《进出口业务操作》（第四版）实训参考答案 章安平 实训1-17 出口准备工作参考答案 -实训17进口业务善后操作

实训1出口准备工作

参考答案：

【任务1］通过多种方式熟悉五金产品知识

外贸业务员王敏丰富自身的产晶知识，通过网络搜索、向老业务员请教、深

入样晶间或工厂等多种方式熟悉产品知识。

答题要点：主要熟悉五金产品的分类、生产工艺和相关的专业术语。

【任务2】通过多种方式了解五金产品出口市场

外贸业务员王敏通过多种方式了解五金产品的出口市场等信息。

答题要点：主要熟悉我国五金产品的主要出口国家和地区，主要目标市场的

情况。

［任务3］公司决定派王敏参加2023年德国科隆五金展，王敏做好参展准

备

外贸业务员王敏充分利用交易会平台，做好各项准备工作，通过交易会开发

新客户和巩固老客户

答题要点：搜集关于科隆五金展的相关信息。

科隆五金展是由由德国科隆国际展览公司于1924年创办，是目前世界上规模最大、影

响力最深的五金工具专业展之一。

展会名称：2023年德国科隆国际五金展览会

展会时间：2023年2月28日-3月2日

展品范围：

五金及DIY产品：工具、锁具及安全设备、DIY材料、铁艺制品、丝网制品及紧固件

园艺及休闲产品：花园工具、园艺工具、烧烤用具、露营设备、体育用品，玩具

安全器材：锁具、保安装置及系统、报警系统、反盗装置等；

家居消费品：玻璃制品、陶瓷制品、餐桌灯饰灯具、礼品、季节性礼品等

大小家电

实训2调查贸易政策和打样、寄样操作

【任务1】翻译并分析国外客户电子邮件内容

外贸业务员王敏将国外客户电子邮件的正文内容翻译如下：

亲爱的王小姐:

我司在科隆国际五金展时得知贵司的产品黄铜管。我们有意向大量采购货号为H65的黄铜管。

如果贵司能以CIF孟买新港报价，我司将非常感激。如果贵司能穿一些样品同样感激不尽。

我们过去从其他渠道购买过黄铜管。现在更想从贵司购买时因为我们得知贵司能提供该产品且能以更优惠

的价格提供更多的数量。此外，我司对贵司的产品质量有信心。既然我们打算大规模采购，希望贵司能报

一个相当有竞争力的价格。

送上最诚挚的祝福！

你最真诚的，

索纳莉・班德鲁

经理

外贸业务员王敏通过分析BBGIndiaLimited电子邮件的内容后，可以对该公司得出一

个初步的印象：询盘的内容不够具体，只写了具体的货号，其他内容如款式、价格术语、报

价货币、支付方式、交货期和订单量等没有具体提及；寄样的具体说明，比如没有提及寄样

费到付并告知该公司DHL协议号，若样品通过其客户测试，还将会付样品费。但由于是老客

户，所以王敏应尽快开展货物相关贸易政策调直、打样寄样和报价等工作。

【任务2】调查货物相关的贸易政策

外贸业务员王敏通过2023年海关报关实用手册或通过海关总署网站查询该黄铜管的

HSCODE、海关监管证件代码、出II退税率、法定计量单位等信息。

黄铜管的HS编码：74111390（商品名称：其他精炼铜管）

海关监管证件代码:无

出II退税率：13%

法定计量单位：千克

【任务3】寄样和工厂询价操作

外贸业务员王敏给老供应商张家港市天原钢制品有限公司李孟厂长书写并传真寄2根

黄铜管样品和询价函，收到其所寄的样品后办理寄样手续。

上海周天有限公司

上海市东风路1938号元茂大原1198房间

电话：0086-21-58301345传真：0086-21-58301349

To：张家港市天原钢制品有限公司

Attn：李孟

Fm：王敏

尊敬的李厂长：

您好！

我公司接到国外客户关于贵厂货号H65的黄铜管询价函。希望贵厂在2天内提供2根黄铜管样品并

报含税价，同时注明产品的规格、包装方式、月生产能力、最低起订量、付款方式和交货地点等详细信

息。

祝好！

王敏

2023年3月21日

实训3核算出口报价和书写发盘函操作

【任务1】出口报价核算

(1)核算出口成本

出口成本:采购成本•出口退税额

=采购成本-采购成本+(1+增值税率)x出II退税率

=47.46-47.46+(1+13%)X13%

=42元/千克

(2)核算出口费用

国内运费=1800+20000=0.09元/千克

垫款利息二采购成本X贷款年利率义垫款月数:12

=47.46X30%X4.35%XL5-rl2+47.46X70%X4.35%X14-12

=0.077+0.120

=0.197元/千克

其他国内费用=47.46X1%=0.475元/千克

国内费用:国内运费+垫款利息+其他国内费用

=0.09+0.197+0.475=0.762元/千克

国外运费=800・20000=0.04美元/千克

(3)核算出口利润

出口利润=采购成本X成本利润率=47.46X15%=7.119元/千克

(4)核算出口报价

FOB价格=出口成本+国内费用+出口利润

=(42+0.762+7.119)=6.86

=7.271美元/千克

CFR价格:FOB价格+国内运费

=7.271+0.04

=7.311美元/千克

CIF价格=CFR价格+[1-(1+投保加成率)X5%)】

=7.3114-[l-(l+I0%)X5%o]

=7.35美元/千克

【任务2】书写发盘函

DearMissBendre,

ThanksforyourinquiryonMar.21.2023.Ourofferisasfollows:

①BrassTubes:Articleno.H658mmx1mmx1m,1.6mpa,seamless

@Packing：packedinwoodenpallet

③MinimumOrderQuantity:20MT,40-59MTt,2%discount,=60MT,3%discount

©Unitprice:USD7.35/kgCIFNhavaSheva

⑤Payment:ByL/Catsight

⑥Shipment:=40MT,(obeeffectedwithin30daysafterreceiptoftherelevantL/C;

40-80MT,tobeeffectedwithin45daysafterreceiptoftherelevantL/C;

80-160MT,tobeeffectedwithin60daysafterreceiptoftherelevantL/C;

ThisofferisvalidsubjectIoyourreplyherebeforeMar.31,2023.

Besides,twosamplesofBrassTubeshasbeenmailedbyDHLonMar.22,2023.Pleasecheckit

andcellusifyouhavereceivedthesample.If(hereareanyamendmentsfbrthesample,wewill

remakethesampletomeetyourdemand.

Wewishwecouldbecomeyourgoodtradepartner.

Yoursfaithfully,

WangMin

实训4核算出口还价和书写还盘函操作

【任务1】进行还价核算。

3月27日，外贸业务员王敏根据国外客户还价和国内供应商采购成本核算

预期出口利润率，并根据国外客户还价和15%预期出口利润率核算国内供应商预

期采购成本，为还价奠定基础。当天美元现汇买入价为1美元=6.86元人民币；

国内运费为800美元/20英尺集装箱。

I、王敏根据国外客户还价和国内供应商采购成本核算预期出口利润率。

（1）核算出口成本

出口成本二采购成本.出口退税额

=采购成本-采购成本+（I+增值税率）X出口退税率

=47.46-47.464-（1+13%）X13%

=42元/千克

（3）核算出口费用

国内运费=1800+20300=0.09元/千克

垫款利息:采购成本X贷款年利率X垫款月数+12

=47.46X3G%X4.35%X1.54-12+47.46X70%X4.35%Xl-rl2

=0.077+0.120

=0.197元/千克

其他国内费用=47.46X1%=0.475元/千克

国内费用-国内运费+垫款利息+其他国内费用

=0.09+0.197+0.475=0.762元/千克

国外运费=800X6.86・200（）0=0.274元/千克

国外保费=6.90x6.86x1IO%x5%）=O.26（）元/千克

出口费用=0.762+0.274+0.260=1.296元/千克

（3）核算成本利润率

成本利润率=出口利润.采购成本

=（出口报价一出口成本一出口费用）:采购成本

=（6.90x6.86-42-1.296）X7.46

=8.51%

即若接受国外客户6.90美元/千克的报价，则只能实现8.51%的成本利润率。

第二步：同时，王敏根据国外客户还价和13%预期出口利润率核算国内供应商预期

采购成本。

设采购成本为X

（I）核算出口利润

出口利润;采购成本x出口成本利润率

=Xxl3%

=0.13X

（2）核算出口费用

国内运费=18004-20000=0.09元/千克

垫款利息=采购成本X贷款年利率X垫款月数M2

=Xx30%x4.35%x1.54-12+Xx70%x4.35%x14-12

=0.004X

其他国内费用=Xx1%=0.01X

国内费用=国内运费+垫款利息+其他国内费用

=0.09+0.004X+0.01X=0.09+0.014X

国外运费=800X6.86・20000=0.274元/千克

国外保费=6.90x6.86x110%x5%o=0.260元/千克

出口费用=0.09+0.014X+0.274+0.260=0.624+0.014X

(3)核算出口退税额

出口退税额;采购成本彳(1+增值税率)x出口退税率

=X+(1+13%)x13%

=0.115X

<4)核算采购成本

采购成本:出口价格-出口利润-出口费用+出口退税额

X=6.90X6.86-0.13X-(0.624+0.014X)+0.115X

1.029X=46.71

X=45.39元/件

即若接受国外客户6.90美元/件的报价，乂要实现10%的成本利润率，需把采购成本

降至IJ45.39元/件。

【任务2】给国内供应商书写还盘函。

3月27日，王敏根据张家港市天原钢制品有限公司报价风格，压价3%,即46.03元/

千克，并且把付款条件改为“签约后付款20%,交货付款80%”。然后结合这笔业务特点给

张家港市天原钢制品有限公司李孟厂长书写并传真如下还盘函。

上海周天看限公司

上海市东风路1938号元茂大厦1198房间

电话：0086-21-58301345传真：0086-21-58301349

To：张家港市天原钢制品有限公司

Attn：李孟

Fm：王敏

尊敬的李厂长：

您好！

非常感谢贵厂3月21日寄的货号为H65黄铜管样品及其价格等信息！

国外客户已来函，贵厂样品已通过检测，但认为价格偏高。如果不降价的话，他们有

可能去寻找其他买家。

我们认为该订单对贵厂来讲，可以降低成本，因为咳订单产品是贵厂一直在生产的产

品，可以节省加工成本。另外，该客户的试订单量比较大，以前我司接到的试订单量一般

在20公吨左右，可见该客户是比较有实力的。若能成功接下这个试订单，可预见这将是

我们将来的一个大客户。

为能顺利接下该订单，开拓新客户，与贵厂进一步加大合作力度，希望您能把价格降

到46.03元/千克，另外，付款条件改为签约后付款20%,交货付款80%.望贵厂能在今

天答复，谢谢配合！

工作顺利！

王敏

2023年3月27日

【任务3】给国外客户书写还盘函。

3月27日，张家港市天原钢制品有限公司李孟厂长同意降价到46.33元/千

克，且不同意修改付款条件。然后王敏按照15%预期出口成本利润率计算还价的

出口价格，给BBGIndiaLimited的经理SonaliBendre书写并发还盘函的电子邮

件。

第一步：计算对外还价的出口价格。

(I)核算出口成本

出口成本:采购成本-出口退税额

=采购成本-采购成本-(1+增值税率)X出口退税率

=46.33-45.33：(1+13%)X13%

=41元/件

(2)核算出口费用

国内运费=1800:20(X)0=0.09元/千克

垫款利息:采购成本x贷款年利率x垫款月数72

=46.33x30%x4.35%x1.5：12+46.33x70%x4.35%x"12

=0.194元/千克

其他国内费用=46.33x1%=0.463元/千克

国内费用:国内运费+垫款利息+其他国内费用

=0.09+0.194+0.463=0.747元/千克

国外运费=800:20000=0.04美元/千克

(3)核算出口利润

为了给今后磋商继续让价留下空间，按15%的预期成本利润率计算出口利润。

出口利润=采购成本x成本利润率=46.33x15%=6.95D元/件

(4)核算出口报价

FOB价格;出口成本+国内费用+出口利润

=(41+0.747+6.950)4-6.86

=7.099美元/千克

CFR价格二FOB价格+国内运费

=7.099+0.04

=7.139美元/千克

CIF价格:CFR价格+【1・(1+投保加成率)X5%o]

=7.1394-11-(1+10%)X5%o]

=7.18美元/千克

DearMissBendre,

Fromyoure-mailofMar.27.2323,weknowthatyouarenotsatisfiedwithouroffer.Youshouldknowthatthe

qualityofnurproductsismuchhigherthanrhntinothercountriesFurthermore,thecnstofmanforceinChinais

risingrapidlythisyear.

Sincewewanttobeyourtradepartnerandremainagoodrelationshipwithyou,weagreetoreducethepriceto

USD7.18/pcCIFNhavaSheva.Hopeyouwillbesatisfiedwithournewoffer.

Bestregards.

Sincerelyyours

WangMin

实训5接受与出口签约操作

【任务1】接受时核算预期出口利润率。

(1)核算出口成本

出口成本;采购成本-出口退税额

二采购成本-采购成本：(1+增值税率)X出:□退税率

=46.33—46.33+(1+13%)X13%

=41元/件

(2)核算出口费用

国内运费=18004-2(X)00=0.09元/千克

垫款利息=采购成本x贷款年利率x垫款月数打2

=46.33x30%x4.35%x1.5+12+46.33x70%x4.35%x"12

=0.194元/千克

其他国内费用=46.33x1%=0.463元/千克

国内费用:国内运费+垫款利息+其他国内费用

=0.09+0.194+0.463=0.747元/千克

国外运费=800X6.86^20(X)0=0.274元/千克

国夕卜保费=7.00x6.86x110%x5%u=0.264元/千克

出口费用=0.747+0.274+0.264=1.285元/千克

(3)核算成本利润率

成本利润率=出口利涧♦采购成本

=(出口报价一出口成本一出口费用)♦采购成本

=(7.00x6.86-41-1.285)X6.33

=12.38%

（4）核算换汇成本

换汇成本;国内出口总成本（人民币）：FOB价格（外币）

=（41+0.747）.（7.00-8004-20000-7.00x110%x5%o）

=6.03元/美元

即接受国外客户7.00美元/件的报价后，能实现12.38%的出口成本利润率，换汇成本

为6.03元/美元。

【任务2】签订出口合同。

SALESCONTRACT

NO.ZZT23054DATE:Mar.31.2023

THESELLER:ShanghaiZhoutianCorporation.

Roomno.1198Yuanmaomansion.1938DongfangRd.Shanghai.20()122,China

TEL:0086-21-58301345FAX:0086-21-58301349

THEBUYER:BBGIndiaLimited

86Faiz-c-cdroos365/367NarsiNalhaSiredMumbai400009India

TEL:0091-22-40077987FAX:0091-22-40077991

ThisContractismadeandsignedbytheBuyerandtheSellerforundermentionedgoodsandconditions：

Commodity&specificationQuantityUnitpriceAmount

CIFNhavaSheva.Indiaasper

BrassTubesArticleno.H65

INCOTERMS2020

8mmx1mmxIm,1.6mpa,seamless

40000kgsUSD7.00/kgUSD280000.00

Total40000kgsUSD280000.00

TOTALCONTRACTVALUESAYU.S.DOLLARSTWOHUNDREDANDEIGHTYTHOUS/XNDONLY.

Moreorless5%ofthequantityandtheamountareallowed.

PACKING:packedinwoodenpallet.Brasstubestobewappedinspecialpaperthentolayflatonthenew

woodenpallet,finally,tobecoveredbywater-proofandmoisture-resistantplasticfilm..

TIMEOFSHIPMENT:

Within30daysuponreceiptoftaeL/CwhichaccordwithrelevantclausesofthisContract.

PORTOFLOADINGANDDESTINATION:

FromShanghai,ChinatoNhavaSheva,India

Transshipmentandpartialshipmcnlarcprohibited.

INSURANCE:Tobecoveredby(hesellerfor110%ofinvoicevaluecoveringAllRisksasperCICofPICC

TERMSOFPAYMENT:ByLetterofCreditatsight,reachingthesellerbeforeApr.15,2023andremaining

validfornegotiationinChinaforfurther15daysaftertheeffectedshipment.

DOCUMENTS:

+Invoicesignedininkinquinttplicalccertifyingthatthegoodsshippedarcasperthiscontract.

+PackingListinquintuplicate.

+FullsetofcleanonboardoceanBillofLadingmarked“freightprepaid,>madeouttotheorderoftheIssuing

BankblankendorsednotifyingtieIssuingBank.

+InsurancePolicyinduplicate.

+CertificateofOrigininduplicateissuedbyChambersofCommerceDrCCP1T.

+Seller'sCertifiedCopyofFaxdispatchedtotheBuyerwithinthreedaysaftershipmentadvisingL/Cno.,name,

quantityandamountofgoods,numberofpackages,containerno.,nameofvesselandvoyageno,anddateof

shipment.

+Lloyd?s/orSteamerCompany'scertificateissuedbytheshippingcompanyoritsagentscertifyingthatthe

carryingvesselisseaworthyandisnotmorethan20yearsoldandisregisteredwithanapprovedclassification

societyaspertheinstituteclassificationclauseandclassmaintainedisequivalenttoLloyd100A1.

INSPECTION:

ThecertificateofQualityissuedbytheCustoms,RR.Chinashallbetakenasthebasisofdelivery.

CLAIMS:

Incasediscrepancyonthequalityorquantity(weight)ofthegoodsis'oundbythebuyer,afterarrivalofthegoods

attheportofdestination,thebuyermay,within30daysafterarrivalofthegoodsattheportofdestination.lodge

withtheselleraclaimwhichshouldbesupportedbyanInspectionCertificateissuedbyapublicsurveyor

approvedbytheseller.Thesellershall,onthemeritsoftheclaim,eithermakegoodthelosssustainedbythebuyer

orrejecttheirclaim,itbeingagreedthatthesellershallnotbeheldresponsibleforanylossorlossesduetonatural

causefailingwithintheresponsibilityofShip-ownersortheUnderwriters.Thesellershallreplytothebuyer

within30daysafterreceiptofiheclaim.

LATEDELIVERYANDPENALTY；

Incaseoflatedelivery,theBuyershallhavetherightlocancelthiscontraci,rejectthegoodsandlodgeaclaim

againsttheSeller.ExceptforForceMajeure,iflatedeliveryoccurs,theSellermustpayapenalty,andtheBuyer

shallhavetherighttolodgeaclaimagainst(heSeller.Therateofpenaltyischargedat0.i%foreveryday.The

totalpenallyamountwillnotexceed5%ofihcshipmentvalue.Thepenallyshallbedeductedbythepayingbank

ortheBuyerfromthepayment.

FORCEMA.JEURE:

Thesellershallnotheldresponsibleifthey,owingloForceMajeurecauseorcauses,tailtomakedeliverywithin

thetimestipulatedintheContractorcannotdeliverthegoods.However,insuchacase,thesellershallinformthe

buyerimmediatelybycableandifitisrequestedbythebuyer,thesellershallalsodelivertobuyerbyregistered

letter,accrtificaleattestingtheexistenceofsuchacauseorcauses.

ARBITRATION:

Alldisputesinconnectionwith(hiscontractortheexecutionthereofshallbesettledamicablybyncgotiaiion.In

casenosettlementcanbereached,thecaseshallthenbesubmittedtotheChinaInternationalEconomicTrade

ArbitrationCommissionforsettlementbyarbitrationinaccordancewiththeCommission'sarbitrationrules.The

awardrenderedbythecommissionshallbefinalandbindingonbcthparties.Thefeesforarbitrationshallbe

bornebythelosingpartyunlessotherwiseawarded.

Tliiscontractismadeintwooriginalcopiesandbecomesvalidaftersignature,onecopytobeheldbyeachparty.

Signedby:

THESELLER:THEBUYER:

ShanghaiZhoutianCorporation.BBGIndiaLimited

闺夫Bali

实训6审证和改证业务操作

【任务1】审证

改证意见：

1、信用证有效期太短，早于装运日期，应改为装运期和交单期。

2、信用证中的汇票付款期限“AT30DAYSAFTERB/LDATE”改为“ATSIGHT”。

3、信用证中的汇票受票人"APPLICANT”改为“ISSUINGBANK”。

4、信用证货物描述栏目中，货号H66改为H65；贸易术语CFR改为CIF。

5、信用证商业发票条款中，合同号ZZT23045改为ZZT23054.

6、信用证海运提单条款中，2/3份清洁已装船提单改为3/3份.

7、信用证保险单据条款中投保金额“120%ofINVOICEVALUE,COVERINGALLRISKS

ANDWARRISKSr，改为“110%ofINVOICEVALUE,COVERINGALLRISKS”。

8、受益人证明条款中不应包括一份海运提单正本

9、信用证交单期“WITHIN5DAYSAFTERTHEDATEOFSHIPMENT,BUTWITHIN

THEVALIDITYOFTHISCREDIT”改为WITHIN15DAYSAFTERTHEDATEOF

SHIPMENT,BUTWITHINTHEVALIDITYOFTHISCREDIT".

【任务2】改证

王敏根据审证结果，给BBGIndiaLimited经理Bali拟写并发送如下改记函。

Dearsirs,

WearepleasuretoreceiveyourL/CNo.76905issuedbyIngVysyaBankLtd..Butwefind

thatitcontainssomediscrepancieswithS/CNo.ZZT23O54.Pleaseinstructtheissuingbankto

amendtheL/CA.S.A.P.TheL/Cshouldbeamendedasfollows:

1)UNDERFIELD42C,THETENOROFDRAFTIS“ATSIGHT,INSTEADOF“AT30DAYSAFTER

B/LDATE”.

2)UNDERFIELD42A,THEDRAWEEOFDRAFTIS“ISSUINGBANK:'INSTEADOF

“APPLICANT".

3)UNDERFIELD45A,THEARTICLENO.AMENDSTO“H65”;CFRNHAVASHEVAAMENDSTO

CIFNHAVASHEVA.

4)UNDERFIELD46A,FORTHECOMMERCIALINVOICE,THECORRECTCONTRACTNUMBER

ISZZTI8054.

5)UNDERFIELD46A,FORTHEB，'L,“2/3”SETAMENDTO“FULLSET”.

6)UNDERFIELD46A,FORTHEINSURANCEPOLICY,THEAMOUNTINSUREDIS”110%

INVOICEVALUE”NOT“120%INVOICEVALUE”；THERISKCOVEREDIS“ALLRISKS”NOT

“ALLRISKSANDWARRISKS”.

7)UNDERFIELD46A,FORTHEBENEFICIARY'SCERTIFICTE,ITAMENDSTO“BENEFICIARY'S

CERTIFICTECERTIFYINGTHATONECOPYOFBILLOFLADING.COMMERCIALINVOICE

ANDPACKINGLISTRESPECTIVELYHAVEMAILEDTOTHEAPPLICANTBYDHLWITHIN

THREEWORKINGDAYSAFTERBILLOFLADINGDATE.”

8)UNDERFIELD47A,INCREASETHECLAUSE“MOREORLESS5PCTOFQUANTITYOF

GOODSISALLOWED.”；

9)UNDERFIELD48,THRPERIODOFPRESENTATIONAMENDSTO41WITHIN15DAYSAFTER

THEDATEOFSHIPMENT,BUTWITHINTHEVALIDITYOFTHISCREDIT.”

10)INCREASETHECLAUSE44C,THELATESTDATEOFSHIPMENT:WITHIN30DAYSUPON

RECEIPTOFTHEL/C.

II)UNDERFIELD31D:THEDATEOFEXPIRYSHOULDBE15DAYSAFTERTHELATESTDATE

OFSHIPMENT.

Thankyouforyourkindcooperation.PleaseseetoitthatL/Camendmentreachusnotlater

thanApr.30,2023.Failingwhichweshallnotbeabletoeffectshipment.

Waitingforyourreplysoon.

Yourstruly,

WangMin

实训7签订国内购销合同和生产跟单操作

【任务1】签订国内购销合同

购销合同

合同编号：23ZZT19签约日期：2023年4月21日

签约地点：上海

需方：上海周天有限公司供方:张家港市天原钢制品有限公司

上海市东风路1938号元茂大厦1198房间江苏省张家港市.万秦路21号

电话话/p>

传真真/p>

根据《中华人民共和国合同法》和有关法规，经双方协商签定本合同，并信守下列条款:

一、商品

品名及规格数量单位单价（含税）金额交货期

黄铜管，货号H65,

每根的外径X壁厚X长度为：40000千克45.47元/千1818800.00元2023年5月18H前

千克

8mmxImmx]m,承压能克

力:L6mpa

合计400001752000.00元

总金额（大写）人民币壹佰柒拾f1万贰仟元整

注：数量和金额都允许有R%以内的增减。

二、包装要求：黄铜管用专用包装纸包裹，平放在全新的木托盘上，然后用包装纸从上面覆盖，防雨防潮。

三、交货地点：工厂交货。

四、付款方式：签约后付款30%,交货时付款70%,

五、责任条款：

I.因供方的责任造成国外客户索赔的，其索赔款及因索赔而产生的费用由供方承担。

2.需方已安排供方生产的商品，因外销变化需要作出某些调整或变更的，其修改部分则为合同的组成部分。

六、本合同有效期至2024年4月20日。

七、纠纷处理方法及地点：执行本合同过程中如有争议，双方通过友好协商解决；如协商未能取得一致，

则由需方住所地人民法院管辖。

八、本协议双方签字盖章生效。合同一式两份，供需双方各执一份。

九、备注：在国外客户确认产前样之后开始生产。

需方授权代表：冏大供方授权代表：考奏

盖章：上海周天有限公司盖章：张家港市天原钢制品有限公司

【任务2】生产跟单操作

能通过。

MAJOR,抽样方案为:N=315,Ac=l,Re=2

MINOR,抽样方案为：N=315,Ac=7,Re=8

抽样结果，无论是重大缺陷还是次要缺陷，不合格产品数量均小于等于Ac,因此检验通过。

实训8出口托运、报检、报关和投保操作

【任务1】办理出口托运

订舱委托书

2023年5月12日

SHANGHAIZHOUTIANCORPORATION合同号ZZT23054

托

ROOMNO.1198YUANMANSION,738DONGFANGRD.发票号ZT23I46

运

信用证号76905

人SHANGHAI.200122,CHINA

运输方式BYSEA

启运港SHANGHAI,CHINA

收NHAVASHEVA.

目的港

货TOTHEORDEROFINGVYSYABANKLTD.INDIA

人NOTLATERTHAN

装运期

MAY21.2023

通可否转运PROHIBITED

知BBGINDIALIMITED可否分批PROHIBITED

人86FAIZ-E-EDROOS365/367NARSINATHASTREET运费支付方式PREPAID

MUMBAI400009INDIA正本提单THREE

陵头货名包装件数总毛重总体积

N/MBRASSTUBES

ARTICLENO.H65,

8MMxIMMxlM,20PALLETS41400KGS24M3

1.6MPA,SEAMLESS

1.请订中远集装箱运输有限公司2023年5月19号船期，船名HYUNDAIBRIDGE船，2个20'GP

FCL,门到门。

2提.单上显示内容：

(1)L/CNO.:76905

注

(2)L/CDATE.:APR.14.2023

意

(3)ISSUINGBANKINGVYSYABANKLTD.

事

3.仓库地址：江苏省张家港市万秦路21号张家港市天原钢制品有限公司

项

联系人：邓祖

联系电话/p>

受托人：委托人：

SHANGHAIZHOUTIANCORPORATION

电话：传真：电话：0218301345传真/p>

联系人：联系人：用人

【任务2】办理出口报关

中华人民共和国海关出口货物报关单

侦录入痂号海关场号：

出口口岸备案号出口日期申报日期

上海海关

经营单位运输方式运榆工具提运单号

上辱周天郁陵同江海运椅HYUNDAIBRIDGE

3122269999VOYNO.234W

发货单位贸易方式征免性质结汇方式

上海周天价艮公司一般贸易一般征税信用证

3122269999

许可证号运抵国(地区)招运港境内货源地

印度孟买新港上海

批准文号成交方式运费保费杂费

CIFUSD1500USD1555.40

合同协议号件数包装种类毛重（公斤）净重（公斤）

ZZT2305420PALLETS托盘4I400KGS40400KGS

集装箱号随附单据生产厂家

张家港市天原钢制

益有限公司

标记嗟码及备注

N/M

项号商品编码商品名称、规格型号数量及单位最终目的国（地区）单价总价币制征免

017411109000黄铜管H6520个托盘£I3发7.00282800.00美元照章征免（0）

4I400KGS

税费征税情况

录入员录入单位兹声明以上申报无讹并承担法律贵为海关审单批注及放行日期（签章）

审单审价

报关员

征税统计

申报单位（签章）

单位地址：上海市东风路1938号元茂大厦1198房间

查脸放行

邮编电话填制日期2023年5月16日

【任务3】办理出口投保

中国火边财产保佥服饵有限公司

ChinaContinentProperty&CasualtyInsuranceCompanyLtd.

货物运输保险投保单

APmCATIONFORMFORCAR(X)TRANSPORTATIONINSURANCE

|投保单号：

被保险人：

INSURED：SHANGHAIZHOUTIANCORPORATION

发票号(INVOICENO.)ZT23146

合同号(CONTRACTNO.)ZZT23054

信用证号(L/CNO.)76905_____________

发票金额(INVOICEAMOUNT)USD282800.00投保加成(PLUS)10%

兹有下列物品向中国大地财产保险股份仃限公司投保(INSURANCEISREQUIREDONTHEFOUQW1NGCOMMODITinS：)

标记包装及数母保险优物项目保险金额

MARKS&NOSQUANTITYDESCRIFIIONOEGOODSAMOUNTINSURED

N/M20PALLETSBRASSTUBESUSD311080.00

启运日期：装载工具

DATEOFCOMMENCEMENTMAY19,2023PERCONVEYANCEHYUNDAIBRIDGE,VOY.NO.234W

自经至

FORMSHANGHAI_____________________VIA…TONHAVASHEVA,INDIA_________________

提单号：