大学生创业策划大纲 农业旅游观光产业园创业策划书

至飞山/2023—2023学年陕西理工学院

大学生创业大赛

农业旅翩光产业®

创

业

划

书

2023年5月1日

农业观光旅游生态园创业筹划书

一、概要

1.1背景

“可以荐佳客，奈何阻重深”，伴随兴元高铁新区的落成，高铁的落成，

汉中旅游交通不便口勺格局被打破，旅游市场成为汉中经济的新的增长点。久

久以来，汉中闭塞口勺环境造就了优美纯净口勺生态环境，同步尚有亟待开发口勺

旅游资源，同步，关中地区以西安的关键口勺风光游览景点已经呈饱和状态，

相比起来，秦岭南麓地区无论森林覆盖率，还是真山真水W、J自然风光，还是

原生态的农村田园风光，都要远远超过北麓内条件。并且，汉中对旅游日勺宣

传的巨大投入，起到了良好积极的效果。

同一时期，食品安全成为全社会的恐怖话题，此时的汉中正处在大

发展的关键阶段，几种新区即将开始建设，汉中交通格局即将打破，机遇难

逢，机会不等人。此时入手汉中旅游市场，绿色农产品市场是明智FJ选择。

没有理由不对汉中旅游产生巨大日勺期待一一作为汉中W、J支柱产业

指日可待！

我们的规律基本分三步走，由于大学生缺乏创业经验，缺乏在社会

生存技巧，对市场行情理解的不深入性，不可好高鹫远、眼高手低；要乐于

脚踏实地，从小事干起，从小项目做起，逐渐发展壮大，最终实现由生存型

创业向奉献型创业W、J转变。

汉中市在旅游旺季的客房爆满，价格也比平时贵诸多。并且一房难求！

同步淡季的时候，大量宾馆闲置，是去地价房租各方面费用较大，因此我们

选择位于距开发区5公里的下寨，兴建田园风格的住宿区，由于这里相比市

区较偏，故这里房价都下降幅度很大，我们内成本将成倍日勺减少。同步，这

里到市区也很以便，。。、。。、oo路公交车，又在天汉大道主干道上，打出租

也就15块左右！同步，这里处在古汉台一一石门风景区一一武侯景区日勺中心

点上。同步通往天台山风景区也很便利，是汉中旅游的一种枢纽点！

生态旅游是指〃为理解当地环境的文化与自然历史知识，有目的到自然区

域所做的旅游，这种旅游活动的开展在尽量不变化生态系统完整的同步，发

明经济发展机会，让自然资源的保护在财政上使当地居民受益〃。生态旅游产

品是一种满足旅游者在旅游活动过程中的精神、文化、生活需求的物质实体

和非物质形态的服务，它是旅游者支付一定的金钱、时间和精力所获得的一

种特殊的经历和体验。在旅游者的旅游花费中，用于餐饮、长途交通、游览

等基本旅游消费的支出所占比重达67.4%,而非基本旅游消费支出所占比重仅

32.6%o伴随〃中五路〃的即将竣工，〃十天〃高速、〃西成高铁〃、〃309〃省道等

重点交通项目口勺相继动工，。构建汉中生态旅游区是《汉中市旅游发展总体规

划》确定的目的之一。这为汉中生态旅游区内开发和建设提供了一种良好的

宏观环境。

1.2项目建设的重要性和必要性

生态农业和现代农业在概念和内涵上是相辅相成日勺。现代农业是农业发

展的方向和新的历史阶段，在突出现代高新技术日勺先导性、农工科贸的一体

性、产业开发的多元性和综合性的基础上，强化资源节省、环境零损害的绿

色性。生态农业实质上是生态化的现代农业。生态农业日勺发展既符合农业生

态可持续发展的方向，又符合农业和农村可持续发展日勺方向，也符合农村社

会人文发展方向。现代生态农业不仅具有生产性功能，还具有改善生态环境

质量，为人们提供观光、休闲、度假的生活性功能。人们对良好的乡村环境

形成日勺森林浴、郊野露营、观光等消遣休闲活动日勺渴望和追求，满足了自身

回归自然地需求，缓和了繁忙的都市生活所带来日勺紧张感和紧迫感。人们渴

望多样化的旅游，尤其但愿能在经典的农村环境中放松自己。于是，农业、

农村与旅游业边缘交叉日勺新型产业一一生态观光农业应运而生，可以肯定生

态观光农业是非常具有前景的现代农业。

温家宝总理在第十一届人民代表大会上提出“大力推进农村土地开发整

顿，大规模建设旱涝俣收高原则农田，加紧全国新增千亿斤粮食生产能力建

设。大力发展农村非农产业，壮大县域经济，提高农民职业技能和创业、创

收能力，增进农民就地就近转移就业。大力改善农村生产生活条件，努力为

农民建设美好家园。加紧发展农民专业合作组织和农业社会化服务体系，提

高农业组织化程度。”时龙生态庄园提出的规划方案正是贯彻党的“十二五”

精神和发展方针，在大幅提高农产品产量H勺同步，积极地改善农村的发展建

设和居住条件，大力发展第三产业，多渠道增长农民日勺收入，增长农民当地

就业率，发展高效实用的资源可循环再生的生态农业模式。

1.3项目建设的意义

一）观光农业旅游项目日勺出现是后工业文明社会渴望已久的回归自然日勺

旅游主题

今天，已拥有了辉煌工业文明日勺后工业社会，却正在失去与自然日勺友好

相依：熙攘的都市，忙碌日勺身影，林立的高楼大厦疏远了人与自然，人与人

时距离，紧张，烦躁压迫着现代人的神经，于是“生态热”、“休闲热”成

为都市人的追求和渴望，而与此强烈对照的乡村田园铺面而来的泥土气息与

稻香、一望无垠的稻田、清新的绿色食品则构成了一种强烈日勺诱惑。

（二）高效益的观光农业，为我国老式农业日勺现代化提供了一条可持续

发展日勺途径

农业是我国国民经济日勺命脉，发展农业是我国日勺国策。观光农业变化了

我国老式农业仅仅专注于土地自身的大耕作农业日勺单一经营模式，把发展日勺

思绪拓展到人一一地一一人友好共存的更广阔日勺背景之中，这也恰好契合了

长期以来农民渴望脱贫致富日勺愿望。可以预见，基于“天时、地利、人和”

的新型农业，将成为我国老式农业向高精尖、高附加值深度开发转移的农业

现代化主流方向之一。

（三）观光农业旅游开发是国家宏观经济调整时期社会资金寻求新投资

领域日勺必然选择，并将成为新的经济增长点

近年来紧急界人士普遍予以厚望的汽车、都市房地产，由于远超越了现

阶段大众的经济承受能力，加之缺乏对应H勺金融政策支持，火爆景象已不如

前。而观光农业旅游却因其开发项目的农业特色，直接受到国家投资政策日勺

倾斜优惠。都市周围农村地带正式基于这种地缘加血缘的I优势，吸引了大批

投资者纷纷进入，也许成为下一轮房地产开发日勺热点地区。

二、项目总体方案设计

2.1项目建设指导思想

1、实行集约化、分区化、关联化，兼顾生态性与娱乐性

生态园的总体设计将农作物的种植、牲畜家畜的养殖、旅游观光、青年

旅社四个方面形成既分区又互相关联的独立区域，在各区域间运用空余土地

种植有机蔬菜等农副作物供游人采摘等，既丰富景观群落，又增长观光口勺多

样性和趣味性。充足体现人与自然友好共处的理念，使生态园经济效益、生

态效益和社会效益相结合，在建设上尽量尊重本来的土地原生资源，使其与

自然景观和新建项目融为一体。

2、开发“体验经济”

通过生态园的建设，让观光者体验到“回归自然，健康为本”的感受，

吸引观光者广泛参与到生态园的生产、生活体验，同步，通过游客的切身体

验感官，为青旅和民居，蜂蜜，菜油等树立口碑宣传，建立潜在客户群体系,

为农业观光产'业园做好宣传铺垫。

3、服务设施规划具有现代性

在办公区、服务接待区、停车场、厕所等服务设施W、J规划上将采用现代

化材质和设计方案，尤其是观光者关怀W、J卫生间和洗手池W、J布置一定要打破

老式H勺农家风格。

2.2项目建设内容

农业旅游观光产业生态园日勺建设规划，将秉承“可持续发展”日勺原则，

倡导自然循环，把资源开发和经济社会协调发展有机日勺结合起来，把可持续

发展农业和乡村发展有机结合起来，实现产业化发展和生态环境互相增进日勺

良性循环。生态园根据自身特点按和现实状况，因地制宜，运用汉中“山”

的优势，“水”的优势和“地’的优势，坚持以农为本，以农业带动有关产

业的共同发展，将经济发展与环境保护相协调，走可持续发展日勺道路，按照

“统一规划，分期实行，开发一片，建成一片，收益一片，滚动发展”的原

则，以现代高效生态农业和观光业为重要功能区进行开发建设，形成发展长

龙经济的“三个设想”：发展绿色高效农业，积极发展观光旅游业，合适发

展工业。

•规划原则：

整体性与开放性原则

生态园的规划将从整体布局着手，尤其重视观光区和服务区与周围产业

时有机结合。从生态园内部讲，各个区域尽管有各自日勺特点，但并不是一种

个无机日勺、分散的构造，而是一种开放式日勺有机结合体。

生态性原则

生态园自身H勺生产生活将更为重视生态方面的规定，保护和发展

乡土物种，不会对农为和周围乡村导致不良影响。

经济性原则

生态园在强调运用有限土地资源的同步除自身发展生态农作物以外，还

将开展采摘观光等经济活动，亦带来更多日勺经济效益球日勺生态园自身良性循

环，因此在生态园规划中将充足考虑经济生产的内容。

特色性原则

特色是生态园发展日勺生命之所在，越有特色其竞争力和发展潜力就越

强，因此生态园会明确自身资源优势，选准突破口，使生态园具有更鲜明的

市场特色。

多样性原则

鉴于人们在当今口勺休闲娱乐中将充足发展个性，生态园在进行观光规划

中安排观光路线、方式、时间和消费水平上，将综合考虑多种方案，组织多

样的休闲项目和路线供观光者选择。

合适性原则

土地能力是指土地的生产潜力，它是一定土地所固有的。对生态园土地

运用作出决定，是其规划设计重要内容。生态观光园区土地评价的基础是土

地运用和地块之间口勺比较，也就是说，要对生态园内各个不一样土地类型地

块的多种运用做出合适性的评价，以到达土地的最合理化运用，获得最大的

经济效益。

近期和远期规划建设性原则

生态园的规划建设并不是一蹴而就的，需要统筹规划，分期建设。为做

到布局合理，就必须做到统筹规划，有计划地分期实行，逐渐建设。为保证

其健康发展，一定要搞好规划，按规划组织实行，二要根据投入资金合理分

派，进行分期建设。

2.3项目建设内容

1、青年旅社和民居（详见附录1）

规模：占地面积约5000平方米，建筑面积3万平方米，其中包括：国际

青年旅社和民居两种居住地方。

功能：是游客提供休息、娱乐、餐饮中心。实行统一居住区域规划，建

造楼宇式小区，小区内配套设施到达“五通一平”并配有医疗、康乐、购物、

花园等生活服务设施，全面提高游客的居住质量，改善居住环境。

2、蜂蜜生产与包装（详见附录2）

规模：占地面积约1000平方米，建筑面积5000平方米，其中包括：蜂

蜜原始生产基地、搜集车间、加工车间、包装车间、仓储库及辅助设施。

功能：集蜂蜜的加工、包装、储存、销售为一体，自产自销绿色无公害

蜂蜜。

3、菜籽油坊（详见附录2）

规模：占地面积约1500平方米，建筑面积4000平方米，其中包括：其

中包括：菜籽筛选车间、榨油车间、菜油加工车间、包装车间、仓储库及辅

助设施。

三、效益评价

3.1经济效益评估

3.1.1油菜种植、蜜蜂养殖收入估算

项目单价产量总量总计

（元/尸）（斤/公顷）（公顷）（万元）

油菜

项目平均单价总量总计

（元/尸）（万斤）（万元）

蜜蜂

3.1.2国际青年旅社和民居营业收入、营业税金及附加估算

项目营业收入重要来源为门票收入及有关旅游服务收入。

估算项目正常年可接待游客万人次，根据项目W、J景观规模集欣赏价值，参

照附近旅游项目的收费原则综合价位按元/人估算。

项目缴纳营业税，其税率为%,都市威化建设税按营业额税W、J%,教育费

附加税按营业额的％计算，则

项目金额（万元）

游客量（万人次）

收入（元/人）

营业收入

税率％

营业税金及附加

营业税

都市维护建设税

教育费附加

收入合计

3.1.3年度经营成本费用估算

3.1.4利润估算

通过测算，项目扣除经营成本及有关税费后，利润为万元。

3.2社会效益评估

生态庄园在转变农村经济增长方式和新农村建设上走出了一条新路，其

势必对地方的经济发展起到示范带动作用。伴随项目日勺稳步发展，会有越来

越多的农民转变思绪，加入合作社，通过合作社日勺统筹式经营，实现农民收

入翻两番翻三番这一目日勺，同步使劳动力从土地中解放出来，投入到其他产

业中来，多渠道增长农民日勺收入。

该项目采用集团化管理和运作模式，势必会吸引管理、财会、工程、旅

游等方面的人才流向农村，对于提高农村参与社会竞争日勺能力将大幅提高，

同步在一定程度上处理农民就业问题，为农村日勺稳步良性发展奠定了良好日勺

基础。

四、环境保护

4.1营运期环境保护措施

本项目无工业三废污染，只有生活垃圾前生活废水，为保护项目区环境,

各区间建立沼气站，运用分解后的生活垃圾以及家畜牲畜粪便等进行沼气发

电和生活燃气，其他做无公害处理。项目区间将建生活污水处理设备，采用

生化处理技术一一接触氧化法进行处理，使排水到达排放原则，用于各景区

树木花草的浇灌。

4.2节能

4.2.1建筑

本项目建筑采用《民用建筑节能设计》等原则进行建设，采用缩小房屋体型

系数，控制窗墙面积比，严格规定维护构造传热系数，在墙体拐角等做好保

温等也能措施。

4.2.2电气

项目园区的交配电设备及其他耗能设备选用节能型产品，同步园区内采

用沼气发电及正常供电设施交叉使用，以到达节能降耗日勺目的，公共场所及

室外照明，采用光控雷达自动开关装置和高效节能灯具。

附录：

附录1

国际青年旅舍商务宾馆/酒店/招待所经营理念

通过旅舍服务，鼓励世界各国青少年，尤其是那些条件有限口勺青年人，认

识及关怀“顾客就是上帝”，或无明确理念C大自然，发掘和欣赏世界各

地rJ都市与乡村的文化价值，并倡导在不分种族、国籍、肤色、宗教、

性别、阶级和政见的旅舍活动中增进世界青年间的互相理解。

经营目的

1、推广“读万卷书，行万里路”的教育理念，寓教于游，寓教于乐，

以轻松的形获得最大利润。式将文化与老式W、J精髓通过潜默化，引导青

年自助及助人；

2、培育青年的社会意识、个人意识、文化意识、对多元文化的包容意

识、环境保护意识；

3、获取相对较低H勺合理利润。

网络及品牌

1、网络覆盖100多种国家和地区；

2、品牌有近百年历史，已在70多种国家1、各自为阵，或网络松散，

或覆盖面小；2、高档品牌网络范围窄，使用者数量少；注册，并合用于

加入马德里公约口勺所有国家中缺乏国3、其品牌在世界尤其是在青年人中

享有低级品牌目前大多为地区性品牌，际著名品牌。极高声誉。

目的市场

1、青年人，尤其是青年学生（包括团体）；商务客、度假客，或

无明确目的市场。

2、背包旅游者；

3、家庭

提供服务

1、重要以提供住宿、餐饮及商务配套复1.服务对象重要以会员为主。

2.除提供住宿及餐饮服务外，还组织务为主；丰富多彩的会员活动

及文化交流2、无统一会员体系及定位网络。活动；

3.配合教育部门、青年组织、旅游部门以及有关户外、环境保护等俱

乐部开展活动；

4.提供自助游征洵服务；

5.其国际订位系统(Hihostel)为会员提供世界各重要都市日勺旅舍预

订服务；

6.代售国际青年旅舍会员卡。

总之，青年旅舍提供的不单是一种床位，而是一种给青年人背包走天下背

包走天下，而是一种给青年人背包走天下，增长见锻炼自我，广结良朋，识,

锻炼自我，广结良朋，理解文化差异的机会。

质量监控

1.IYHF及各国家(地方)协会制定星级酒店由国家和地方旅游部门

进行年审；有关旅舍硬件及服务的统一原则；其他酒店或招待所无系统和

统一的I质

2.IYHF及地方协会定期进行年审、量监控体系。暗访及抽样检查

3.IYHF通过各加盟旅舍派发国际免邮资意见卡；

4.IYHF定期进行国际会员意见调查，并向协会和旅舍反馈。

宣传促销

1.通过覆盖全球的1YI1F网络，并用无覆盖全球的宣传促销网络;

2、促销手段一般通过旅游广告、宣传手英、法、德、西四国文字

进行宣传；

3.会员国间的I网页及会员刊物日勺相册、旅游交易会等促销活动进行宣

传促销互简介；

4.会员口碑进行宣传通过会员口碑会员口碑价格便易实惠，对会

员价格较稳定并更优惠。价格较高，价格随行就市波动大

青年旅舍经营日勺基本规定

1.承认原则与通例的基本原则本节重要界定由国际青年旅舍联盟规定

的旅舍原则及划定的通例，此通例只能视为最低原则，此外，所有旅舍还

必须遵照联盟日勺环境俣护宪章。这些原则简朴，但却是构成一切原则的基

础。它由五个部分构成，即接待、清洁、安全、隐私与舒适，所有旅舍

必须起码满足所有原则方可授予青年旅舍的标志，以表达其到达国际青年旅

舍联盟所规定的操作与管理的承认原则。接待旅舍必须对所有人开放。必

须随时备有会员卡；必须备有合适的回应查询与接受预定系统；同类旅舍的

接待与开放时间须相似；旅舍内员工的书面告知必须利于会员理解。清洁

旅舍所有员工必须保持个人清洁与卫生；旅舍内外必须保持洁静、整洁并且

装饰得体。安全旅舍必须有合适的措施保证会员的人身与财产安全。隐

私旅舍必须在一定程度上保护住宿者的隐私。舒适除到达国际青年旅舍联

盟所规定的经营与管理原则外，旅舍必须为住宿者提供一个舒适的夜间休

息环境。

2.旅舍的级别青年旅舍有三种级别（原则型、简朴型、高级型旅舍），

目前大多数旅舍都是标准型；简朴型是指那些由于某种原因而被特容许放

低原则的旅舍以及那些位置偏

僻日勺旅舍。高级型旅舍是指那些容许提供尤其的设施与服务日勺旅舍。交通要

道处以及重要都市的旅舍必须提供原则或更高原则日勺设施与服务。同等级并

不意味着全球所有旅舍都必须有同样的设施，到处都是同一模式的设施很

轻易使青年旅行者感到厌烦，例如他们并不期望“发展中国家”的舒适程度

与“发达国家“的舒适程度一致。自2023年终开始，只有那些符合青年

旅舍承认原则与原则，以及那些被特许的简朴型旅舍才可以获准使用青年旅

舍本不志。

3.旅舍检查每年至少要对旅舍进行一次检查，并鼓励会员积极参与设

施评价（这些评价应记录在案）。所有这些检查，都不能由当地管理者进行,

协会务必按国际青年旅舍联盟的规定随时提交检查汇报的复印件，并附上住

客口勺评价与投诉。

4.旅舍经营中的国际青年旅舍联盟原则与通例必须遵守当地政府的有

关法律与法规。有时候这些法规中的原则比青年旅舍国际原则更严格，在

实际经营中必须到达这个较高的原则。所有IYHF会员国协会经营的旅舍必

须要致力于推进宪章第二条所规定的联盟的基本目的的实现。所有旅舍住

宿者必须遵守当地管理机构口勺有关规章制度。

4.1接待

4.1.1会员与会员卡为便于国际会员使用，所有旅舍务必遵守联盟所规

定日勺会员卡制度，旅舍不得给某个非会员折扣，对同龄组别的会员折扣及收

费必须一视同仁。唯一日勺例外是，发展中国家有权给本国会员较低日勺收费。

不要将没有会员卡的住客拒之门外，因此，所有旅舍必须备有代售会员卡。旅

舍不得无端扣留会员的会员证，提议在住客登记入住后或在住客规定时将国

际会员卡还持有者。（参见第7条）.旅舍有权拒绝那些持有会员卡但有明

显触犯法律行为或其他不妥行为的住客：性骚扰、偷盗、严重酗酒者；严

重口勺、故意的、持续的骚扰或者袭击其他住宿者飞恶意毁坏旅舍或其他会员

的财产者。

4.1.2停留时间会员可以登记住宿尽量长的时间。旅舍不应限制会员

停留时间除非是由于床位限制或者是政府的有关规定，但旅舍不得鼓励长

时间居留。

4.1.3无歧视

旅舍管理人员和员工不得因住客W、J种族、肤色、国籍、信奉、年龄、性别、

残疾等问题而歧视住客。除了以上状况除外，为了保证其他住客的利益，

旅舍管理层有权以合适H勺方式拒绝接待客人。

4.1.4宣传与义务活动

所有旅舍或者旅舍出版物不得以任何形式用于政治、宗教或者其他形式的劝

诱改变信奉的宣传。旅舍日勺所有活动日勺参与与否必须是自愿。

4.1.5查询与预定

、、信件和电子邮件都务必尽快处理，当查询与接待之间存在的语言

障碍时必须竭力予以处理问题。所有旅舍必须有某种预定设施以满足会员

日勺需要，务必在合适日勺地方提供Hihostel,或者电子邮件预定系统，相

邻H勺旅舍必须提供下站旅舍定位服务。每个旅舍均有责任通过发放资料或者

提供信息给会员来积极推广国内外区I旅舍。务必保证所有预付宿费代I会员的

床位，没有预付口勺床位可留至下午6点，除非双方同意将床位保留至其他

时间。

4.1.6抵达与接待

旅舍建筑内外及所有通道都必须有足够日勺指示标志。除非是由于特殊状况引

起而又经联盟同意，

并且已广而告之,在开放时间内（至少是08.00-10.00和17.00-22.00）,

旅舍必须随时提供接待、登记入住等服务。住客至少可以逗留至每日上午

10.00退房，与此同步至少须保留一公共休息室给住客使用。如有需要，住

客可以规定提供更早的退房时间。开放时间、接待、退房服务时间必须在

接待处明确显示。在白天不开放时段，住客必须有一种可休息MJ地方，这个

休息处必须有卫生间，或者虽然没有卫生间也要有近来卫生间的指示阐明；

休息处必须有保证住客放心的行李寄存处，假如有其他日勺行李寄存设施，务

必作必要时指示阐明；住客可以查询当晚与否确实有床位以及可否作深入的

入住确认等。在也许范围内为那些晚来/早到时住客作某些登记入住安排。

4.1.7员工管理与信息提供

所有协会同意日勺旅舍必须有一种经理或者其他合适日勺成人来负责管理，并应

对住宿者的安宁、舒适和安全负责。旅舍经营期间，住客随时可以与员工

获得紧急联络。在开放期间，员工应尽量多地给住客提供协助和提议。所

有员工务必整洁、洁净、衣着得体、乐于帮忙、热情，有住客至上的服务心

态。员工必须让住客易于识别。有关旅舍内的设施信息与使用规则应以便

于理解的方式告知住客。务必在某种程度上提供当地旅游信息，尤其是当地

名胜风景区、节事活动等。旅舍口勺安全守则及卫生原则应以简朴明了口勺形式

告知住客。

4.1.8参与旅舍服务

为了体现旅舍“自助”日勺理念，可以礼貌地邀请住客参与某些较轻微日勺旅舍

服务。4.24.2清洁

4.2.1概况

清洁包括旅舍内外、家俱、床铺以及其他设备。必须采用有效W、J措施驱除旅

舍内害虫。员工必须保持人和衣着洁净整洁，尤其是在进行餐饮服务时。假

如当地有高于联盟原则日勺安全或卫生原则，旅舍必须遵守该规定。必须有足

够日勺、卫生和有盖日勺垃圾处理处，无明显异味或者害虫进入。旅舍内外务必

保持洁净、整洁、卫生，并且装饰得当。

4.2.2睡眠区

床垫和枕头必须有床单或睡袋、枕套保护，床单和枕套务必洁净、每换一种

使用者前必须清洗。其他床上用品必须定期清洁，必要时要更换。

4.2.3食品与饮料

在也许的状况下提供会员厨房，以及足够的洗涤设施与器具，并提供食品寄

存的

卫生环境。将用水卫生质量状况告知住客，告诉他们有些未经煮沸的水当地

人可以直接饮用，但外地人饮用也许会有问题。用餐时间及供应的品种必

须清晰精确地告知住客。

4.2.4给排水系统、盥洗室与洗涤设施

4.1运用合适日勺防菌物质定期对洗手间、洗衣间、淋浴室、下水道等进

行清洗。

4.2所有的洗手间、洗池以及淋浴室水管必须状态良好，表面无藏垢

地方，如裂缝、碎片等。

4.3人身与财产安全尽管住客有责任保证自己日勺人身与财产安全，但

他们仍然有权利但愿旅舍根据当地状况采用合适日勺防止措施。旅舍必须提

供珍贵物品寄存处，并保证住客懂得有此项服务。必须有恰当的措施来防止

非有关人员进入旅舍。所有员工务必警惕进出旅舍的住客以及其他人员的可

疑行为，旅舍时进出口必须有一定日勺监管。员工必须接受处理紧急状况的

训练，并具有一定日勺应变能力。旅舍必须提供合适日勺防火设施，紧急出口必

须有明确的指示并畅通无阻，有关本地的消防法规务必遵守，必须竭力防止

和消除火灾隐患。必须将任何尤其的安全隐患告知住客，并尽量地采用防

止措施以减轻也许带来的危害。房间安排时必须尤其注意，尽量地防止性

别尴尬甚至性骚扰，男女宿舍必须独男女宿舍必须独立分隔。立分隔。采

用必要的措施保证宿舍区口勺安全。采用必要的措施减少也许口勺事故，如从没

有围栏的楼梯或者窗户或上铺跌下来等。

4.4隐私旅舍必须有分开的男女宿舍，并有单独的入口旅舍必须有分

开口勺男女宿舍，并有单独的入口（家庭房可以提供应父母与小孩，参见本章

第9节）在异性的洗手间、淋浴室、厕所等处必须有某些保护隐私的隔离设

施，虽然在同性间也必须有一定的保护隐私的隔离设施。提供某些公用设

施，在也许的地方提供安静区域，在容许吸烟的旅舍内将公共区域的吸烟区

与非吸烟辨别开。宿舍窗户必须有遮档物（窗帘或窗纸）。

4.5舒适/设施所有设施必须至少到达如下原则，假如当地政府有更高

的规定的话，应以当地的原则为准。

4.5.1宿舍所有宿舍必须有床铺，每张床位备有床垫、一种枕头和足够

日勺毯子或其他视气候而不一样的盖被物。立方米的空间，每张床占地平方

米，床顶（双层或单层）每人至少有5立方米的空间每张床占地4平方

米，床顶（双层或单层）离房厘米。顶至少75厘米。90X200cm,75cm,

最小的床铺尺寸是90X200cm,床铺之间间隔至少是75cm,或者用其他东西

隔离开。

4.5.2公用卫生设施安排

1.每8人一种厕所（少于12个宿位的旅舍男女双方至少各有一

种厕所）。2.每6人一种洗脸盆。3.每10人一种淋浴位。必须有热水

供应。在洗手间必须有干手设施和香皂或皂液。

4.5.3公共区域

假如旅舍不提供餐饮服务，在当地卫生条例许可下，旅舍应提供会员厨房，

内配炉灶、锅等设施，或者提供某些其他的可做饭W、J简朴饮具。假如只提

供自助厨房，则住客应可在旅舍购置到某些基本食物（若附近食物，并在旅

舍内有明确指示，则可免除上述服务）。公共区域日勺光线必须充足，尤其是

楼梯间。必须提供一种供住宿者可互相认识与交流出J空间，如交谊室、必

须提供一种供住宿者可互相认识与交流的空间，如交谊室、平台或其他地方

视气候不一样而定）。旅舍出J设计、构造与配置必须可以将噪音控制在可接

受日勺水平之内。

5.高等旅舍（尚未全面执行）旅舍假如到达了第4节所规定的基本原

则水平，而有满足下述条件者，就可以称之为高等旅舍。

5.1接待旅舍必须全天候开放，尽管由于安全原因宿舍区日勺开放时

候也许有所限制，但卫生间、行李寄存、小卖部、饮料必须随时可及。旅

舍必须至少在7.00-24.00h内提供接待与登记入住服务。住客若需在开放

期间以外进入旅客，旅舍必须给其钥匙或者提供其他方式以以便其返回。

应用多种语言向住客提供更详细的当地旅游信息（如吃、行、购、住、游、

娱等）。必须提供国际及国内欧I旅舍网络资料，有国际旅行指南供销售。旅

舍必须推介相邻旅舍的预定服务，并使用Hihostel系统。所有旅舍必须提

供更深入的服务，尽量提供如下设施及服务：1.2.3.4.5.6.7.8.

5.2清洁无论任何状况，所有旅舍务必到达4.2所规定口勺原则。

5.3保安尽管所有旅舍提供4.3所规定口勺个人人身与财产安全保障，

但由于开放时间的增多，高等旅舍将会有更多日勺额外的安全问题，因此安全

管理不能松懈。必须提供珍贵物品与行李保留日勺设施。

5.4隐私以旅舍为基础地活动小朋友玩耍区室内游戏停车场和自

行车寄存点心与饮料运动设施电机/录像洗衣房最佳是每房4床或者更

少，房间分隔或摆旅舍的大部分房间应不超过每房6床，放，必须尽量

保证个人隐私。高等旅舍应提供更高档次的I卫生间和洗涤设施，包括至少8

人一种淋浴位及每6人一种厕位（每个房间内不少於1厕1淋浴位及1

洗脸盆）

5.5舒适/设施客房应提供更高水准日勺设施，应包括如下大多数设施：

1.2.3.4.5.6.7.8.9.衣柜个人床灯桌椅镜子被单而不是被套垃

圾篓剃须刀电源插口每床占较大的地面空间有品位的装饰假如有也许，住

客可以预定私人房间或家庭房。旅舍提供公用。除以上某些外，位于重

要都市的旅舍还必须满足如下规定：1.2.3.4.全天可以进行入住登记使

用Hihostel系统接待员可以用多种合适的语言接待住客并与之交流。假

如旅舍接待乘搭国际航班、轮船、火车等交通工具抵达日勺住客，必须作好让

住客满意的安排并提供24小时

接待，同步为清晨离舍口勺住客提供便利。5.旅舍内可以用信用卡支付，提

供外币兑换服务，或者在附近可以找到同样服务。

6.会员卡发放第39届国际会议决定让个人会员卡更有吸引力、更有价

值。其中重要一环为争取多种优惠折扣，并且为保证会员能很好地运用这个

优惠，兹提议如下：提议所有旅舍增取当地的优惠折扣并向会员公布。会

员入住登记后立即偿还会员卡或者在会员规定时返还。协会应尽快保证以

上提议在所有旅舍实行。

7.青年旅舍的年龄限制以及未成年人H勺监护每个协会均有权决定容许入

住旅舍W、J最低年龄，但这些限制必须合用于所有的国籍。国际旅游者年龄

限制参照：国际旅游者年龄限制参照：1.1.5-9岁小朋友应由同性成年

人陪伴。岁小朋友应由同性成年人陪伴。2.10-13岁小朋友可由异性成年

人陪伴。10-岁小朋友可由异性成年人陪伴。3.14岁以上者可单独入住。

岁以上者可单独入住。尽管旅舍入住年龄最低限制是5岁，但入住家庭房

或获尤其安排者可以容许更年幼的小孩甚至婴儿由家长陪伴入住。就国际

旅游而言，假如没有国际会议的授权，旅舍无权制定最高年龄限制。注意：

有些旅舍没有家庭房，这种状况下，一家人将被在旅舍合适内分开安排居住,

小孩必须在父亲或者母亲日勺监护下住宿，假如这种安排不合适日勺话，又没有

其他合适的住宿地可安排，必须由经理决定看能否有其他措施。所有这些必

须视当时详细状况而定，由旅舍经理决定。8.护照住客的护照不必由旅

舍经理保留，除非有规定作为警方登记之用。9.毒品旅舍绝不容许有硬性

（指海洛因等）或软性（指大麻等）毒品存在

附录2

背景

开心农场日勺创意来源于腾讯推出日勺农场。农场掀起了一股全

民偷菜的热潮，网上开心农场游戏的风行以及目前华东区域在这方面娱乐服

务空缺的现状，这一切给我们带来了无限的商机。因此，我们但愿建立真实

的农场实体化生态坊。我们可以自己体验播种，浇水，施肥日勺过程。亲生感

受到植物成长的每个环节，感受到植物生长时蓬勃日勺生机。喧嚣的都市生

活会使我们身心疲惫，离开都市，亲近自然，会让我们得到身心放松。这

也为我们提供了一种创业机会。我们所推行的开心农场将提供一种悠闲舒适

的环境，可以让人感受到自然日勺魅力，也是一种新鲜的体验，可以使人心情

愉悦，释放压力。我们企业日勺宗旨是一心一意为人民服务，让客户真正体会

到其中的乐趣，带给消费者最大的利益。我们致力于让现代白领体验乡村

的风情，感受不一样样的心情，让农场实体化，我们可以让现代的都市人

亲自体验务农日勺乐趣，让人们吃到自己的放心菜。

产品/服务

开心农场是以农场游戏为背景日勺实体化经营类娱乐项目O休闲娱乐

中中，我们日勺消费者饰演一种农场日勺经营者，完毕从购置种子到耕种、浇水、

施肥、喷农药、收获果实再到发售给市场的整个过程。趣味性的模拟了作物

的成长过程，因此玩家在经营农场日勺同步，也可以感受“作物养成”带来的

乐趣。游戏中，玩家可以对自己的作物实行的大部分动作，都同样可以对好

友的作物实行，因此，玩家既可以成为一名乐善好施日勺“大好人”，也

可以成为一名专搞破坏掠夺日勺“大恶人”0当然，我们也会为消费者提供

更多口勺消费服务，例如，我们会提醒他们及时收菜，代为管理收菜，品尝其

他客户未及时采摘的果实等等。在农场中，根据不一样等级选择种植不

一样口勺作物可以使收益最大化，赚更多钱，等级越高的作物越盈利。我们

当然也会返还给消费者部分现金，以资鼓励。消费者既可以决定自己体验

自己的劳动成果，也可以卖给我们，我们再卖给农民，挣取金额差我企

业计划推出四项重要口勺服务项目。第一项业务为种植业务，顾客可以租用

我司口勺土地，并在上面种植自己爱慕口勺蔬菜、水果、花卉等，工作闲暇之余可

以到自己的农场上耕作，成熟之时进行收割，尽情享有丰收的喜悦和果实时

甜蜜，假如因工作繁忙无法照顾，我司也会有专职人员来为您照顾，只需收

取一定日勺服务费。第二项业务为偷菜业务，即客户买门票后可以进入我司

设置日勺菜园中进行偷菜，并要规避工作人员饰演日勺警察的搜查，偷到日勺成

果按市价的二分之一卖给顾客，当然，要是不幸被捉到了，也要接受对应时

惩罚，体验偷菜日勺精彩刺激，将工作日勺压力和不快乐尽情的宣泄。第三项为

绿色餐厅业务。可以将顾客收获日勺菜免费做成菜肴，此外也提供某些其他的

收费菜肴、饮料等。考虑到大多数客户会自己开车过来农场，因此安全起见,

餐厅不提供酒水。笫四项业务即某些篝火晚会、野营、烧烤等附属业务，增

长农场的娱乐性，让顾客玩的尽兴，乐在其中，做一种开心农夫。我们日勺项

目会在发展中不停完善，开拓更广阔的市场，建立关键。从而增进我们的农

场更好的发展。

前景

考虑到周围环境以及经营成本等原因，企业将建立在浙江省杭州萧山，

实行有限责任制。企业成立初期拟采用直线职能型的组织形式，我司将建

立自己的

3

网站，充足运用现代化的管理模式来经营管理企业。企业将运用薪酬鼓

励、绩效管理等综合方式选拔人才，保持高质的服务，树立良好的口碑。以

振兴萧山经济为己任，将我司口勺发展同地区发展结合起来，实现互惠互利。

在企业业务开展顺利，企业实力不停壮大之际，我司将向周围扩展，在市场

需求量大的都市、地区设置分企业，开拓新的市场。

第三章行业及市场分析

市场分析

目前白领阶层工作压力大，而又缺乏积极健康口勺娱乐活动，长此以往，

身体素质会越来越差，压力得不到释放，工作效率也会越来越低，长期恶性

循环，不利于身心健康。开心农场日勺创立，恰恰处理了这一难题，不仅

能享有到大自然，也能在劳作中得到放松，体会种菜的乐趣。同步，目前农

场行业还不是很完善，发展空间大。

竞争者分析

既有竞争者

农家乐作为我们的最大视为我们最大的竞争对手，其也体现农家特色，

但我们与其最大不一样点在于，我们H勺主打项目是顾客可以自己耕种田地,

这就在很大程度上区别于农家乐，同步也提高我们W、J竞争力。

潜在竞争者

假如开心农场营业非常好，市场上必然会出现诸多市场模仿者，因此

我们要

4提高自身日勺进入壁垒，这样可以阻碍某些竞争者的进入，我们在自己

的经营项目上体现出自己的特色，并且不易模仿，这样可以有效日勺防止潜在

竞争者的进入

替代品

替代品重要是某些现代化的娱乐项目，但与这些项目相比，我们更有助

于身心健康，同步也能让消费者在贴近自然的同步，还可以锻炼自己。这样

我们可以比替代品更合乎保持身体健康的宗旨。

消费者分析。

重要客户，针对白领和高管

目前工作的压力越来越大，但真正能使人身心放松的休闲娱乐项目

满意度却又不是很高，比起一到周末就去酒吧、商场等，开心农场可以提供

一种新型的释放压力项目。，这样可以在繁忙的都市工作之余，享有轻松

的心情。年轻的白领们都在追求各式各样的释放压力的方式，但他们肯定

未曾体会过亲自去农场里偷一回菜，未曾体会过那种刺激和兴奋。

广大学生（重要是高校学生）

对他们中口勺大多数人而言，农村已经变得十分遥远，平时他们也许

会从父辈或长辈那里听到有关农村口勺故事，但走进农村，农村的生活，他们

不曾体会过，目前开心农场为他们提供了这一舞台，他们只需1-2天口勺时

间就能和同学和朋友体现一下农村口勺田园生活，享有农村特色的饭菜，假如

还乐意的话，晚上日勺野营烧烤在等着他们，尤其是我们的偷菜服务，将游戏

中日勺开心农场带入现实，让他们能在现实中体会到游戏里日勺快乐。

退休人员

退休了，生活变时无趣起来。都市的空间很大，但退休老人日勺活动

空间却很少，还能享有的了都市这种迅速度的生活吗？目前我们开心农场

为其提供了一种贴近自然的舞台，周未，可以和孩子们一起在开心农夫快乐

时度过美好日勺一天，我们提供了种菜、种花或种树日勺场地，能让人真正的放

松，也有助于身体健康。

4笫四章企业战略

企业文化：为了健康美好生活，tobeahappyfarmero

我们是市场领袖。我们思想进取及排除恐惊，我们勇于思想创新，行动

快捷以求在这个具挑战的市场中生存及创富。我们不停挑战现实状况。我

们拥有无比勇气和热诚向最佳日勺学习并干得更杰出。我们农场的客户是我

们工作成败的最终裁判。因此，我们一直以客户日勺利益为先。

企业战略：成为新兴的开心农场服务行业口勺领跑者

为实现最终目的一成为新兴的开心农场行业的领跑者。我司在初期实行

如下战略：

第一期目的：此阶段属于企业的投产期，我们已经做好了选址工作，

这个时期服务的重要目的在于将我们的产品推向国内外市场、占领更多口勺

市场份额、树立企业良好的企业形象，这是企业初期市场竞争口勺重要目的。

为此我们做了一下市场战略。

在市场开发方面：运用差异化服务开发杭州市场。前面已进行了

市场细分且提供了对应的产品和服务，在此不再赘述。

在产品服务方面：实行前向一体化战略。获得原有成品深加工的高附

加价值，构成统一的经济联合体，如：在开展种菜、种花业务日勺同步，运用

此业务产生日勺产品充当篝火晚会、野营、烧烤、农家菜（可以自己做）等服

务项目的原材料。通过前向一体化，我们可以在销售自己的产品中获得高额

剩润，并可认为自己的产品制定更有竞争力日勺价格。

通过以上战略的实行，要在•年的时间在杭州地区树立好自己口勺良

好形象，做好业务的宣传与推广，为下一阶段的目的打下坚实的基础。

第二期目的：此阶段企业进入成长期，企业要充足运用好前期的成果，

汲取投入期的成功服务经验，提高服务质量；做好企业H勺管理运作，用第二、

三年口勺时间，收回成本。根据消费者的需求变化做好业务创新和业务拓展，

以增强市场竞争力，占据更高的市场地位，为下期目的做好市场和资金等方

面的准备。

首先我们要认识到优质的服务至关重要，我们在这块要领先于杭州

地区日勺其他竞争者，这也是我们开心农场可以赢得消费者的要点。因此我

们要充足引进同行业先进的服务原则与服务经验，同步也要根据自己日勺状况

做出自己的特色，形成自己mI与其他同类企业有差异口勺文化特色；此外一

点就是竭力通过增强、维持既有产品市场组合的竞争地位来发掘其潜力；在

其臻于成熟时，要设法扩展其增长量和利润度，做好原有.业务的品牌日勺同

步，开展新型业务，开发新型顾客群，为企业增长利润源。用二、三年的

时间，收回成本。根据消费者日勺需求变化做好业务创新和业务拓展，以增强

市场竞争力，占据更高日勺市场地位，为下期目日勺做好市场和资金等方面的准

备。

第三期目日勺：在此阶段，企业已经进入成熟期，企业产品服务经历

了投入期、发展期之后，无论在产品质量、性能还是服务等方面均有了长足

的进步和发展。为企业成熟期的发展奠定了良好日勺基础。在进入成熟期后来,

产品服务类型已具规模，企业日勺经营管理日趋成熟，并在市场上享有了一定

的声誉。因此，本阶段服务方略原则是“以一流的服务，巩固战果，扩大成

果”o在维持前阶段产品服务的同步，不停汲取投入期、发展期日勺成功服

务经验，提高服务质量，发明更好日勺服务C同步为我司新产品服务日勺投放

市场作前期宣传。以适应与时具进日勺市场需求。为消费者提供更好日勺服务。

做好市场拓展工作：由于杭州当地的市场已经饱和或者市场潜力不大，接下

来日勺工作重点是对在此外日勺某些目的都市进行对比分析，寻找出最适合的投

资城市进行投资，运用既有的品牌优势和经验开拓新市场。与此同步我们

要在杭州做有关的公益事业不仅为社会谋取了福利、做出了贡献，还为企

业进行宣传，树立了良好的公众形象，提高品牌价值。当三个阶段目口勺都完

毕后，再进行新一轮的五年规划与战略目的规划。

7第五章营销方略

一、品牌方略

我们建立口勺品牌模式是多元化的多品牌。把我们的品牌延伸到近似

行业，如绿色产品，旅游等，品牌近似当又有清晰日勺界定，最终寻求我们品

牌价值的最大化。

二、营销方略

（一）价格方略：

我们定日勺地出租价格为20元/平米/年的价格比他人40元/平米/年

时低，便于新体验客户接受和已体验客户选择我们。另一方面，我们在价格

低于他人的同步，提供更完善、更好的服务产品，我们日勺价格低于它们的价

格，将拥有更高的性价比，更能吸引消费者。

（二）推广方略

1）.广告：

企业刚起步时，将以网络和平面媒体宣传为主，以吸引压力大、情

绪波动大的白领阶层人士进行体验推广，通过我们和体验人士时分享在这一

领域推广开来。

a.企业形象广告

在大众媒体和专业媒体上公布制作精良的企业形象广告，广告力争

信息传达精确到位，同步配以文字报道则会获得更为良好的效果。

b.品牌广告

品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，

可以用来提高知晓度；运用报纸、杂志制作某些寓意深刻、高端［1勺广告，提

高品牌形象。

c.服务广告

通过报刊、杂志等平面媒体，其中以我们团体服务杂志为主，制作某

些能使人记忆深刻的平面广告，迅速提高产品的著名度。

2).网络宣传：

制作多种精彩活动视频上传土豆、人人等分享网站，到流量很好的百度、

8搜狐等网站打广告，在“群”和“百度贴吧”等高流量平台积极推广。3).

地面实地宣传：进行一定日勺地面传单派发，小区宣传板广告粘贴等，在高校

招收一定时代理代表进行大学生客户的开发和推广。

第六章企业管理

部门职责：董事会：组织构造

由企业日勺大股东构成，属于决策层，负责制定企业日勺总体发展战略，指

定总经理日勺人选。

总经理：

制定和实行企业总体战略。领导制定企业日勺发展战略，并根据内外部

环境变化进行调整，组织实行企业总体战略，发掘市场机会，领导创新与变

革。制定和实行企业年度经营计划，监督、控制经营计划口勺实行过程，并

对成果负全面责任，建立良好的沟通渠道，负责与董事会保持良好沟通，定

期向董事会汇报经营战略

娱市

开

乐人场

心财力

农业