大学生创业项目计划书

（必备）大学生创业项目计划书

大学生创业项目计划书1

一、企业介绍

创意广告媒体有限公司是一家媒体合资广告公司，集制作，代理，策划，创意，调查

和咨询为一体。我们的业务范围主要是在校园及周边地区投放产品广告。创意广告传媒有限公

司是一家有限责彳壬公司，拥有完整的管理体系，合作团队和优秀的骨干力量。我们有一个广告

部门，一个计划部门，一个市场部门，一个执行部门,一个财务部门，一个人事部门，以及材

料采购部门和办公室。

二、行业分析

在中国，有近20xx万大学生。除去学杂费，大学生的年支出包括教育费，休闲娱乐

和朋友，平均每人每年花费4000元，那么20xx万大学生意味着8000亿的市场。数据清楚

地显示了中国大学生的总体消费水平。正是由于如此庞大的消费群体，大多数企业越来越重视

校园市场的发展和扩展，他们没有看到在学术节期间各种企业抢占市场的激烈局面。

我一直认为,最高的营销水平是征服客户的心,甚至是思想。大多数大学生和商人眼

中都有消费者的需求。校园消费与社会供给缺乏融合是中年"老年:我们校园媒体公司要做

的就是这种"月老二

三、产品或服务

创意广告传媒有限责任公司的目标是创建“人人都能负担得起的广告"。目前，我们的

服务处于增长期。我们计划扩大广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群，包括餐饮，电子,

服装和其他行业。我们的宣传不同于传统的广告“烧钱"，并通过受欢迎的明星和庞大的传单

创造动力。我们的重点是让客户以最小的促销费用在有限的范围内实现主动的产品促销。我们

帮助商家建立与消费者零距离的平台。借助我们的专业技术，可以帮助商家避免在类似宣传中

可能遇到的困难和风险。

四、管理团队及组织结构

自成立以来，创意广告传媒有限责任公司已对公司类型，管理团队的职位和股权结构

等一系列问题和情况进行了详细的分配和安排。

详细信息如下：xxX公司类型有限责任公司。本公司具有以下职务：总经理1名，副

总经理2名，总经理1名，财务部1名，人事部1名，市场部1名，广告部负责人1名，企

划部负责人1名，物资采购部负责人1名，职员2名。

我们公司的员工在行业中具有一定的能力和执行水平。他们在学校期间具有出色的学

习成绩和杰出的技能，并参与学校经济中的学校活动。他们扎实的专业理论知识和丰富的社会

实践经验为公司的未来发展奠定了坚实的基础。

五、市场分析和预测

1、市场描述

广告业是中国的新兴产业。在过去的几年中，公司数量持续增长，营业额和员工数量

持续增长。增长率是可观的。据专家预测，全国广告营业额约为1100亿元。未来10年，中

国广告市场有望成为世界三大广告市场之一。河南科技大学位于红旗区，附近有密集的学校和

大量的大学生。

2、目标市场

根据地理特征，我们将创业初期的目标市场分为两类：高校及其周围的商店和主要营

销商。学校市场主要表现为对学校广告的需求，学校各种团体活动的广告需求，学校举办的.

各种活动和比赛的广告需求以及研究生创业所需的广告。大学城周围市场的主要表现是商店和

立面的广告需求，尤其重要的是要注意学校附近的立面和商店的更新非常快。

3、目标客户

目标客户初期主要定位在学校以及大学城内各企业、商铺、经营生产门面业主。

六、营销策略

1、创业初期

①与一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。

②如果联合不成功，我们初期只能立足河南科技学院周边联络各商铺，门面业主，向

其宣传介绍我们广告公司。

③游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理。

④寻找广告制作耗材供应商,确保进货渠道的服务与质量。

⑤与学校及周边网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。

⑥开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

2、创业发展阶段

①在开发区主要街道捐赠了价值数万元的户外广告，一些广告牌被用来向公众传达公

共服务信息。广告牌不再被视为"道路污染"，而是为社会做出了贡献。另一部分可用于广告

租金以获得收入。

②初步建立一个稳定的客户群。能够在主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个高校

区覆盖

③把我们公司向各地推广，公司利润将趋向稳定化。

七、风险分析与管理

（一）商业风险

1、发展中遇到的问题白：有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产

品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性

2、我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，我们是一家刚刚开

始成立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。

3、当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我们的竞争对

手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分，做好自身的定位，努力的寻找到市场的空白

点。

4、我们在技术上的能力还不够，尤其是在更为高超的技术上缺乏。

（二）商业机遇

虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些因难因为我们有我们自身的一些优势。

1、我们公司刚开始前步时的启动资金很少，我n喔量使最少的钱能够发挥它最大的效

用，同时我们对市场进行了细致的调查分析，我们把客户定位为低端客户,在现在我们面临的

竞争对手中他们把大部分的精力，时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。

2、我们的产品具有更人性化的设计。我们会根据每个客户的需求制定我们相信的广告

策略。在服务方面，我们不仅提前提供一次性服务，而且与客户建立了长期的合作关系。

3、面对学校规章制度的制约，企业可以依靠与学校建立的良好合作关系，设法找到使

活动〃强调形象胜于销售"的方法。深入研究学生的消费心理和学生市场细分。以学生为真正

消费者的公司营销活动也应注意产品质量，功能和定价技巧，以及流畅的销售和服务渠道。

4、校园市场潜力巨大。我们学校有30,000多名教职员工。随着大学生消费能力的

提高，我们可以开阔视野，放眼长远。我们将集中精力对校园市场进行全面调查，以真正了解

校园市场的需求,并用其解决市场，产品和管理问题。

如果我们能够克服这些风险，我们将在广告媒体的特殊市场中占据优势，并成为该行

业的主力军。我们的品牌将在2年内被客户和投资者认可，我们可以实现这一目标。

大学生创业项目计划书2

明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算毕

业后开一家蛋糕店,蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了,消费水平高了，对于生

活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。

一、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为"xxxx下午茶"是个人独资企业。主要为人们

提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安

德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金xx万元。

二、经营目标

1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，

想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消

费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为

一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并

成蛋糕市场的知名品牌。

三、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学

校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多

如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

四、经营计划

1、先是到附近几家蛋糕店“刺探情报"，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各

类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招"。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店"挖角二不能"明目张胆”地挖,要趁店里人

少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考

虑。

3、据了解发现一套消费定率："顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，

明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。"从中体会到产品市场一定的竞争策略:

"降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾

客，将顾客留住、

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造矍别致的座椅。顾客可买上一些点心,

坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关

联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：

比如在炎炎夏季,会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受

顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方

面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费

者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为xxxx先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志,内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提

升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。

蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有"健康证、

五、财务估算

启动资产：大约需XXXX万元

设备投资：

房租XX兀。

1、门面装修约XXXX元（包括店面装修和灯箱）

2、货架和卖台投入约xx元

3、员工（xx名）统一服装需xx元

4、机器设备最大的投资：xx万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、

奶油等原材料，约xx元。

月销售额（平均）：xx元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上

正轨以后，每月销售额可达xx元。

每月支出：xx元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子

的地段（如幼儿园或者游乐场附近），约XX元。

货品成本：30%左右，约XX元。人员工资：XX平方米的小店需要蛋糕师傅XX名，服

务员xx名，工资共计xx元。

水电等杂费：XX元设备折旧费力安XX年计算，每月XX元月利润:xx元左右按此估算，

一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析

因为蛋糕J占不是所任街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得

花费更大的财力物力和“花招"来招揽顾客。

大学生创业项目计划书3

一、公司介绍

（-）公司类型：有限责任公司。

（二）公司成员概述：以在校大学生为主体成分，雇佣少量专业技术人员为指导团队。

主要包括我校国商学院，美院优秀学员以及相关专业的授课老师。

（三）公司业务：主营业务一提供寝室传统和特色装修美化兼营业务——寝室物件

更换修理，寝室非施工型装修（寝室壁纸搭配美化，小物件搭配美化等）

（四）公司经营理念：让以最实惠的价格,满足颐客最挑剔的心。

（五）企业文化：用严谨甚至刻薄的眼光看待细节，以心映心的方式对待顾客的要求，

全心全意的服务让你最舒心'的微笑。

（六）公司创新性描述：寝室装修行业是一个完全新兴的服务行业，这是由于其所定

位的市场位置所决定的',这独特的市场定位也给了这个行业宽广的市场前景和奇特的市场规

则，这都需要我们去不断的摸索前进，但是这些特性都很符合大学生这个群体，我们本身就身

处这个群体中很了解其中信息变化。再加上近年来国家龙大学生创业的鼓励，我们相信公司会

有一个明亮的前程！

二、战略规划

（-）公司宗旨：向学校寝室提供具体到位的上门装修美化服务，立足市场，服务优

质，发展创新，迈向成功！

（二）公司目标：成为全国知名的学生寝室装修公司，在全国各地建立起连锁门店。

（三）公司的发展规划

一、创业初期（半年到一年）

主要是让寝室装潢这种新兴的服务方式走进市场，建立自己的品牌，积累无形资产，

并且收回初期投资，准备扩大服务范围,开始准备研究提供新的服务方式：

1、服务进入市场，在学院拿下一个相对优势的市场配额位。

2、为寝室装潢做广告宣传，提高寝室装潢的知名度，初步建立自己的品牌效应。

3、逐渐占据本学院寝室装潢市场，每天顾客总量开始增加。

4、累计装潢寝室300间，净利润为56000元。

二、中期（1一3年）

1、学校寝室装潢服务已经逐渐成熟，业务手段公司制度不断完善；

2、进一步完善寝室装修的质量和广度，同时不断开拓市场先向南汇大学城进行业务扩

展，然后向上海其他大学城进行扩张，保持每年开拓一定的市场数；

3、寝室装潢市场配额占有率达到15%—25%,占据相对主导的地位；

三、长期（3—5年）

利用寝室装潢的独特性，开发新的领域，甚至可以考虑发展跨领域发展。力求成本的

最小化和利益的最大化，再度拓展市场空间，扩大市场占有配额，成为学校服务业的领跑者。

（四）公司的营销簧略

公司起步阶段为了更好的推广公司的产品服务决定采取线上线下互动营销的模式。

线上营销充分利用微信、58这样的网络平台，建立公众号，推广自己的产品服务，同时发布

一些装修方案，供客户参考选择。线下营销模式则主要采取在校内人员密集处发传单的方式,

让更多同学了解公司，了解公司所提供的产品服务。

三、创业组织和结构

公司发展初期，暂定为10人团队，采用直线型的组织结构。总经理：一人（负责全

局规划与总体决策，同时负责财务）营销和策划：_人（负责寝室装潢这一产品的推广和宣传

以及销售）

采购员：一人（负责装修用品的采购以及销售）

装修团队：六人（两人一组，负责入寝为客户装修以及销售）

四、产品服务

本公司主要包括以下五种产品服务

1、平面设计

2、产品设计

3、室内设计

4、景观设计

大学生创业项目计划书4

一、前言

在经济、文化和科技不断发展的今天，人们的物质生活和精神生活获得了极大的丰

富。这是个张扬个性的年代，随着流行元素不断的更换，使得追求时尚、跟随潮流变成了人们

对生活的一种新态度，而这本身的行为就已经成为了一种潮流。那么在服饰的领域里要怎样展

示我们的个性呢？

很多人在诺大的商场很是迷茫，为什么呢?因为他们不能够买到称心如意的衣服鞋子等

服饰，也不能够展示自己的个性和个人魅力。就这样，月陛大同小异的服饰以不能够满足人们

的需求。面对着这些千篇一律的服饰，人们无从选择，因此标新立异的衣服就变得大受欢迎,

成为人们的首选。

人们要的是个性，是独特，是潮流，是独一勿二（只要唯一，不要重复），那么要怎样

满足人们的需求呢?市场的空白处邮在哪里呢？

由此，我们便萌生了一个不走寻常路的想法，那就是接下来我要给大家介绍一家公司

—《绘艺术》。这是一家通过手工绘画进行自我改艮的服饰店,以青少年为主要销售人群,

它在人们的需求无法得到满足时应运而生。它的独特性、唯一性和时尚性是如此的契合青少年

的个性，避免了撞衫的窘境避免了个性无法展示的苦恼避免了跟随不上潮流的脚步的担忧。

二、项目概述

（一）服务宗旨及商业模式

服务宗旨：传播追求时尚，个性、潮流、独一勿二的消费理念才苔建顾客与我们商家间

的沟通桥梁，让"顾客放心消费，商家客源多多二秉承"不求独一，只求唯一;不求最好，只

求更好;质量必优，服务必诚”的服务宗旨。

商业模式：通过建立“绘艺术”手绘实体店，向周边大学生提供一个追求个性、时尚、

潮流的平台，并且提供自由创作的空间，以此吸引大学生到“绘艺术”来寻找他们所需要的个

性商品;学生不但可以在“绘艺术"购买或是根据我们提供的材料进行自由创作，也可以自己

主动推荐特色产品或服务，我们会根据情况进行采纳;当手绘店的人气和信誉积聚到一定的规

模时，我们会及时开辟网络平台，增大客源量。

（二）发展规划

第一阶段：运营初期，由于人气信誉方面都还没有什么显著优势，所以我们必须做好

宣传工作，让更多的人知道"绘艺术”手绘店的存在。而宣传时，我们可以采用贴海报和发名

片的方式进行消息传播，提起大家的兴趣。

第二阶段：当宣传达到一定效果之后，我么可以投入真正实施，以超低盈利乃至零盈

利的模式打响开张第一炮，提高大家的兴趣。

第三阶段：当"绘艺术”在泰州市周边高校范围内有一定的影响力以后，进行服务项

目拓展，吸引各类感兴趣的人群加盟，收取加盟费用以及会员参与手绘产品消费的交易提成费

用。利用会员的点评数据进行分析、拾掘，为我们进一步改善营销提供自益的指导。

第四阶段:当我们的手绘实体店在泰州市周围运营成熟以后，有着较稳定的客户人群,

我们可以充分利用队员的专业知识，开辟网络营销店，扩大规模，增加效益，提升人气。

三、市场分析

（一）宏观市场分析

1.国家经济状况良好、需求旺盛。

根据20xx以及本仟度前2个月的显示，面对曼多变的国际形势和国内经济运行出

现的新情况新问题，党中央、国务院坚持实施积极的财政政策和稳健的.货币政策，不断加强

和改善宏观调控，国民经济运行总体良好,社会消费品零售继续增长，大学生这个新兴群体总

是不断更新、不断扩张，越来越多的大学生愿意花钱去追求一些具有自身个性和特征的新颖产

品。因此推出针对大学生这一消费主流群体而开辟一个手绘市场，是有一定的市场发展空间的。

2.手绘艺术业属朝阳产业，发展潜力巨大,前景广阔。

经过网络二手数据调查以及我们自身设计的调查问卷结果发现，目前泰州市场上还没

有一家专门针对大学生这一追求时尚和前卫的消费主流群体的而开展的店面。其它地区也几乎

没有，手绘创意店面只有在网络上有一些，并且遍布不广，而实体店铺更是少得可怜。然而作

为21世纪的主流人物，他门追求Fashion的心一直没有停止过，所以对我们而言，在泰州发

展此行业的潜力非常大，也很有前景。

3.国家、学校支持大学生创业。

为了缓减高校毕业生就业压力，国家各级政府、各部门纷纷出台了一系列大学生创业的

优惠政策，比如免税政策、贷款政策等。

为培养大学生创业意识，激发大学生创业热情，提高大学生创业能力，各大高校都纷

纷提供名师指导，大力支持大学生创业，扶持大学生自主创业。

（一）微观市场分析

1.需求分析

经过我们的调查发现，泰州市海陵区大学城在校学生人数远远超过5万「绘艺术”手

绘店运营初期将针对大学城内的本科院校、高职高专等院校的在校大学生乃至高中生进行服务。

20xx年3月13日，我们对师专200多在校大学生进行了专项调查。

2.愿意参与手绘店创业模式的人员很多。

情况调查表

调查的题目

学生意见

在泰州开手绘店

顾客亲手绘制物品

提供空间给顾客

支持（所占比例）

76.2%

90.4%

85.8%

不支持（所占比例）

23.8%

9.6%

14.2%

四、竞争分析

（一）企业的优势

1.低成本的运作方式

低成本是手绘店的运作方式，也是手绘店的经营特点之一，"绘艺术”属于个性店，与普

通店有所不同，一般店是按批发价批发进货，然后自定零售价按零售价出售，以差价获取利润，而

我们的“绘艺术”的盈利模式主要是通过自己手绘加工制作,T恤不再就是T恤，而是一件有个

性的手绘T恤，我们给产品增加了附加值，以获取可观的利润。

2.独特的销售模式

手绘店因为有独特的销售模式，会更吸弓I人。"绘艺术”不仅是卖绘制好的物品，而且

可以让顾客提供他喜欢的图片,然后我们再根据顾客的要求去绘制，还可以提供顾客想买的物

品和手绘颜料，让她们自己绘制。这样特别的销售方式，无疑是更能吸引顾客的光临C

3彳艮少的直接对手

在泰州市海陵区的市场上，暂时还没有手绘实体店，所以我们没有直接竞争对手，这就

减少了我们所面对竞争风险。

4.个性的手绘产品

《绘艺术》销售的产品，每个图案只用一次，绝不重复，坚持独特，坚持个性每件T

恤是独特的个体,每个所属者的专属。

5.有利的品牌形象：时尚，独特，个性，潮流

6.绘艺术在手绘T恤这方面还包含了情侣T恤，而情侣购买情侣「恤后，绘艺术将提

供拍照服务，为顾客记录下这幸福的一刻。

（二）企业的劣势

1.团队人员绘画技术缺乏，只能付钱让绘画技术不错的人来绘制产品或者以技术投资

的方式入股，但这无疑是增加了我们的成本，增加了我们公司的负担。

2.团队人员不多，资金筹集又是一个问题，这将是最大的劣势，因为没有雄厚的资本,

抵御风险的能力就会很弱。

3.团队人员都是大学生，没有足够的经验，还不成熟，也缺少相关的行业知识和实践

知识。以至于顾客对我们产品的质量也会有所怀疑。

（三）竞争市场上的机会

公司坐落在泰州市海陵区春晖路，处于大学城中，最近的周围就有泰师专、泰职大、

南师大、泰职中、畜牧学院四所学校。学生数量多，购买的机率就增大了。

（四）竞争市场上的威胁

L很多人在脑子里已经固定了思想，认为颜料一定会褪色,所以就会没有买我们手绘产

品的欲望甚至排斥购买。由此周围的服装店生意将会更好，于我们不利。

2.一旦我们公司经营的好，有了知名度，就会有强势竞争者的进入，增加了我们的危

险系数。

（五）竞争策略

1.特殊的服务

①情侣购买情侣T恤，绘艺术提供拍照留念的服务。

②提供顾客一个为自己关心的人手绘T恤或鞋子或包包或帽子的平台。

③团队成员制作特色的小卡片贺卡等小礼品。

2.卡片兑换

在绘艺术消费五次，就可凭每次的卡片来兑换一件产品，任意挑选。

3.给贫困地区的儿童捐献手绘T恤。

4.送给海陵区春晖路的清洁工手绘T恤，无声的宣传我们的《绘艺术》，让更多的人被

手绘所吸引。

五、经营管理

（一）目标市场定位

创业初期我们的目标市场就是泰州附近的各大高校和大学的年轻男女学生。

（二）商品展示

1.橱窗展示；

2.印发宣传单；

3.视频展示,在店铺内部循环播放各种精彩的手绘产品；

4.实品展示，动员亲朋好友一起穿，以此吸引消费者。

（三）售后管理

1.专门准备一本笔记本，记录每一次顾客对我们的评价。提合理意见者可赠送小小纪

合口

/日、口口。

2.若服装鞋子有不足处，可以适当提供免费维护机会。但若是因为顾客本人保护不周

造成，可适当收取整改费。

六、营销管理

（一）营销策略

1.产品策略一不断创新的潮流路线

在不同的时期，不断地改革创新不同款式的产品，以满足消费者新颖的眼光和时尚的

追求。并且在质量优先的基础上实施创新。

2.价格策略~低价位的渗透策略

考虑到一家新的实体店想要积累人气是需要一定时间的，所以我们在一开始会对学生

会员采取优惠政策，比如采取积分方式，或是自由创作后我们免费帮忙拍照然后集结成册等方

式来吸引更多消费者。创业初期我们还将对商家会员采用渗透定价法，薄利多销。为商家提供

低成本的宣传途径。

3.渠道策略一成五低的直接分销短渠道

考虑到我们大学生刚创业，周转资金比较少，所以我们要选择短渠道。这样一来流转

成本低，销售速度快，有利于我们小本生意的发展。

4.促销策略~价格优惠的促销策略

对长期合作的消费者给予一定的价格优惠或者无偿提供自由创作机会。同时节假日我

店还推行产品打折优惠。

（二）推广策略

1.海报宣传；

2.印刷"绘艺术”店铺的名片;

3.同学朋友的口头宣传；

4.实体感受，动员亲朋好友试穿产品，以便吸引顾客；

5.通过网络宣传，利用QQ、MSN等聊天工具加大宣传力度，同时在网上发布我们产

品的消，息。

七、财务计划

（一）资金来源

网站的资金主要来源两个方面一创业小组投入、个人借款。

1.创业小组投入

由于大学生的资金有限，刚开始由创业小组的四个成员每人投入5000元作为实体店

运行的启动资金。

2.个人借款

借款是前期资金的重要来源。我们可以与指导老师商量，向他们借入一部分资金，与

此同时也可以寻找入伙人一起投资。

八、风险分析与应对

（一）投资风险

1.在经营成本方面，需要承受几万甚至几十万货物的资金压力。选择正确的城市地段

是一个好的开始,而一个好的地段莫过于市中心、学校等人流量超大的地方，房价、租金，自

然而来是非常高的。再加上那价格不菲的装修费用，这些资金对我们刚刚创业的大学生来说,

的确是个风险，同样也是个重大的考验。

2.在经营销售方面，需要慎重的估算出销售量，以便能够准确的进货。如果不能准确

的估算出销售量，这对我们小型企业来说,这将是个重创。

应对措施：合理的把握好每一项产品的质量优先对每个月的销售量要准确的估算出

数值，以便保证每一件产品都能销售出去,从而避免压货现象的困扰。

（二）技术风险

在技术方面存在着一些风险。由于工作人员的失误或熟练度不够，产品质量出现问题

会导致产品难以销售。

应对措施：加强对工作人员的技术培训，在每一次产品制作过程中减少他们的失误次

数，尽量保证零失误。

（三）团队风险

1.队员均来自不同专业，意见可能有分歧；

2.非专业人士，绘画技术水平不高。

应对措施：每周开一次公司大会，成员们进行交流意见，以及对产品、市场等方面的

见解。每次CEO推行的策略需要大多数成员同意方可通过，以保证大家意见相同。

（四）管理风险

管理风险往往是出现在企业内部，是企业管理制度缺失或不完善的一种表现。如果不

将管理制度完善，会导致企业内部人员混乱，工作人员工作不积极。

应对措施：合理完善公司管理制度，制定公司，对违反公司规章制度，工作态度不积

极的人，严惩不怠。

（五）质量风险

质量是整个企业信誉的标志。如果一旦产品质量出现问题，这对企业信誉将是致命的

打击。

应对措施：对员工制作的产品质量进行记录，对产品质量较好的员工颁发奖金，而产

品质量老是出现问题的员工采取扣除工资少量金额的方法，以提高员工的工作效率。

（六）财务风险

我们都是尚未工作的大学生，没有足够的经济来源，资金不足，抗风险能力明显较弱。

应对措施：我们是刚刚创业的大学生，身边拥有的周转资金很少，这个时候就要向我

们的父母、老师以及亲朋好友伸出求助之手。

九、团队组合

（一）团队组织

郭梦兰：CEO,负责"绘艺术”实体店的整体运营、团队的协调管理及风险分析。

张宇鹏：市场总监,负责掌握市场动态，搜集资料、采集图片样张，进行市场分析。

刘冬芹：财务总监，负责财务数据的收集和管理，进行财务分析、预算。

曹信卉：创意总监，负责网站创意产品、服务和活动的策划、宣传和实施。

网站以学生为主体运行，我们拥有青春、活力，更富有责任心，团队成员对团队事务

会心尽力，我们将以200%的热情投入创业活动。在创业初期很多时候都是一人兼多职，相互

协调、分工合作、团结共选

（二）合作管理

团队成员虽然自着不同的社会经验、思想和特长，但相同的是都具白不断进取、勇于

创新的能力；，有很强的经营能力和业务能力，充满自信和永不言败的精神，并且身体健康，

有很好的革命本钱。在创业过程中，团队成员将积极参与到企业的各项活动中，相互积极合作，

致力于企业长期发展。

（三）责任目标

为发挥团队高效的管理效果，明确咱们"绘艺术”手绘实体店的目标以及每位成员的

使命、角色和责任;其次每位成员都要思考如何各司其职、按时按量地完成任务，最后达成小

组的目标。

（四）会议机制

沟通可使团队管理实现良好效果，只有在一个开放、顺畅的环境下，才能发挥团队管

理的功能。沟通在网站团队管理扮演着相当重要的角色闰此团队成员每个星期召开一次例会,

讨论实体店在运营中出现的比较重要的问题，并共同寻找应对措施。

此外，建章立制，为规范〃追梦队”能够很好的管理"绘艺术”的日常运作和各种活

动，制定规章制度，例如每个队员应该明确自己的职责，准时完成任务;开会不允许迟到，特

殊情况需请假等。适当时候,还可以手绘两件T恤作为奖励。

简而言之，我们的"绘艺术"实体店拥有个性化设计、创新化宣传、战略化销售、系

统化管理，我们会以热忱的服务和规范的运营，从细处入手，构建良好的推荐和点评环境。

大学生创业项目计划书5

50万的初始资金。如何分配应该是最最最重要的事情。50万只投入一项创业项目，

可以说是资金充沛，能够灵活运转。但也存在一定的风险，也可以说这是一项愚蠢而又无知的

做法。这就跟一盆鸡蛋放在一个篮子一样，一有闪失就是全部碎掉的结果。所以，我觉得把这

笔资金进行适当的划分，是创业的首项工作。

A、30万用于投资素食餐饮项目（后文介绍）

B、10万做为流动资金机及其意外资金。

C、6万用于金融投资、炒股、期贷等。

D、4万用于日常所需。

素食餐饮项目

一、素食餐饮项目的提出想法

很多人都知道，全球变暖弓I起的气候将直接影响到地球的生态平衡。但却很少有人知

道人类餐桌的必备食品一肉类，也会严重地破坏地球的环境。主要表现为肉类工业的发展上。

到目前人类畜牧活动已有一万年但只是在最近50多年人们才如此大规模地饲养牲畜，今天，

世界上的牲畜数目是20xx年的4倍。为了养活它们，很多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活

在雨林中种类丰富的动植物消失了，促使全球环境破坏情况愈加严重。

注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法就应运而生了。

二、市场分析

1、客源：学生，爰美女士，瘦身一族，健康饮食一族。

2、竞争对手：基本无,应为其提供服务的特殊性。

三、素食餐饮店的详细计划

1、食店属于餐饮服务行业，是个人独资企业。

2、食物种类。以健康的蔬菜和水果以及一些副产品如豆腐,大豆为主。也提供以豆制

类为主的素食产品，其特点是：外行似肉，口感也像肉，专门适合酷爱吃肉的朋友。

3、面向的消费群体分为低、中、高三个档次，不同的价位。使得市场群体面更广

4、午晚餐提供商务套餐型、经济实惠型等营养丰富的菜肴，并提供外送服务。

5、随时准备开发新产品,以适应变化的市场需求。

四、素食餐饮J占的营销手段

1、推行会员制。一方面为收集顾客信息。两一方面吸引回头客，并未后期营销计划做

铺垫

2、素食餐饮必然吸引爱美女士以及瘦身一族的'青睐。定期举办瘦身知识推广（在店

面中摆出小知识贴，或者A型架海报\瘦身大赛，招揽瘦身一族（会员）参与，奖品可提供

在店内消费的代金卷等。

3、每月累计消费一定金额，参与会员抽奖，消费第一名获得什么奖励。

4、在实体店的基础上建立网上淘宝店。将店内素食产品在网上平台进行兜售。提高知

名度以及一定的销售额。

主营30万资金的素食餐饮项目。又兼以6万的金融投资来赚取外快。10万的流动资

金又使得素食餐饮项目的实施更加顺利。4万预留出的生活所需使我不为日常生活所至制，能

专心于素食餐饮项目。50万的初始资金，大体上按此进行投资分配。

大学生创业项目计划书6

一个多月的实习期很快就要过去了，回首这一个月，自己收获很多。在这一个月里，

无论是在思想还是专业技第方面都有了很多的提高和进步，这一个月来，我先后从事了商场

的前台、商场的前台收银、后台的收银谢位，这对于我来说是一个全新的岗位，虽然以前从事

商场收银工作有时候也会犯一些错误，但是现在已经在思想上得到了升华。

首先说说在实习期内自己的心得。在商场的前台收银岗位，我觉得应该从以下几方面

做起：

一、要有良好的职业道德

收银员这个职业是很重要的，在这个服务行业，你不仅仅要对自己的商场负责，也要

对自己的顾客负责。作为一个收银员，要对商场的每T标页客负责。在这个工作岗位上，我们

要对自己的商场负责。做到对自己的顾客负责！对自己的顾客负责！

二、要有艮好的服务精神

这个岗位是商场最基本、最重要的岗位，也是最能体现商场形象的岗位，虽然这个岗

位对于我来说是一个新的岗位，但是却是我以后要走向工作岗位的一个关键岗位。这次实习的

经历让我对商场又有了更深入的了解！

三、要有良好的沟通能力

在这个岗位上，我们不仅要对自己负责，也要对商场的负责，更是对自己的顾客负责。

这一个月来，在这方面我都有了很大的提高。在这里我感谢商场的每一位员工，因为她们给了

我很多的帮助，让我能在这个岗位上走的更远，能成为商场的一份子！

大学生创业项目计划书7

我的名字叫xx,于XX学校，是xx专业学生，现在为了深造就读于XX,毕业后于XX

上班，后来因为本身对自主创业感兴趣，本身家人也是在我很小的时候就经商，从小耳濡目染，

注定我会走向这条路，现在由于暂时没有什么经商经验，对于刚毕业的我来说资金也成为了很

大的一个问题，后来有次无意间逛夜市,突发奇想想到了摆地摊,理由是：

1、不用付高额的租金

2、经营起来比较灵活

3、能让自己熟悉进货渠道，为以后经商打好基础。

另外也问了一些对这方面有经验的人的意见，摆地摊主要是要成本低但货又要1：匕较新

颖、独特，后来我就去了各地淘货，大概的情况是x的货新颖独特、更新速度快、质量比较好，

但价格较贵；乂主要是做小商品，货便宜品种多；乂主要做服装和鞋，衣服相对来说比较便宜，

对这些情况大体了解后我们想首先要进些新颖独特的商品所以始发站是x经过两天的淘货，

我选择了一种比较新颖的雨伞，外形像红酒瓶，也有像水壶的，进价也不是很贵,考虑到x这

边还没有的情况下，我进了一些，回来一卖效果非常好，很多人都没见过这种雨伞，卖点也非

常好，下雨天雨伞湿了就很不方便携带，有个瓶子装看的话就很方便了，第一炮算是打响了，

后来考虑到货的品种比较单一，就先后去了进了一些小商品，进了一些服饰，经过探索后现在

主营业务为服装,因为利润较大。

下面我阐述一下我开店的具体计划：

1、首先将确定要做什麽以及要面对消费群体;

2、进货渠道;

3、资金分配；

4、经营管理。

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，我选择了自己比较熟悉的服装行业，开个女式服装店，理

由：

1、人靠衣装，女性是最爱美的群体，所以服饰对女性来说是永远也不会被淘汰的。

2、在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。

3、选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易

启动。

二、店面的选址

地点的'选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。火

车站这块商圈不错，火车站这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里离货运站近发

货方便能节约成本，并且马路对面有做得比较成熟的几个大市场，如：x等等。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，

因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。考虑到火车

站这边店面装修方面不是很考究的情况下,所以在成本上可以进行缩减，首先做招牌，另外只

要买一些挂衣服的架子（可能之前店里面有），另还有一些墙纸进行装饰，灯光照明，总共大

概X块够了。

四、选货及进货的渠道

选货：选样，款式，品牌，数量。

选货要掌握当地市场行情：这对该地的实际情况，货品的价格都不宜过高，所以选择

在进货，当然也不能全进X货，X那边的衣服比较新潮，可以去进些比较新潮的以带动人气。

我准备进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的。

五、人力规划

针对刚起步不用雇太多人，选择一个比较熟练的卖手，X/月+提成，提成为月营业额

的X%,提高她们的积极性，当然如果表现好可以酌情加薪。

六、投资金额分析，每月费用分析

房租：免租金这能省一大笔费用付X的押金。

（11物修:

1、全身模特X元一个买X个模特合计X元。

2、店内装饰包括墙纸x元、灯光照明x元、招牌x元（约x平方左右\试衣窗帘x

元、衣架及挂衣服的架子X元左右。

（21产品首批调货x万元（x个档次，其中主要中高档占X%,补充中档占x%,特

价品、服装配饰占5%）（中高档次进价为X—x元之间、中档次进价为X—x元之间特价，服

装配饰进价为x-x元之间入

（31水电费、电话费：x元/月x月交元/年。

（41不可预知费用：x元。

以上汇总，全年费用为X元，全年纯利为：X元一X元二X元这是根据每天净利润X元

的平均值，当中肯定有好有坏。

大学生创业项目计划书8

一、公司概述

公司名：爱尚美甲店

宗旨：实现美丽追求，提供卓越服务

二、产品简介

提供的专业美甲服务包括自然甲修护、手绘甲、贴片甲、光疗甲、彩绘等。

三、环境评估

经济环境：如今年轻女性不仅关注服装，对手部细节也非常讲究。她们对美甲的需求

已从多彩转变为多样化设计。美甲不仅是社交场合的重要环节,还具备投资回报快、利润比例

高等特点，使得美甲行业具有独特优势。同时，美甲店能培养忠实客户。

地理环境：美甲店位于河南财经政法大学新校区教师公寓附近,主要顾客群体为大学

生，尤其是热爱时尚的年轻女性。店内设有60平米的空间，装修彰显时尚和品质。

四、行业解析

Q)目标顾客描述：面向喜欢尝试新鲜事物的在校女大学生为主要顾客群。

(2)替代品威胁：涂抹类产品、手工描绘指甲以及电脑绘制等产品的竞争。

(3)供应商议价能力：通过网络购物，挑选性价比较高、信誉良好、评价较高的商家购

买。

(4)购买者议价能力：鉴于大学生经济条件有限，议价能力强。故推出套餐优惠以吸引

顾客。

(5)竞争对手分析：竞争对手数量为2家;优势包括先入市场、拥白美甲经验和技术熟

练；劣势包括店铺环境不佳、服务态度差、与顾客年龄差距大。本公司优势包括优质美甲材料

和设备、经验、服务态度、优越位置、性价比高和与顾客有共同话题；劣势包括美甲技术欠熟

练和缺乏美甲店运营经验。

五、行业市场竞争程度

市场类型：完全竞争市场

六、消费者洞察

顾客在选择美甲店时关注点主要包括专业水平、服务水平、环境、美甲师能力和名声

以及性价比等方面。消费者期望看到美甲店在技术、环境、服务水平和美甲师素质等方面的提

升。

消费者选择美甲店的渠道主要包括亲身了解体验、美甲师推荐、朋友介绍以及广告宣

传等方式。

七、市场营销策略

定位策略：提供优质、物美价廉的美甲服务。提供三种会员卡（银卡、金卡和钻石卡）

以鼓励顾客回流。

市场沟通：美甲业为低无形性、高不稳定性服务业，因此需要积极推广宣传。美甲店

投资少、见效快、多样性强。目标顾客主要是大学生，特别是女性。凭借高品质形象、实惠的

价格和服务，将吸引更多顾客。

宣传活动：利用传单、横幅等多种方式进行宣传，并借助人际交往和广告的力量扩大

知名度。

八、组织管理

员工人数：8-9人，分为早班、午班和B娅壬三个班次。员工需遵守一定的外观规范，

例如穿着统一的工作服、素颜示人并佩戴口罩。非忙碌时间，员工之间可互相美甲以提升自身

的技术水平。实行底薪加提成的薪酬体系，激励员工提高服务质量。

九、财务预测

成本支出包括房租、装修费、美甲工具购置费、宣传费、营业推广费以及员工薪酬等。

预期收入根据每日人流量和平均每人的消费金额计算。固定支出主要包括房租、宣传费和薪酬

等。预期月净利润在5000-15000元之间。

大学生创业项目计划书9

一、项目背景

当前，大学生创新创业正处于爆发期，大学生正成为国家科技创新和经济转型发展的

重要推动力量。此次项目旨在通过创新创业活动，培养学生创新创业能力,提高学生创新创业

素质，以及推动教育体制和社会环境的变革。

二、项目目标

(1)激发大学生创新创业的积极性，培养学生的创新创业意识。

(2)增强大学生的创新创业能力,帮助学生建立创新创业的技能和知识体系，提高学

生的创新创业素质。

(3)改变大学生的创新创业思维模式，推动高校创新创业教育改革。

三、项目实施方案

(1)开展创新创业培训：

为了营造良好的大学生创新创业氛围，培养学生的.创新创业意识，我们将组织开展创

新创业培训I,为学生提供创新创业的知识和技能，增强学生的创新创业能力。

(2)开展创新创业实践：

我们将组织开展创新创业实践活动，帮助学生从实践中学习创新创业的实际技能，培

养学生的创新创业素质，改变学生的创新创业思维模式，促进创新创业教育改革。

(3)开展创新创业竞赛：

为了激发学生的创新创业热情，提高学生的创新创业素质，我们将组织开展创新创业

竞赛，鼓励学生通过实践活动，展示自己的创新创业能力，推动学校创新创业教育改革。

四、项目实施时间

本项目将于20xx年4月1日开始实施，预计在20xx年7月31日前完成实施。

五、项目实施预算

本项目实施预算为10万元,具体预算如下：

1、培训费：8万元；

2、实践费:1.5万元;

3、竞赛费：0.5万元。

六、项目组织安排

1、项目指导组：由学校有关部门和项目负责人组成，负责项目的组织、实施和管理工

作。

2、实施组：由教师、学生和有关专家组成，负责项目的日常实施工作。

3、监督组：由学校相关部门组成，负责项目的实施情况和财务支出的监督工作。

七、风险预控措施

1、健全项目管理体系：建立完善的项目管理体系，包括项目组织、管理、运行等，做

到项目实施、审计、监督全程可控。

2、加强财务支出监督：定期对项目财务支出情况进行监督，确保财务支出的合理性和

可控性。

3、强化责任追究：健全责任追究制度，对项目实施中出现的问题及时处理

大学生创业项目计划书10

一、便利店的潜力及趋势

近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、

经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革,

从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态一便利店。便利店主要是为方便周围的居民

或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业

态。

以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流

动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。

便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方

便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务

代办，面点，果蔬等商品。

因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消

费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。未来随着生活节奏的不断加快，一是

综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。国内由于经济收入水平

比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导

致业态的发展缓慢。

二、选址

（-）商圈理念：便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0—200米内，超过200

米的效果就交差了，经营面积一般在60-200平方。

（二）经营选址：一般都在社区（拥有自己的商圈）及路边的人气比较旺的地方，或

是大卖场旁边（借助人家的商圈），以此来达到自己的经营赢利。

三、投资计划

（一）Q设计

1、企业标识：要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要

能有效的结合现有的资源来设计企业的既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营

CIO

的便利店的企业标识。

2、企业理念：为大众提供便利购物条件；为消费者提供优质的服务；为消费者提供适

合的商品

（二）投资计划

1、固定设施

天花一便利店的装修不必讲究奢华,只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留

下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布

局装饰时比较讲究搭配，匕徽常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。

地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主（食品

的销售占50-60%）,要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新,地面由于灯光的反射效具，T殳

要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。

招牌一便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华,只需符合

自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还

可以考虑由企业赞助制作。

店前的地面一只要平整,容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地

板或是直接使用水泥地面。

墙面一为保证店堂的光度,