营销策划的考试题及答案

营销策划的考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）1.营销策划的核心是（）A.产品B.市场C.消费者D.利润答案：C2.以下哪种促销方式不属于人员促销（）A.上门推销B.柜台推销C.会议推销D.广告宣传答案：D3.市场细分的依据不包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.运气因素答案：D4.产品生命周期的（）阶段，销售量增长迅速。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期答案：B5.品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分叫做（）A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌化答案：B6.营销组合中的4P不包括（）A.产品B.价格C.渠道D.公关答案：D7.目标市场策略不包括（）A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略答案：D8.以下哪个不是影响定价的内部因素（）A.成本B.营销目标C.市场需求D.企业定价组织答案：C9.间接渠道的优点不包括（）A.广泛分销B.缓解生产者资金压力C.直接控制市场D.有利于企业集中力量搞好生产答案：C10.促销的实质是（）A.信息沟通B.销售产品C.树立形象D.占领市场答案：A二、多项选择题（每题2分，共10题）1.营销策划的原则包括（）A.创新性原则B.系统性原则C.可行性原则D.效益性原则E.动态性原则答案：ABCDE2.消费者购买行为的影响因素有（）A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素E.环境因素答案：ABCD3.产品整体概念包括（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品答案：ABCDE4.品牌的作用有（）A.识别功能B.保护功能C.促销功能D.增值功能E.保证质量功能答案：ABCDE5.定价的目标有（）A.维持企业生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.抑制竞争对手答案：ABCDE6.渠道成员包括（）A.生产者B.批发商C.零售商D.消费者E.物流企业答案：ABC7.促销组合的要素包括（）A.广告B.人员推销C.公共关系D.销售促进E.直复营销答案：ABCDE8.市场定位的步骤包括（）A.识别潜在竞争优势B.企业核心优势定位C.制定发挥核心优势的战略D.重新定位E.随机定位答案：ABC9.营销调研的方法有（）A.观察法B.实验法C.调查法D.深度访谈法E.焦点小组访谈法答案：ABCDE10.以下属于宏观营销环境的有（）A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.政治法律环境E.社会文化环境答案：ABCDE三、判断题（每题2分，共10题）1.营销策划就是营销计划。（）答案：错误2.消费者市场的购买决策过程比较简单。（）答案：错误3.产品的包装只起到保护产品的作用。（）答案：错误4.品牌与商标是相同的概念。（）答案：错误5.成本是定价的唯一依据。（）答案：错误6.直接渠道没有任何中间环节。（）答案：正确7.促销就是单纯的降价销售。（）答案：错误8.市场定位就是确定产品在市场上的位置。（）答案：正确9.营销调研可以完全消除市场风险。（）答案：错误10.宏观营销环境是企业不可控制的因素。（）答案：正确四、简答题（每题5分，共4题）1.简述营销策划的流程。答案：营销策划流程包括环境分析、确定目标、战略规划、策略制定、方案实施和效果评估等环节。首先要对内外环境进行分析，明确营销目标，然后规划战略与策略，实施策划方案并评估效果以不断改进。2.说明产品生命周期各阶段的营销策略。答案：导入期可采用快速撇脂或缓慢撇脂等策略；成长期应改善产品品质、扩展新市场等；成熟期可进行市场改良、产品改良等；衰退期可采用维持、集中或放弃策略。3.简述影响消费者购买行为的心理因素。答案：心理因素包括动机、知觉、学习、信念和态度等。动机是购买的内在动力，知觉影响对产品的认知，学习能改变购买行为，信念和态度影响对产品的喜好和选择。4.阐述品牌策略的类型。答案：品牌策略类型有品牌有无策略、品牌使用者策略、品牌统分策略、品牌扩展策略、多品牌策略、品牌重新定位策略等。五、讨论题（每题5分，共4题）1.讨论如何进行有效的市场细分。答案：首先要确定细分变量，如地理、人口等。然后收集数据进行分析，确保细分市场可衡量、可进入、可盈利、可区分，并且具有稳定性和发展潜力，从而确定有效的细分市场。2.分析营销渠道冲突的原因及解决方法。答案：原因包括目标不一致、角色权利不明确等。解决方法有建立共同目标、协商、仲裁等，要从渠道成员的利益出发，平衡各方关系。3.探讨如何提高促销活动的效果。答案：要明确促销目标，选择合适的促销方式组合，准确把握促销时