网络营销教学方案

网

络

营

销

教学内容第1章网络营销概述

知识目标：了解网络营销的特点、功能、常用方法等基本知识；掌握网络营销的实

现方式与运作流程。

能力目标

1、能够运用网络营销的特点、功能、常用方法等基本知识，分析传统营销活动

教学目标

与网络营销活动的区别。

2、能够对比分析传统营销与网络营销的实现方式与运作流程，达到帮助企业正

确选择网络营销的运作模式。

情感目标：培养学生对课程的兴趣，激发学生学习的热情。

重点难点教学重点：传统营销活动与网络营销活动的区别

教学难点：网络营销实现方式与运作流程

教学方法讲授法、讨论法、演示法、案例分析法

教学工具多媒体、计算机

课时4节课

教学时间第一周

1.课堂导入：播放网络营销实例的视频（3分钟），让学生谈谈为什么要学习网络营销？然后讲述

中国互联网的网民数量达7.5亿人、上网消费和购物的习惯等因素，网络营销已经成为企业不可

或缺的一部分。

2.明确学习目标：给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。

3.课堂教学：（1）网络营销现状分析

给学生提问：目前网络营销的常见方式有哪些，列举具体的例子说明。

学生回答后，给学生做总结。

（2）网络营销失败的原因

列举一个网络营销广告失败的案例，让学生分析原因，然后给学生作点评，最后给学

生作总结从5个方面阐述网络营销失败的原因：

①营销方法太单一

②营销方法没用对

③盲目跟风被忽悠

④过于急功和近利

⑤没有系统和体系

（3）网络营销的基本概念

①播放介绍网络营销的视频，然后向学生提问：什么是网络营销？

②给学生讲述网络营销的三个层面：企业以用户需求为导向；企业根据自身在市场

中所处地位的不同而采取的一些网络营销组合；制订具体的执行方案。

让学生思考三个层面的决策顺序。

③网络推广与网络营销的区别

分别给学生举例网络推广与网络营销的例子，然后给学生作总结，指出区分的要点：

网络推广重在“推广”二字，强调的是方法和执行。

网络营销则重在“营销”二字，强调的是策略和创意。

（4）网站建设、网络营销、网络推广、SEO之诃的关系

先给学生讲述建设网站的流程，然后把网络营销、网络推广的作用。

给学生解释SEO的含义是什么，然后在网上给学生演示SEO如何使用。

让学生分析这四则关系，然后对学生进行点评。

4.课堂实训；体验网络购物

（1）给学生布置实训要求：确定一款你要购买的产品，然后登录淘宝网，通过淘宝网购

买该产品。

（2）让实训过程中让学生思考以下问题：

①你在淘宝网是通过什么方式搜寻到目标产品的？

②你认为商家是通过什么推广方式让你找到了它？

③淘宝网中的产品页面有许多，而你只是点击其中一部分产品页面进行浏览的原因是什

么？

（3）实训结束后，随机抽杳学生的实训情况，让三名学生回答思考问题。

（4）让学生点评，然后老师点评，归纳总结思考题正确答案。

课外作业：课后反思：

1.网络营销的特点、功能、常用方法有哪些？

2.简述网络营销的实现方式与运作流程。

教学内容第2章网络营销的流程

知识目标：了解网络营销的目标；用户有什么特点；吸引顾客的因素；

教学目标能力目标

1、如何寻找用户群体；

讲述投入产出比的计算公式，举例后让学生练习：

假设我们的网站每天在某网站投放的广告费用是1000元，平均每天的销售额是2000

元，扣除成本2000元，毛利是3000元，则这个渠道的投入产出比是多少？

④营销渠道优化

向学生提问：在什么情况下需要对营销渠道优化？

对学生的回答进行点评，总结出以下三种情况：流量少，咨询少，转化少。

讲述营销渠道优化的常见方法，举例说明。

4.课堂实训：策划网络营销方案

（1）给学生布置实训要求：

①选择一款熟悉的产品，比如服装鞋帽、化妆品、食品、农产品、土特产品等，然后针对

此产品进行一次虚拟的网络营销策划。

②将策划方案以WORD的方式体现。

③方案的内容请参考本章的内容，具体要包括：营销目标、用户定位、用户分析、产品卖

点分析、推广渠道定位、大概的推广思路等。

（2）实训过程中让学生思考以下问题：

①如何衡量一个方案的可行性？

②为什么要借鉴和参考同行及分析对手，好处有哪些？

（3）实训结束后，让学生提交网络营销方案，老师改完作业后，对常见问题进行点评。

（4）随机抽查学生的实训情况，让2名学生回答思考问题。

（5）让学生点评，然后老师点评，归纳总结思考题正确答案。

课外作业:课后反思:

1.为什么要分析用户需求呢？

2.如何建立合理的营销目标。

3.网络营销的目标通常有哪些？

教学内容第3章网络广告

知识目标：了解网络广告的概念；熟悉网络广告的特点；熟悉网络广告的形式；了

解竞价排名的特点和主要作用；了解网络广告的计费方式；熟悉网络广告的投

教学目标

放步骤：

能力目标：能监测网络广告的数据；能策划广告推广方案

情感目标：培养学生的综合分析思维能力

重点难点教学重点：熟悉网络广告的投放步骤

教学难点：能策划网络广告推广方案

教学方法讲授法、讨论法、演示法、案例分析法

教学工具多媒体、计算机

课时4节课

教学时间第三周

1.课堂导入：播放网络广告视频，让学生感受网络广告的创意。然后让学生回答自己接触过的网络

广告形式有哪些？

2.明确学习目标：给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。

3.课堂教学：（1）什么是网络广告

通过课堂引入后，给学生讲述网络广告的概念以及常见的网络广告形式。

然后给学生展示传统的四大传播媒体的形式，问学生这些形式是网络广告吗？

相比传统的媒体，网络广告有哪些优势？学生回答问题后，对学生的回答点评。

（2）网络广告的特点

给学生提问：网络广告受时间和空间的限制吗？然后对学生的回答点评，引入网络广

告的第一个特点：不受时间和空间限制。

给学生讲述传统的电视广告，均是按秒收费，每秒几十万元甚至上百万元的费用，然

后向学生提问网络广告的费用高吗？从而引入网络广告的第二个特点：性价比高。

给学生展示富媒体广告、参与互动广告等，让学生体验网络广告的多种形式，总结出

网络广告的第三个特点：表现形式多样。

给学生展示论坛，让学生思考论坛的特点，总结出网络广告的第四个特点：互动性强。

给学生提问：在传统媒体投放广告，发布后容易更改内容吗？在问学生在网上发布广

告容易更改吗？给学生提出网络广告的第五个特点：灵活性好。

给学生讲述网络广告精准度高.

向学生提问：开展网络广告后，广告的效果容易监测吗？总结出第七个特点：效果精

确统计。

（3）网络广告的形式

展示三种网幅广告，分别是静态、动态和交互式。让学生分析这三种网幅广告的区别,

然后向学生介绍网幅广告是什么，这三种网幅广告有哪些特点。

给学生讲述文本铢接广告的概念，然后让学生在网上找出这种广告。

给学生找个富媒体广告，让学生观看后回答富媒体广告有哪些特点。

让学生举例说明插播式广告，然后再讲述插播式广告的概念和特点。

让学生谈谈FI前市场上主流的视频网站有哪些，然后再谈视频广告的形式。

在百度上搜索出“男装”，然后向学生提问哪些链接是搜索引擎竞价广告，让学生回答竞价

排名的特点有哪些，最后再总结出竞价排名的特点和主要作用。

（4）网络广告的计费方式

讲述5种常见的网络广告的计费方式，分别举例说明。

（5）网络广告的投放步骤

讲述第一步：确定广告目标。举例说明应遵循两个原则。

讲述第二步：确定广告预算。重点讲述如何根据相关数据制订广告预算。通过案例分析，

给学生讲解如何制定。

讲述第三步：选择媒体。讲述不同的行业通过不同方法来选择媒体，举例说明。

讲述第四步：制作广告创意。向学生分组讨论，如何制作广告创意，然后选择其中一个小

组成员，陈述讨论结果，再对小组陈述结果进行点评。

讲述第五步；广告•投放测试。讲述不同媒体的测试方法。

（6）网络广告的数据监测

网络广告的数据监测：基本数据、网站数据、销售数据、转换率。

将点击率、成交率、转换率这三个概念进行对比，然后举例说明。出题让学生来辨别题目

属于哪种数据。

给学生展示如何精心数据检测，展示结束后，给学生出练习题，让学生操作提取网络广告

的数据监测。

4.课堂实训：策划广告推广方案

（1）给学生布置实训要求：

现在有一款全新的减肥产品（减肥茶）推向市场，产品的定价是一盒98元，一个月需要

4盒。根据题目要求，策划一个广告推广方案。

（2）实训过程中让学生思考以下问题：

①根据产品的属性和定价，应该选择什么样的目标用户群进行投放？为什么？

②公司的首要投放目标是带动销量，其次是进行品牌曝光和提升知名度，基于此，应该

选择哪种形式的广告比较适合？

（3）实训结束后，让学生提交广告推广方案，老师改完作业后，对常见问题进行点评。

（4）随机抽查学生的实训情况，让2名学生回答思考问题。

（5）让学生点评，然后老师点评，归纳总结思考题正确答案。

课外作业：课后反思：

1.传统的四大传播媒体是哪些？

2.网络广告的特点有哪些？

3.网络广告的形式有哪些？

教学内容第4章QQ营销

知识目标：了解什么是IM推广；熟悉QQ推广的特点；熟悉QQ适合什么样的推广；

了解QQ优化法：了解QQ群精准营销法；熟悉QQ鱼塘营销法：QQ空间营销

法；手机QQ营销法；如何查找目标群；了解加群注意事项；了解QQ设置技

教学目标巧；了解QQ沟通技巧

能力目标：能使用QQ群推广法；策划QQ营销方案

情感目标：培养学生的实践能力

重点难点教学重点：能使用QQ群推广法；能策划QQ营销方案

教学难点：能策划QQ营销方案

教学方法讲授法、讨论法、演示法、案例分析法

教学工具多媒体、计算机

课时4节课

教学时间第4周

1.课堂导入：谈谈QQ的发展历史，让学生谈谈使用QQ的感受。然后让学生回答自己接触过的QQ

营销形式有哪些？

2.明确学习目标：给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。

3.课堂教学，(1)什么是IM挂广

讲述IM的概念，介绍国内常见的IM工具，并在网上给学生展示这些工具。

(2)QQ推广的特点

给学生讲述一个QQ推广的案例，让学生分成小组讨论，通过这个案例能分析出QQ

推广有哪些特点。小组讨论后，抽两个小组的成员回答问题。然后对学生的回答进行点评，归

纳总结出QQ推广的特点，

(3)QQ适合什么样的推广

先让学生思考QQ适合向什么人群推广？然后向学生提问是否适合向减肥的群体推广，

是否适合向喜欢汽车的人群推广。总结出两种适合推广的人群：针对特定人群推广和针对固定

人群推广。

给学生提问比如一篇文章、一个专题、网络投票、线下活动聚会等，是否适合QQ推广,

然后归纳出其他适合QQ推广的情况。

（4）QQ优化法

先讲述QQ优化的目的是什么？然后给学生介绍QQ优化的方法，再给学生演示这些方

法。展示结束后，给学生出练习题，让学生操作如何优化QQ。

（5）QQ群精准营销法

先讲述第一步：确定目标人群，然后分析1个案例，让学生来回答三只松鼠的目标人群。

讲述第二步：寻找目标QQ群。向学生提问，如果你是一个饰品店铺的店长，你如何来寻

找你的目标QQ群.

讲述第三步：提取QQ群成员号码。先给学生介绍常见的提取QQ群成员号码的方法。

展示结束后，给学生出练习题，让学生操作如何精准查找QQ目标群。

（6）QQ群推广法

向学生提问，QQ群营销有哪些注意事项？然后总结出常见的QQ群推广技巧。给学生展

示常见的QQ群推广技巧，展示结束后，给学生出练习题，让学生操作如何查找目标群。

（7）QQ鱼塘营销法

先讲述QQ鱼塘营销法的现象，然后引入QQ鱼塘营销法的概念。

（8）QQ空间营销法

给学生提问：如何增加QQ空间的流量？让学生分组讨论，然后总结增加QQ空间流量的

方法。

（9）手机QQ营销法

向学生展示常见的手机QQ营销方法。展示结束后，给学生出练习题，让学生.操作如何采

用手机QQ营销。

（10）如何查找目标群

给学生展示杳找目标群的5种方法，然后学生跟着老师学习手机的5种操作方法。展示结

束后，给学生出练习题，让学生操作如何查找目标群。

（11）加群注意事项

让学生分成小组讨论，加群时注意哪些注意事项。

（12）QQ设置技巧

通过案例分析法，讲述QQ设置技巧，让学生在具体案例中学习。讲述结束后，给学生出

练习题，让学生操作练习QQ设置技巧。

（13）QQ沟通技巧

将QQ沟通技巧编成方便记忆的口诀。

4.课堂实训：策划QQ营销方案

先给学生展示一个优秀的策划QQ营销方案。然后给学生布置实训题目：

（1）讲述实训题目要求：

举一个母婴店的例子，如何将店铺推广，细化题目的要求，策划一份QQ营销方案。

（2）实训过程中让学生思考以下问题：

①你准备通过什么方法来提升群成员的数量？

②你准备用哪些方法和手段来提升群内的活跃度和凝聚力？

③每月8000元的预算应该如何花？花在哪儿？

（3）实训结束后，让学生提交策划广告推广方案，老师改完作业后，对常见问题进行点评。

（4）随机抽查学生的实训情况，让2名学生回答思考问题。

（5）让学生点评，然后老师点评，归纳总结思考题，公布正确答案。

课外作业：课后反思：

1.QQ推广的特点有哪些？

2.QQ群营销有哪些注意事项。

3.QQ鱼塘营销法有哪些要求。

教学内容第5章论坛推广

知识目标：什么是论坛推广：熟悉论坛推广的几个阶段：熟悉论坛推广的步骤：

教学目标能力目标：能使用论坛进行推广

情感目标：培养学生的营销能力

重点难点教学重点：熟悉论坛推广的几个阶段；熟悉论坛推广的步骤

教学难点：能使用论坛进行推广

教学方法讲授法、讨论法、演不法、案例分析法

教学工具多媒体、计算机

课时4节课

教学时间第5周

1.课堂导入：让学生谈谈自己喜欢去哪些论坛、社区、贴吧网站。然后去这些网站的目的是什么,

到这些网站做什么事情。

2.明确学习目标：给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。

3.课堂教学：（1）什么是论坛推广

让学生谈谈自己喜欢上哪些论坛，谈谈论坛给自己留下什么印象，是否看到过论坛广

告，通常出现在哪些地方.

（2）论坛推广的几个阶段

给学生讲解论坛推广的几个阶段：论坛群发器，手动群发广告，手动发软文，边互动

边发软文。

然后讲述论坛推广的基本要求有哪些？

讲述论坛推广的步骤，然后给学生演示：

第一步：了解需求，给学生演示如何了解客户的需求，从推广论坛的目的、了解产品方面、

了解用户、了解对手入手。并以推广一家男装服装店举例说明。然后给学生出练习题，让学生

练习如何了解需求。

第二步:寻找目标论坛，讲述寻找目标论坛应注意的事项。并演示给学生看，然后给学生出

练习题，让学生寻找目标论坛。

第三步：熟悉目标论坛，通过案例分析讲解一下论坛的规则，了解一下论坛内各板块的特

点和差异。

第四步：注册账号，论坛互动。让学生注册天涯论坛，参与论坛互动。

第五步：准备内容，给学生展示推广帖子的内容如何写，出练习题让学生编写推广内容。

然后让学生在论坛上发布自己的推广信息。

第六步：论坛互动，让同学给论坛里的贴子留言，进行互动，提高贴子的关注度。

4.课堂实训：通过论坛推广本学校

先给学生展示一个优秀的论坛推广方案。然后给学生布置实训题目：

（1）讲述实训题目要求：

本次的推广任务是围绕招生来推广自己所在的学校，策划并实施本次论坛推广方案，要求

每个人在3个不同的论坛发布内容。

（2）实训过程中让学生思考以下问题：

①如何找到相关的、质最高的论坛？

②什么样的内容不容易被删除？

③在具体发布时，如何做才不容易被删除？

（3）实训结束后，让学生提交论坛推广方案，提交3个贴子发布的链接，老师改完作业后,

对常见问题进行点评。

（4）随机抽查学生的实训情况，让2名学生回答思考问题。

（5）让学生点评，然后老师点评，归纳总结思考题，公布正确答案。

课外作业：课后反思：

1.论坛推广有哪几个阶段？

2.论坛推广的步骤有哪些？

3.了解论坛用户的包含哪些内容？

教学内容第6章新闻营销

知识目标：了解什么是新闻营销；熟悉新闻营销的特点；熟悉新闻营销的要点；熟

悉新闻营销的借势策略

;了解新闻的发布注意事项；了解成功的冰准；

教学目标

能力目标：能策划一次简单的新闻营销

情感目标；培养学生的探索能力

重点难点教学重点：能策划一次简单的新闻营销

教学难点：能策划一次简单的新闻营销

教学方法讲授法、讨论法、演示法、案例分析法

教学工具多媒体、计算机

课时4节课

教学时间第6周

1.课堂导入：播放一段新闻营销的案例，然后让学生谈谈对这段新闻营销视频的看法，再对学生的

回答进行点评。

2.明确学习目标：给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。

3.课堂教学：（1）什么是新闻营销

讲述新闻营销的概念，讲解两个新闻营销案例，对案例进行事件分析和成功因素分析。

（2）新闻营销的特点

给学生讲述一个具有代表性的新闻营销案例，让学生分成小组讨论，通过这个案例能

分析出新闻营销有哪些特点。小组讨论后，抽两个小组的成员回答问题。然后对学生的回答进

行点评，归纳总结出新闻营销的特点。

（3）新闻营销的要点

先给学生讲解新闻营销的要点。然后通过案例分析这些要点，让学生思考案例中是否

出现了新闻营销的这些要点v

（4）新闻营销的情势策略

先讲述常见的新闻营销的借势策略，然后每个借势策略用案例进行分析。

名人的借势策略，讲解陈宝国做鸿茅药酒的案例。

体育的借势策略，讲解奥运会期间企业通过赞助宣传的案例。

自然事件的借势策略中，讲解在2008年汶川地震中，王老吉捐款1亿元的案例。

社会事件的借势策略中，讲解蒙牛的宣传案例。

娱乐的借势策略中，讲解在《变形金刚4》电影中做植入广告的“重庆武隆”景点的宣

传以及伊利牛奶的宣传。

挑战的借势策略中，讲解海登法师的案例。

（5）新闻营销的造势策略

①造人，讲解通过将企业高层打造成行业名人的案例。

②造事，讲解可口可乐公司在线奥运传递活动。

③造活动，讲解王老吉汶川大地震捐款1亿元的公益活动。

④造概念，讲解“脑白金”案例分析。

⑤造价格，讲述IPHONE4刚上市的价格造势。

（6）新闻的发布

讲述新闻发布的方法，播放•个新闻发布的微视频。

（7）成功的标准

将成功分为初中高三个等级，分别用举例说明这三个成功标准。

4.课堂实训：策划一次简单的新闻营销方案

先给学生展示一个简单的新闻营销案例。然后给学生布置实训题U:

（1）讲述实训题目要求：

学校要为新学期的招生工作做准备，进行一些新闻方面的铺垫。本次新闻营销的预算为1万

元。策划一个简单的新闻营销方案。针对以上需求，方案要包括营销的目标、具体的新闻篇数、类

型、具体的标题、要投放的媒体列表、具体的预算。

（2）实训过程中让学生思考以下问题：

①应该选择什么样的媒体进行媒体投放？

②通过什么方法能够快速找到这些新闻投放渠道的联系人？

③同样是1万元预算的情况下，如何提升投放的效果？比如投放到更多的媒体，或是让更

多的人看到？

（3）实训结束后，让学生提交策划一个简单的新闻营销方案，老师改完作业后，对常见问

题进行点评。

（4）随机抽查学生的实训情况，让2名学生回答思考问题。

（5）让学生点评，然后老师点评，归纳总结思考题，公布正确答案。

课外作业：课后反思：

1.新闻营销主要具有哪几个特点。

2.新闻营销有哪些借势策略？

3.新闻营销有哪些造势策略？

教学内容第7章软文营销

知识目标：了解什么是软文营销；熟悉软文营销的特点；熟悉软文营销的策略；熟

悉如何找新闻点；新闻营销的借势策略；了解实施时的注意事项；

教学目标能力目标：能写新闻类软文；能写行业类软文；能写用户类软文；能写用户类软文；

能扩大软文的推广效果；能策划一个简单的软文营销方案；

情感目标：培养学生的实践能力

重点难点教学重点：能策划一个简单的软文营销方案

教学难点：能策划一个简单的软文营销方案

教学方法讲授法、讨论法、演示法、案例分析法

教学工具多媒体、计算机

课时4节课

教学时间第7周

1.课堂导入：讲述一个简单的软文营销方案的案例，然后让学生谈谈对这段软文营销方案的看法,

再对学生的回答进行点评。

2.明确学习目标：给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。

3.课堂教学：（1）什么是软文营销方案

讲述新闻营销的概念，讲解两个新闻营销案例，对案例进行事件分析和成功因素分析。

（2）软文营销的特点

给学生讲述一个具有代表性的新闻营销案例，让学生分成小组讨论，通过这个案例能

分析出新闻营销有哪些特点。小组讨论后，抽两个小组的成员回答问题。然后对学生的回答进

行点评，归纳总结出新闻营销的特点。

（3）软文营销的策略

先给学生讲解新闻营销的要点。然后通过案例分析这此要点，让学生思考案例中是否

出现了新闻营销的这些要点。

（4）如何写新闻类软文

先给学生介绍新闻类软文，然后将新闻类软文分为三类：新闻通稿、新闻报道、媒体访

谈，分别通过案例讲解。

（5）如何找新闻点

①产品，通过“印度要造百元电脑”的新闻案例，讲述产品的新闻点。

②服务，讲解“消费者到商场选购家电”的案例,让学生分析新闻点有哪些？

③其它，技术、文叱、事件、活动和人物，通过讲述案例分析新闻点。

（6）如何写行业类软文

先给学生介绍行业类软文，然后从经验分享、观点交流、权威资料、人物访谈、第三方评

论等方面分享行业类软文如何来写，讲解两个实际案例后，让学生练习。

（7）如何扩大软文的推广效果

通过标题、排版、植入广告、系列文章、打招明星、发布平台等方面，举例说明，如何提

而软文推广效果，然后给学生出练习题，让学生提出推广方案。

4.课堂实训：策划一次简单的软文营销方案

先给学生展示一个简单的软文营销案例。然后给学生布置实训题目：

（1）讲述实训题目要求：

学校要为新学期的招生工作做准备，进行一些新闻方面的铺垫。本次新闻营销的预算为1万

元。策划一个简单的新闻营销方案。针对以上需求，方案要包括营销的FJ标、具体的新闻篇数、类

型、具体的标题、要投放的媒体列表、具体的预算。

（2）实训过程中让学生思考以下问题：

①应该选择什么样的媒体进行媒体投放？

②通过什么方法能够快速找到这些新闻投放渠道的联系人？

③同样是1万元预算的情况下，如何提升投放的效果？比如投放到更多的媒体，或是让更

多的人看到？

（3）实训结束后，让学生提交策划•个简单的软文营销方案，老师改完作业后，对常见问

题进行点评。

（4）随机抽查学生的实训情况，让2名学生回答思考问题。

（5）让学生点评，然后老师点评，归纳总结思考题，公布止确答案。

课外作业课后反思：

1.软文营销的特点有哪些？

2.软文营销的常见策略有哪些？

3.如何找新闻点？

教学内容半期考试复习

知识目标：了解网络营销，熟悉网络营销的流程，熟悉网络广告，熟悉QQ营销方

法，熟悉论坛推广方法，熟悉新闻营销的推广方法，熟悉软文营销的推广方法，熟

悉活动推广的方法。

教学目标

能力目标：能撰写网络广告营销方案；QQ营销方案：论坛推广方案：新闻营销方

案；软文营销方案；活动推广方案

情感目标：培养学生的实践能力

重点难点教学重点：能策划能撰写网络广告营销方案；新闻营销方案；活动推广方案

教学难点：能策划能撰写网络广告营销方案；新闻营销方案；活动推广方案

教学方法讲授法、讨论法、演示法、案例分析法

教学工具多媒体、计算机

课时4节课

教学时间第8周

1.课堂导入：让•名学生讲述半学期以来，网络营销讲述了哪些内容，然后对学生的回答进行点评。

2.明确学习目标：给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。

3.课堂教学：（1）了解网络营销

讲述网络营销的概念，然后抽一名学生回答网络营销的特点、功能、常用方法有哪些，

然后老师再进行点评。

（2）熟悉网络营销的流程

让学生回答网络营销的流程，然后对学生的回答进行点评，老师再讲述网络营销的流程。

讲述网络营销的目标，用户有什么特点，吸引顾客的因素；如何寻找用户群体；确定网络营销的

策略和方法；如何进行效果监控与评测。

（3）熟悉网络广告

让学生回答网络一告的概念，然后讲述网络广告的特点；网络广告的形式：竞价排名

的特点和主要作用；网络广告的计费方式；网络广告的投放步骤。

（4）QQ营销

让学生回答什么是IM推广、QQ推广的特点，然后讲述QQ适合什么样的推广、QQ优

化法、QQ群精准营销法、QQ鱼塘营销法、QQ空间营销法、手机QQ营销法、如何查找目标群、

了解加群注意事项、了解QQ设置技巧、了解QQ沟通技巧。

（5）论坛推广

让学牛回答什么是论坛椎广，然后老师讲述熟圣论坛推广的几个阶段，熟悉论坛推广的

步骤。

（6）新闻营销

让学生回答什么是新闻营销，然后老师讲述新闻营销的特点、新闻营销的借势策略、新

闻的发布注意事项、成功的标准。

（7）软文营销

让学生回答什么是软文营销，然后老师讲述软文营销的特点，软文营销的策略，如何找

新闻点，新闻营销的借势策略，实施时的注意事项；

4.复习题测试

出复习题，让学生先做，批改作业后，再评奖作业。

课外作业：课后反思：

1.网络广告的特点有哪些？

2.QQ推广的特点有哪些？

3.新闻营销的借势策略有哪些？

教学内容半期考试和试卷评讲

知识目标：了解网络营销，熟悉网络营销的流程，熟悉网络广告，熟悉QQ营销方

法，熟悉论坛推广方法，熟悉新闻营销的推广方法，熟悉软文营销的推广方法，熟

悉活动推广的方法。

教学目标

能力目标：能撰写网络广告营销方案；QQ营销方案；论坛推广方案；新闻营销方

案；软文营销方案：活动推广方案

情感目标：培养学生的实践能力

重点难点教学重点：能策划能撰写网络广告营销方案：新闻营销方案：活动推广方案

教学难点：能策划能撰写网络广告营销方案；新闻营销方案；活动推广方案

教学方法讲授法、讨论法、演示法、案例分析法

教学工具多媒体、计算机

课时4节课

教学时间第9周

1.半期考试

2.半期考试试卷评奖

评讲试卷，然后对半期考试薄弱的章节进行简单的回顾。

（1）了解网络营销

讲述网络营销的概念，然后抽一名学生回答网络营销的特点、功能、常用方法有哪”,

然后老师再进行点评。

（2）熟悉网络营学的流程

让学生|可答网络营销的流程，然后对学生的问答进行点评，老师再讲述网络营销的流程。

讲述网络营销的目标，用户有什么特点，吸引顾客的因素：如何寻找用户群休：确定网络营俏的

策略和方法；如何进行效果监控与评测。

（3）熟悉网络广告

让学生回答网络广告的概念，然后讲述网络广告的特点；网络广告的形式；竞价排名

的特点和主要作用；网络广告的计费方式；网络广告的投放步骤。

（4）QQ营销

让学生回答什么是IM推广、QQ推广的特点，然后讲述QQ适合什么样的推广、QQ优

化法、QQ群精准营销法、QQ鱼塘营销法、QQ空间营销法、手机QQ营销法、如何查找目标群、

了解加群注意事项、了解QQ设置技巧、了解QQ沟通技巧。

（5）论坛推广

让学生回答什么是论坛推广，然后老师讲述熟悉论坛推广的几个阶段，熟悉论坛推广的

步骤。

（6）新闻营销

让学生回答什么是新闻营销，然后老师讲述新闻营销的特点、新闻营俏的借势策略、新

闻的发布注意事项、成功的标准。

（7）软文营销

让学生回答什么是软文营销，然后老师讲述软文营销的特点，软文营销的策略，如何找

新闻点，新闻营销的借势策略，实施时的注意事项。

课外作业：课后反思：

1.论坛推广分为哪几个阶段？

2.加QQ群有哪些注意事项？

3.新闻营销的特点有哪些？

教学内容第8章活动推广

知识目标：了解什么是活动推广；熟悉活动推广的作用；熟悉策划活动的要点；熟

教学目标

悉活动的形式；撰写活动方案；了解方案范文；

能力目标：能撰写活动方案；

情感目标：培养学生的实践能力

重点难点教学重点：能策划一个简单的活动方案

教学难点：能策划一个简单的活动方案

教学方法讲授法、讨论法、演示法、案例分析法

教学工具多媒体、计算机

课时4节课

教学时间第10周

1.课堂导入：讲述一个简单的软文营销方案的案例，然后让学生谈谈对这段软文营销方案的看法,

再对学生的回答进行点评。

2.明确学习目标：给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。

3.课堂教学：（1）什么是活动推广

讲述活动推广的概念，讲解一个活动推广案例，再向学生提问：活动推广有些什么作

用。让学生分析后，再对学生进行点评。

（2）活动推广的特点

给学生讲述一个具有代表性的活动推广案例，让学生分成小组讨论，通过这个案例能

分析出新闻营销有哪些特点。小组讨论后，抽两个小组的成员回答问题。然后对学生的回答进

行点评，归纳总结出新闻营销的特点。

（3）活动推广的作用

①带动流量

通过某杂志社的“封面精灵”案例分析，让学生思考活动推广案例中出现了什么的作

用。

②带动销售

讲述淘宝商城光棍节活动，让学生分组讨论活动推广的作用。

③带动注册

讲述美团网的案例，给学生讲述活动推广是如何带动注册的。

④提升品牌

讲述VIVO手机活动推广的案例，分析活动推广对品牌提升的作用。让学生举例，有哪

些品牌做过活动推广。

⑤带来内容

讲述某作文网站的案例，分析活动推广的作用。

⑥搜集数据

讲述某公司与某游戏公司合作的案例，有奖调查活动，给公司带来什么作用。

⑦提升用户的忠诚度

讲述某网站推升的案例，让学生讨论如何提升了用户的忠诚度。

（4）策划活动的要点

①活动的门槛要低。

谈谈门槛有哪两方面的含义，举例说明。

②活动I可报率要高

通过讲解实际案例分析活动回报率高应该达到什么要求，让学生来举例，然后再点评。

老师再举一些例子，比如：物质上的手机、电脑、相机等，精神上的，比如荣誉、奖杯、名人

的签名等。

再举例讲述其他要点：趣味性要强、活动的可持续性、多邀请合作单位。

（5）活动的形式

首先，让学生举例，谈谈自己知道的活动的形式有哪些？

然后，老师再对这些例子进行归纳总结，把活动的形式归纳为14种，学生未提到的例

子，可以先讲活动形式，然后让学生举例。

（6）撰写活动方案

给学生讲述撰写活动方案的六个方面：活动介绍、活动规则、活动实施、效果预估、活动

预算，然后再学生讲一个活动方案的案例。

4.课堂实训：策划一次最美校花评选活动

针对本校园的实际情况，策划一次最美校花的评选活动：

（1）讲述实训题目要求：

建议以小组为单位来完成本次实训任务，每个小组出一套方案，方案确定后实施这次活动

实践。

（2）实训过程中让学生思考以下问题：

①如何吸引更多的人参与报名活动？

②如何吸引用户参与投票？

③如何能引导用尸帮助我们传播活动？

（3）实训结束后，让学生提交策划一次最美校花评选活动方案，老师改完作业后，对常见

问题进行点评。

（4）随机抽查学生的实训情况，让2名学生回答思考问题。

（5）让学生点评，然后老师点评，归纳总结思考题，公布正确答案。

课外作业：课后反思：

1.活动推广的特点有哪些？

2.活动推广的形式有哪些？

3.活动推广的作用有哪些？

教学内容第9章论坛炒作

知识目标：了解什么是论坛炒作；了解论坛炒作的特点；了解论坛炒作的要素；了

解论坛炒作的操作步骤；了解论坛炒作失败的原因；

教学目标能力目标：能策划一次论坛炒作活动

情感目标：培养学生的组织能力

重点难点教学重点：能策划一次论坛炒作活动

教学难点：能策划一次论坛炒作活动

教学方法讲授法、讨论法、演示法、案例分析法

教学工具多媒体、计算机

课时4节课

教学时间第11周

1.课堂导入：讲述一个论坛炒作的实际案例，然后让学生谈谈对这段论坛炒作案例的看法，再对学

生的回答进行点评。

2.明确学习目标：给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。

3.课堂教学：（1）什么是论坛炒作

讲述论坛炒作的概念，讲解一个论坛炒作推广案例，再向学生提问：论坛炒作有些什

么作用。让学生分析后，再对学生进行点评。

（2）论坛炒作的特点

给学生讲述一个具有代表性的论坛炒作案例，让学生分成小组讨论，通过这个案例能

分析出论坛炒作有哪些特点。小组讨论后，抽两个小组的成员回答问题。然后对学生的回答进

行点评，归纳总结出论坛炒作的特点。

（3）论坛炒作的要素

先给学生介绍论坛炒作的三要素：人、引爆、渠道。然后分别给学生讲述这三要素的

特点和重要性。

（4）论坛炒作的操作步骤

①了解需求

给学生演示，先通过查看论坛的用户信息和评论，了解用户需求。

②找到最佳的卖点

通过讲解实际案例讲述常见的几个卖点，通过案例来分析.

③制造不同阶段的话题

给学生举例，如何制造话题，如何安排时间。

④互动的设计

讲述案例”80后毕业生十大尴尬之事”，如何设计与用户的互动。

⑤阶段性的手段和方案

通过案例分析三个阶段，然后让学生练习。

⑥数据的监控

通过查看数据监控工具，了解数据监控的方法，让学生练习杳看和分析数据。

（5）论坛炒作失败的原因

通过实际案例分析：标题问题，话题问题，内容问题，发布平台问题，传播渠道问题来

分析炒作失败的原因，让学生分析如何避免这些问题。

4.课堂实训：策划一次论坛炒作活动

让学生分析“红极一时的天仙MM”案例，策划一次论坛炒作活动：

（1）讲述实训题目要求：

建议以小组为单位来完成本次实训任务，每个小组出一个论坛炒作活动方案，然后实施这

次活动。

（2）实训过程中让学生思考以下问题：

①针对这次实训项目，选择什么样的论坛更合适？

②标题如何写更吸引人？

③如何能吸引人回复？

（3）实训结束后，老师了解学生的实训情况，随机抽杳展示学生的实训情况，让2名学生

回答思考问题。

（4）让各小组互相点评，然后老师归纳总结常见问题，公布参考答案。

课外作业：课后反思：

1.论坛炒作的特点有哪些？

2.论坛炒作的操作步骤有哪些？

3.论坛炒作失败的原因有哪些？

教学内容第10章博客营销

知识目标：了解什么是博客营销；了解博客营销的特点和优势：了解什么情况下适

合使用博客营销；了解博客营销的形式和策略；了解品牌博客的建设要点；了解博

客群建的建设要点；了解博客的推广方法；

教学目标

能力目标：能策划一次博客营销活动

情感目标：培养学生的组织能力

重点难点教学重点：能策划一次博客营俏活动

教学难点：能策划一次博客营销活动

教学方法讲授法、讨论法、演示法、案例分析法

教学工具多媒体、计算机

课时4节课

教学时间第12周

1.课堂导入：讲述一个博客营销活动的实际案例，然后让学生谈谈对这段博客营销案例的看法，再

对学生的回答进行点评。

2.明确学习目标：给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。

3.课堂教学：（1）什么是博客营销

讲述博客营销的概念，讲解一个博客营销案例，再向学生提问：博客营销有些什么作

用。让学生分析后，再对学生进行点评。

（2）博客营销的特点和优势

先给学生讲述博客营销的特点和优势，然后再讲述一个具有代表性的博客营销案例，

让学生分成小组讨论，通过这个案例能分析出博客营销的特点和优势。小组讨论后，抽两个小

组的成员回答问题。然后对学生的回答进行点评，归纳总结出博客营销的特点和优势。

（3）什么情况下适合使用博客营销

先给学生介绍适合使用博客营销的几种情况，然后给学生举例说明。

（4）博客营销的形式和策略

①企业家、老板博客

给学生讲述一个名博（潘石屹）的案例，从背景、目标、调研、策划、扩展和评估方面开

展介绍名博营销的形式和策略。

②企业员工博客

按两种策略来讲述，一是通过员工的话来宣传企业，二是通过将员工打造成名博。然后通

过讲述案例来分析员工博客营销的方法。

③企业官方博客

给学生举例“GCOGLE黑板报”的案例，让学生分析如何采用企业博客策略。

④邀请名博写评论

讲述案例“某著名视频网站”，如何邀请名博写评论来宣传公司。

⑤引导消费者写评论

通过讲述案例"STORMHOEK公司”分析如何引导消费者评论。

（5）品牌博客的建设要点

通过博客定位、用户定位和内容定位、更新频率、正确对待负面评论和与用户的互动等方

面讲述品牌博客的建设要点。

（6）博客的推广

先讲述博客推广的常见方式，然后举例说明，出两道练习题，让学生来分析用哪种博客推广

方式比较好。

4.课堂实训；策划一次博客推广活动

让学生体验博客推广活动的过程：

（1）讲述实训题目要求：

建议以小组为单位来完成本次实训任务，让学生推广一款美白的化妆品，针对自身情况，

策划和开通一个博客，然后策划和实施博客推广方案。

（2）实训过程中让学生思考以下问题：

①针对这次实训项目，博客应如何定位？

②设计什么内容更吸引用户点击？

③有什么办法让原创更容易一些？

（3）实训结束后，老师了解学生的实训情况，随机抽查展示学生的实训情况，让2名学生

I可答思考问题。

（4）让各小组互相点评，然后老师归纳总结常।见问题，公布参考答案。

课外作业:课后反思:

1.博客营销的形式和策略有哪些？

2.博客推广的操作步骤有哪些？

3.博客推广的常见方式有哪些？

教学内容第11章微博营销

知识目标：了解什么是微博营销；了解微博营销的特点；了解微博营销的作用；了

解微博营销的策略；了解微博内容的建设和运营：了解提升微博粉丝的15种方法；

教学目标能力目标：能策划一次微博营销活动

情感目标：培养学生的组织能力

重点难点教学重点：能策划一次微博营销活动

教学难点：能策划一次微博营销活动

教学方法讲授法、讨论法、演示法、案例分析法

教学工具多媒体、计算机

课时4节课

教学时间第13周

1.课堂导入：讲述一个微博营销活动的实际案例，然后让学生谈谈对这段微博营销案例的看法，再

对学生的回答进行点评。

2.明确学习目标：给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。

3.课堂教学：（1）什么是微博营销

讲述微博营销的概念，讲解一个微博营销案例，再向学生提问：目前国内主要的微博营销

有哪些。让学生回答问题诏，再对学生进行点评。

（2）微博营销的特点

先给学生讲述微博营销的特点，然后再讲述一个具有代表性的微博营销案例，让学生.分成

小组讨论，通过这个案例能分析出微博营销的特点和优势。小组讨论后，抽两个小组的成员回

答问题。然后对学生的回答进行点评，归纳总结出微博营销的特点。

（3）微博营销的作用

先给学生讲解一个微博的案例，询问学生微博营销的作用，然后给学生归纳总结。

（4）微博营销的策略

①企业官方微博

给学生讲述企业建立官方微博的理由，列出企业微博运营架构图。讲述企业微博营销时的

注意事项，然后给学生出一个练习题：给重庆猪八戒网络科技公司建立一个官方微博。

③企业官方博客

给学生举例“GCOGLE黑板报”的案例，让学生分析如何采用企业博客策略。

④邀请名博写评论

讲述案例“某著名视频网站“，如何邀请名博写评论来宣传公司。

⑤引导消费者写评论

通过讲述案例"STORMHOEK公司”分析如何引导消费者评论。

（5）品牌博客的建设要点

通过博客定位、用户定位和内容定位、更新频率、正确对待负面评论和与用户的互动等方

面讲述品牌博客的建设要点。

（6）博客的推广

先讲述博客推广的常见方式，然后举例说明，出两道练习题，让学生来分析用哪种博客推广

方式比较好。

4.课堂实训：策划一次博客推广活动

让学生体验博客推广活动的过程：

（1）讲述实训题目要求：

建议以小组为单位来完成本次实训任务，让学生推广一款美白的化妆品，针对自身情况，

策划和开通一个博客，然后策划和实施博客推广方案。

（2）实训过程中让学生思考以下问题：

①针对这次实训项目，博客应如何定位？

②设计什么内容更吸引用户点击？

③有什么办法让原创更容易一些？

（3）实训结束后，老师了解学生的实训情况，随机抽查展示学生的实训情况，让2名学生

回答思考问题。

（4）让各小组互相点评，然后老师归纳总结常见问题，公布参考答案。

课外作业：课后反思：

1.论坛炒作的特点有哪些？

2论.坛炒作的操作步骤有哪些？

3论.坛炒作失败的原因有哪些？

教学内容第12章微信营销（一）

知识目标：了解什么是微信营销；了解微信营销的作用；了解微信公众号的定位；

熟悉微信公众号的建设；

教学目标能力目标：能注册和设置微信公众号

情感目标：培养学生的组织能力

重点难点教学重点：能注册和设置微信公众号

教学难点：能注册和设置微信公众号

教学方法讲授法、讨论法、演示法、案例分析法

教学工具多媒体、计算机

课时4节课

教学时间第14周

1.课堂导入：讲述一个微信营销的实际案例，然后让学生谈谈对这段微信营销案例的看法，再对学

生的回答进行点评。

2.明确学习目标：给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。

3.课堂教学：（1）什么是微信营销

讲述微信营销的概念，讲解一个微信营销案例，再向学生提问：目前国内主要的微信营销

有哪些。让学生回答问题后，再对学生进行点评。

（2）微信营销的作用

先给学生讲述微信营销的作用，然后分别举例说明：

①打造自媒体

微信公众号可以发布公司和产品的相关信息。

②有效连接用户

微信便捷的发信息的功能和分享功能，能有效的将客户连接起来。

③带米潜在的用户

围绕目标用户群的特点和需求建立有效的公众号。

④客户关系管理

微信具有群发和分享功能，可以分组管理。

（3）个人号或公众号的选择

①个人号：先给学生讲解个人号的作用，辅助销售和辅助推广，然后给学生分析案例”某

钢结构公司使用微信营销使业绩迅速提升”。

②订阅号：讲述公众号的分类：订阅号、服务号和企业号，再给学生讲述订阅号的作用，

然后给学生讲述那些情况选择订阅号：自媒体平台，吸粉平台，辅助销售，培养粉丝。

③服务号：先讲述最适合于需要为用户提供各种服务的企业，再讲述服务号的功能，再讲

述一个应用案例。

④企业号：讲述企业号应用的作用，讲述“家电、汽车在企业号中的应用”。

（4）公众号的定位

①品牌型：讲述更多侧重于展示，具体的手法有品牌故事、品牌背景、品牌文化等，

给学生举例说明。

②吸粉型：给学生讲述为了聚集潜在用户，内容要符合用户的需求和喜欢。

③销售型：给学生讲述销售型应具备的五个要点：展示力、公信力、说服力、引导力、

推广力。通过实际案例来分析。

④服务型：给学生讲述服务型主要指提供咨询服务、答疑服务、投诉服务和维修服务。

⑤媒体型：分组讨论目前主流的媒体节目，这些媒体有什么特点，如何根据目标用户

来策划。

⑥矩阵型：先讲述矩阵型的分类，分别通过案例来说明，让学生分析各个矩阵型的特

点。

（5）公众号的建设

①取名的禁忌和技巧

给学生讲述取名的方法和禁忌的内容，给学生展示如何取名，然后让学生练习取名。

②企业微信号的设置技巧和要点

先给学生讲述用户添加公众号，主要通过微信号添加，用户可以自己设定。设置微信号要

把握微信号要短和利用记忆。

③公众号介绍的设置要点

给学生讲述设置的要点：内容要有营养和文字要有个性。

④公众号栏目菜单的设置要点

先讲述主要的设置要点，然后给学生展示如何设置公众号栏目菜单，再让学生练习。

⑤自定义回复的设计要点

给学生展示，如何设置自定