市场营销实务（微课版第2版）-课中实训参考答案 项目十二 营销管理_第1页
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文档简介

课中实训实训一市场营销的相关概念【实训目标】学生能掌握需求、产品的不同类型，针对不同需求状况初步制订营销策略。任务1：组建营销团队任务描述：各小组在广泛调研的基础上，为店铺制定一份年度营销策略，规划营销费用，将结果记录在表12-1中。表12-1年度营销策略研究内容研究结果营销策略概要产品策略"有机蛋+富硒小米"礼盒渠道策略线上：淘宝：优化搜索关键词（如"有机农家蛋宝宝辅食"）线下：商超试点，石家庄北国超市设有机专柜促销策略常态化活动：每月8日"会员日"（满100减15）任务2：年度营销费用预算任务描述：根据营销策略，规划营销费用，将结果记录在表12-2中。表12-2年度营销费用预算研究内容研究结果费用总金额略费用明细可包含产品开发、线上推广、线下渠道、内容制作、促销让利等费用，费用安排合理即可任务3：制订年度营销计划任务描述：为店铺制定一份详细的年度营销计划，将结果记录在表12-3中。表12-3年度营销计划研究内容研究结果年度营销计划计划概要目标：6个月内线上销量翻倍（现月销25万→50万），提升品牌复购率至35%季度分解：Q1品牌建设：完成认证，搭建私域，目标销售+20%Q2流量爆发：抖音日播+社区团购，目标销售+30%Q3产品深化：推红薯干新品，办辅食大赛Q4大促冲刺：主推年货礼盒，单月目标100万风险控制：供应链：签约3家备用养殖场，确保库存安全推广：每月调整投放策略，ROI低于1:3立即优化实训二市场营销执行管理【实训目标】学生能掌握营销执行中的常见问题，根据营销计划制定实施方案，设计合理的组织结构和薪酬制度。任务1：制订营销计划实施方案任务描述：根据年度营销计划，制订实施方案，将结果记录在表12-4中。表12-4营销计划行动方案研究内容研究结果营销计划实施方案目标：6个月内线上销量翻倍（现月销25万→50万），提升品牌复购率至35%。核心策略：爆品驱动：主推“有机蛋+小米”礼盒，搭配儿童辅食装，强化健康标签；流量突破：淘宝日播（侧重宝妈时段）+微信社群裂变（每周2场拼团）；转化优化：详情页增加认证查询入口，设置自动催付（加购未付款发5元券）。执行保障：团队：2人专攻直播，1人负责社群；预算：15万（直播60%+推广20%+包装20%）；风控：备用主播预案，差评全额退款。关键指标：直播转化率＞2%，社群裂变率1:3任务2：设计薪酬体系任务描述：请为微店设计薪酬体系，以激励从业人员的工作积极性，将结果记录在表12-5中。表12-5薪酬体系设计研究内容研究结果薪酬体系略设计思路解析

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