福建区营销推广计划

2021-2021福建区营销推广方案2021-2021marketingpromotionPlanforFujianarea方案目录一、福建小区两年业务发展目标二、实现目标措施三、措施中区域计划工作四、措施中需要总部支持部分五、需要总部给予什么支持六、福建地区市场分析七、推广策略八、策略实施一、福建小区两年业务开展目标方案目录一、福建小区两年业务发展目标二、实现目标措施三、措施中区域计划工作四、措施中需要总部支持部分五、需要总部给予什么支持六、福建地区市场分析七、推广策略八、策略实施二、实现目标措施市场活动变化经销商管理资源管理3大差异化措施整合经销商广告资源，区域统一管理和制定推广方案。导入KPI考核标准，量化经销商各项市场工作。6促进措施区域市场费用投入总部额外市场费用支持增加小区经销商数量每月收集区域市场信息，汇总、分析后下发信息月报增加市场人员。加强经销商市场人员培训，提升市场人员能力增加经销商市场活动支持力度，全面提升活动效果集客导向，设计差异化的市场营销活动，拉开不同车型间以及竞品间信息差异。方案目录一、福建小区两年业务发展目标二、实现目标措施三、措施中区域计划工作四、措施中需要总部支持部分五、需要总部给予什么支持六、福建地区市场分析七、推广策略八、策略实施三、措施中区域方案工作三大差异化营销措施：市场活动变化一、以集客为导向，增加各车型集客数据管理。针对不同时间，集客情况，制定大型集客活动、小型促销活动、精准圈层集客活动等帮助经销商完成集客任务；二、在市场推广活动中，减少完全以促销为主的传播推广。防止因长期进行促销推广而掉进不断降价的恶循环中。三、筹划全面统一的市场传播符号，每季度冠以不同的副标题进行推广传播，让客户逐渐形成统一品牌印记，拉开与竞品间的信息差异，有效提升品牌、集客。四、针对品牌重点车型，整合当地圈层资源，筹划全省联合活动，对竞品形成资源性壁垒。三、措施中区域方案工作三大差异化营销措施：由区域帮助经销商建立市场活动KPI考核模式，提升经销商市场活动效果。统一经销商市场活动管理模式，统一步伐、步调，对市场活动能迅速反响、支持。改善包括：1、市场部营销方案制定改善目标；2、经销商市场部管理整体规划；3、明确市场总监工作内容；4、制定经销商市场总监营销方案制定流程；5、X+2营销方案目标制定；6、引入营销方案考核表；7、进行经销商市场总监营销KPI考核；经销商管理三、措施中区域方案工作三大差异化营销措施：一、由原来经销商各自为政的传播方式改为由区域整合各家经销商广告资源，区域统一管理和制定推广方案，形成统一传播声音，提升传播规模和效果；二、同时引入由经销商总部销售费用提取市场推广费用的方式，减少区域市场费用负担，引导经销商提高市场费用投入，大大提高市场传播声音；三、建立各车型集客资源上报及活动申请机制，由区域对经销商提报的资源或需要消化的单车型意向客户数量。由区域支持组织以客户转化为目的的小型促销活动；资源管理三、措施中区域方案工作一、区域市场费用投入；除了与经销商按比例互相投入市场费用外，区域在福建地区组织大型市场推广活动，提升该区域奥迪品牌的影响力和关注度，提升集客。二、每月收集区域市场信息，汇总、分析后下发信息月报；区域统一组织经销商每月对各自区域市场信息进行收集，并比照总部下发的市场信息月报，统计、分析后下发个经销商，以便经销商对市场信息及时了解。三、加强经销商市场人员培训，提升市场人员能力、数量；由区域组织经销商市场人员进行市场能力提升培训，提升市场人员的能力，增加市场人员投入。方案目录一、福建小区两年业务发展目标二、实现目标措施三、措施中区域计划工作四、措施中需要总部支持部分五、需要总部给予什么支持六、福建地区市场分析七、推广策略八、策略实施四、措施中需要总部支持局部一、总部额外市场费用支持；面对竞争品牌不同级别车型强劲的让利促销，奥迪不选择以让利为还击的主要手段，防止两败俱伤的局面。但联合经销商增加区域传播声势需要较高市场费用投入，所以需要总部额外市场费用支持。二、增加小区经销商数量；由于福建小区经销商数量与竞品存在一定差距，所以增加经销商数量、完善经销商网络覆盖对小区品牌建设、集客、销售等具重要意义。三、增加经销商市场活动支持力度，全面提升活动效果；对于经销商申请支持的市场活动、开业等活动进行支持，扩大公关传播声音，有效提升活动集客、销售效果。方案目录一、福建小区两年业务发展目标二、实现目标措施三、措施中区域计划工作四、措施中需要总部支持部分五、需要总部给予什么支持六、福建地区市场分析七、推广策略八、策略实施五、需要总部给予什么支持方案目录一、福建小区两年业务发展目标二、实现目标措施三、措施中区域计划工作四、措施中需要总部支持部分五、需要总部给予什么支持六、福建地区市场分析七、推广策略八、策略实施2021福建区推广回忆城市专营店时间内容泉州盈众2011年10月-11月“换车时代”盈众奥迪“旧换新送大礼”获“全国十佳”盈众奥迪感恩回馈2011年11月27日奥迪全系车型改装发布会2011年11月22日至11月25日水头国际车展2011年11月Q7免费自驾游活动2011年10月28日盈众控股集团2011年第20000辆新车交车仪式2011年10月“新纪录新启程”盈众销售超2万辆庆喜2011年9月直通十一车展，奥迪全系0首付”活动2011年8月17日至8月31日盈众奥迪A4LL“半价”金融专案2011年8月5日—8月72011奥迪驾控汇福建站2011年7月9日—10日盈众十一周年大型巡展活动2011年7月奥迪A4LL，礼遇亦见长2011年6月奥迪A4LL10万钜献2011年6月1日奥迪S5个性版鉴赏会（暨盈众奥迪六一亲子活动）*信息来源于百度搜索，如有不全，敬请见谅六、福建地区市场分析2021福建区推广回忆城市专营店时间内容泉州龙岩华奥2011年11月泉州华奥奥迪岁末全系车型大放价2011年10月29日-30日2011百强巡展2011年9-10月华奥奥迪首届国庆趣味购车节2011年9月华奥奥迪豪礼悦金秋2011年8月15日——9月30日华奥奥迪A4LL“零”距离，梦想“贷”回家2011年8月2011奥迪quattro杯高尔夫锦标赛泉州华奥站2011年8月27-28日华奥奥迪A3周末限时团购会2011年6月华奥奥迪七周年庆感恩倾情2011年5月华奥奥迪5月倾情钜献购双门版奥迪A5即赠购置税2011年5月华奥奥迪“欢乐畅行、放价有礼”主题促销活动2011年4月9日-5月8日奥迪A35万首付零利率*信息来源于百度搜索，如有不全，敬请见谅六、福建地区市场分析2021福建区推广回忆城市专营店时间内容福州润通2011年12月10日-11日“润通奥迪年终感恩回馈暖冬”系列活动2011年11月12-13日享驭·品天下奥迪试驾品鉴会2011年9月30日-10月3日福建润通奥迪全情闪耀第18届中国（福州）海峡国际汽车博览会2011年9月1日-30日“润通八载感恩惠馈”润通奥迪八周年庆2011年7月30日-8月31日润通奥迪全系车型钜惠让利2011年7月23日-24日“润通奥迪盛夏有礼”周末试驾会招募2011年3月26日-27日"璀璨奥迪·炫染三月--奥迪全系车型品鉴会2011年3月5日-8日“润通3.8完美女人节，惊喜优惠礼上礼”厦门大邦2011年10月30日、31日“奥迪驾控汇”专场试驾会2011年10月15日享受探索——2011厦门大邦通商奥迪帆船体验营2011年8月-9月厦门大邦通商购奥迪A4LL最高优惠3.5万元2011年7月奥迪A4LL“只要买现车就送现金5000元”的疯狂降价活动2011年5月18日奥迪quattro杯高尔夫锦标赛大邦通商站2011年3月厦门大邦通商购奥迪A6LL尽享无忧大礼*信息来源于百度搜索，如有不全，敬请见谅六、福建地区市场分析经销商每月AAK80%的数量都能比较顺利完成，但余下的20%数量那么存在一定销售压力2021福建区推广回忆小结六、福建地区市场分析2021竞品优惠比照六、福建地区市场分析2021-2021福建区销售目标六、福建地区市场分析问题点总结问题点3联合经销商进行市场推广、以及区域对地区市场活动的投入和执行需要较大的市场费用支持，单靠经销商销售支持中提取缺口大。六、福建地区市场分析方案目录一、福建小区两年业务发展目标二、实现目标措施三、措施中区域计划工作四、措施中需要总部支持部分五、需要总部给予什么支持六、福建地区市场分析七、推广策略八、策略实施破题思路七、推广策略破题思路七、推广策略破题思路问题点3联合经销商进行市场推广、以及区域对地区市场活动的投入和执行需要较大的市场费用支持，单靠经销商销售支持中提取缺口大。经销商销售支持提取区域市场费用投入总部额外市场费用支持针对市场费用缺口，从经销商销售提取、区域市场费用和申请总部额外市场费用支持三方面解决。七、推广策略整体推广策略总部对A4L、A6L、A3、A5车型的政策支持区域整合总部支持、经销商让利部分和区域市场费用支持，组织联合统一传播、推广方案按季度组织统一传播促销主题按节日、公众事件、地方车展等组织主题试驾、品鉴等集客活动目标销量七、推广策略推荐主题七、推广策略奥迪2021“闽〞捷行动“闽〞——福建省简称捷——捷报、捷足先登筹划全年统一品牌印记式主题，然后每季度配以不同推广副标题，让客户逐渐形成对品牌的统一印象增强市场传播效果七、推广策略季度传播主题构思：结合季节名称传播一年四季奥迪驾驭梦想，让受众容易理解季度促销礼包包装思路利用尊贵、个性手段代替叫价优惠进行推广、增加接触点，吸引、集结及扩大忠诚消费群，推广信息方向七、推广策略方案目录一、福建小区两年业务发展目标二、实现目标措施三、措施中区域计划工作四、措施中需要总部支持部分五、需要总部给予什么支持六、福建地区市场分析七、推广策略八、策略实施2012一季度销售及市场推广费用说明AAK预测A6LA4L1月3362042月3252183月305234总数966656销售支持总额（车价1.5%，按车型平均价计算）（车价2.0%，按车型平均价计算）¥6,401,138.63¥4,312,762.67计划市场推广提取额度(车价0.7%，按车型平均价计算）（车价1%，按车型平均价计算）¥2,987,198.03¥2,156,381.33区域市场费用支持额度¥1,280,227.73¥924,163.43经销商礼包费用额度车价5%¥21,337,128.75¥10,781,906.67市场推广投入（媒体投放及活动）¥4,267,425.76¥3,080,544.76第一季度推广策略实施说明A4L.销售及市场推广费用第一季度推广策略实施说明车型销售支持总额（车价2%）经销商礼包费用额度（5%）市场推广提取额度（车价1%）奥迪A4L1.8TFSI舒适型（手动档）¥6574/台¥16436/台¥3287/台1.8TFSI舒适型（自动档）2.0TFSI标准型2.0TFSI舒适型2.0TFSI技术型2.0TFSI豪华型2.0TFSI运动型2.0TFSI尊享型*按车型平均价计算2021第一季度推广策略实施说明推广主题情献春禧——2021奥迪“闽〞捷行动:A4L浓情赏浓情赏-情人节信息推广车型A4L推广方式媒体投放资源整合活动A4L第一季度销售推广投入费用比重说明销售礼包信息〔合占车价6%〕弹性贷款5-1-5金融方案，最低日供￥48-占车价0%3年免费保养延长-占车价5%奥迪情人节专属效劳-占车价1%奥迪情人节专属根底效劳-鲜花、心意礼品〔巧克力、情人节蛋糕礼券等〕上门送赠效劳奥迪情人节专属车型效劳-销售礼包投入费用说明2021第一季度推广策略实施说明车型车型服务A4L1.8TFSI舒适型（手动档）五星级酒店情侣套餐餐券A4L1.8TFSI舒适型（自动档）A4L2.0TFSI标准型海南双人游礼券A4L2.0TFSI舒适型A4L2.0TFSI技术型A4L2.0TFSI豪华型A4L2.0TFSI运动型铂金对戒A4L2.0TFSI尊享型弹性贷款5-1-5金融方案投入3年免费保养延长投入奥迪情人节服务投入销售支持费用（占车价1%）经销商礼包费用（占车价5%）0¥16436/台¥2,156,381.33/台¥3287/台¥16436/台2021第一季度推广策略实施说明A4L媒体投放实施说明媒体投放建议：配合季度活动，通过网络媒体扩大活动影响，延续前期活动声音，保持连贯的推广声音，稳固A4L的知名度及销量。媒体组合：网络＋电台＋报纸＋影院＋会所网络：太平洋汽车网＋爱卡汽车网＋汽车之家电台：当地交通播送电台报纸：海峡都市报＋海峡导报＋泉州晚报影院：电影院数码海报会所：网球会所框架：高端写字楼、住宅阶段性投放说明：元旦后启动投放，运用网络和电台媒体组合传播，强化产品声音。春节期间可增加影院海报媒体，接触更多假期娱乐的目标受众2021第一季度推广策略实施说明A4L资源整合活动实施说明活动主题：梦享情人节核心诉求：与高端婚介组织结构合作，针对一些高素质客户婚介活动植入奥迪车型信息。提供品鉴、试驾和购车优惠，提升集客和销售活动时间：2021年2月-3月活动地点：福州、泉州、厦门活动形式：婚介主题活动植入、品鉴、试驾参与人员：大型婚介高端客户执行概要：精准大型婚介机构高端客户存在强大购置力的情况，进行高端婚介主题活动车型植入，吸引关注，提供购置优惠，促进集客、销售效果预估：预计影响人数：5000人；预计集客人数：260人；A6L第一季度推广投入费用比重说明2021第一季度推广策略实施说明车型销售支持总额（车价1.5%）市场推广提取额度（车价0.7%）经销商礼包费用额度（5%）奥迪A6L2.0TFSI基本型¥6626/台¥3092/台

¥22088/台2.0TFSI标准型（手动）2.0TFSI标准型（自动）2.0TFSI舒适型（自动）2.4L技术型2.4L舒适型2.4L豪华型2.8FSI舒适型2.8FSI豪华型2.8FSIquattro豪华型3.0FSIquattro豪华型2.7TDI舒适型推广主题情献春禧——2021奥迪“闽〞捷行动，A6L畅享季畅享：舒畅、享受推广车型A6L推广方式：媒体投放外展活动2021第一季度推广策略实施说明A6L第一季度销售推广投入费用比重说明〔内容一〕销售推广礼包〔合占车价5.8%)最低首付只需￥71000——占车价0%1年0利率——占车价5.77%奥迪A6L畅享礼〔洗车券\钥匙扣\香水座〕——占车价0.01%销售推广投入费用2021第一季度推广策略实施说明1年0利率