2025年4月自考00098国际市场营销学试题及答案含评分参考

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2025年4月高等教育自学考试全国统一命题考试

国际市场营销学试题答案及评分参考

（课程代码00098）

一、单项选择题：本大题共10小题，每小题1分，共10分。

1．A2．B3．D4．A5．C

6．D7．A8．C9．B10．D

二、多项选择题：本大题共10小题，每小题2分，共20分。

11．ABCE12．ABCD13．BDE14．ABC15．CDE

16．ABCE17．BCDE18．BCDE19．ACDE20．ABC

三、名词解释题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。

21．关税同盟指成员国之间不仅享有自由贸易区的内部关税减免或免税待遇，并且成员国

对同盟外进口产品采取统一的对外关税税率。

22．可持续发展是既能满足当代人的需要，又不对后代人满足其需要的能力构成危害的发

展。它强调的是环境与自然资源的长期承载力对发展的重要性，以及发展对改善生活

质量的重要性。

23．预测性调研就是企业为了评估目标市场的未来变化而进行的调查研究，是在搜集、整

理大量资料的基础上，运用科学的预测方法，对未来一段时间内国际市场供求等的变

化趋势作出估计。

24．产品组合的宽度是指产品线的数目。

25．独家分销渠道是指在某个特定市场上，只选择一个中间商销售其产品，并给予该中间

商独家经营权。

四、简答题：本大题共4小题，每小题10分，共40分。

26．国际市场细分就是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需要不

同的产品和营销组合的子市场，其中任一子市场中的消费者都具有相同或相似的需求

特征（2分）。

国际市场细分的标准：（1）宏观细分标准有：①地理标准（2分）；②经济标准（2分）；

③社会文化标准（2分）。（2）微观细分标准有：消费品市场和工业品市场（2分）。

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27．产品生命周期是指产品从进入市场开始，直到被市场淘汰为止的全部时间（2分）。四

个阶段的特点：（1）导入期。产品经过研究开发和试销后正式投入市场的最初一段时

间。在此阶段，产品需要支付巨额营销费用，利润很少，甚至是负利润（2分）。（2）

成长期。产品被市场接受，销售量迅速增加，规模效应开始显现，产品的单位成本下

降，新产品的销售利润不断增加（2分）。（3）成熟期。产品已被大多数的消费者接受，

销售增长开始减缓。市场竞争激烈，企业营销成本增加，利润趋稳或下降（2分）。（4）

衰退期。产品销量下降，利润不断下降，替代品开始出现，产品最终可能被迫退出市

场（2分）。

28．国际品牌设计应遵循的原则有：（1）合法性；（2）简明性；（3）独特性；（4）提示性；

（5）适应性。（以上每个要点2分）

29．国际战略联盟是指在不同国家的企业之间，在保持各自经营独立性的前提下，为实现

共同的利益与战略目标，通过在一定范围内共担风险和共享资源，超越国家界限而结

成的一种以某种契约规范来协同竞争的战略伙伴关系（2分）。国际战略联盟的优势有：

（1）可以帮助国际企业迅速进入到一个新的国外市场（2分）；（2）可以帮助企业分担

研发成本，解决企业资金紧张的问题（2分）；（3）可以实现成员企业技术优势互补（2

分）；（4）有利于企业建立利益共享的行业技术标准（2分）。

五、论述题：本大题共2小题，每小题10分，共20分。

30．影响因素主要包括：

（1）市场因素（1分）。如潜在消费者的数量、市场分布、消费者的购买习惯、购买频率、

订货量（1分）；

（2）产品因素（1分）。如产品价格、产品体积和重量、产品的标准化程度、产品的物理化

学性质、技术服务要求、产品的新颖性（1分）；

（3）企业自身因素（1分）。如企业声誉、企业规模、企业资源、企业产品组合、企业控制

渠道成员的意愿和态度（1分）；

（4）竞争因素（1分）；

（5）中间商因素（1分）；

（6）环境因素（1分）。如目标市场国的法律、目标市场国的分销模式、经济发展水平、地

理位置、文化因素等（1分）。

31．主要包括以下四个方面：

（1）情感诉求与理性诉求的选择；

（2）对比方式与陈述方式的选择；

（3）正面叙述方式与双面叙述方式的选择；