市场营销考试试题及答案

市场营销考试试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.消费者购买决策过程的顺序通常为（）A.引起需要-收集信息-评价比较-决定购买-购后行为B.引起需要-评价比较-收集信息-决定购买-购后行为C.收集信息-评价比较-引起需要-决定购买-购后行为D.决定购买-引起需要-评估比较-收集信息-购后行为3.市场细分的依据是（）A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略5.产品的整体概念不包括（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品6.产品生命周期中，销量增长最快的阶段是（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期7.企业产品订价的最终目的是（）A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求8.当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期9.人员推销的缺点主要表现为（）A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限10.促销的实质是（）A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争答案：1.C2.A3.C4.A5.D6.B7.A8.C9.D10.C二、多项选择题（每题2分，共10题）1.市场营销宏观环境包括（）A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.社会文化环境2.消费者市场的特点有（）A.多样性B.层次性C.可诱导性D.伸缩性E.发展性3.市场细分的有效条件是（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.长期稳定性E.全面、综合性4.企业的市场定位策略主要有（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.产品定位E.形象定位5.产品组合的要素包括（）A.宽度B.长度C.深度D.关联度E.高度6.新产品开发的程序包括（）A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定营销策略E.产品开发7.影响产品价格的主要因素有（）A.产品成本B.市场需求C.竞争状况D.企业目标E.政府政策8.下列属于心理定价策略的有（）A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价E.习惯定价9.促销组合包括（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直接营销10.下列属于营业推广方式的有（）A.优惠券B.赠品C.抽奖D.展销会E.免费试用答案：1.ABCDE2.ABCDE3.ABC4.ABC5.ABCD6.ABCDE7.ABCDE8.ABCDE9.ABCD10.ABCDE三、判断题（每题2分，共10题）1.市场营销就是推销和广告。（）2.消费者的购买行为是由需要决定的。（）3.市场细分是选择目标市场的前提。（）4.企业的产品组合宽度越大，说明企业的产品线越多。（）5.产品的生命周期是指产品的市场寿命。（）6.产品价格越高，企业利润越大。（）7.促销的目的是与消费者建立良好的关系。（）8.广告的生命在于真实。（）9.人员推销具有双向沟通的特点。（）10.营业推广的对象主要是消费者。（）答案：1.×2.×3.√4.√5.√6.×7.×8.√9.√10.×四、简答题（每题5分，共4题）1.简述市场营销观念的演变。答案：经历生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。前三者以企业为中心，后两者以消费者和社会长远利益为中心。2.目标市场选择的模式有哪些？答案：有五种模式，即单一市场集中化、选择性专业化、产品专业化、市场专业化、全面覆盖。企业根据自身资源等情况选择合适模式。3.简述产品组合策略。答案：包括扩大产品组合（拓宽、加深）、缩减产品组合、产品线延伸（向上、向下、双向）。企业依市场需求、自身实力等调整。4.简述促销的作用。答案：传递信息，沟通产需；突出特点，诱导需求；指导消费，扩大销售；形成偏爱，稳定销售。促进产品流通和销售增长。五、讨论题（每题5分，共4题）1.讨论在当今数字化时代，企业市场营销面临哪些新挑战和机遇？答案：挑战有信息过载、竞争激烈、消费者更易转移。机遇是可精准营销、利用大数据了解需求、通过新平台拓展市场，如社交媒体营销等。2.企业如何通过市场细分和目标市场选择来提升竞争力？答案：市场细分找出需求差异，确定目标市场，针对性制定策略。满足特定需求，提高资源利用率，与对手形成差异化，从而提升竞争力。3.举例说明产品生命周期各阶段的营销策略。答案：导入期可高价高促销等；成长期改进产品、拓展渠道等；成熟期调整市场、产品