营销策划实务试题及答案

营销策划实务试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）1.营销策划的核心是（）A.目标B.创意C.资源答案：B2.市场细分的依据不包括（）A.地理因素B.人口因素C.产品价格答案：C3.以下属于产品整体概念中核心产品的是（）A.产品包装B.售后服务C.食物的充饥功能答案：C4.新产品上市初期，将价格定得较高的策略是（）A.撇脂定价B.渗透定价C.温和定价答案：A5.人员推销的缺点主要是（）A.成本高B.范围广C.针对性差答案：A6.企业开展公共关系活动的基础是（）A.消费者B.政府C.产品质量答案：C7.品牌最持久的含义是（）A.属性B.利益C.价值答案：C8.市场定位的实质是（）A.塑造产品形象B.降低成本C.扩大市场份额答案：A9.促销的实质是（）A.信息沟通B.增加销量C.提高知名度答案：A10.以下不属于营销渠道的是（）A.生产者B.消费者C.广告公司答案：C多项选择题（每题2分，共10题）1.营销策划的特点包括（）A.创新性B.可行性C.效益性答案：ABC2.目标市场选择模式有（）A.市场集中化B.产品专业化C.市场全面化答案：ABC3.产品生命周期包括（）A.导入期B.成长期C.成熟期答案：ABC4.影响定价的因素有（）A.成本B.市场需求C.竞争状况答案：ABC5.促销组合要素包括（）A.广告B.人员推销C.营业推广答案：ABC6.品牌的功能有（）A.识别功能B.增值功能C.促销功能答案：ABC7.市场细分的作用有（）A.发现市场机会B.提高企业竞争力C.集中资源答案：ABC8.包装的作用有（）A.保护产品B.促进销售C.增加产品价值答案：ABC9.渠道成员包括（）A.批发商B.零售商C.代理商答案：ABC10.整合营销传播的特性有（）A.一致性B.双向性C.整合性答案：ABC判断题（每题2分，共10题）1.营销策划只要有创意就行，不需要考虑可行性。（×）2.无差异营销策略适用于需求差异较大的市场。（×）3.产品的质量越好，销量一定越高。（×）4.渗透定价策略适合需求弹性较小的产品。（×）5.广告只能向消费者传递产品信息。（×）6.品牌一旦树立就不会消失。（×）7.市场定位就是确定产品在市场中的物理位置。（×）8.营业推广是一种长期的促销方式。（×）9.直接渠道是最短的营销渠道。（√）10.人员推销灵活性较差。（×）简答题（每题5分，共4题）1.简述营销策划的一般流程。答案：先进行市场调研，收集相关信息；接着明确目标；再构思创意方案；然后制定具体计划；之后组织实施；最后对效果进行评估与控制。2.新产品开发的主要步骤有哪些？答案：包括构思产生、筛选、概念发展与测试、营销策略制定、商业分析、产品开发、市场试销、商业化投放。3.简述选择广告媒体需考虑的因素。答案：要考虑目标受众的媒体习惯，产品特性，广告预算，媒体的传播范围、影响力、费用高低，以及竞争对手的媒体选择等。4.简述品牌定位的方法。答案：可从产品特性、利益、目标群体、情感、文化等方面定位，也可采用比附定位、首席定位等差异化定位方法。讨论题（每题5分，共4题）1.讨论社交媒体对营销策划带来的机遇与挑战。答案：机遇在于传播快、范围广、能精准营销、可互动等；挑战在于信息繁杂难把控，负面信息传播快，需不断创新内容，运营成本增加等。2.分析在竞争激烈的市场中，企业如何通过营销策划突出产品差异化。答案：从产品功能、质量、包装、服务等方面找差异，挖掘独特卖点，定位目标群体，制定特色营销策略，突出品牌个性，与对手形成区分。3.谈谈大数据在营销策划中的应用及意义。答案：应用于消费者分析、市场趋势预测、精准营销等。意义在于能深入了解消费者，优化营销策略，提高营销效率，提升企业