郑州鑫苑世家营销投标报告67P

旗舰/领航城市未来谨呈：河南鑫苑置业2021年5月荣誉出品Action1：核心思路Action2：策略占位以精工的产品力，塑造工程TOP1品质“秀〞而取名/“势〞而取场/“实〞而取销以“地王〞的市场印象，重新定义郑州新“地标〞，最终实现引领城市的目的【前言】从“地王〞到“楼王〞【前言】2021年，本案的土地出让成为了郑州房地产市场的划时代标志之一，也成为郑州当仁不让的“地王〞之一。今朝的“地王〞，未来的“楼王〞引领郑州“高端旗舰〞的开展【前言】成功引领郑州豪宅新时代，成就豪宅旗舰郑州市场鑫苑品牌13年“王者归来〞实现工程在2021年1.5亿元的销售额目标“三重奏〞目录框架PART1工程本体价值PART2竞争环境价值PART3客户对位价值PART4营销实现价值二七商圈郑州火车站郑东新区CBD本项目碧沙岗商圈紫荆山商圈农业路路经三金水路本工程地块位于郑州市金水区农科路板块，繁华中心地段，高端住宅集聚区农业路，郑州的“第二条金水路〞，集商务、商业、金融、教育、休闲、文化、科技于一身的财富大道，拥有郑州顶级城市配套。价值解读城市核心区最具价值的高端集合区域，地段稀缺成就工程天生丽质；本案商业配套：大商新玛特、家乐福、世纪联华、丹尼斯、科技市场商圈，百脑汇、塞博广场等；景观配套：东风渠滨河公园、动物园、文博广场；教育配套：文化路一小，省实验中学、九中、农大等多家教育机构餐饮娱乐：酒吧一条街、BABYBODY、奥斯卡电影院、阿五美食、北京全聚德等价值解读科、教、文、卫、商多元配套于一体，成就本案极致的城市级私享空间；蓝堡湾宗地成树文博广场省农科院东：城市商业大道——花园路金融大道——经三路南：农业路、地铁二号线博物院站、快速公交B1、B11线路、文博广场西：文化路及省实验中学北：农科路、东风路、东风渠、蓝堡湾紧邻花园路及农业路，“出享繁华，入享宁静〞宗地古树本案机电学校老区价值解读三纵两横一地铁，交通畅捷，成就本案畅达性及都市间的互动性；规划用地面积45693.6㎡总建筑面积172757.31㎡容积率2.99住宅面积127866.5㎡高层住宅85414.5㎡（1878户）以32-53㎡小户型为主电梯洋房42452㎡（244户）以140-180㎡大户型为主商业面积5224.87㎡总户数2122洋房低密产品形式，仅244户，供给量绝对稀少价值解读洋房成就区域低密度，成为区域新的价值标杆，综合拉高工程高端调性；[鑫苑]的足迹，城市的印迹先发区后发区先发区二七区金水区中原区惠济区管城区郑东新区二七区123456789101112A：鑫苑(中国〕郑州的价值轮回[工程子品牌]价值解读鑫苑中国深耕郑州13年，工程实现全城布点，成为郑州市场高效占有率；城市地王的诞生，宣告鑫苑中国新的价值及品牌声音新的市场共鸣布点中原，辐射全国，有方向，无极限……鑫苑系列产品线的纯熟，产品线移植布点全国，秉承创立美好家园的使命，不断超越自我，创造经典、止于至善……B：鑫苑(中国)的价值永续鑫苑(中国)，启于中原，布点华中，辐射全国，鑫苑(中国)在成长中不断完善全国化布局[鑫苑]的足迹，城市的印迹[鑫苑(中国)品牌]价值解读布点中原，辐射全国，实现品牌新的战略性扩张，将引领城市开展的市场不断扩张；纽约上市品牌，鑫苑地产高端形象再次提升鑫苑13年，郑州再次发轫，意义非凡加速全国战略的高端布局价值解读地王之于鑫苑，不仅仅昭示着自身的全面回归，也预示着品牌走向高端的起点城市高端物业的打造，成为品牌升级的首选鑫苑品牌保证，价值易认知城市稀缺地段，成就未来豪宅区开展趋势投资区域特点高认知度高端区域前景规划周边区域配套成熟，生活方便建筑周边绿化设计、自然园林13万建面，2.99容积率配套园林指标产品低密洋房产品、高层小户型公寓洋房130-170平主力，高层30-50平精工、精细材料配置类型户型装修地块城市核心区，极致城市配套三纵两横一地铁，交通畅捷区位交通民水民电有燃气，70年产权生活本钱价值解读目录框架PART1工程本体价值PART2竞争环境价值PART3客户对位价值PART4营销实现价值正弘蓝堡湾银基王朝绿城百合古德佳苑升龙凤凰城中苑名都圣菲城正商幸福港湾天伦·星钻红星蚂蚁鸿森广场嘉辰时代大学铭庭低密度别墅类城市高端住宅小户型公寓怡丰森林湖果岭山水甲六院英才苑北区低密板块郑东新区板块城中心板块本案地段低密度稀缺性成熟气氛郑东新区板块低密度工程占据CBD核心区，占据地段和产品类型的优势，但目前配套和人气缺乏。城北板块低密度别墅，在产品类型和景观资源上有较大优势，但配套缺乏，距城市中心较远。价格线处于城市中心板块，周边极致城市配套，交通兴旺，生活便捷，市场高度认可。中心区>郑东新区>北区北区板块中心区板块郑东区板块景观资源+低密产品稀缺地段资源开发热点+升值潜力就洋房产品而言，中心区与郑东新区、中心区板块存在较大竞争但从其核心竞争力综合判断，城中心板块价值最高竞争环境板块项目开发商区位交通规模容积率生活氛围产品户型自身配套销售均价主力总价区间存量物业管理核心竞争力市中心板块正弘蓝堡湾正弘置业金水区东风路、花园路、地铁2号线25.39万（一期）3.51较好110-122㎡两房、145-230㎡三房、190-220㎡四房和360-490㎡复式会所、运动场等7600元85-372万约270套左右，2期多为80-100㎡正弘物业企业品牌、产品优势、地段天骄华庭英地置业金水区花园路、农科路30万㎡3.5较好79-99㎡两房、130-140㎡三房便民服务型商业等未定未定未开盘未定地段鑫苑景园鑫苑置业中原区金水路、棉纺路18万㎡2.59较好117-193㎡洋房幼儿园、会所、商业街1.4万/㎡（洋房）165-270万70套鑫苑物业品牌、地段、产品、物业北区板块怡丰森林湖怡丰置业惠济区天河路50万㎡1.7一般普通住宅63-140㎡左右，别墅类250-280㎡幼儿园、会所、商业街5063元（住宅）、别墅产品1.3万80-300万（含别墅产品）377套（别墅类70套）怡丰物业低密度产品、自然环境优势果岭山水黄河大观惠济区

21万㎡0.71一般普宅、洋房、别墅酒店、高尔夫球场等洋房6700元、别墅1.15万130-670万380套含未推盘部分山水物管低密度产品、景观优势英才苑天地置业惠济区英才街、花园路总33万㎡（洋房约4.7万㎡，联排约2万㎡）1.7一般250-290㎡联排和200-240㎡叠拼五星级酒店、商业、小学预计1.2万/㎡以上240-350万未开盘，约170套（一期叠拼、联排）未定低密度产品甲六院宏光实业惠济区花园路、迎宾路6万㎡1.04一般洋房、别墅酒店会所8600元500万左右70套左右未售奥园物业科技大宅、低密度产品郑东板块银基王朝银基地产金水区中州大道、金水大道约100万3.8较好139㎡四房、94㎡、87㎡两房和42㎡一居配套齐全7000元50万-120万约1000套左右，四期未售丹尼尔物管区域大盘绿城百合（3、4期）中州绿城郑东新区农业东路40万㎡1.12好多层、小高层公寓会所、泳池、商业街等11000元120万-280万90套左右浙江绿城物管品牌、区域、产品古德佳苑友谊置业郑东新区农业东路、金汇西街6万㎡1.6好89㎡两房、149㎡三房、158㎡四房，200㎡以上复式一般13630元200-350万总计326多套，未售约140套诚创物业区域好、低密产品高端工程简析〔高层大户型、低密度〕竞争环境1.北区低密板块客户：以本地私营企业主为主，灰色收入人群也占据较大比例；存在较多高支付能力外地客户未来供给：资源稀缺，未来供给量较大，约827套依托资源：北区优质自然环境，景园资源，别墅区气氛形成产品以别墅为主，注重园林打造，与产品价值标签作用价格平台：别墅总价130-300万之间项目名称怡丰森林湖果岭山水甲六院交通天河路江山路北四环花园路、迎宾路规模50万㎡；容积率1.721万㎡；容积率0.716万㎡；容积率1.04产品普通住宅63-140㎡左右，别墅类250-280㎡普宅、洋房、别墅洋房、别墅配套幼儿园、会所、商业街酒店、高尔夫球场等幼儿园、会所、商业街销售5063元（住宅）、别墅产品1万；80-300万（含别墅产品）；存量377套（别墅类70套）洋房6700元、别墅1万；130-670万；存量380套含未推盘部分8600元；500万左右；存量70套左右未售竞争力低密度产品、自然环境优势低密度产品、景观优势科技大宅、低密度产品占据城市强势景观资源，低密气氛浓厚，产品竞争力强，配套缺乏，供给量大，竞争剧烈竞争环境项目名称正弘蓝堡湾中央华府天骄华庭鑫苑景园交通东风路、花园路、地铁2号线农科路。花园路。地铁2号线花园路与农科路主干道、地铁2号线金水路、棉纺路规模占地25.39万；容积率3.51占地约45693平米，容积率2.99占地30万；容积率3.518万㎡；容积率2.59产品110-122㎡两房、145-230㎡三房、190-220㎡四房和360-490㎡复式32-44㎡一居、53-85㎡两房、131-248㎡四房、162㎡复式79-99㎡两房、130-140㎡三房117-193㎡洋房配套会所、运动场等商业街。幼儿园。会所便民服务型商业等幼儿园、会所、商业街销售均价7600元；总价85-372万；约270套左右，2期多为80-100㎡待定待定1.4万/㎡（洋房）总价165-270万，存量69套竞争力企业品牌、产品优势、地段品牌。产品。物业地段品牌、地段、产品、物业传统城市核心区，商业兴旺，拥有城市极致配套资源，高端工程林立，区域竞争力较强竞争环境2.城市中心稀缺板块客户：属于城市新富阶层和知富阶层，追求居住环境的品质，看重该区域的未来开展潜力。未来供给：未来供给较多，竞争较剧烈。依托资源：CBD商圈，政府行为拉动，高标准城市配套规划建设工程多有规模性低密度产品，未来供给中高层日渐趋多价格平台：7000-13000元/平米项目名称银基王朝绿城百合（3、4期）古德佳苑交通中州大道、金水大道农业东路农业东路、金汇西街规模约100万；容积率3.840万㎡；容积率1.126万㎡；容积率1.6产品139㎡四房、94㎡、87㎡两房和42㎡一居多层、小高层公寓89㎡两房、149㎡三房、158㎡四房，200㎡以上复配套配套齐全会所、泳池、商业街等

销售均价7000元；总价50-120万；约1000套左右，四期未售洋房11000；总价120万-280万；90套左右13630元；200-350万；总计326多套，未售约140套；竞争力企业品牌、产品优势、地段品牌、区域、产品区域好、低密产品新兴城市核心区，产品相对高端，前景看好，目前配套相对缺乏，未来竞争剧烈竞争环境3.郑东新区板块郑州市高端洋房别墅市场供给产品中，200㎡以上面积占到总供给量的55%，其中又以英才苑和怡丰森林湖的别墅为主；130-170㎡供给较少，相对稀缺高端市场170㎡以上户型供给量较大，130-170㎡相对稀缺各户型面积供应情况

130-150㎡150-170㎡170-190㎡200㎡以上小计蓝堡湾1262767112古德佳苑1840241294华庭溪谷---2424森林半岛2--1315怡丰森林湖10193947115英才苑一期---170170鑫苑景园39525-69小计8170115333599中央华府54803232198高端工程各户型区间供给量高端工程户型供给情况竞争环境户型套数面积区间二室二厅一卫3088.35㎡三室二厅二卫118131.9㎡～155.53㎡四室二厅二卫46169.96㎡～191.61㎡跃层（162.47㎡）14162.47㎡跃层（200㎡左右）36197.43㎡～248.74㎡本工程各户型配比高端工程各户型区间供给量项目名称产品类型面积单价区间总价区间近期月均销售速度卖点蓝堡湾高层224/279/283/3307400-8400179万-264万15市中心大宅府邸绿城百合多层150/2807500-12000150万-266万20郑东新区高档公寓古德佳苑多层141/154/169/1729000-17000190万-232万12郑东新区奢华洋房甲六院独栋双拼别墅582-4329000280万8风水宝地上高品质奢华别墅华亭溪谷双拼连排别墅171/217/3717500-9500191万-250万15低密度，宜居自然环境森林半岛连排叠加别墅125/2999000-14000200万-300万10郑州文化腹地连排别墅怡丰森林湖连排别墅189/215/2289000-13000226万-273万10低密度连排别墅高端工程总价区间为190万-280万，月均速度12套，市场较好高端工程总价与销售速度竞争环境

优势—S城市中心稀缺地段：高端板块城市顶级配套，交通极为便利洋房产品在区域内绝对稀缺性；鑫苑企业品牌知名度高；地块位置隐秘，“出则繁华，入则清幽”弱势—W地块相对规模小，自身配套不足周边老旧居民楼多，小环境一般开发成本较高，不便于快速销售机会—O所处区域为郑州绝对核心区域，未来发展前景好；片区整体高端形象大势已成；市中心均价，相对其他中部省会城市低，升值空间较大；“重新定义区域价值，并放大区域价值”：1、利用地段优势，放大区域价值；2、利用低密产品稀缺，放大产品细节，体现品质威胁—T周边白庙项目、天骄华庭、蓝堡湾、郑东新区古德佳苑、北区别墅等持续放量，给项目带来直接竞争；受国家新政影响，观望情绪恐再次加重；SWOT分析核心优势：城市稀缺地段+低密产品工程核心价值分析竞争环境工程固有属性产品价值区位价值品牌价值可挖掘卖点价值提炼工程价值体系城市传统高端区域低密产品力区域客户认同

区域顶级配套成熟豪宅板块地段稀缺资源

低密产品绝对稀缺精工品质，洋房产品别墅化优质资产，保值增值纽约上市实力企业全国布局战略一级资质物业效劳工程核心价值分析竞争环境定位区域市场的领导者，树立领袖旗舰形象领导者追随者补缺者挑战者垄断价格产品有不可重复性过河拆桥目标明确，挖掘客户瞄准市场缝隙创新产品和需求点改变游戏规那么强调新的评估标准强调产品的特色和价值[领袖地位][非领袖地位，夺取市场份额][次/非主流地位][敏锐的时机主义者]营销占位：扛起区域形象大旗，引领郑州高端生活，建立市场区隔，做市场的领导者！竞争环境工程核心价值分析-营销占位旗舰诠释品质与特色的灵魂专一—专属的奢华：令众目仰视的气质，成就绝对的高端聚集---顶峰的圈层，打造绝对纯粹的财富集合隐逸---静谧而能掌控繁华，大隐隐于市…工程定位目录框架PART1工程本体价值PART2竞争环境价值PART3客户对位价值PART4营销实现价值客户中90%为本地人，很多是原来住在市内老城区的，来这里置业就是为了改善居住环境，认为区域的整体意向比较高端，认为我们房子的质量值得信赖。主力客户40多岁，一般为小型企业老板和企业高管居多。普通公务员比较少，复式总价比较高，他们有钱也不敢买，觉得太张扬。 ——绿城百合某销售代表以自住升级为主，对品牌和低密产品认可，客户90%为郑州本地人客户理解高端工程客户分析：绿城百合客户中80%为本地人，好多人也都了解我们工程以前的情况，所以现在觉得我们这个地段，这样的价格很划算。而且我们用的材料也都是比较高档的，很多有品位的客户非常认可的。客户年龄挺分散，有一些20多岁的买来当婚房的，当然这局部客户按揭的会多一些。有一些大面积的户型，一些外地来郑州的出手就是一次性购置，对这个地段是相当有信心的。 ——蓝堡湾某销售代表客户对地段和大户型舒设计认可，郑州市客户占80%高端工程客户分析：蓝堡湾客户理解收藏者成就者财富等级置业敏感点私营业主权力公务员高知/高职阶层目前郑州高端客户按置业敏感点划分，主要为收藏者、成就者和自我犒赏者三类铁矿、煤矿实业家自我犒赏者置业目的：保值增值、为子女置业、改善居住置业敏感点：地段、居住品质、社区环境、品牌总价承受力：150万左右客户理解客户定位-高端客户分类总价承受能力：300-500万客户来源：购置城市最好住宅的客户，见于怡丰森林湖、建业森林半岛等工程的高端客户客户置业动机：在城市、强势资源、纯粹形式之间徘徊，城市生活和别墅形式对其有致命吸引力，最终选择收藏城市别墅的稀缺的客户；客户特征描述：收藏城市低密度稀缺价值的客户，有过低密居住经验，也有过远郊别墅的生活经验；外表温和低调，骨子里那么强悍，占有欲十足；追求品质、细节；追求高雅的华贵，蔑视穿金戴银的庸俗；花钱买值得东西，而不买廉价的东西。收藏具有稀缺价值的物业，追求品质与细节，追求高雅的华贵客户理解客户类型-收藏者依赖城市，在城市中寻求品质与形式兼有的物业客户理解客户类型-成就者总价承受能力：150万左右客户来源：本地客户为主，针对对居住品质升级有需求的客户，见于蓝堡湾、曼哈顿、银基王朝购置高层住宅的客户客户置业动机：改善生活环境，改善居住条件为目的客户特征描述：重视产品品质；以舒适为前提，在支付能力以内追求品质；提升身份圈层，追求社会认同；不强调资源独占，接受资源共享，责任共担；不追求奢华，骨子里有一种中产情节；品质升级客户，在支付能力内追求品质，追求社会认同，认可资源共享客户理解客户类型-自我犒劳者目录框架PART1工程本体价值PART2竞争环境价值PART3客户对位价值PART4营销实现价值产品力&最强影响力做秀做势做实名流会&名家会精准三顺位&精锐团队营销策略“秀〞而取名/“势〞而取场/“实〞而取销渠道现场线上“秀〞一切操作行为均以市场声音为起点打造工程城市豪宅旗舰之名做属于工程自身独特的价值卖点；引发市场及客户群的追逐与热捧“秀〞NAGA上院伟业在高端住宅操作上的成功，在其先天地段优势的根底上，总是将产品力发挥到极致，塑造属于自己独特的价值卖点，形成市场引领话语权；产品力影响力&通过对自身景观的深入构建----“城市盆景〞为工程在市场中留下产品印记表达“稀缺〞全方位国际化安保智能系统车库，电梯轿厢等私密性保障功能设施反映产品表情表达“私拥〞国际高端品质精装标准全面周到的生活细节辅助，展现产品姿态表达“高端〞“秀〞精致精工精细将卖点的物理属性进行精神层面的升级转换，形成高端品质住宅的打造定律；产品力影响力&精工精致精细不需要华美的堆砌，我们要的是精彩的点睛之笔，诠释旗舰产品的灵魂“秀〞产品力影响力&精工纯手工定制工程LOGO为市场印记，贯穿产品整体精致精装庭院构建景观园林细化样板间设计引入大师设计，提升产品高端属性“秀〞针对本案的旗舰地位及价值引领性，需强力打造属于本案的专属产品力；街区雕塑小品道路井盖装饰楼梯内外装饰光影效果营造销售道具附加产品力影响力&精细建议局部产品精装，并深度植入科技化设施智能安防系统智能家居控制系统高标准洁具〔如德国POGGENPOHL4级以上橱柜德国汉斯格雅洁具〕客厅精细化打造体系“秀〞以独特的卖点吸引圈层意见领袖，聚焦客群研究，形成市场聚焦；品牌升值专业传播口碑验证“不知不觉〞——地域情结“后知后觉〞——对话全河南“先知先觉〞——意见领袖信息传递介质动力体验价值鑫苑品牌感召力树立精品建筑标志，抓住业内首批工程发现者，形成价值挖掘动力;业内客群形成意见领袖夯实周围各圈层客户信心；产品力影响力&利用鑫苑在郑州优秀的业界口碑；利用良好的业内关系；使他们第一时间对本案形成价值认同，利用他们的影响力，迅速提高本工程在业内外的知名度，以到达通过业内人士向目标客户传播的目的；同时目标客户得到大量业内意见领袖的印证夯实客户信心。由内而外、以点及面启动圈层及业内领袖，形成市场的影响力的不断凝聚及声音的传递“秀〞以独特的卖点吸引圈层意见领袖，聚焦客群研究，形成市场聚焦；产品力影响力&“秀〞发现悦变书名——鑫苑*13年之发现一本演绎城市开展、历史变迁的读物，书中重点描述世界上知名的城市的开展历程，在这里暗喻工程未来区域无穷的开展潜力鑫苑价值白皮书书名——鑫苑*13年之悦变品味建筑的文化的内涵，书中重点描述世界著名建筑开展历程，以及目前建筑开展的一些特征和趋势，这与工程超越市场的产品品质和目标客户的精神属性相照应鑫苑品牌史执行关键点——外版书形式、突出品质感，便于客户收藏在自己的书架里、放在床头柜旁…书需要置业参谋亲自为翻开、讲解、再给到客户手中，而非在客户离开时装在袋子里；之开场值得收藏的外版书：两本书，影响力延伸的道具，实现工程价值的全面引领；“势〞一切营销组织均以客户需求为原点打造一个体系化的豪宅体验场“势〞之圈层以圈层营销的方式，充分放大鑫苑名家会的同时，引入名流会的高端运作，放大影响力鑫苑·名家会鑫苑深耕郑州13年，积累了丰富的客户资源，随着鑫苑名家的入市及名家会的推出，城市中高端客户成为名家会的重要组成局部，也成为未来本案首先切入的客群之一；&放大客户资源基数，实现价值共赢

绿地@集团中国驰名商标华北区片华东区片华中区片温州嘉善常熟鑫苑名家会联动联动联动社交圈层就是为了工程持有客户、会员客户及名流会客户资源，建立一种核心的社交效劳平台；效劳内容包括：商务会议、主题论坛、专属休闲效劳、企业沙龙、就是利用多功能的平台，运营三类客户的长期互动，形成一种纯粹的鑫苑社交生活和强烈的归属感；名流会有效客户社交圈“势〞之圈层名流会——打造工程第二社交圈，塑造更为高级的、更为纯粹的圈层“实〞一切销售利润均以市场需求为原点完成2021年销售经营1.5亿“实〞旗舰卡的推出最大化的放大客户基数，实现人群的快速增长，保证客户源；以鑫苑品牌为先导以名流会&名家会客户资源为根底形成对位客户集合圈庞大业缘资源招集，全员驱动“旗舰卡〞热销策略启动鑫苑-臻品会员卡旗舰会员招募集合鑫苑品牌追随者，参加鑫苑城市臻品俱乐部办理实名旗舰卡激活旗舰卡办理旗舰卡，成交获得一个点折扣，我方那么掌握客户需求第一手资料介绍一名客户成交，可获“折抵物业费〞等，被介绍客户获折扣介绍客户介绍成交客户意见领袖“实〞体验现场塑造的同时充分利用伟业三顺位的操作，最大化的实现客户的0流失；精确引导客户需求，针对性制定不同产品价格，最大程度去化产品客户需求管理线产品价格管理线认购释放价格区间填写意向登记卡释放价格三顺位装户选房顺序确定三顺位引导清晰客户需求需求价格动态控制制定价格区间产品分类需求价格动态控制制定最终价格实现目的价格合理制定降低客户流失率提高集中开盘效率降低调退房比例提高客户满意度提高开盘解筹率伟业“三顺位〞精确制导营销管理精确制导三顺位精锐力&1、专属效劳对位入会面谈预约回访等候电访客户经理进行客户回访，了解客户情况私人客户经理进行客户面谈客户进行验资入会俱乐部客户经理陪同，同一时段只接待一组看房客户客户交定金后可以取得对应的销售物料专属效劳人员进行接电，帮助客户预约客户经理预约客户经理帮助客户预约看房时间伟业客户经理专属效劳模式效劳模式“实〞销售中心已俱乐部的形式进行打造，形成市场上的差异性及高端性；三顺位精锐力&大堂的专属效劳人员专属泊车员停车场入口前台大堂形象统一着装时尚专属老WAITER开门不同感受体验升级五星级酒店效劳标准大堂的专属接待人员负责首次来访客户接待，并帮助客户预约客户经理为来访客户准备茶点1、专属效劳对位“实〞销售中心已俱乐部的形式进行打造，形成市场上的差异性及高端性；三顺位精锐力&1.5亿元2021.10高层：11004平米均价：9500元/平米洋房：3183平米均价：14500元/平米2021.122021.62021.122021.62021.93.75亿元高层：20723平米均价：10326元/平米洋房：10828平米均价：14948元/平米4.21亿元高层：22227平米均价：11347元/平米洋房：10902平米均价：15571元/平米4.59亿元高层：22998平米均价：12470元/平米洋房：10334平米均价：16743元/平米2.45亿元高层：8462平米均价：13703元/平米洋房：7205平米均价：18004元/平米“实〞之推售全盘销额：约16.5亿元，全盘均价：12935元/平米〔其中洋房16030元/平米，高层11397元/平米〕“实〞之推售洋房树立工程价格标杆，拉动高层产品去化，两种产品搭配推出，实现工程均匀去化价格策略洋房：高开慢涨/平稳销售高层：低开高涨/集中热销洋房作为这个工程的重点，也是提升工程品质的关键。利用前期对洋房的推广，对高层给予一定的价格指引，带动高层的快速销售。在洋房的销售时期，高层积累续客，需要工程营销关系的精细化控制。工程各类产品较多，采用分时、分批次、分户型等方式重点推广销售。“实〞之推售洋房树立工程价格标杆，拉动高层产品去化，两种产品搭配推出，实现工程均匀去化洋房带动高层/节奏精细控制/分类重点突破推售节奏★伟业参谋将派出有着丰富的高端工程销售经验的业务体组本钱工程的销售团队★他们深刻了解高端客户真正的购置需求、购置心理，以及生活习惯和消费特征。★对于如何开拓市场、寻找有效沟通的渠道有着深刻认识，并且长期保持着活泼的销售关系。营销团队—工程销售的成败所在——专业的销售队伍，是增强销售成功率根本因素伟业控股公司河南分公司分公司总经理分公司副总经理营销总监策划总监项目经理策划经理销售经理策划助理策划助理销售主管销售主管置业顾问全案效劳团队架构外部业务支持专家智囊团国内外知名设计师、分析师团队，为工程出谋划策为工程提供海量客户资源及分销、推广渠道为工程提供高端客户资源及异地分销、推广渠道运营管理中心营销筹划中心市场研究中心内部业务支持为工程成功运营提供人员、资源、数据平台保障为工程制定核心运作策略，独立于执行团队外策略保障为工程提供高端客户资源参谋公司营销执行团队架构本项目人员与职责明细表职务姓名职责参加会议直属上级总负责

李程1、整体把控项目营销策略的方向和思路；2、全面统筹、监督、管理本项目；3、负责营销总体策略把握；4、负责营销团队及内、外部资源调度；5、督导销售现场管理工作；6、参加双方各类动脑会；7、负责与开发商营销策略问题的沟通。月例会销售总监刘博驻场负责销售计划；与开发商对接卖场管理、样板间