武汉华为生态战略协议书

武汉华为生态战略协议书甲方：名称：[甲方公司全称]法定代表人：[甲方法人姓名]地址：[甲方公司地址]联系方式：[甲方联系电话]乙方：名称：[乙方公司全称]法定代表人：[乙方法人姓名]地址：[乙方公司地址]联系方式：[乙方联系电话]鉴于甲方在信息技术及通信领域具有卓越的技术实力、丰富的行业经验和广泛的市场资源，乙方在相关领域具有一定的业务基础和发展潜力，双方基于优势互补、合作共赢的原则，就共同推进华为生态战略在武汉地区的实施，达成如下协议：一、合作背景与目标（一）合作背景随着信息技术的快速发展和数字化转型的加速推进，华为生态战略在推动行业创新、提升企业竞争力方面发挥着重要作用。甲乙双方充分认识到合作参与华为生态战略的重要意义，旨在借助华为的技术和资源优势，共同开拓武汉地区市场，为客户提供优质的产品和服务，实现双方的共同发展。（二）合作目标1.双方共同致力于在武汉地区构建完善的华为生态体系，推动华为相关产品和解决方案在本地各行业的广泛应用。2.通过合作，提升双方在武汉地区的市场份额和品牌影响力，实现互利共赢。3.在合作过程中，不断探索创新合作模式和业务拓展方向，为华为生态战略在武汉地区的深入发展做出积极贡献。二、合作内容（一）华为产品及解决方案推广1.甲方负责向乙方提供华为全系列产品及相关解决方案的详细信息、技术培训和市场推广支持。2.乙方负责在武汉地区针对目标客户群体，积极推广华为产品及解决方案，开展市场开拓活动，包括但不限于举办产品推介会、参加行业展会、进行客户拜访等。3.双方共同制定针对武汉地区市场特点的推广策略和计划，确保华为产品及解决方案能够有效覆盖本地市场，满足客户需求。（二）客户资源共享与合作1.双方同意在遵守相关法律法规和商业道德的前提下，共享各自在武汉地区积累的客户资源。对于共享的客户资源，双方应相互尊重对方的客户权益，不得进行恶意竞争或损害对方利益的行为。2.在客户项目合作过程中，双方应根据项目需求和各自优势，合理分工、密切协作。甲方提供技术支持、产品供应等方面的保障，乙方负责项目的前期沟通、商务谈判、项目实施协调等工作，共同推动客户项目的顺利完成。3.对于通过双方合作成功达成的项目，双方应按照约定分享项目收益，并共同总结项目经验，不断优化合作流程和服务质量。（三）技术研发与创新合作1.鼓励双方在华为生态领域开展技术研发与创新合作。结合武汉地区的产业需求和技术发展趋势，共同探索新技术在华为产品及解决方案中的应用，提升产品的技术竞争力和市场适应性。2.双方可以共同设立技术研发项目，明确项目目标、任务分工、时间进度和经费预算等。在项目实施过程中，加强沟通协调，确保项目按计划推进。对于合作研发取得的技术成果，双方应按照相关法律法规和协议约定确定知识产权归属，并共同做好成果的转化和应用工作。3.甲方将为乙方提供必要的技术指导和支持，协助乙方提升技术研发能力和创新水平。乙方应积极投入研发资源，充分发挥自身技术优势，为双方的合作创新贡献力量。（四）渠道建设与合作1.双方共同致力于在武汉地区构建多层次、多元化的华为生态渠道体系。甲方将为乙方提供渠道建设的指导和支持，包括渠道政策制定、渠道管理培训等。2.乙方负责在本地招募、筛选和管理符合华为生态要求的渠道合作伙伴，建立健全渠道销售网络。乙方应确保渠道合作伙伴具备良好的商业信誉、销售能力和技术服务水平，并按照甲方的渠道政策对其进行有效管理。3.双方应加强对渠道合作伙伴的培训和赋能，提升其对华为产品及解决方案的认知和销售能力。同时，共同优化渠道激励机制，充分调动渠道合作伙伴的积极性，促进渠道销售业绩的提升。4.在渠道合作过程中，双方应加强信息沟通与共享，及时解决渠道合作中出现的问题，确保渠道体系的稳定运行和健康发展。三、双方权利与义务（一）甲方权利与义务1.权利有权对乙方在合作过程中的工作进行监督和检查，确保乙方按照本协议约定履行义务。根据市场情况和公司战略调整，有权对合作内容、推广策略等进行适当调整，但应提前通知乙方。在乙方违反本协议约定或损害甲方利益的情况下，有权解除本协议，并要求乙方承担相应的违约责任。2.义务向乙方提供全面、准确的华为产品及解决方案信息，包括产品技术资料、操作手册、培训教材等，并及时更新相关信息。为乙方提供专业的技术培训和技术支持，协助乙方解决在推广过程中遇到的技术问题。按照约定向乙方支付合作款项，确保乙方的合法权益得到保障。与乙方共同制定市场推广计划，并在市场推广活动中给予必要的支持，如提供宣传资料、参与重要活动等。（二）乙方权利与义务1.权利有权要求甲方按照本协议约定提供产品信息、技术培训、市场推广支持等相关资源。在合作过程中，有权根据实际情况提出合理的合作建议和意见，与甲方共同协商解决合作中遇到的问题。按照本协议约定分享合作收益，在乙方完成约定的工作任务并达到合作目标的情况下，有权获得相应的报酬和奖励。2.义务按照本协议约定，积极开展华为产品及解决方案的推广工作，努力完成市场开拓目标和销售任务。严格遵守甲方的产品政策、市场推广政策和渠道管理政策，维护甲方的品牌形象和市场声誉。定期向甲方汇报工作进展情况，及时反馈市场信息和客户需求，为甲方的决策提供参考依据。负责自身业务团队的管理和培训，确保团队成员具备良好的业务素质和服务意识，能够为客户提供优质的产品和服务。四、合作期限与终止（一）合作期限本协议自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为[X]年。协议期满后，双方如无异议，则自动延续[X]年。（二）协议终止1.经双方协商一致，可以提前终止本协议。2.若一方严重违反本协议约定，另一方有权提前解除本协议，并要求违约方承担相应的违约责任。3.因不可抗力或其他不可预见、不可避免的原因导致本协议无法继续履行的，本协议自动终止。双方应按照公平合理的原则分担因协议终止所造成的损失。五、保密条款1.双方应对在合作过程中知悉的对方商业秘密、技术秘密、客户信息等予以保密。未经对方书面同意，任何一方不得向第三方披露或使用该等信息。2.本条款的保密期限为本协议生效之日起[X]年。协议终止后，双方仍应履行保密义务。六、违约责任1.若一方违反本协议约定，应向对方支付违约金[具体金额]。违约金不足以弥补对方损失的，违约方还应承担赔偿责任，赔偿对方因此遭受的全部损失，包括但不限于直接损失、间接损失、可得利益损失等。2.如乙方未按照本协议约定完成市场推广任务或销售目标，应按照未完成部分的一定比例向甲方支付违约金。具体比例为[X]%。同时，乙方应继续履行义务，直至完成约定目标。3.如甲方未按照本协议约定向乙方提供相关资源或支付合作款项，应按照逾期金额的一定比例向乙方支付违约金。具体比例为[X]%。同时，甲方应及时履行义务，并赔偿乙方因此遭受的损失。4.双方应严格遵守保密条款的约定。如一方违反保密义务，应向对方支付违约金[具体金额]，并赔偿对方因此遭受的全部损失。如违约行为给对方造成重大损失或恶劣影响的，对方有权追究违约方的法律责任。七、争议解决1.本协议的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律。2.双方在履行本协议过程中如发生争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。八、其他条款1.本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。2.本协议未尽事宜，双方可另行协商并签订补充协议。补充协议与本协议具有同等法律效力。补充