于农村市场必须依靠系统策划与作战能力，使产

品产生良好的终端回转。正如《孙子兵法》所言：〃先暴而后畏其众

者，不精之至也〃，说的就是气势汹汹的来，灰溜溜的退，就像前几

年不少白酒企业面对春节农村市场显得胸有成竹.，费了不少力气连备

了酒品及非常丰富的营销策略，而最终留给这些企业的却是积压与退

货，导致了整个终端渠道流通不畅。

河南仰韶酒业近两年来的快速发展有目共睹。为什么会有如此快的复

兴速度呢？原因就在于仰韶酒业全面调整了营销战略，特别是开创的

〃陶吧、茶吧、酒吧〃三吧合一终端营销模式，让业界无限艳羡，因为

它难以复制，正是这个同质化营销年代所急需的。前些天，记者前往

走访，发现仰韶酒业于国庆节一过就开始着手终端形象店和宣传推广,

并不断强化终端客情，发挥各种POP在终端的最大使用效果，将其

博大精深的仰韶文化和回味无穷的仰韶美酒与消费者紧紧地联系在

了一起，使得仰韶酒的品牌诉求得到了进一步巩固。仰韶酒业的终端

市场实现了不压货，不欠款的良性循环。

对于农村市场，仰韶酒业从来没有放松过。他们针对农村市场的电台

广告、DM宣传单、流动播放录音等，适合农村市场的宣传方式分批

次展开。终端卡片协议和其它各类销售工具的使用得到了有效的保证。

督导检查及时掌握一线实际情况，营销中心每天根据数据库进行分析

调整。一份耕耘一份收获，仰韶酒再次创造了持续增长的佳绩，进入

冬季的儿个月平均保持了40%以上的增长。根据国人的习俗，仰韶酒

业也特别为广大消费者准备了〃春节用酒〃，满足了消费者春节礼品选

择的要求。目前传来捷报,20xx年对于仰韶酒业来说又是一个丰收年，

这其中农村市场贡献了不小的力量。综观仰韶酒业现在的市场表现,

20xx年的春节营销更是一路飘红，喜迎龙年。

实践证明，任何营销模式的基础都脱离不了消费者的生活方式，一旦

脱离将无法发挥应有的作用。所以春节营销会战应该把酒品融入消费

者的生活方式进而紧抓终端，保证铺货，确保销量。

白酒春节营销并不是短暂的几天，它是一项系统的工程，只有打好了

春节营销的根基,精准出击，才能万紫千红又一春，收获龙年的喜悦！

公司营销能力提升方案范文第二篇第一、市场分析

地理条件优越，距离省会城市50公里，所在城市是辐射200万人口

的中等地级市，潜在客源300万。所以说市场是巨大的，完全有把新

滑雪场做大做成功的机会。

第二、竞争分析

周边地区大小滑雪场不少，竞争比较激烈。所以新滑雪场要较快的稳

定并进一步迅速发展，

就必须有出色的营销和宣传。

第三、目标消费群体分析。主要有：

（1）滑雪爱好者。有专业的、不专业的，但是都对滑雪很感兴趣。

他们可以被发展成为滑雪场的常客，但是这部分人对滑雪场的硬件软

件设施和服务都会有比较高的要求。

（2）旅游团体或散客。因为滑雪场离省会城市不远，可能会吸引到

不少的顺道游客。这部分人不会对场地专业设施有太高要求，但是对

服务和环境是否舒适，玩得舒服和高兴这些方面比较在意。

（3）企业或其他单位部门的团体活动团队。很多企业和单位都会组

织员工进行集体活动，滑雪会是很不错的选择，因为都是团体性的所

以这块市场也会不小。

（4）偶尔自行出游家庭或白领。有很多家庭会在节假日出游；一些

都市白领也会有这样的爱好。

（5）学生。学生不应该是重点，因为他们没有自己的收入，消费能

力非常有限。

第四、营销方案与宣传计划

（1）考虑到是新建的滑雪场，处于长期发展考虑，建议建立和完善

会员制度。只要是会员无论什么时候来滑雪都可以享受一定的优惠。

另外，如果介绍新会员加入再给予其他优惠奖励。会员制度可以掌握

大量客户信息，便于以后进行各种类型的管销和宣传。

公司营销能力提升方案范文第三篇开拓市场没有多大捷径可走，吃

苦是最根本的出路,为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、

良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键。酒店

销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也

是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回

访是最重要的。

一、销售部：

1、旅行社客源

⑴把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化,在淡季时追求高的出租率,

吸引各社团队。

(2)稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社

和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行

社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发,

主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不

存在问题，而价格是竞争对手最容易做到E勺。怎样在同等的价格或稍

高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公

关。

⑶积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。

⑷推出〃年价团队房〃(一年一个价)。

⑸为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。

⑹加强日本团、韩国团、会议等促销。

2、会务客源促销

⑴促销时间：上半年1至4月

下半年10至12月

⑵促销对象：⑶政府各职能部门(b)本地商务公司(c)岛外商务公司

⑶以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。

⑷建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术

研讨，培训班会议和事业单位的会议。

3、散客客源

散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要

在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市

场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后

的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。

公司营销能力提升方案范文第四篇第一、督导销售人员的工作：

其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自

己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特

色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如

果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮

助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。

作为销售经理，需要督导的方面：

1.分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

2.拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

3.拟订年度预算，分解、报批并督导实施；

4.根据业务发展规划合理进行人员配备；

5.把握重点客户，参与重大销售谈判和签定合同

6.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

7.组织建立、健全客户档案；

8.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

9,向直接下级授权，并布置工作；

10.定期向直接上级述职；

11.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

12.负责本部门人员晋升的提名；

13.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

14.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数

据的准确统计；

15.根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资

源部备案。

第二、督促销售人员的工作：

作为销售经理，需要督促的方面：

1.销售部工作目标的完成；

2.销售目标制定和分解的合理性；

3.工作流程的正确执行；

4.开发客户的数量；

5.拜访客户的数量；

6.客户的跟进程度；

7.销售谈判技巧的运用；

8.销售业绩的完成量；

9.良好的市场拓展能力；

10.所辖人员的技能培训；

11.所辖人员及各项业务工作；

12.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；

13.销售人员的计划及总结；

14.潜在客户以及现有客户的管理与维护；

第三、销售目标的制定：

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状,

已及市场，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应

该以公司为一个基准进行实际的预估。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到

每一个销售人员月销售业绩应该是多少，季度销售业绩是多少，从而

很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。

第四、定期的销售息结：

其实，销售总结工作是需要和销售目标相结合进行的。销售总结主要

目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做

了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成

功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这

样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地

方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知

道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。

以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些

动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

第五、销售团队的管理：

销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。

如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完

成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。

在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的

基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合

自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭

中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。

公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好

的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心。

现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化,

公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至

关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售人员都

是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售产品，那么，还

会有公司文化，公司形象吗?答案是肯定的。

我要让每一位销售人员学到相应的东西。

第六、绩效考核的评定：

绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。

对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。

绩效考核表的制定可以由我来做，大致的内容包括：

L原本计划的销售业绩

2.实际完成业绩

3.开发新客户数量

4.现有客户的拜访数量

6.月签单数量

7.新增开发客户数量

8.丢失客户数量

9.销售人员的行为纪律

10.工作计划、汇报完成率

1L需求资源客户的回复工作情况

第七、上下级的沟通：

销售经理也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详

细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应

基层人员所遇到的实际困难。

第八、销售人员的培训：

销售人员培训的主要作用在于：

1.提升公司整体形象

2.提升销售人员的销售水平

3.便于销售经理的监督管理

4.顺利构成定单的产生

公司营销能力提升方案范文第五篇一、销售观念

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做

到如下几点：

1、面带微笑2、仪表整洁3、注意倾听对方的话4、推荐商品的附加

值5、需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二、了解商品的特点

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买

信心，以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值,

全球第一家买卖包回收的保障性2.就商品的特别之处作为顾客有价

值的有点进行说明

三、了解顾客

1、顾客购买的主要障碍⑴对珠宝首饰缺乏信心，（2）对珠宝商缺乏信

心

2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基

础。

3、顾客的购买动机

4、顾客的购买过程：（1）产生欲望⑵收集信息⑶选择货品⑷购买决策

⑸购后评价

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌

形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下

常用语：

1、顾客进店时的招呼用语：您好!您早欢迎光临您想要些什么？我能

为你做什么?请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光

临，再见

2、展示货品时的专业用语

介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值

3、柜台礼貌用语

⑴这是一件精美的礼品，我给你包装一下。

（2）这是您的发票，您收好。

⑶收您多少元，找您多少元，谢谢。

4、顾客走时的礼貌用语

⑴真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。

（2）新货到了（指圈改好后），我们会马上给您电话。

⑶这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

五、售中服务

1、顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。

2、当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴

趣的货品。

3、展示推荐

⑴轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小

心注意

（2）观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式

并可以显示出导购的专业。

⑶推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很

容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和

见解。

公司营销能力提升方案范文第六篇一、管销战略规划

（-）打造全疆一流的健身教练培训基地，通过课程的培训，使参

加培训的人员达到健身项目执教水平，并颁发资格证书。同时培训学

校作为就业培训机构，可争取获得政府政策支持。

（三）成立万年青健身管理公司，投资者投入项目运作资金，包括

场地建设、人员工资等费用，"万年青〃向其输入管理人员和健身教练,

运用成熟的健身广场经营管理体系，辅助其经营。

（四）针对办公室工作人员研发一套办公室专用健身操，上门授课，

利用办公室有限的空间，达到强身健体的目的。

二、营销策略

（一）每天有太多的事情要决定，感觉压力太大；

把自己的全部精力放在了工作上，没有时间照顾家庭；

有时想约朋友健身，却预约不到运动场地；

公司举办各类会议，一时找不到合适的地方；

商场如战场，经过一周的商场撕杀，真的需要有个清静的地方修身养

性；

想成为现代化的企业，良好的员工培训是必不可少的，但是没有合适

的地方进行；

以上的问题说明人们需要一个环境舒适、适合交流的健身场所，健身

已经成为朝阳行业，已经得到人们的广泛认可并参与。

（二）差异化经营

1、会员俱乐部，使健身广场具有商务会所的性质，满足商务人士的

需求；

1）有专门的健身场地、器械、健身设施。

2）成立商务洽谈室，供应咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟酒等。

3）简单的中西餐厅。

（三）设立健身卡

作为商务活动中馈赠的礼品，推出''合作健康〃的概念，'‘请人吃饭不

如请人出汗〃，合作的长久需要以健康的身体为基础，同时延伸为合

作是健康、有益的。

三、产品细分

俱乐部根据消费群体需求推出各种类别的健身卡：

1、年卡、季卡、月卡及次卡；

2、商务卡一一针对商务人士，可作为商务馈赠礼品，普及〃合作健

康〃的理念。

3、家庭卡一一一卡可满足家庭所有成员的健身需求，多人通用；

4、孕妇卡一一针对孕妇保健的专业项目用卡；

5、喜庆卡一一可作为新婚、节日等礼品；

6、学生卡、教师卡一一针对学生、教师群体，价位较低，可分期付

款。

7、医务卡一一针对医务人员，价位适中；

其中，年卡定价为1260元/卡，其它卡类的定价将根据市场调查结果

确定适当的价格。

四、目标市场

1、目标区域划分

1）针对二道桥商圈及周边步行10分钟内可到达俱乐部的区域；

2）1路、101路公交线路所贯穿区域；

3）逐渐向全市进行市场拓展。

2、目标群体

健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、减肥者、形体塑身者、

学生、教师、医务人员、孕妇、家庭、白领阶层及技术类人员等。

五、市场开拓

1、人员推广

由5名咨询顾问，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料，收集

客户资料，发放宣传资料。

2、体验推广

邀请消费者亲临现场，由咨询顾问或前台内勤人员进行讲解，并带领

消费者参观俱乐部，第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营

项目。

3、广告投放

1）在金和商城外部进行户外楼体广告宣传；

2）在经过金和商城的主要公交线路（如1路、101路）做车体广告，

或在车内悬挂扶手上做广告。

4、印刷品广告

1）印制万年青健身俱乐部的推介手册，进行发放宣传，内容包括:

万年青健身俱乐部简介、为什么健身、如何选择健身广场、健身中应

该注意的事项、保健（运动）的小常识等。

2）印制宣传卡片，正面为万年青健身俱乐部简介，反面为年历，规

格为IC卡大小，方便、实用，易于携带、保存。

5、促销活动

1）礼品赠送活动，如购买年卡，可获赠精美打火机；

2）团购优惠活动，如购买一定数量健身卡，可获赠次卡。

6、公关活动

1）赞助一支街舞组合或校园乐队，在人流聚集区域或餐饮酒吧进行

表演；

2）资助一名贫困学生，使其完成学业（参见20xx年6月24日《晨

报》B6版文章《小小擦鞋匠：我也想读书》）；

3）举办会员联谊活动，如组织会员旅游，针对家庭卡客户举办〃好

家庭评比〃活动等。

4）为各单位举办〃最健康企业〃评比活动。

5）为会员举办〃健美先生〃与〃健美小姐〃评比活动。

六、市场启动

1、在户外大量散发俱乐部宣传手册；

2、通过各区域市场调查与走访，得到大量客户名单.；

3、在9月10日教师节进行教师卡的推广活动，可作为学校给予教

师福利，也可作为老师购买的礼物；

4、各类模特大赛召开，可为大赛中的选手提供形体培训；

5、启动办公室操项目，进入各企事业单位进行宣传，邀请企事业的

领导来现场观摩，并带动商务卡的推广、销售。

6、开拓管理输出业务。

七、培训手册

员工须人手一册《万年青健身俱乐部培训手册》，内容包括两部分：

1）万年青健身俱乐部的企业文化、自身优势及经营项目等；

2）销售人员技能培训，如：如何把业务做得更好、客户管理和沟通

方法、说话的技巧与方法、电话销售中将会面临障碍和挑战等。

八、成本核算

以年卡为例，一张年卡销售额为1260元，提取260元作为销售所产

生的相关费用。其中包括：

50%用于人员工资、提成、交通费及公司内部活动所产生的公关费用

等；

40%用于促销、公关活动、广告投入、器材设备及办公用品损耗等;

10%用于支付项目管理及策划的费用。

备注：

其中项目管理及策划费用，以〃月〃为周期进行结算；

销售额达到250万元以上，超出销售目标部分，按一定比例提成作为

资金，划入项目管理及策划费用，具体事宜进一步协商。

九、运作方案

1、团队的组建、管理

组织架构如下：

销售经理：1名，负责全局销售工作；

销售内勤：工名，负责档案管理工作；

咨询顾问：6名，负责业务拓展工作；

若干兼职人员（大学生）。

2、工作计划

3、公关活动

（1）金和开业一个月内（10月），举办健身体验活动，针对个人、

夫妻、家庭，通过活动可以收集目标消费群体的意见，该意见一经采

纳，将给予参与者一定数额的现金奖励。

（2）成立营养饮食、保健常识的讲座小组，在健身广场定期为会员

举办讲座，也可受邀上门讲座。

（3）公关活动举办健身体验活动，为多个单位举办健身操、健身操

比赛，以及健美先生、健美小姐评选活动，评选最健康企业健美先生、

小姐等，并邀请媒体妙作。

4^办公室操运作

10月为研发期；

11、12月为试验期，并申请国家认证；

公司营销能力提升方案范文第七篇1、根据客户订单及时制定和修

改发货计划；

2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、PPAP

信息反馈等等；

3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,

包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等

等。

4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。

6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

7、向国外客户催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和发票，制

作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。

8、参加生产经营仞会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。

9、随时完成上级领导交给的临时任务等。

10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规

定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相

关管理规定。

11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练

掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。

12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算

执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。

公司营销能力提升方案范文第八篇一、提高自己的销售技巧、谈判

能力

从事一名房地产销售至今，有很多部分其实我都是有所进步的，销售

的确是一份很锻炼人的工作，不管是在工作技巧还是个人表达方面,

都是有重大提升的。过去九月份的工作提醒了我儿个点，首先在下一

个月里，我要提高自己的销售技巧，虽然自己有了几年的销售经验,

但是现在我缺乏的仍有技巧这一方面，以及自己的谈判能力，也就是

表达能力，都是应该提高的。平时多去实践，跟随更加优秀的同事进

行学习，提高技巧的把握，提升个人综合能力。

二、把握好工作效率，提高工作积极度

在这份房地产工作上，有时候出去跑一两趟，这一天就差不多结束了。

有时候情况好，这一天的收获还算不错，有时候情况不好，那么这一

天就是白费的。不仅累着了自己，反而还一无所获。所以说十月份还

是要把工作效率提升上去，只要效率上去了，工作的积极度也会增加。

所以效率这个问题也就决定了很大一部分的发展，我认为我们每个人

都应该是要去注意的和改善的。今后我也会把工作效率想办法提升上

去，保持一个好的、积极地态度进行学习。

三、积极配合同事，做好服务工作

房地产销售是很苦的，平时有时候加班到凌晨，陪着客户去看房子东

奔西走，有时候还没有办法得到任何回报C在这个过程当中，同事之

间多加帮扶会让我们更好的走下去。平时一般两个人左右陪同客户去

看房的胜率是高一些的。所以同事之间的配合以及合作是非常重要的。

一个小的集体总会有能量一些，我们个人的自信也会更高，在谈判和

服务的时候，我们的自信力也会更强，更容易让对方信服和放心。

公司营销能力提升方案范文第九篇一、目标任务：

〃橄榄城〃住宅可销售面积约为m2,按此条件公司规定〃橄榄城〃

项目部总体销售目标为：在20xx年12月31日前（共约6个月），完

成住宅部分约nf销售。按月度分解如下：（具体月度销售任务可按

实际情况进行调整。）

二、基本待遇：

1、各岗位基本待遇

三、任务达成奖励

1、销售主管、置业顾问任务奖：

2、如果小组全员完成当月任务，销售主管的任务奖再增加100元

3、现场经理任务奖：

四、提成奖励

1、销售主管、置业顾问基本提成：

2、现场经理基本提成：

12月31日以前完成总体任务的％以上，基本提成为：%o；

提成奖计算方式：实际销售面积x各计提指标=提成金额

五、销售冠军奖

每月评选〃橄榄城〃销售冠军一名，奖金额度如下：

六、优胜小组奖

每季小组任务合计超额完成套以上，设团体奖800元。奖金由销售

小组自行分配。

七、以上各项奖励可以累加进行

八、兑现方式

1、工资及各种奖金于次月支付；

2、销售主管、置业顾问提成的兑现条件：

（1）合同签订，首期款到位，次月兑现计提的50%；

（2）合同备案到位，次月兑现剩余的30%；

（3）公司阶段目标按时完成，次月兑现剩余的20%。

3、现场经理提成的兑现条件：

公司阶段目标按时完成，次月兑现。

九、综合考核

1、直接上司对下属有人事建议权；

2、直接上司对下属的能力与表现按月进行考核评估，并根据评估结

果发放下属的职务津贴、岗位津贴、基本奖；

3、当月未完成任务者进行末位考核淘汰制，次月进入考核状态；

4、工作表现与公司要求有差距的员工，无论其工作业绩如何，可能

随时被辞退；

5、销售主管如果连续两个月未完成销售任务，自动降为置业顾问，

待遇随之下降。

十、执行规定

1、员工主动辞职、自动离职和因个人原因被辞退的，自离岗之日起，

未兑现提成一律不再兑现，工资按日计算于次月发放；

2、因为业绩原因被淘汰的员工必须将前期销售工作完成并负责后续

回款及服务工作到位方能按规定领取80%的提成，否则该套房产的

销售提成不予兑现。

3、公司员工调职的，置业顾问须继续完成销售后续回款工作，若因

特殊原因只能负责销售工作而未负责后续回款及服务工作的情况，则

该套房产销售提成的20%应给予帮助办理回款及服务工作的人员享

有；

4、置业顾问在正常销售过程中，若出现只负责销售工作而未负责后

续回款及服务工作的情况，则该套房产的销售提成不予兑现，公司将

该套房产的50%提成给予帮助后续回款及服务工作的人员。

公司营销能力提升方案范文第十篇一、早班：按店规规定穿制服上

班，早八点半开门后，安排一人打扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇

彩、腮红（时间不超出五分钟），后轮换。八点四十五分安排早班工作，

具体为根据店内圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面（橱

窗模特、灯模三日一换）。后二人轮流站于店前处迎宾。

为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出

现扯皮、推诿情况，二人应分清所负责片区。

注意要点：因早班相对客流较少（除节假日外），将工作重心着重于进

销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案，列交流（但不能影响销售）、

短期备货、店堂环境及一些后勤工作。

二、午间交接：下午班店员-点进店后，店长和副店长进行现金、账

目的'交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作日记

上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应协助店员点货。常规

班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另外每周二中午两班清点

所有货品的库存。

三、下午班：下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人时逐次

检查。

销售灯光卫生样面至晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。

注意要点：下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时续，一定

注意调节好本人和店员的精神状态。临下班时，同中午交接班一样,

一定要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。

四、月末盘存：每月最后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内

完成盘货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。

五、整店销售：不要把视野局限于个人利益或只考虑为老板创造多少

利润上。

应考虑怎样把店内团队的气氛带动好，把工作环境如何调整到让各位

员工感觉舒适，如何让能者上、庸者下。

公司营销能力提升方案范文第十一篇一、在政府和工业园区附近作

宣传的SWOT分析；

二、中小企业主购买该产品的购买力分析；

三、广告宣传建议；

四、宣传方案。

（一）邮政储蓄银行小企业信贷产品在红花卤区政府和湘江工业园区

作宣传的SWOT分析

1）优势S:

经常出入该地的中小企业主多，可以间接地提高我行的知名度；

该产品符合当地市场的需要；

公司高层对该地周围市场的重视；

较强的市场推广能力与持续的促销支持；

国家及地方政府的政策支撑和支持。

2）劣势W:

附近的广告价位较高，故成本可能较高；

附近无太明显的可用于宣传用的路灯和公交车站台等；

湘江工业园区正在建设中，前期的广告效益不会太突出。

3）小企业信贷产品市场关键成功要素分析：

公司营销能力提升方案范文第十二篇现在我就下一阶段珠宝销售管

理的工作计划，制定如下：

第一、在人事管理方面

1、招聘和培训管理。

2、效绩考勤管理。

3、办公会议的进程管理。

二、生产经营工作

1、确保生产目标的情况下，增值增量完成公司分配的具体任务。

2、加强安全生产监督。

3、组织工作人员定期的培训和学习。

4、更新公司设备，提供完善销售服务。

第三、珠宝销售的具体任务

1、分析市场和分配工作。

2、团队建设和组织建立一个熟悉业务，相对稳定的销售队伍团队。

3、完善的营销体系，建立明确的业务管理系统。

4、培训销售人员在工作当中发现问题，分析问题与解决问题的能力。

5、销售目标。

公司营销能力提升方案范文第十三篇活动目的：

宣染七夕节气氛，促进巧克力等情人用品促销，提升新华都品牌亲和

力。

活动口号

情人节，你准备好了吗？

活动时间

8月20日（农历七月七日，俗称七夕节）

活动内容

一、〃七夕情

人节计划表〃

在商场外制作一个情人节专栏，介绍本商场七夕节的活动内容，煽动

目标顾客群体来本商场购买巧克力，布娃娃等来表白爱情，并为他们

提供一个表白的平台，促进本商场相关产品的销售

如：其实〃想要说声爱你并不是很容易的事，那需要太多的勇气!〃那么

你应该这样一一到新华都购物广场买一盒巧克力送她来表白爱意;带

她到新华都购物广场来看〃新华都情人剧场〃;偷偷的到新华都服务台

填一张点歌单，让商场的广播小姐的甜美的声音来替你表白;最后拍

张〃拍贴乐〃来当纪念。

相关支持：内容、制作一一市场科

二、情人拍照

与一楼入口处〃拍贴乐〃联合促销，凡当日购物满39元的情人可凭购

物小票免费拍一组价值20元的双人〃拍贴乐〃留念。

相关支持：联合促销谈判一一市场科

三、心情点歌

七夕当日你可到服务台填一张免费点歌单，广播将带去你的〃心意〃。

七夕情人节点歌单

点歌人姓名、先生□小姐、表白对象姓名、先生小姐

表白内容

点歌内容：《说声爱你》、《爱情表白》、《情深深》、《月亮代表我的心》、

《限时专送》、《爱情白皮书》、《九百九十九朵玫瑰》、《爱如潮水》、

《信仰》、《爱你一万年》

相关支持：点歌单制作一一市场科、广播支持一一前台科

四、情人节巧克力展

1、在二楼做一个巧克力堆头；

2、其它相关商品端架前也可与POP煽动目标顾客群体购买。如：

布绒玩具、计生用品

相关支持：商品选择一一采购部、堆头布置一一市场科、POP——市场

科

五、〃情人剧场〃

在三楼剧场安排上定8月20日播两部精典爱情片，如：《飞天舞》、

《泰坦尼克》

相关支持：影片选择一一市场科、剧场布置一一市场科、POP一一市场

科、广播支持一一前台科

公司营销能力提升方案范文第十四篇一、前言

衣、食、住、行，是人类生活的四大元素，人们把〃衣〃放在首位，可

见衣对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人们对服装美的追求似

乎永远没有止境，随着人们生活水平的提高，对服装提出了更高的要

求。现如今，服装已不仅仅是单一的中山装、旗袍，更多的流行元素

融入了我们的生活，日韩风、欧美风也刮向了中国。我们无锡市爱尚

服饰有限责任公司，本着服务消费者，使消费者获得更好的享受的宗

旨，制定了此营销策划书。

二、简介

无锡市爱尚服饰有限责任公司成立于20xx年，位于无锡市惠山区钱

胡路809号（无锡商业职业技术学院）内，公司注册资本为人民币

200万元。本公司经营宗旨为：爱尚满足你的潮流。公司经营范围是：

运动休闲服饰，羽绒服。运动休闲服饰，紧跟时尚的潮流，让您走在

时尚的前沿；羽绒服，保暖与美观同时兼备。本公司旨在服务更多消

费者，立志在服装行业做到最精最好。

三、市场分析

（一）市场调查

①采取的手段：a、询问调研b、观察调研c、调查问卷

②在确定具体调查手段后，公司具体制定了调研的步骤：a、预备调

研阶段b、正式调研阶段c、结果处理阶段

（二）消费者分析

根据调查，90%的同学曾经在校园内开设的服装店购买过服装，70%

的同学大多数服装购买于校园内开设的服装店。

（三）竞争者分析

无锡商业职业技术学院是一个具有商业文化气息的学校，学校内开设

的店铺很多，有零食店、服装店、理发店、鞋店、杂货店等。服装店

的数量也不占少数。比较具有竞争力的对手主要为无锡市锦绣山庄服

装有限责任公司、无锡市水袖年华服装有限责任公司，无锡市环球服

饰有限责任公司。我们要在众多服装公司中脱颖而出就必须靠我们自

身的实力去获取市场。

四、营销战略

1、目标市场：无锡商业职业技术学院学生及周边学院学生

2、市场定位：根据现代营销理论，我们要做行.业的领跑者。做行业

的领跑者不是嘴巴上说说就可以的事情，我们要拿出实际行动。我们

的市场定位主要针对的是在校学生，所以我们的价格定位于中档。价

格低并不代表我们的品质会下降，相反，我们会提供更优质的货源，

更贴心的服务。

公司营销能力提升方案范文第十五篇一、根据你的简单介绍，我认

为贵公司目前面临着如下问题：

1、面对激烈竞争的装修市场，〃新〃的装修公司难以快速打开市场，

推荐者和消费者一时难以接受，市场装修订单量受到局限。

2、面对激烈竞争的市场，要早日立足市场，必须找到行之有效的营

销方法，但你不懂市场，紧紧靠你想的那个单一的方法是很难快速打

开市场的。

3、自己的'公司在同行中有没有优势?如果有，自己的优势是什么?所

以，必须要找出自己的优势来。然后扬长避短，有的放矢！

综上所诉：自己该怎么来解决这些问题呢?这就是营销策略!下面是我

针对贵公司目前所处的情况，拟定的一个方案。

二、市场策略

1、家装公司市场定位策略

找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短,

方能百战不殆！

确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值,

以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成

合作。因为现在的家装公司太多，良莠不齐，如果没有找准自己的优

势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平庸企业,

这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立足。

结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果

就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞，碰运气，

甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。因此，一个

企业要想发展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自己特有的

核心竞争力。给自己一个准确的市场定位，然后为之不懈的努力！

2、目标受众策略

〃新〃的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为困难,

作为刚起步的新装修公司，不可能像大的装修公司那样大肆推广，从

而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此，必须策略性的界定

自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。

首先、将渠道人员（就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司

的销售）确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优

势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受

非常重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖

力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很容易延续，渗透到市场,

最终影响到消费者。

其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣传。因为一

个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高

的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。因此，界定自

己的目标受众并非普通的人群，而是集中与近期内打算装修的消费者。

这样，广告与推广可以针对性的向特定人群展开，从而显的更有实效。

3、品牌推广

做市场调研，了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西，然后有针

对性的找准自己公司的核心诉求点（最让消费者关注和心动的东西）进

行推广宣传，抢占市场份额。

1、行业内部的推广。

在行业内进行自己企业的宣传，赢的渠道人员的充分信任和接受，增

强他们的推单信心，也使他们成为自己公司认识的意见领袖，逐步将

看法渗透到终端消费者，通过他们来影响消费者，从而赢的装修订单。

2、广告宣传和活动宣传。

吸引散客装修订单，同时通过宣传积累品牌效应。不断提升企业自己

的品牌形象。因为品牌是未来市场发展的必然趋势。而且，只有广泛

的传播，贵公司才能被更多的消费者知道，了解，认可……这样，企

业才会快速而健康的发展，越做越大。

3、短信群发和电话营销。

公司营销能力提升方案范文第十六篇一、活动主题：欢乐中秋购物

节兴隆天天抽大奖

二、活动时间：9月9口---9月18口（10天）

三、主要活动：

活动一：购物50元，天天循环抽大奖

1、活动时间：9月9日―9月18日

2、活动内容：活动期间，顾客购物累计50元，即可凭信誉卡换取奖

券一张，100元换两张，依此类推，多买多换，中秋节抽奖活动方案。

顾客凭奖券可参加每日晚6点举行的循环大抽奖。一张奖券，多次中

奖机会。

3、奖项设置：

一等奖：xx全自动洗衣机一台，每天10台，10天共100台。

二等奖：xx电磁炉一台，每天20台，10天共200台。

纪念奖：立白桶装洗衣粉一台，每天100桶，10天共1000桶。

4、中奖者自中奖之日起3日内领奖有效。

5、中大奖者须缴纳20%的个人所得税，兴隆商城代收代缴。

6、本次活动最终解释权归兴隆商城所有。

活动二：中秋月饼节

1、国饼十佳礼盒：北京稻香村、北京好利来、上海杏花楼、西安米

旗、广州酒家、广州莲香楼、中山百威、成都天伦、新疆麦趣儿、香

港荣华十大品牌月饼汇聚其中，买一盒就可以尝到全国十种名优品牌

月饼，规划方案《中秋节抽奖活动方案》（）。

2、中秋送礼四大版快