自考营销策划试题及答案

自考营销策划试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）1.营销策划的核心是（）A.目标B.创意C.信息D.资源2.市场细分的依据是（）A.产品差异B.价格差异C.消费者需求差异D.渠道差异3.以下属于企业微观环境的是（）A.人口B.经济C.竞争者D.自然环境4.产品生命周期中销量增长最快的阶段是（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期5.新产品上市时定高价，这是（）策略。A.渗透定价B.撇脂定价C.温和定价D.心理定价6.人员推销的缺点是（）A.针对性差B.成本高C.信息传递慢D.难以促成交易7.企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场的策略是（）A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.全面营销8.品牌中可以被认出但不能用语言称呼的部分是（）A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产9.以下不属于促销组合要素的是（）A.广告B.包装C.销售促进D.公共关系10.市场定位的实质是（）A.塑造产品形象B.确定目标市场C.分析市场机会D.制定营销策略二、多项选择题（每题2分，共10题）1.营销策划的特点包括（）A.创新性B.前瞻性C.系统性D.可行性E.效益性2.宏观环境因素有（）A.政治法律B.经济C.社会文化D.技术E.自然环境3.目标市场选择模式有（）A.市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择专业化E.全面覆盖4.产品整体概念包括（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品5.心理定价策略有（）A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价E.习惯定价6.促销的作用有（）A.传递信息B.突出特点C.诱导需求D.稳定销售E.提高声誉7.品牌的功能包括（）A.识别功能B.保护功能C.促销功能D.增值功能E.形象塑造功能8.渠道成员包括（）A.制造商B.批发商C.零售商D.代理商E.消费者9.市场调研的方法有（）A.观察法B.实验法C.问卷调查法D.深度访谈法E.焦点小组法10.影响定价的因素有（）A.成本B.市场需求C.竞争D.政策法规E.消费者心理三、判断题（每题2分，共10题）1.营销策划只需要关注当前市场状况。（）2.市场细分越细越好。（）3.产品生命周期各阶段时间长短是固定的。（）4.广告是一种直接促销手段。（）5.品牌和商标是同一个概念。（）6.企业采用低价策略一定能提高市场占有率。（）7.人员推销灵活性较差。（）8.市场定位一旦确定就不能改变。（）9.公共关系主要是为了促进产品销售。（）10.产品组合宽度是指产品组合中产品项目的总数。（）四、简答题（每题5分，共4题）1.简述营销策划的一般流程。答：一般流程为明确策划问题，开展市场调研，分析市场环境和企业状况，制定策划目标，构思策划方案，评估与选择方案，实施策划方案，最后进行效果评估与反馈。2.简述产品成熟期的营销策略。答：可改进产品质量、性能等，推出新款式；调整市场，开拓新市场、新客户；改进营销组合，如降价、加强促销、优化渠道等，延长产品成熟期。3.简述选择广告媒体的影响因素。答：考虑目标受众的媒体习惯，产品特点（如时尚产品选视觉媒体），媒体的传播范围、影响力、成本，以及竞争对手的媒体选择等因素。4.简述品牌对企业的重要性。答：有助于识别产品，与对手区分；能增加产品附加值，获得溢价；提高消费者忠诚度，稳定市场份额；良好品牌形象可助力企业拓展业务。五、讨论题（每题5分，共4题）1.讨论在网络时代，传统营销策划面临哪些挑战与机遇？答：挑战在于信息传播迅速、竞争加剧、消费者更自主；机遇是可精准营销、利用大数据分析、拓展线上渠道，创新营销模式，如直播带货等。2.讨论新产品开发失败的主要原因及应对措施。答：原因有市场调研不准、产品无优势、营销不力等。措施是做好市场调研，明确产品定位，注重研发质量，制定合理营销策略，加强部门协作。3.讨论企业如何提升品牌忠诚度。答：保证产品质量与服务水平，满足消费者需求；建立情感联系，通过故事等与消费者互动；提供会员专属福利；及时处理消费者反馈，不断改进优化。4.讨论低价策略在市场竞争中的利弊。答：利是能吸引价格敏感型消费者，快速占领市场份额，打击竞争对手；弊是可能影响品牌形象，利润空间小，引发价格战，不利于可持续发展。答案一、单项选择题1.B2.C3.C4.B5.B6.B7.C8.B9.B10.A二、多项选择题1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCDE5.AB