大学营销考试题库及答案

大学营销考试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）1.营销的核心是（）A.生产B.交换C.分配D.促销答案：B2.市场细分的依据是（）A.产品差异B.消费者需求差异C.企业差异D.地域差异答案：B3.以下哪种促销方式最直接针对消费者（）A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广答案：D4.产品生命周期中，销售量和利润迅速增长的阶段是（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期答案：B5.企业把整个市场看作一个大的目标市场，提供单一的产品和服务，这种营销策略是（）A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.定制营销答案：A6.品牌中可以被认出、易于记忆但不能用言语称谓的部分，叫做（）A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌化答案：B7.以下哪个是影响定价的内部因素（）A.市场需求B.竞争状况C.成本D.消费者心理答案：C8.销售渠道的起点是（）A.生产者B.批发商C.零售商D.消费者答案：A9.以下哪种市场结构中企业的竞争最激烈（）A.完全垄断B.寡头垄断C.垄断竞争D.完全竞争答案：D10.营销调研的第一步是（）A.确定问题与调研目标B.拟定调研计划C.收集信息D.分析信息答案：A二、多项选择题（每题2分，共10题）1.市场营销组合的要素包括（）A.产品B.价格C.渠道D.促销E.人员答案：ABCD2.消费者市场的特点有（）A.广泛性B.分散性C.复杂性D.易变性E.发展性答案：ABCDE3.以下属于产品整体概念中形式产品层次的有（）A.品质B.特色C.品牌D.包装E.售后服务答案：ABCD4.以下哪些属于公共关系的活动方式（）A.新闻宣传B.公益活动C.事件营销D.赞助活动E.游说答案：ABCDE5.市场定位的策略包括（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.对抗定位E.差异定位答案：ABC6.影响消费者购买行为的社会因素包括（）A.家庭B.相关群体C.社会阶层D.文化E.亚文化答案：ABC7.企业定价的目标主要有（）A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.应付和防止竞争答案：ABCDE8.以下属于间接渠道的优点的是（）A.广泛分销B.降低成本C.减少风险D.产品新鲜度高E.信息反馈及时答案：ABC9.以下属于宏观营销环境的有（）A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境答案：ABCDE10.网络营销的特点有（）A.跨时空性B.多媒体性C.交互性D.个性化E.成长性答案：ABCDE三、判断题（每题2分，共10题）1.营销就是推销。（）答案：错误2.市场细分是选择目标市场的前提。（）答案：正确3.产品的最高价格取决于产品的成本。（）答案：错误4.促销的实质是一种沟通活动。（）答案：正确5.品牌就是商标。（）答案：错误6.独家分销渠道宽度最窄。（）答案：正确7.消费者购买决策过程的第一步是收集信息。（）答案：错误8.成本加成定价法是一种需求导向定价法。（）答案：错误9.绿色营销是以满足消费者的绿色消费为出发点。（）答案：正确10.营销调研只针对消费者进行。（）答案：错误四、简答题（每题5分，共4题）1.简述营销观念的演变过程。答案：营销观念的演变经历了生产观念（注重生产效率）、产品观念（关注产品质量）、推销观念（强调推销产品）、市场营销观念（以顾客需求为导向）、社会营销观念（考虑社会利益）等阶段。2.简述产品生命周期各阶段的营销策略。答案：导入期可采用快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透策略；成长期改进产品、开拓新市场、树立品牌形象；成熟期市场改良、产品改良、营销组合改良；衰退期维持、集中、收缩、放弃策略。3.简述影响促销组合的因素。答案：产品类型、促销目标、市场特点、产品生命周期阶段、促销预算等因素影响促销组合。4.简述市场细分的作用。答案：有利于发现市场机会、掌握目标市场特点、制定市场营销组合策略、提高企业竞争力。五、讨论题（每题5分，共4题）1.讨论网络营销对传统营销的冲击。答案：网络营销改变了营销渠道，冲击传统分销体系；信息传播更快更广，影响传统广告宣传；降低营销成本，挑战传统定价模式；更注重个性化，改变传统营销观念。2.讨论如何提高品牌忠诚度。答案：提供优质产品和服务，建立情感联系，进行有效的品牌传播，重视客户反馈，开展会员制度等可提高品牌忠诚度。3.讨论企业如何应对竞争对手的价格战。答案：