国际贸易实务（第四版） 课件 项目五 商品的标的物

项目四商品的标的物案例资料：

通海县隶属于云南省玉溪市，位于云南省境中部偏南，不沿边不靠海。2019年以来，凭借做“好”品质、做“硬”渠道、做“优”品牌，通海县蔬菜、鲜花等农产品出口异军突起，年外贸进出口总额增长率超过10%，在国际市场上闯出了一片广阔天地。

通海县拥有得天独厚的地理条件。通过调整优化农业产业结构，通海县因地制宜，大力发展绿色无公害蔬菜产业，推行标准化种植模式、“绣花”式精耕细作，走出了一条产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的现代农业发展之路，为蔬菜“闯”入国际市场提供了品质保障。通海的萝卜丝在日本市场的份额达30%左右，在韩国市场的份额达70%左右，而在中国台湾市场份额则达90%以上。

为推动通海农产品提档升级、推进一二三产业融合发展，通海县建设了规划面积达3.5平方千米的通海杨广智慧农业小镇，成为云南省最大的蔬菜生产销售集散地、滇中出口农产品安全示范区、滇中农产品出口创汇县和玉溪最负盛名的“大菜园”“大花园”。

拓展海外市场，核心是品牌。通海县发挥蔬菜和花卉的优势，创立名牌、提升价值链，制定特色农产品区域品牌生产技术规程和产品质量标准，提升标准化生产能力、全程化质量控制能力，围绕蔬菜、花卉产业，加快形成品牌集散群效应。每年通海40%左右的鲜切花出口到新加坡、澳大利亚、俄罗斯等国和东南亚等地区。

思考问题：双方为十么选择电汇结算方式？【问题】

通海县农产品出口的核心竞争力是什么？【分析提示】

拓展海内外市场，核心是品牌。通海县发挥其在蔬菜和花卉产业上的优势，创立名牌、提升价值链，制定特色农产品区域品牌生产技术规程和产品质量标准，提升标准化生产能力、全程化质量控制能力，围绕蔬菜、花卉产业加快形成品牌集群效应。因为“好品质”“硬渠道”，通海县不断优化出好品牌，农产品不断走向全球各地。CONTENT目录任务一品名和品质一、品名条款

商品的名称，或称“品名”，是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。一、品名条款1.列明品名的意义2.命名商品的方法3.品名条款的内容4.规定品名条款应注意的事项二、品质条款商品的品质（qualityofgoods）是商品的内在素质和外观形态的综合,是商品适合一定用途，满足用户需要的各种特性。二、品质条款1.约定品质条款的意义2.表示商品品质的方法卖方按买方提供的样品，复制出经买方确认的样品，这个样品称“对等样品”（countersample）或“回样”，也有称之为“确认样品”（confirmedsample）。职业判断：样品的使用案例资料：

我国某公司向英国某公司出口一批大豆，合同规定：“水分最高为14%，杂质不超过2.5%。"在成交前，该公司曾向买方寄过样品，订约后该公司又电告买方成交货物与样品相似。当货物运至英国后，买方提出货物与样品不符，并出示了当地检验机构的检验证书，证明货物的品质比样品低7%，但未提出品质不符合合同的品质规定。买方以此要求该公司赔偿其15000英镑的损失。问题：

该公司是否该赔偿？本案给我们什么启示？职业判断：“赔了夫人又折兵”案例资料：

我国某公司向外商出口一批梨。合同及对方开来的信用证上均写明商品等级为二级品，但卖方交货时才发现二级梨库存告罄，于是该出口公司改以一级品交货,并在发票上加注:“一级梨仍按二级计价不另外收费”。问题：

卖方这种做法是否妥当？为什么？二、品质条款3.合同中的品质条款（qualityclause）品质机动幅度是指卖方所交商品品质指标可以在一定幅度内机动。品质公差是指由于科学技术水平，生产水平的限制而导致某些工业品在该行业质量上的公认的误差。4.订立商品品质条款应注意事项案例资料：

巴基斯坦某港口建设公司向江苏扬州港盾港口用品有限公司订购一批系船柱，合同总金额3000万，买方要求：1、系船柱按照上海洋山港系船柱的标准生产。2、卖方交货前需提供样品至在建港口（巴基斯坦） 供买方专业人员检验。问题：

巴方要求有何不妥？需如何修改？CONTENT目录任务二商品数量条款任务二制定商品数量条款所谓商品的数量，是指用一定的度量衡表示的商品的重量、个数、长度、面积、体积、容积等的一种数量。一、度量衡制度1.计量单位一、度量衡制度2.计算方法(1)按毛重计算

毛重（grossweight）指商品本身重量加上包装的重量。(2)按净重计算

净重（netweight）是商品本身的重量并不含包装物的重量。(3)按公量计算

公量（conditionedweight）是用科学方法抽去商品中的水分，再加上标准水分重量所得的重量。公量＝干量＋标准含水量

＝实际重量×（1＋标准回潮率）/1＋实际回潮率二、合同中的数量条款（quantityclause）1.数量条款的基本内容2.正确利用数量机动幅度3.机动幅度的选择权溢短装条款（moreorlessclause）是在买卖合同的数量条款中，明确规定卖方允许多装或少装的百分比，其幅度不超过规定的百分比为限。4.溢短装数量的计价方法案例资料：

我国某出口商A公司与德国某进口商B公司签署5000吨玉米的销售合同，合同中未说明这5000吨玉米是毛重还是净重，但是有溢短装条款。事后对方来电称，到达港口的玉米只有4975吨，因此B公司只可以实际重量付款。问题：B公司的诉求是否合理？A公司应如何回复？CONTENT目录任务三商品包装条款一、包装的意义及分类1.商品包装的意义2.商品包装的分类二、运输包装1.运输包装的种类2.包装材料的选用3.运输包装的标志图：集装箱图：托盘图：集装包二、运输包装3.运输包装的标志(1)运输标志（shippingmark）习惯上称为“唛头”（Mark），它通常用一个简单的几何图形和一些字母、数字、简单文字组成。便于运输、辨认货物、顺利完成交易等，防止错发错运。二、运输包装3.运输包装的标志(2)指示性标志（indicativemark）对一些易碎、易损、易变质的商品，在商品包装上标注醒目的标志，以引起装运人员的注意，便于运输、仓储，保护人员、货物的安全。THISWAYUPKEEPDRY二、运输包装3.运输包装的标志(3)警告性标志（warningmark）警告性标志又称危险品标志，是对装有危险品、易燃品、有毒气体、腐蚀性物品和放射性物品等的运输包装上用文字或图形表示各种危险品的标志，提示工作人员警惕、采取安全措施，保护工作人员、货物的安全。（符号：黑色或白色；底色：正红色）（符号：黑色，底色：白色）三、销售包装1.