佛山市家具出口现状及对策分析

-1-目录TOC\o"1-2"\h\u29730第1章前言 120681第2章佛山市家具出口贸易现状 1144142.1出口总额呈上升趋势 1263082.2出口市场以美国为主 2215032.3出口产品以木制家具为主 327494第3章佛山市家具出口存在的问题 3279313.1出口家具档次参差不齐且行业标准不统一 483683.2家具品牌建设不突出 4272693.3家具订单跟进不及时 5294983.4出口企业间的无序竞争 610927第4章促进佛山市家具出口贸易的对策 6171514.1推行建立行业标准 6255264.2塑造品牌影响力 750034.3优化产品订单系统及时跟进处理 885234.4加强市场监管，形成企业间战略联盟 826304结论 914070参考文献 1024195致谢 11第1章前言家具制造在中国有着非常悠久的历史，我国古代的工匠凭借着精湛的手工技术打造出来的家具名扬海内外。随着我们与世界经济的沟通交流逐渐紧密，越来越多的中国家具开始走出国门，出口贸易发展迅速。广东省佛山市凭借丰富的自然资源和廉价劳动力吸引了许多外商纷纷来华投资、建厂，使得佛山家具从传统的手工小作坊制造走向了更加高效的机械化、专业化和规模化，目前已经形成了几个大型的家具制造产业集群地。近年来，国际间贸易合作频繁，国际经济政治不断发展，全球经济一体化趋势和国际分工愈发明显，我国在世界经济的地位显著提高等因素的影响，中国家具已然成为了“中国制造”的代名词之一，我国也成为了世界主要的家具出口国之一。根据海关总署数据统计显示，我国在2022年1-11月我国家具以及配套的零件的出口金额达到了4316.4亿元，同比增长21.7%，已成为世界上最大的家具出口国家。其中佛山市出口家具因其特殊的产品优势在国际市场中占有一定地位，随着近几年国际市场需求变化和国际政治经济形势变幻，给佛山市家具出口带来了新的挑战和压力。本文通过研究佛山市家具出口的现状及发展问题，为佛山家具企业参与外贸出口提供参考资料，进一步推动佛山市家具出口贸易的可持续发展。第2章佛山市家具出口贸易现状2.1出口总额呈上升趋势佛山市家具出口额一直以来都表现突出，据佛山市统计局公开统计显示，2012年家具出口额达到225亿元，2013年家具出口额达到163.8亿元，出口额减少是因为当年经济不景气，同时受欧美经济次贷危机和美债危机影响，消费能力下降，人们不购买更多的家具，从而影响佛山家具出口量。2014年家具出口额达到181.7亿元。2015年家具出口额达到224.5亿元，2016年家具出口额达到228.8亿元，2017年家具出口额达到242.8亿元，达到历年来比较高的水平。2018年由于原材料和人工成本价格昂贵，中美出现贸易战，出口出现下滑，家具出口额为206.4亿元。2019年，家具出口额是239.5亿元，增长16%；2020年，家具出口额是249.4亿元，增长了4.1%。由于受疫情的影响，2021年家具出口294.5亿元，增长18.2%。随着经济开始复苏，2022年佛山家具及其零件出口额为303.3亿元，增长2.9%。表2.12012-2022年佛山家具出口额汇总表年份出口额（亿元）比上年增长率（%）2012225——2013163.8-27.22014181.710.92015224.523.52016228.81.92017242.86.12018206.4-15.02019239.5162020249.44.12021294.518.22022303.32.9注：根据查阅佛山市统计局公开数据整理得出2.2出口市场以美国为主从2012年以来，佛山顺德家具的50％以上出口到欧盟、美国、东盟，其出口金额分别为7524万美元，7108万美元，1931万美元。2013年以后，家具行业出口区域发生了新变化，佛山家具出口逐步从以前的美国、欧盟、日本市场转向到了新兴市场国家，比如自贸区和金砖国家。佛山对这些新兴市场国家的出口家具充满信心，因此整体出口速度比其他的快很多，新兴市场的出口额相对新增出口值而言贡献率达到79.86%。此外，自从中国－东盟自由贸易区全面启动后，东盟自贸区也成为广东佛山家具出口的重要市场，成为了拉动家具出口的新引擎。与欧洲美洲的西方国家相比，东盟市场没有设置那么多繁杂的家具进口技术性贸易壁垒，而且出口到这些国家的门槛相对低；加上地理位置上的优势，在运输成本上也大幅降低，这将促进佛山家具对东盟的出口。2020年，虽然受到疫情影响，但是对我国家具出口贸易影响不大，佛山家具企业依然主要出口美国，英国，日本，澳大利亚等国家和地区。对于美国的出口份额，占出口总额的31.16%，其次是英国（6.98%），日本（6.69%），澳大利亚（6.65%），韩国（5.11%），加拿大（3.89%），总体来说，佛山市出口的家具大多属于高附加值的产品，所以家具消费市场依然还是以发达国家为主。（如下表2.2）。表2.22020年佛山家具出口主要六大国家国别或地区占出口额比率（%）美国31.16英国6.98日本6.69澳大利亚6.65韩国5.11加拿大3.89注：根据查阅佛山市统计局《2020年佛山市国民经济和社会发展统计公报》数据整理得出2.3出口产品以木制家具为主从出口结构来看，广东佛山出口的家具品种最多的是木质家具、金属制家具、塑料制家具、竹制藤制及柳条制家具和石制家具。到2019年，木质家具出口占总出口比例上升至43.86%。金属制家具的出口份额在逐年增大，凭借其高产量和较高的质量一路畅销海外市场。金属制品家具出口占总出口比例以上升至29.67%。塑料制品家具出口占总出口比例上升至2.65%；而竹藤、柳条制家具占总出口比例却下降至0.09%；石制家具出口占总出口比例上升至0.63%。表2.32019年佛山家具出口结构图（单位：%）注：根据中国海关总署官网数据整理第3章佛山市家具出口存在的问题我国家具制造业发展迅速，已成为世界上最大的家具出口国家。其中佛山市出口家具因其特殊的产品优势在国际市场中占有一定地位，随着近几年佛山家具出口甚至全中国家具的出口高速增长，且中低档产品多为低价出口，在发达国家实行制造业回归计划的环境下，出口贸易壁垒增加，家具的出口前路更加艰难。给佛山市家具出口带来了新的挑战和压力。佛山市家具出口要想走得更远，需要创新发展思路，提高研发能力。佛山市家具企业可以结合市场需求和国内外家具制造技术，加大研发投入，不断推出新颖、实用、具有创新特色的家具产品，提高产品性能，并能够适应不同的市场需求，搭建设计平台，与世界先进的设计机构、设计师进行深度合作，提高设计水平和核心竞争力。3.1出口家具档次参差不齐且行业标准不统一缺乏统一的行业标准去对佛山的家具进行考核、认证，这就导致了许多国外的名牌家具生产企业已向生产的功能化、环境化、生活时尚化等道路蓬勃发展，但当前的佛山市家具在质量、环境和工艺技术等方面同外国先进水平比较，尚有一定差距，还未健全质量标准和管理体系，加工技术水平也需要提高。而且目前还存在着一些家具中聚乙醛严重超标、材质不良品质、家具安全系数不高、材料缺乏、以次充好和资源化综合利用不高等问题，不利于佛山市家具出口。尤其是如果出口在环境保护意识较强、质量标准高的发达国家，佛山市家具出口行业将进一步面临高进口关税和技术壁垒。同时，随着国际贸易保护主义、专利保护的日趋强化，对佛山家具行业提出了更加严峻的技术挑战和市场挑战。佛山市内出口的家具商品大多是技术质量差和品位不够的中低端商品，因此很难进入中高档的家具市场，制约着出口量和利润的产生。总体的出口家具品质和档次差距较大，有些之前因为是国际大牌代工厂出身的工厂吸取了国外先进的工艺技术和对贸易法律法规的认知，因此受到了海外市场的认可。但其中不乏一些小型工厂，通过抄袭等手段，缺乏资金和技术，导致了产品质量的不稳定。3.2家具品牌建设不突出佛山家具在国际市场竞争中处于不利地位，与其材料和质量相同的国际著名品牌家具往往是佛山家具价格的数十倍，其原因主要是品牌效应不明显，因此只能低价营销。因为佛山家具相比国际其他品牌产品来说，较晚的进入了国际市场，而且难以得到同价值的信息，主要表现在品牌的不对称上。佛山家具缺乏品牌营销的经营观念，虽然非常重视产品质量，但是忽视了宣传营销的作用，长期固守这样的发展理念，会影响在国际市场中的竞争。同时，佛山家具主要业务以外包加工为核心，大多是代理加工，企业家缺乏品牌观念，难以获得产品的超额价值，在国际市场中只能采取成本领先战略，开拓低级消费者。这对佛山家具的国际市场竞争力的提升是极其不利的。佛山家具要提升国际市场竞争实力，一定要摆脱以价格吸引消费者的做法，要提高产品的价值，最直接的方法就是创建产品品牌价值。在佛山家具行业中拥有驰名商标的，当属罗浮宫家居集团，它是中国家居行业的领头羊。但是就算这样，佛山仍有很多家具企业的品牌经营程度与国内外发达地方比较还存在较大差距。正因为这样，国外一些家具企业不允许中国自己的品牌进入他们的市场，如果中国的品牌顺利进入他国，将会对他们国家家具企业造成冲击影响，不利于销售他们的产品，尤其个别国家对佛山进口的家具，几乎是没有品牌的。此外，大多数企业对自己的品牌意识保护也不够强烈，培育比较晚，导致经常出现一些企业侵权行为，但又由于资金不足，且具有较强隐蔽性，法律依据不完善，家具企业很难做出维权，也就经常出现产品数量与产品品牌不匹配从而出现失衡，成为制约佛山家具发展的瓶颈。在全球经济发展形势较快的情况下，不是自主品牌的劣势更加明显。虽然佛山家具存在着有自己品牌的企业，但是缺乏一个合理的品牌评判标准，且制造的家具无论款式设计，还是质量、时尚、环保，特别是原材料上都无法与国际上的品牌家具比肩。佛山家具制造业的自主品牌之路还很漫长。3.3家具订单跟进不及时如今家具消费品对人类来说是生活必须品，也是国际交易中有长期发展潜力的产品。伴随世界贸易的发展与工业的进步、人民消费能力的上升，人们不断提升对家具的需要，家具产品已经融入到人们生活的方方面面。佛山家具出口时会面临家具订单跟进不及时的现象，出于开拓市场，提升国际市场份额的目的，在产业竞争中，主要以提升数量和降低价格的方式，虽然压低了企业利润，但是家具订单会随之增多，佛山家具虽然有稳定的国外市场用户，但是缺乏国际市场的维护，不注重国际家具市场的发展方向，缺乏引导性营销工作，导致其在国外销售订单增多时，生产与物流跟进不及时，这种现象是缺乏长期性经营的行为，不利于佛山家具开拓国际市场，最终会被挤出国际市场。订单跟进不及时一般存在两种原因，第一种是系统原因，外贸领域已经出现了一种叫订单管理系统，订单管理系统一般由以下组成：订单处理，订单确认，订单状态管理（又细分为取消、付款、发货，订单出库和订单查询）等。每一环节当出现问题而又不及时跟进时，将会带来不可挽回的损失。第二种是政策原因，随着我国家具制品出口的影响力提高，当前遇到一个较大问题是国外部分国家对我国的木质产品家具设置了贸易壁垒，设置不同类别的反倾销调查，导致客户下的订单没能及时跟进并且迅速处理接收的单据，导致订单堆积越来越多。当订单处理不及时，就容易造成家具货物销售不出去，导致总体供应量上不来。3.4出口企业间的无序竞争佛山市家具凭借造价优势，在国际家具市场中颇受欢迎。但又因为家具制作的入行门槛低，可复制性和模仿性较高，上手生产十分容易，使得许多小作坊、中小企业的数量在过去的时间里猛增。这就导致了许多家具企业的无序生产，只抄袭其外型，却学不到根本，这样的家具生产出来很难达到国外相关的要求和认可。并且在国际市场竞争形势严峻的今天，国外市场对于品质的要求和环保理念愈发重视，缺乏统一合格标准的产品只会越来越缺乏竞争力，从而淡出市场。许多之前是大型家具企业里的主管、职工，因为对于生产工艺的熟悉纷纷投产建立公司，还有一些是上下游配套产业的看家具行业火爆而纵向发展开设自己的家具工厂。这使得中小企业的数量在过去的10年内显著增加，中低档家具产品产能不断扩大。中小企业往往只图眼前利益，缺乏长远的发展眼光和战略规划，热衷于爆款家具的生产制造，没有属于自身企业的关键卖点。对于市场上受欢迎的款式、品类，疯狂投产，盲目跟风，完全不顾市场的需求总量和产品定位。当类似的产品生产出来时，发现市场上也存在着许多的相同的家具产品，本身就缺乏核心竞争力的中小企业便只能利用价格战、虚假宣传、争抢客户等手段来恶性竞争，使整个家具行业陷入同质化严重、品控差距大的恶性循环。第4章促进佛山市家具出口贸易的对策4.1推行建立行业标准由于起初的佛山家具行业在改革开放后如雨后春笋般萌芽，又度过了数十年的野蛮生长时期，企业与企业间，行业与行业间没有统一的标准，对于产品的质量也没有一个统一的认识。这就导致了许多客户对佛山家具的评价是：上限很高，下限也很低，总体参差不齐。因此，优化产业结构，制定统一的出口标准迫在眉睫。企业间应该加强对自身工艺的改进和调整，紧跟市场步伐，积极参与市场的良性竞争，一起推动整个佛山的家具向好发展。政府应该牵头与相关的家具行业协会一起，研究国外家具的进口要求，根据佛山本土家具制造情况和水平，制定统一的品质标准，以高要求来促进佛山整个家具制造产业的转型升级。企业方面应该实行生产改革，在大数据、人工智能的今天，应该牢牢地跟进时代的步伐，合理把一些科技前沿的高新技术运用到佛山的家具生产中。国内外的一些木工机械装备制造企业目前已经研发出许多全自动化的生产设备，从钻孔、刨边、封边、雕花、打磨、喷漆、运输都实现了自动化高效安全生产，在人力成本上升的今天，机器生产避免了许多不可控因素，大大提升了生产效率和工艺水平，从而降低了生产成本，提高了企业出口的利润。在佛山出口的家具中以木制家具和五金家具为主，两者在出口的家具总量中占了约60%。而近年来生态保护理念推行，各国纷纷出台了对木材砍伐的限制出口要求，以木制品为主的佛山家具制造企业面临着最主要的头疼问题就是木材上涨，利润空间缩小。与此同时，受国际形势动荡的影响，各种有色金属疯狂上涨，从而导致了五金家具所需要的铜件、不锈钢的价格也不断创造了历史新高。因此，佛山的家具企业应该大力研发新技术，扩宽产品结构，将生产重心从木制家具和五金家具转向需求更高的医用家具和软体、塑料家具等。由此来占据更高的市场份额和分散部分原材料上涨带来的风险。政府应该加快建立健全相关的法律法规，推行国际标准，鼓励家具企业进行ISO认证和FSC认证，为企业普及和传递更多的DIN、EPA等进口国家的相关标准。从而推动佛山家具企业能够更加顺利地进入国际市场，加深对贸易壁垒的认识。企业方面，佛山家具制造企业应该迅速提升生产的技术科技水平，对产业结构、工序上进行全面的升级优化，积极的推行IS09000管理标准认证，提升产品的质量。4.2塑造品牌影响力目前，我们国内公司在家具的研发设计等领域方面仍较多依靠国家，在产业中流行着“拿来主义”。当今世界上并不是可以一蹴而就地形成品牌与名牌，因此一个家具品牌的发展必须与成功有一段漫长积累的过程。名牌的背后，是领先的科技、过硬的标准、安全的品质、完备的售后服务、规范的质量管理体系等。在科技蓬勃和向生产效率快速转变的今天，综合国力的竞争实质上是科技的国际竞争，公司不但要增加科研投入，增强核心技术竞争力，同时还必须增强知识产权和名牌保护意识。积极推进企业成立专门的团队广泛宣传家具商标，在经济政策允许情况下，引导家具制造企业加快上市挂牌的进程，帮助有条件且符合的企业申请驰名商标；针对企业展开专门的品牌服务培训，帮助企业强化认识品牌商标权的重要性；寻找知名度高技术过硬的软件公司进行合作，广泛使用媒体对顺德家具品牌进行宣传，发挥品牌的市场价值作用；积极与家具企业协会沟通协同建设家具品牌超市。此外，整合“顺德家具”整体品牌，在全国各地实施连锁家具专卖店试点，拓宽销售范围。同时，严格控制顺德家具的市场准入制，把好质量关，严防假冒伪劣家具产品，争取提升顺德家具品牌在国内外的知名度。同时，应该打通新型的销售渠道，利用互联网的新优势来销售家具产品。佛山家具企业必须利用好互联网上这些营销平台，挖掘更多的海外客户，在例如谷歌、推特、脸书这些社交网站上投入资源，进行宣传，让更多的人了解佛山家具。并且还要借助互联网外贸销售平台，增加销售量。市面上的速卖通、eBay、亚马逊和慧聪网等有着成千上万的流量和客户，要牢牢把握这些资源，要好这些工具，才能为佛山的家具带来更多更好的销量。还要建立O2O模式，利用现在先进的5G技术和大数据、云计算平台，整合线上线下资源，分析消费者需求，预测消费者的行为，扩大自身优势，以占领市场。佛山家具制造企业应该注重自主品牌的建设，加大对人才的投入，在家具设计和工艺、品质上进行创新，提高技术含量，突出产品的差异化。还要明确产品理念和市场定位，走中高端路线，提高产品的附加值，进行优质优价。扩宽品牌推广渠道，特别是在现在电子商务火热时期，利用电子网络推广品牌文化，品牌服务，带来更多的品牌效果。这样，家具企业才能摆脱“只模仿，不开创；只贴牌，不设计”的窘境，出口产品更具有竞争优势。4.3优化产品订单系统及时跟进处理订单管理系统(OMS)是物流管理系统的一部分，系统自动识别客户所下达的订单然后进行管理及跟踪，实时掌握订单的进展和完成情况，提升物流过程中的作业效率，从而节省运作时间和作业成本，提高物流企业的市场竞争力。它具有订单管理，经销商管理，仓库管理，销售费用管理，费用预算及考核，直供客户结算等多种功能。家具行业将进入新零售、新营销、新服务方向发展，随着国家互联网及支付技术的日益普及，电子商务蓬勃发展，将吸引越来越多年轻人、需求消费者选择网上购物。线上购物最大的优点就是便捷，能够在线上随时找到自己满意度商品。然后根据需要在购物平台下单订购，此时的订单系统就开始发挥作用。由于订单系统具有多功能性，需要有人员及时跟进处理，发现动态中出现的问题，能够第一时间处理完毕，确保家具配套的产品准时交付到顾客手上以及做到及时收到货款,并增强顾客的满意度。另外，在家具行业中，订单管理系统还可以根据客户下单的产品和量身定制的服务需求，进行相应的管理和跟踪，确保订单符合要求。此外，OMS还能够分析销售数据，了解自己的优势和劣势，以及市场的需求变化，帮助企业进行精准营销和提高生产效率。在家具行业中，订单管理系统的作用不仅仅是处理订单，同时也是提高整个企业运行效率和管理水平的工具。它能够提高工作效率、加强对供应链的管控、促进交易成功率、减少误操作，从而使企业更加高效地完成日常运营任务。4.4加强市场监管，形成企业间战略联盟近年来，我国经济稳中向好，不断减费降税，为中小企业提供了一个非常好的营商环境。但许多企业处于市场竞争和发展需要资金积累的目的，客观上形成了许多企业恶意无序竞争的状况，这大大制约了佛山家具出口的持续发展。首先，政府应该加强对市场的监管，针对于一些侵犯他人知识产权、恶意扰乱市场秩序、虚假宣传的行为依法进行打击处理。严格依照《反不当竞争法》中的条目来规范要求企业在市场中的行为，并适时出台新的相关法规，不断推进家具出口行业的向好发展和市场秩序公平公正。其次，政府还可以通过加强家具出口的宣传推广，提高外国客户对佛山家具品牌的认知度和好感度。可以采取举办家具展览、产品发布会等多种形式来推广，增强海外客户对佛山家具产品的了解和信任。此外，还可以引进先进的生产管理理念和生产技术，提升佛山家具的产品质量和竞争力。可以针对市场需求，开发出更有特色、更具竞争力的产品。同时，政府可以提供资金支持和优惠政策，为佛山家具企业升级换代提供更多的支持。最后，企业也应该改变传统的竞争观念，建立战略联盟，实现行业间的资源整合、信息互通。建立统一战线，把好的家具制造技术、设计理念在企业联盟中分享、交流，规定统一的价格标准，内部呈现品质标准化、产品多样化。企业与企业间要加强合作，集中优势共同抗击市场竞争，互帮互助，帮助战略伙伴补足短板，使原有的优势扩大和关键竞争力增强，而且形成强大的整体优势，从而在市场中能够获得更好的发展，市场也会越来越好。佛山家具企业也需要加强员工培训和创新能力建设，提高企业的整体素质和竞争力，实现可持续发展。总之，要让佛山家具出口行业继续保持持续发展，需要政府、企业和市场各方共同努力，加强合作、加强监管，建立公平公正的市场竞争环境，提高佛山家具品牌的知名度和竞争力，实现行业的蓬勃发展。结论家具业在中国有着悠久的历史，随着中国家具业逐渐走出国门，对外贸易迅速发展。最初是以“中国制造”的名义参与国际贸易，随着国际经济政治形势的发展，面对经济一体化的趋势，中国家具出口贸易也需要有更大的变化，逐渐形成了一个新的局面。作为家具生产大国和世界家具出口大国之一，我国在国际贸易中占有举足轻重的地位，家具出口对我国经济的发展起到了巨大的促进作用。文章以佛山市家具出口现状及对策研究为例，提出了出口家具档次参差不齐且行业标准不统一、家具品牌建设不突出、订单跟进不及时、出口企业间的无序竞争等问题，并针对上述问题给予了推行建立行业标准、塑造品牌影响力、优化产品订单系统及时跟进处理、加强市场监管，形成企业间战略联盟等解决问题的对策。如今在理论基础和写作能力仍有很大的提升空间，也有许多不完美的地方，本文的建议也存在局限性。希望能为佛山家具的出口发展提供指导。此外，针对中国家具出口所面临的问题和挑战，还需要综合考虑政策、技术、人才等多个方面的因素，采取多种手段和措施来解决问题。总之，中国家具出口行业面临的挑战和问题是多方面的，需要政府、企业、行业协会等各方的共同努力和合作来解决。希望文章的建议能够为佛山市家具出口的发展提供指导，同时也能够为整个中国家具出口行业的健康发展做出贡献。参考文献[1]王浩然,吴金卓,左慧敏.新冠疫情下中国木质家具出口波动成因分析与趋势研究[J].林业经济,2022,44(12):77-92.[2]田明华,王富炜,陈竞.出口市场占有率对中国木质家具出口的门槛效应分析——基于1991—2020年22个国家（地区）的数据验证[J].农林经济管理学报,2022,21(05):573-582.[3]陈水合.2022年上半年广东家具及制品出口情况[J].中国人造板,2022,29(09):48.[4]李秋娟.我国木家具出口贸易特征及对策分析[J].中国人造板,2022,29(06):7-11.[5]沐霖.我国1—4月家具出口1453.6亿元[J].中国人造板,2022,29(06):48.[6]周隽如.数字化对中国家具制造出口的影响[D].南昌：江西财经大学,2022.[7]黄港.中国木质家具出口潜力研究[D].杭州：浙江农林大学,2022.[8]张瀚文.中国木质家具出口贸易高质量发展的影响因素研究[D].哈尔滨：东北林业大学,2022.[9]赵蓉蓉.广东省家具出口现状及影响因素研究[J].经济研究导刊,2022,No.502(08):37-39.[10]韩爽.中越木质家具出口贸易国际竞争力比较研究[D].哈尔滨：东北林业大学,2022.[11]刘尧飞,沈杰.全球价值链下中国木质家具出口技术复杂度测度与提升路径研究[J].江西科技师范大学学报,2021,No.201(05):52-66.[12]赵亮,张忠根.中国竹藤家具出口贸易流量及潜力研究——基于扩展引力模型的分析[J].保定学院学报,2021,34(05):27-35.[13]\t"/kcms2/article/_blank"WanLu;\t"/kcms2/article/_blank"BanNannan;\t"/kcms2/article/_blank"FuYizhong;\t"/kcms2/article/_blank"YuanLuyao.ProductQualityMeasurement,DynamicChanges,andtheBeltandRoadInitiativeDistributionCharacteristics:EvidencefromChineseWoodenFurnitureExports[J].Forests,Journal

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