“5”营销策划方案

12040624杨琪2014-10-14目录一、前言二、市场分析三、竞争对手分析四、"5"无糖口香糖SWOT分析五、近期推广方案前言基于现在国内经济飞速发展和消费水平的提高,针对现在消费者的消费观念,美国箭牌公司为那些喜欢新潮时尚,个性的彰显,乐于尝试新鲜事物的人们推出了一款全新无糖口香糖"5"无糖口香糖。市场分析口香糖行业分析近年来,木糖醇口香糖销售市场持续走俏,销售额逐年增长各个品牌竞争激烈,纷纷推出不同产品系列打开市场,木糖醇口香糖市场迅速发展,同时消费者的消费意识转变明显,逐渐由基本消费转向健康、高档、时尚、享受消费。2."5"品牌简析2007年自美国完美亮相,在美国销售额持续增长,符合当代年轻人消费心理的包装和激酷的口感备受年轻人青睐。而后在全球37个国家开发市场,2013年进入中国市场。3.产品分析挑战极限口感,全新包装,时尚,新鲜极具挑战感觉。木糖醇的健康让更多消费者热衷。包含三中口味。激酷薄荷味、魅幻蓝莓味、奔涌西瓜味。纸盒包装,新颖独特。每盒12片装。4.消费者分析"5"的消费者主要是年轻人,其次还有儿童、司机运动员、年轻上班族、部分老年人。消费观念：消费观念开放独立、追求个性、喜欢时尚彰显个性,乐于尝试新事物。消费者注重的依次是品牌、味道、护齿、包装。消费者一般是在寂寞时无聊时会需要口香糖。竞争对手分析根据各品牌独特的风格所占市场来看炫迈、乐天、好丽友、曼妥思是"5"的主要竞争对手。1.炫迈-----炫、酷包装新颖卡夫的品牌之一,大力宣传以卡夫为依托致力于"新"的感觉也有四种口味:热带水果、西瓜、薄荷、哈密瓜。是"5"的主要竞争对手。好丽友-----花香口味独特,价格优势目前主要有花香,花香为粒粒出,水果味粒粒出、水果、水果味随身装五个系列,主打花香和果味,市场竞争力小。乐天-----高木糖醇含量,高品质日本技术支持,主打宣传其木糖醇含量百分之50以上,以产品高品质新口味为主旨也在积极宣传清洁口腔,保护牙齿的功效。曼妥思-----创新夹心口香糖,口感独特,包装新颖曼妥思目前主要有夹心无糖口香糖,冻感粒无糖口香糖······主打夹心系列,市场竞争力一般。四、"5"无糖口香糖SWOT分析S优势:依托箭牌消费者认可度高;口味独特,包装新颖,价格相对低。W劣势:广告力度不大,宣传程度不够。O机遇:口香糖需求增加,消费者消费水平提高,消费者追新心理的加大。T威胁：来自炫迈等知名品牌的直接影响,口香糖原料上涨。近期推广方案在长春大型超市做现场试吃宣传活动时间:2012年12月12日-2012年12月25日(期间14天),具体活动时间视当地卖场档期而定。建议工作时间为:10:00-19:00（含60分钟休息时间）,具体根据当地卖场而定。2.活动形式:指定门店-特色陈列＋模特+产品试吃+产品功效介绍其它门店-特色陈列＋促销员+产品试吃＋产品功效介绍3.目标消费群:18-35岁消费者(18-22岁为核心消费者)4.活动口号和标准用语标准用语：全新“5”无糖口香糖至酷上市,欢迎试吃/购买！5.活动执行标准产品试吃：每店每天约100片,每位消费者试吃1片试吃管理本文可以自由编辑本文可以自由编辑【最新资料Word版可自由编辑！】【最新资料Word版可自由编辑！】1111111111111111111111111111111111111111111奖品名称:500万U豆体验卡卡号:50Dd4fea7001everageD.stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept(）.A.thehighseasonB.thebusyseasonC.thepeakseasonD.theoffseason8.Sichuancuisineis()andcontainschili.A.sourB.sweetC.hotD.salty９、Theword“cuisine"means（）..A.热辣的B.菜系C.苦干的D.大堂吧10.ThewordA、确认B.算账C.结账D、算错账11、C.聚会D.党员12、“PC"isshortfor（）A.potatochipsB.portablecomputerC.personalcomputerD.bothBandC13.whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B.welcometoourhotel.C.pleasecometoourhotelD.please14.TheobjectsbelowareneededinRecreationServicAbootBboothCbuffetDbeverage多选题：（每题2分,共20分。多选、少选、漏选均不得分)1、Whatshouldbepreparedforaprivatesecretary?(）A.yogaB、PCC.copierD.printer2、Inwhatwayscantheguestsmakeareservation?(）。A.talkingbypersonB.byphoneC.bymailD.byfax3、Whichcanbeorderedinarestaurantofahotel?(）。A.specialspicychicken