营销类方向试题及答案

营销类方向试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）1.市场细分的依据是（）A.产品差异B.需求差异C.价格差异D.渠道差异2.企业通过赞助体育赛事进行推广，这属于（）A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广3.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品4.消费者购买决策过程的第一步是（）A.信息收集B.方案评估C.确认需要D.购买决策5.企业把产品价格定得很低以吸引大量顾客，这种定价策略是（）A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.心理定价6.市场定位的实质是（）A.塑造产品形象B.确定目标市场C.制定营销策略D.降低成本7.企业向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）A.批发B.零售C.代理D.直销8.促销的本质是（）A.增加销售B.传播信息C.提高知名度D.塑造品牌形象9.企业只生产或经营某一种产品来满足各类顾客的需求，这种目标市场选择模式是（）A.产品专业化B.市场专业化C.选择性专业化D.全面覆盖10.品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分是（）A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产多项选择题（每题2分，共10题）1.以下属于市场营销宏观环境因素的有（）A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.社会文化环境E.政治法律环境2.产品生命周期包括（）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.研发期3.促销组合要素包括（）A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广E.包装4.影响消费者购买行为的个人因素包括（）A.年龄B.职业C.经济状况D.生活方式E.个性5.市场定位的方式有（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.质量定位E.价格定位6.企业的定价目标有（）A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化7.以下属于营销渠道成员的有（）A.批发商B.零售商C.代理商D.物流商E.消费者8.品牌的作用包括（）A.便于消费者识别产品B.维护企业权益C.有助于产品销售D.树立企业形象E.增加产品附加值9.新产品开发的过程包括（）A.寻求创意B.甄别创意C.产品开发D.市场试销E.商业化10.市场细分的有效条件有（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.差异性E.相对稳定性判断题（每题2分，共10题）1.市场营销就是推销和广告。（）2.消费者市场需求具有差异性和多变性。（）3.产品组合的宽度是指企业产品线的数量。（）4.促销的目的是促进产品销售。（）5.市场定位就是确定产品在顾客心中的位置。（）6.企业的定价越高，利润就越高。（）7.直接渠道就是没有中间商参与的渠道。（）8.品牌和商标是同一个概念。（）9.产品生命周期各阶段的持续时间是固定不变的。（）10.市场细分对大企业有意义，对小企业没有意义。（）简答题（每题5分，共4题）1.简述市场营销观念的演变。答案：从生产观念、产品观念、推销观念，发展到市场营销观念、社会市场营销观念。前三者以企业为中心，后两者以消费者和社会长远利益为中心。2.简述影响企业选择目标市场策略的因素。答案：企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手策略等。资源雄厚可采用差异性或无差异策略；产品同质可采用无差异策略等。3.简述产品定价的基本方法。答案：成本导向定价法，以成本为基础定价格；需求导向定价法，根据市场需求强度定价；竞争导向定价法，参考竞争对手价格定价。4.简述营销渠道的功能。答案：实现产品从生产者到消费者的转移；收集和传播信息；促进销售；洽谈生意；承担风险；物流配送；融资等。讨论题（每题5分，共4题）1.讨论在新媒体环境下，企业营销面临的机遇与挑战。答案：机遇在于传播范围广、互动性强、精准营销等，可低成本触达大量目标客户。挑战是信息海量易被淹没，消费者注意力分散，舆情难把控，对营销创意和技术要求高。2.讨论品牌建设对企业的重要性及如何进行品牌建设。答案：重要性在于提升辨识度、增加产品附加值、培养忠诚度等。品牌建设要明确品牌定位，塑造独特形象，保证产品质量，加强传播推广，持续创新维护品牌形象。3.讨论如何提高产品的市场竞争力。答案：可从产品创新，满足新需求；提升产品质量；合理定价；优化营销渠道，提高便利性；加强促销，提升知名度和美誉度等方面入手。4.讨论营销与企业其他部门的关系。答案：营销与研发协同，确保产品符合市场需求；与生产配合，保障供应；和财务沟通，合理控制成本预算；跟人力资源合作，提供合适人才，共同推动企业发展。答案单项选择题1.B2.C3.A4.C5.B6.A7.B8.B9.A10.B多项选择题1.ABCDE2.ABCD3.ABCD4.ABCD