大学生创业策划书范本（20篇）

大学生创业策划书范本（20篇）

大学生最新创业策划书范本（精选20篇）

大学生最新创业策划书范本篇1

目录

一、绪论............................................1

二、公司的成立与简介...................2

三、公司发展前景...........................4

四、市场评估..................................5

五、公司的团队管理.......................6

六、预测启动资金，资金来源渠

道......................................................

.7

七、公司的营销与规划..................8

八、预计风险...................................9

九、公司竞争力分析.....................10

十、收益与回报..............................11

一、绪论

当今的大学生面临最大的难题就是就业压力，越来越严峻的

就业形势使很多大学生感到前途迷茫，甚至不知道读大学的意义

何在，毕业后的找工作难、工作压力大、同事之间关系的处理等

问题都成了当今最热门关注的话题。

为此，作为新一届的大学生的我们不得不为自己以后的人生

另外开创一条道路，那就是创业之路，同时国家也大力鼓励

和帮助大学生创业，为此，我们因该从现在开始为自己打算，抓

住这个契机，实现自己的创业梦想。以后帮助更多需要帮助的人。

二、公司的成立与简介

1、公司名称

【】眼镜超市

2、公司的成立

【】眼镜店是一家即将成立的眼镜店，将于本人毕业后两年

之内于四川理工学院旁浓重开业。本眼镜店以学生为主要服务对

象，产品以中、低档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框

架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。

3、公司的优势与特点

[]眼镜为您提供一流的服务,优质的产品.

服务项目有：免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、

免费咨询眼病、专家专业验光.

服务特点：专家坐堂验光；先进的主觉电脑验光仪；优质的服

务；绝对物美价廉的眼镜；在正常使用情况下，半年内如发生任何

可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形，我们将为你免费

更换同等价值的商品（正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限）.

技术保证：配镜后两周内光度发生任何不适，我们将免费为你

复检，于必要时免费重配同厂牌同品质的镜片.

价格保证：您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够入，减

少中间环节，成本降低，价格当然合理.

满意保证：您在【】选配的镜架一律一年质保。

三、公司发展前景

1、发展背景

当今时代，社会竞争日益激烈，繁重的功课让青少年近视人

群迅速扩大。统计表明，我国戴眼镜人口已经超过3亿，每年的

市场需求量高达1亿副。再加上3.2亿中老年人需要的花镜、以

及太阳镜，市场需求量极为可观。另一方面，在当今社会，眼镜

消费的个性化，时尚化，品牌化，高档化的趋势日益显著。眼镜

早已不是近视人群无奈的选择，而更成为一种时尚装饰品。

2、发展趋势

三亿屈光不正人口，以每人每六年更换一副眼镜计算，一年

的眼镜需求量有多少？那就是5000万副眼镜的年需求量，200亿

元人民币的年销售额，10%的年增长速度，这就是中国眼镜零售业

所面临的市场，也许实际情况还远不止于此，据统计，我国戴镜

人口每年有不断上升的趋势，城镇居民的眼镜更换频率约为每3-

4年一次，大城市约为2-2.5年一次，由此计算，当前中国眼镜市

场的年需求量远在6000万副以上，而这些，还不算上太阳镜和司

机防护镜等特殊用镜的开发。学生是眼镜消费的主要群体之一，据

调查，学生近视率高达80%左右，眼镜更换频率也很高，一半左右的

人半年-----年更换一次。就目前形势，做了一个学生近视情况

调查：

四、市场评估

1、眼镜销售

眼镜销售行业是一个很有前景的行业.“20_年中国十大暴

利行业”的评选中，眼镜行业排在电信行业之前，列第六。所谓：

“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，

400元卖给你是讲行情”。眼镜的成本价不到售价的10%,眼镜行

业的利润是以“倍”来计算的！

据业内人士透露，眼镜和药品一样，有很多流通环节。眼镜

的第一次“涨价”在厂家之内，即在眼镜出厂后已不是成本价。

目前大多数厂家在眼镜“出世”之后，生产车间就将眼镜卖给本

厂的销售科，在厂家中就能提升5%-1僚左右不等。销售科买断全

权代理后再卖给批发商。为了减少风险，厂家一般不直接售给商

店，而是由三层批发商转手后来到眼镜店。其中，每经过一道关

口，都会加上一定利润，利润一般在20%左右。而最大的利润则是

在零售店，

如果一副眼镜有180元利润，那么100多元是商店得的。

2、顾客特征

眼镜的购买者和使用者通常是同一个消费者，顾客特征呈现

为购买者、使用者统一，属于个人购买行为，随机性较大，容易受广

告等促销活动的影响.

不管是暴利也好，不是暴利也好。总的来说,，眼镜经营是个

有前途的行业，是很“有利可图的”。

主要是看经营者怎样来进行经营管理。

购买眼镜之前最先考虑的因素33%

五、公司的管理团队

为使眼镜店能成功运营，本店采取直线制组织结构，实行所有

权与经营权集于一体的管理经营机制，有我直接管理，向外聘请店

长1名，高级验光师2名。销售员4名，运用多做多得，底薪+奖

金+提成法，理论，期望理论，等激励他巾的工作积极性，加强他们

的团队合作.和凝聚力。

六、预测启动资金，资金来源渠道

1、启动资金夹源

一部分由父母亲戚朋友资助，另一部分由自己向银行申请贷

款2、

七、公司的市场营销与规划

1、目标市场

以学生为主，兼及其他人群

2、产品

眼镜根据用途一般分为矫正用眼镜，防护用眼镜，遮光用眼镜,

亮晶晶主营矫正用眼镜。

3、包装

从个厂家购进眼镜盒，普通的为塑料就行；运动主要为合成材

料热压成型，具有重量轻，强度大的优点。适合存放各类登山，

休闲运动眼镜。边缘处设计了挂钩，可以挂在背包上，方便取拿。

分为黑色，蓝色，红色三种颜色.体现简洁，美观，方便，环保的特

点。

4、价格

由于眼镜是一种特殊的商品，价格起伏也较大，根据调查，学

生

大多能承受100元左右的价格，初步把价格定在每副30元一

—200元之间.

5、销售渠道

组装后直接售给消费者.

6、促销策略

促销原则：以介绍眼镜店产品为主，力求达到信息准确、诚实

可信，.辅助树立品牌形象.

促销方式：以广告为主.

营销战略选择：随着时间季节的不同，采取动态的营销战略销

售量16%

大学生最新创业策划书范本篇2

摘要：本文通过对桂林市几所大坐的鞋子清洗市场和背景分

析，以及规模和投资估算，对在大学附近开洗鞋店进行可行性分

析。分析投资的风险性，从而降低创业投资的风险。

关键字：大学生；洗鞋店；清洁；便利

一、背景分析

随着经济的发展和人民生活水平的提高，当代大学生对自己

的穿着越来越讲究了，而鞋子又是学工们非常注重的。开一家洗

鞋店成本不高，但利润高、资金回流快，而且每天都是收取现金。

根据一些调查报告显示有一大部分的人愿意花钱洗鞋，可见洗鞋

市场潜力巨大，前景广阔。因此，开一家鞋店是非常有利可图的。

二、市场分析

1、环境分析

现在很多大学生忙于社团等团体组织和一些课外实践，很少

有时间去料理鞋子的清洁问题，还有一部分学生天天在宿舍打游

戏，更没有时间去洗鞋子。很多大学附近很少有专门为学生洗鞋

子的店铺，学生只能自己洗鞋子，而有的学生重来都没有洗过鞋

子，这就会产生一些卫生问题了，对学生的身心健康会产生不利

影响。如果在大学附近开一家专门为学生服务的洗鞋店，一定会

受到很多学生的欢迎。

2、目标市场

洗鞋这个项目是为了保障学生的个人卫生安全，提高大学生

的生活质量，旨在为高校大学生提供高效、便利、卫生的服务。

洗鞋店的主要创意是便利和清洁，学士只要一个电话，我们就可

以为他的爱鞋提供清洁服务，取鞋送鞋都是一条龙服务，非常便

利。我们提供的服务可以全方位清理鞋子，为鞋子杀菌、除尘，

让客户体验舒适、安全，回到第一次的感觉。因此，我们的目标

市场定位于大学生这个群体是比较合理的。

三、项目规模和地址的确定

1、项目规模

我们的洗鞋店主要针对的是大学生群体，所以洗鞋店无需太

大规模，而且我们的服务包括取鞋送鞋，因此洗鞋店的空间只要

能容纳两台洗鞋机器和鞋子晾晒就行。初步拟定30行店铺完全满

足需求。

2、地址选择店铺地址可以选择比较显眼的地方，比如学校

的商业街或者学校对面的街道。在比较显眼的位置容易吸引顾客,

这就好像是无形的广告，不像有的店铺身处偏僻处“默默无闻”。

选址在比较显眼的位置主要是可以一定程度上让顾客放心选择我

们的店铺。

3、人员配置送货员：2名学生兼职；收银员兼操作人员：1

名(店长兼任)

四、项目技术管理方案分析

1、生产设备

①洗鞋设备(2台)型号：J-4价格：4800元/台②水电费：

电费0.55元/度；水费全免

2、技术管理随着社会生活水平的提高，人们对鞋子卫生安

全的意识也不断提高，不但要求鞋子干净，同时还要求鞋子卫生，

要有利于人体健康。所以，我们对鞋子的清理工作尤为重要，要

认真执行鞋子的消毒技术标准。

(1)、工作要认真，加强检查，促进和落实各项技术标准的贯

彻执行。

(2)、对要清理的鞋子严格把关，刀能进行消毒洗涤的鞋子必

须退回。

(3)、建立顾客档案，便于取鞋和送鞋，还有方便平时消息的

传达，防止顾客的鞋子遗忘或其他一些不必要的纠纷。

五、销售战略

1、发放优惠券，采取薄利多销的营销方式。

2、在一些节假日做一些有针对性的促销策略，如洗第二双

鞋子半价。

3、定期赞助一些学校的社团活动、拉横幅。

六、投资估算及资金来源

1、启动资金店铺租赁费用1500元（房租预付3个月）；洗

鞋设备费用

9600元；办理经营许可证、宣传单费用为200元；学生兼职

7.5元/小时加上奖励约450元/月备注：两名兼职学生每天轮流值

班，值班那名学生需工作2小时〉，流动资金1000元作为日常店

内杂项支出。合计约13200元。

2、资金来源：本人存款及亲友借款。

七、项目财务分析

营运时间：周一至周五9：00-14:3017:30-20:30

周六至周天11：30-21：30

服务单价：布鞋5元/双普通鞋类7元/双冬靴9元/双

送货上门收取1元手续费

每日预计营业额：5_10+7_18+9_3+1_31=234

每日耗能及其他费用：17（房租费）+20（兼职工资）

+0.55」0（电费）=42.5投资获利额：平均每月能有约5700元纯收

入，不到三个月就可以全部回本。

大学生最新创业策划书范本篇3

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划

及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销

策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具

体内容一般包括以下十一个方面：

封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅

读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

计划摘要计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便

读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要主要包括

以下内容：介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场

概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求

状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之

处以及企业获取成功的市场因素。

企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外

一个概要，而是对你的作出介绍，因而重点是你的理念和如何制

定的战略目标。

行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、

竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题:

⑴该行业发展程度如何现在的发展动态如何⑵创新和技术进步

在该行业扮演着一个怎样的角色⑶该行业的总销售额有多少总

收入为多少发展趋势怎样(4)趋向如何⑸经济发展对该行业的影

响程度如何是如何影响该行业的⑹是什么因素决定着它的发展

(7)竞争的本质是什么你将采取什么样的战略(8)进入该行业

的障碍是什么你将如何克服该行业典型的回报率有多少

产品(服务)介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性

能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发

过程；发展新产品的计划和

成本分析;产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产

品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说

明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。

一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、

技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管

理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为

最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理

好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业计划书中，

必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们

在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，

在这部分创业计划书中，还应对结构做一简要介绍，包括：的组

织机构图；各部门的功能与责任；各部、口的负责人及主要成员；的

报酬体系；的股东名单，包括认股权、比例和特权；的董事会成员；

各位董事的背景资料。经验和过去的成功比学位更有说服力。如

果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定

要给出充分的理由。

市场预测应包括以下内容：1、需求进行预测;2、市场预测市

场现状综述；

3、竞争厂商概览;4、目标顾客和目标市场;5、本企业产品的

市场地位等。

营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之

一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和

营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策

略；（4）决策。

制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：1、

产品制造和技术设备现状；2、新产品投产计划；3、技术提升和设

备更新的要求;4、质量控制和质量改进计划。

财务规划财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流

量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，

因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和

进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企

业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻

的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标

来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

风险与风险管理(1)你的在市场、竞争和技术方面都有哪些基

本的风险⑵你准备怎样应付这些风险⑶就你看来，你的还有一

些什么样的附加机会(4)在你的资本基础上如何进行扩展⑸在最

好和最坏情形下，你的五年计划表现如何如果你的估计不那么准

确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你

的关键性参数做最好和最坏的设定。

写好一份完整的创业计划书，对项目的完善和项目的推广都

具有很重要的意义。1、创业计划书的好坏，往往决定了投资交易

的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要。

当你选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场

等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，

就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程

的灵魂。2、从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、

股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数

据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让

他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实,

商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。3、融资项目要

获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中

必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量

的商业计划书。目前中国企业在国际上

融资成功率不高，不是项目本身无好，也不是项目投资回报

不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感

到失望。4、创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统

工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的

文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找

投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思

索和重新定位的过程。创业计划书对团队和项目的影响是不言而

喻的，创业计划书是真正开启创业之旅的第一步，只有将这一步

走好了，以后的路才会更加通畅。

大学生最新创业策划书范本篇4

创业策划书

项目名称：

负责人：

所在班级：

联系电话：

电子邮件：

第一部分：摘要

公司简介

公司名称：香yoyo奶茶店

主要产品：奶茶

业务范围：销售奶茶，果汁，饮料等

营销策略：

(1)促销计划和广告策略

(2)价格策略

公司战略目标：

第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资

产，第二年后开始盈利。尽管在南昌奶茶店很多，但是我们会提

高公司知名度，使市场占有率最大化。预计本阶段在南昌的市场

占有率达到20%；

第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两

手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占

领更大市场打下基础。预计本阶段在南昌的市场占有率达到40%,

并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。第五、六年：

对公司进行进一步完善，扩大建设规模，随着公司不断壮大，打造

一个国际知名的奶茶公司。

核心竞争力分析：

我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等

奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的

产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。这

是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成

为“奶茶之王”的一个重要法宝。

消费者特征与习惯

1.消费者特征

青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于

男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，

因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既

可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性

选择奶茶的主要原因之一。

2.消费者需求

既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还

远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修

很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是

表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶

茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺

假，缺斤少两的现象。

由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒

适，安静，浪漫，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的

味道。可以开展一些有特色的促销活动：比如，情侣买可赠送情

侣对勺；买三杯以上获赠可爱的饰品；小店要有自己的特色，比如

有卡通形象，或者制造供情侣用的Y型吸管。可以在店名上方加

几个小射灯，最好是发粉色光，晚上看起来很漂亮，温馨。

第二部分：公司概述

公司名称：香yoyo奶茶店

公司类型：股份制公司

公司宗旨：热情•竭诚•质优

公司业务：

主营业务：奶茶

兼营业务：果汁，饮料

公司的短期目标：积极发展

第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客

第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树

立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的

客源。

第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种

公司的长期发展目标：占领100%的客源市场，为消费群体提

供最优质的服务，实现利润的最大化。

公司的经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群

体以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体

以安全舒适的环境来方便广大消费群体以公益感恩的企业

文化来回报广大消费群体公司的企业文化：

全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适的环

境中体验轻松与美味。让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑!让奶茶的

温暖驱走冬日的严寒！

公司的独创性：

经过对广大消费群体的调研，对奶茶市场的独立分析，采取

和广大消费群体间相互协作的方式，已浪漫的气氛，温馨的环境，

选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处

奶茶店的设备：

封口机，封口膜，杯子，吸管，搅拌机，饮水机，容器

第三部分：产品介绍

珍珠奶茶发源于台湾省。于冰奶茶内加入粉圆。煮熟的粉圆

外观乌黑透亮，遂以“珍珠”命名，故称“珍珠奶茶”。如今已

遍布全球，是休闲饮品的品种之一。深受消费者欢迎。

珍珠奶茶不仅口味鲜美。而且口感新鲜。现场制作。由多种

原料配成。品种多，口味佳。植物蛋白等营养丰富。奶茶有红豆

奶茶麦香红茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰

等，更有各种水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我们奶茶店

还退出招牌奶茶。

大学生最新创业策划书范本篇5

一、活动主题：

自强不息自主创业

二、活动目的：

通过举办大学生创业一条街，努力拓展大学生就业、创业的

视野，增强大学生创业意识和风险意识，为我校大学生打造一个

创业实践成长平台，然而提升大学生就业、创业综合素质及能力，

营造校园创业氛围。

三、策划主办单位：

师范大学学生会

赞助单位：

四、活动时间：

（1）育才校区：—年4月16日二午（周六）一—一年4月

170（周日）

（2）雁山校区：—年4月22日（周五）———年4月24日

（周日）

五、活动地点:

（1）育才校区：图书馆一大学书店校园主干道

（2）雁山校区：校园主干道

六、活动形式：

（1）分别于育才、雁山校区设立10—20个商家摊位，由校

学生会实践部及各学院实践部（外联部）组织商家进驻校园进行

展卖。

（2）报名时间：育才—年4月7日———年4月15日

（3）申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书「

（4）经审核通过的商家，由校学生颁发经营许可证，执证营

业。

（5）每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。

（6）商家摊位划分好具体区域并标志摊位号，摊位费按摊位

号的不同具体商谈价格。

3、跳蚤市场：

（1）分别于育才、雁山两个校区划设二手市场专门区域，然

而通过二手交易，达到资源的循环再利用，倡导同学们节约意识，

树立正确的发展观、价值观。

（2）雁山校区由青年志愿者协会具体承办。

（3）报名时间：

（4）二手市场区域内的摊位不收取摊位费，但建议每个摊位

捐出10元钱作为广西师范大学学生会“美丽音符”公益活动的

公益基金

（5）每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书，然而保证

在二手市场区内摊位所摆设及售出商品须全部就是二手货，严禁

摆设及销售全新商品。如发现违反规定，将没收其保证金。

（6）活动期间安排人员负责监督及秩序维护。

（7）摊位的具体位置抽签决定，抽签时间待定，抽签地点为

校学生会办公室。

4、趣味抽奖

（1）活动时间：4月16日晚19：00——22：00

（2）活动地点：育才校区图书馆前

（3）活动形式：

1）设置服务宣传点：

a、利用展板收集同学们对本次活动的看法，同时起到宣传的

目的，增加人气。b、作为本次活动的咨询点，为同学们提供相应

的服务。

大学生最新创业策划书范本篇6

1、背景

互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的，

去年本来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来因为其它原因

不了了之，所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分

享。

行业经过近两年的飞速发展，催生了大量P2P平台，但行业集

中度越来越高，逐步形成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐

趋于白热化，同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极

高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过3000,而人均投资

金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如

果想获取一万有效投资用户，营销成本超过3000万，这是在不考

虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。

行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，

我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80,90后追

求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他

们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开

发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅

游线路。

2、行业分析

目前整个P2P行业用户人数将近200万，而互联网理财的用

户已经超过1亿，据艾瑞咨询统计，超过90%以上互联网理财用

户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理

财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联

网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人

父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以

高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。

宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的

用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线

一个月的时间迅速获得超过10万的注册用户，在没有过多的营销

推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累

用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。

目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的

主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以

上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上，超过

50%以上的80,90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用

户群体都有比较良好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，

目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做

旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟

国内一些比较大的ota公司合作，给予其用户授信。

目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%,远低于欧美

等国水平，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，

精心开垦这片蓝海，据艾瑞咨询统计，20__年国内的消费金融市

场将达到27万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。

3、我们的发展定位

有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的,

而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅

游消费分期切入旅一业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张市场,

增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们财富

升值，可以方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发

中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，

导游，路线活动项目，为vip用户提供高端服务C

平台后期将开发app,增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行

师的功能，通过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的

趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同

时产生沉淀大量的内容。

中国的旅—业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到一定层

次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端旅游，

度假休闲，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是未

来的主流。

我们计划一年内做到10个亿以上的成交量，以均笔5000计

算，我们需要做到20万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样

容易扩张规模，后期除了旅游消费分期产品，还可以针对旅行社

以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅一业。

4、公司规划

公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作,

设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手

机将人跟各种消费场景连接在了一起，我们通过移动端微信的切

入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且通过这种

产品将所有的旅行社连接在一起。初期团队计划8-10个人，其中

包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，

风控人员以及美工和技术人员。

5、各个业务板块占比

后期我们将设计高端旅行线路，通过组团等全程的服务来增

加新的盈利量，并且将开发app,其中将有旅游社交，社群分享功

能，通过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到

一定的旅行币可以兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。通

过文字，图片，旅游日记的分享来使得平台里面有大量的内容沉

淀，而这些又可以通过微信，自媒体来传播和营销。

计划在年内做到10个亿的成交量，同时有10-20条自己设计

的专属旅行路线，旅游次数达到千人次以上，将用户数做到10万

以上，同时引进风投，进行a轮。再去扩张市场，其中包括组建

自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地

产公司合作，设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡，

同时占有一定的市场份额。并且能够有持续的盈利的能力。

6、盈利能力分析

按照我们计划的10亿的成交量来计算，以4%的息差，我们

从旅行社这边的毛利润可以达到400万，定制路线以千人次计算，

每人次6000元来计算，毛利率15%o毛利润将近90万。保守预

估一年内可以达到500-1000万的营收。按照10PE算引入风投投

a轮，公司估值超过一个亿。

后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，

特别是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅

游消费金融作为切入，后期也可以整合线路提供增值服务，按照

预估，一年内可以达到盈亏的平衡。相对国内的ota公司，我们

一开始就有非常清晰的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧

钱获取用户的怪圈。

后期的业务板块还可以涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目

合作，为用户创造额外的价值，但是暂时只是预期，对于其创收

能力现在还不能预估。

目前国内的在线旅游公司对于旅—业的渗透率还没有超过10%,

而在欧美国家早已经超过了50%,因此还是极大的提升空间，随着

国内收入水平的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将会

呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不

断提升市场份额。未来十年，旅—业都将是一个高速增长的行业。

大学生最新创业策划书范本篇7

一、前景分析

旅游市场分析

餐饮市场分析

二、网络市场分析

络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多主便，

介是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被淹

没在网络浪潮之中。

1.许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不善于

选择经营模式和盈利模式；

2.站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强；

3,没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉；

4.服务水平不高，功能不全；

5.没有抓住顾客的

三、网站的战略分析

（一）提供什么

1.要获得更大的发展，必须吸引大量网民、旅游景点、旅行

社和宾馆代店，为想来苏旅游的游客提供便利。

2.提供苏州旅游景点和宾馆假店的分布图；

3.提供最新的旅游线路；

4.市场分析

5,介绍各类优惠信息。

（二）、成功的因素

1较好的商业动作模式及盈利模式；

2.有价值的咨询信息，有价值的市场分析

3.公平合理

4.网上订购

5.网站人员文泛，便于操作管理

6.充分利用网民的参与、商家参与及互动全作

7.网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食

8.网民可直接从本站订餐、组团旅游

（三）、凭什么盈利

下江南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网

站，

集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现

代生活的首选，帮人员潜力极是庞大，它给旅行社、宾馆饭店带

来如下利益:

1、获取巨大的经济效益和社会效益。

2、知名度迅速提升。

3、为经销商带来更多的顾客。

4、协助商家进入网络营销行业，使个商家的服务更加的全面。

5、同时，也给顾客带来各种优惠和利益及方便。

第二部分

四、网站栏目架构］

1.吴地文化

2.苏州景点

3.预订服务

4.天堂论坛

5.旅游常识

6.饮食文化

7.咨询广场

8.会员注册：个人注册和商家注册

9.服务区

五、网站设计

网页的版面设计直接影响到网站的效率。避免与其他网站的

雷同，以致于被埋没在网络的大海之中，故本网站将全方们设计

一个具格令人回味的界面。

L优化视图设计，插入动画，但数量不能太多

2.图文并茂，色彩图片、文字合理搭配，在保持网页整体一

致性的情况下追求属于本网站独特品味，造出一些亮点。

3.网让导航栏的设计，使整个网站的组织形式清晰，并保证

页面不单调

大学生最新创业策划书范本篇8

一、活动背景

励志照亮人生，创业改变命运。在市场经济日趋成熟和完善

的今天，创业对于当代大学生具有特殊的意义。它关系到社会的

可持续发展，亦关系到后备人才资源的储备。为了给有新锐的创

业思想，优秀的创业思维，高效能执行能力的优秀大学生提供一

个挥洒创业激情，结交创业伙伴，提升创业技能的平台，江西财

经大学创业者协会协同南昌大学，江西师范大学、江西理工大学

（南昌）、江西蓝天学院、南昌工程学院、江西工业职业技术学院、

江西外语外贸职业学院、南昌航空大学、江西科技师范学院等高

校创业型社团特举办此次赢在大学大型创业系列活动。

二、活动简介

赢在大学是一个全真模拟中央电视台赢在中国的创业系列活

动。此次活动由团省委学校部、生学联秘书处主办，江西财经大

学校团委、江西大学生创业网承办，南昌大学，江西师范大学、

江西理工大学（南昌）、江西农业大学、南昌航空大学、交通大学

等高校共同参与，并得到以上各校校团委和江西大学生创业网的

大力支持。大赛于20—年11月1日正式启动并开始进行宣传，

整个活动持续一个月左右。大赛分为四个阶段，每个阶段的比赛

方式各具特色，为保证比赛质量，每轮都将设置一定比例的淘汰

率，每轮表现优异的选手（团队）晋级下一轮。为使大赛更具权

威性和公正性，比赛期间，我们将由江西财经大学发出邀请函分

别邀请各大高校学校领导作为总决赛的嘉宾，邀请专业的老师、

企业经理担当评委。

三、江西理工大学赛区大赛活动组织机构

顾问委员会

主任委员：曾春水

副主任委员：周晓莹董玉婷许祖华

委员：徐凯杜方林卢强章陶卢万军刘伟卢计兰杨智

昕

执行委员会

主办单位：江西理工大学（南昌）校区团委

承办单位：创业者协会

参与单位：江西理工大学建筑与资源系、文理系、信息工程

系、机电工程系、社团联合会19个协会

校区总负责人：叶晓峰联系电话：

联合筹备小组：由创业者协会小组联合各系学生会、团委组

成，对此次活动进行全面而细致的筹备

联合外联小组：由校外联小组、创协外联联合组成，对活动

的经费进行全面的预算并针对合适大学生大众消费的公司统一拉

赞助，全程负责赞助，并给予相应的宣传。

总赛区大赛活动组织机构

顾问委员会

主任委员：王金华

副主任委员：梅国平

委员：王金海习金文谭光兴欧阳康

执行委员会

主办单位：团省委学校部省学联秘书处

承办单位：江西财经大学团委江西大学生创业网

参与单位：南昌大学、江西理工大学、江西农业大学、江西

中医学院、南昌航天大学，华东交通大学等高校创业型社团

支持单位：南昌大学、江西农业大学、江西中医学院、南昌

航天大学，江西理工大学，华东交通大学等高校各校校团委

总负责人：陈文静

四、参赛方式

1、报名对象：校区10、09、08级在校大学生

3、报名方式：a、校园宣传咨询点报名

b、班级团体报名

4、参赛方式：个人或以团队的形式报名参加。

五、大赛赛程安排

本次大赛分为初赛、复赛、校区决赛、总决赛四个阶段；总

决赛在江西财经大学进行。

（一）大赛共分3个阶段进行

1初赛、复赛

大赛调整如下：

1、初赛时间将推迟，由11月3日，推迟到11月10日将初

赛、复赛改为一起举行

2、初赛的赛制将改为上交企业，企业策划书由此次大赛组委

会评选

3、各参赛团队此次你们的流程安排：

（1）11月7日前准备好此次你们本团队的参赛项目和企业

策划书上交到各系主席由各系主席上交到大赛组委会（大赛各系

联系人如下）

（2）11月8日晚大赛组委会将公布此次大赛入选复赛的团

队

（3）入选复赛的团队在11月8日至10日准备好团队项目

PPT

比赛形式：企业计划书评选

比赛规则：商企业计划书评选每个团队可以自由确定公司类

别以及经营模式，要注意把握产品开发和市场潜力，并预算一个

运营周期后企业预期的利润情况，树立相应的企业理念，通过理

念识别、行为识别、视觉识别阐述计划书内容，在规定的时间内

制作好一份比较正式的商业计划书并打印上交总负责人，根据评

委的最终裁定

分区决赛：

1比赛形式：现场答辩

1比赛规则：L第二轮比赛之后各赛区将各有六支队伍参

赛，抽签分成三个小组，各小组将对对手的策划进行研究分析。

比赛时，各校六支参赛团队首先借助PPT对自己企业的概况进行

阐述，然后小组分别展开辩论。辩论双方主要针对对方商业计划

书中的出现的漏洞或者其他问题互相进行攻击，但发言要文明，

不得进行人身攻击。

2、案例分析：各队派一名选手对所给的案例进行分析，并回

答评委的一个问题。

结束后，由评委针对辩论以及案例分析表现，并给于打分。

结合第二轮、第三轮和第四轮总成绩进行评比，角逐分区冠亚。

注：所有活动全部结束后，举行颁奖仪式。主持人宣读闭幕

词，欢送嘉宾离场，观众离场，清理会场。

最后全省总决赛：

1比赛形式：现场答辩

1比赛规则：1.全省八支队伍（各分赛区冠军队）抽签分成

四个小组，各小组将对对手的策划进行研究分析。比赛时，各校

六支参赛团队首先借助PPT对自己企业的概况进行阐述，然后小

组分别展开辩论。辩论双方主要针对对方商业计划书中的出现的

漏洞或者其他问题互相进行攻击，但发言要文明，不得进行人身

攻击。

2、案例分析：各队派一名选手对案例进行分析，并回答评委

的一个问题。

结束后，由评委针对辩论以及案例分析表现，并给于打分，

按照分数高低进行排名，角逐总决赛冠军。

1总参赛地点：江西财经大学

六、总决赛大赛奖项设置

冠军：省级奖励、获奖证书、奖金3000元

季军（1名）：省级奖励、获奖证书、奖金1000元

优胜奖（3名）：省级奖励、获奖证书

总主办方：江西省团省委学校部江西省省学联秘书处江西

财经大学校团委

活动承办方：江西财经大学创业者协会江西理工大学（南昌）

创业者协会

大学生最新创业策划书范本篇9

一、项目

大学饮食联盟

二、创业人

系、

三、创业项目缘由

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮

食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,

而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人

担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高

大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供

价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一

定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

四、创业机构设置

大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且

签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。

大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植

基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配

送蔬菜水果等食品原料。并且和农业研究机构合作通过高科技不

断提高所生产原料的质量，降低成本。

大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所

在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员，并送培训部门培

训。

大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各

高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者

社会下岗人员作为窗口服务员。

大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证大学

饮食联盟提供服务保质保量。

五、创业细节

1.大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤

菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，根据高校地理位

置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生

都能吃到适合自己口味的饭菜。

2.大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。

3.大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条件

同各高校进行洽谈，为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路。食品

原料由大学饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的

同时保证食品原料的高质安全。

4.大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让

深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作，切实保证

大学饮食联盟所提供食品的安全与质量。

大学生最新创业策划书范本篇10

一、活动背景

随着社会的进步、时代的发展，大学生积极参与志愿服务活

动已成一定的趋势。增强大学生志愿服务活动的创新性以及提高

活动本身对大学生的吸引力对志愿服务的更好发展起到至关重要

的作用。

二、活动目的及意义

1、为弘扬“去献、友爱、互助、进步”的志愿者精神。

2、为丰富大学生校园生活，增强大学生的交际能力及对活动

的策划、组织能力。

三、活动时间

20―年11月110—17日

四、活动对象

合肥学院建筑工程系全体学生

五、主办单位

合肥学院建筑工程系青年志愿者服务团

六、活动参与方式

活动一开始，同学们即可进行活动策划，在活动截止时间之

前将项目创意策划书纸质版交至建工系青志团办公室孙全乐（）,

电子版发送到建工系青志团邮箱。

七、活动内容

宣传部：

1、活动前期通过海报、微博、进班宣传等方式负责对活动的

宣传工作：

2、活动后期张贴海报，对获奖选手进行鼓励表扬。

办公室：

1、负责对参赛者交上来的纸质版策划书进行收集和整理，并

将电子版策划书进行存档；

2、对参赛人员的信息进行整理并存档；

3、活动后期对获奖选手进行短信通知。

组织部：协助老师对策划书进行评定，并评选出最终获胜的

创意策划书。实践部：负责准备活动的奖品、展板的展出和收回。

八、评选标准

1、内容富有时代精神，能彰显大学生个性与活力；

2、主题鲜明，能够大胆创新；

3、活动趣味性强，能吸引人；

4、策划书字体、格式基本正确；

5、能弘扬“专献、友爱、互助、进步”的志愿者精神。

九、字体、格式要求

1、策划书题目：小三号，宋体，加粗，剧中（如：―活动策

划书）

2、标题：四号，宋体，加粗（如：一、活动背景）

3、正文：小四号，宋体（如：社团）

4、如有附件（如获奖名单，经费预算等）

十、奖项设置

一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，优秀奖若干。

十一、经费预算

项目数量单价（元）预算经费（元）用途

海报宣传4张0.52宣传

奖状12张0.89.6获奖表彰

相册6个20120获奖表彰

合计131.6

十二、注意事项

1、参赛人员可单独参赛，亦可组队参赛。

2、策划书必须注明活动策划人姓名及联系方式（若组队，所

有成员必须写上）。

3、策划书必须在本活动截止时间之前上交，逾期无效。

4、本活动无需报名，只需在活动截止时间之前将项目创意策

划书纸质版和电子版上交到指定地点。

大学生最新创业策划书范本篇11

创业是一种精神，创业是一种意识，创业是一种挑战；创业

是团队合作，创业是历炼成长，创业是生命体验。创业设计大赛

借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,

提出一项具有市场前景的技术产品或服务，围绦这一产品或服务,

以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划书

（其中包括企业概述，业务与业务展望，风险因素，投资回报与退出

策略，组织管理,财务预测等方面）。

1.让更多的同学了解创业、培养创业意识。

2.参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品、服务从构想变为

现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说

服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信

心和能力。参加创业计划大赛将是每位参赛者终身受益的经历。

参与其中品味乐在其中的感觉。

3.创业设计比赛是一个综合性各方面知识的应用，比如：经

营管理、财务管理、市场营销、会计……同学们可以借着这次机

会丰富自己的知识，提升自己的能力。

4.培养团队合作的精神，在短时间内低投入获得宝贵的交流

机会，形成具有实验性质的创业的合作伙伴。

我们力求通过大学生创业设计大赛这一平台，使同学们学习

到更多的相关知识和技能，培养创业意识，提高创业技能，激发

创业热情。同时也为丰富我校的校园文化建设，展现我校的和谐

校园、魅力校园。

创业梦工厂，成就你梦想！

一、竞赛章程：

（一）大赛宗旨：立足北民大，放眼大中华，敢为天下先，赢

在起跑线。

（二）大赛目标：将大赛举办成一项全面提高学生素质，发

挥我校

学生创业思想的全校性赛事

（三）大赛的基本思路：理论探讨+实践论证

（四）参赛方式：

北方民族大学在校北方民族大学创业设计大赛定于—年10

月30日至—年12月19日在北方民族大学校内举办、，为了赛事的

顺利进行，现做出以下说明：

（五）参赛对象：北方民族大学学生（研究生及本科生）

（2）大赛活动流程（详情见附录）：

①作品征集阶段：前期宣传及作品征集

②组队及完成作品初稿阶段

③作品修改、评审阶段：包括初赛、复赛及决赛

1.大赛的参与方式：

①团队+项目，即以团队为项目主体，提出项目，书写项目，

管理项目，实施项目（注：团队人数在2—5人）；

②创业计划书策划：站在自己创建一个项目的角度，完成某

个项目创建所要求的方案策划

2.说明：

参赛团队利用课余时间完成本团队的创业计划，并于征稿期

限内将详细完整的商业计划书提交至大赛组委会，组委会将组织

评委对作品认真评审，初审选出19支参赛团队进入复赛，初赛选

出9支参赛团队进入复赛，复赛评选出4支参赛团队参加决赛。

初赛、复赛及决赛均以现场公开答辩形式举行，评委以参赛

团队在征稿期限内提交的书面作品为准，按组委会制定的评分标

准对作品量化评分、给出成绩（决赛将结合复赛评分结果），得出

总成绩，排定名次。

注：若参赛团队需要，本次大赛组委会将与参赛团队签订保

密协议，承诺为其作品及创意保密。

二、评审方法

每件符合报名要求的作品均由几名评委分别评分，各评委所

给的分数之和，即为该作品的最后得分，具体参考如下：

投资收益：项目的投资潜力和可行性；

商业模式：在现实的市场机会和竞争情况下，商业模式的严

格性及可行性；

财务状况：通过其他资金渠道获得资助的潜质（如通过基金、

风险投资及天使投资）；

团队管理：团队的综合能力；

社会与经济目标的结合程度：从组织和功能的角度，衡量社

会目标与经济目标的结合程度；

现场表现：参赛团队的现场表现。

三、大赛奖项设置：参赛团队奖励：共1550元证书费用：

7」9=133（以上获奖者均获得校团委颁发的证书）共：1683（1）

海报：6张_30元/每张=180元;

（2）展板:1个」20元/每个=120元；

（3）宣传横幅：6条_80元/每条=480元

（4）由校团委要求各学院、各社团推出作品参与。

（5）设点在餐厅门口方便同学们咨询、报名、提交作品。（时

间为10月30日——11月1日）

（6）传单5000份，前期宣传，初审、初赛、复赛、决赛结

果公示（在餐厅门口发）。共250元

（7）在校团委网站及阳光广播电台播出。

宣传费用合计：1030元

饮料及其他小物品费用约100元，共100元

经费预算总和：1130+1683=2813（元）

附录：

大赛日程安排（具体日期遵照大赛组委会通知）

----前期宣传工作报名工作启动团队粗略培训

提交参赛作品，初审工作启动一--初亩结果公示，指导初审通过

的团队公布初赛结果，各队准备复赛复赛正式启动

复赛作品提交结束，评审复赛作品----决赛

时间大赛进程10月25日10月25正式启动，开始大赛宣

传工作10月30至31号创业设计大赛培训11月20至H月21

日参赛团队的组队及交稿11月27日至12月28日由组委会对

参赛团队的项目进行评审，选出19支参加初赛的团队12月4日

至5日进行两场初赛选出9支参赛团队参加复赛12月11-12

日进行复赛，选出4支参赛队参加决赛12月18至19日决赛

答辩暨颁奖主办：北方民族大学校团委

承办：创业爱好者协会

大赛组委会：本次大赛组委会由主办、承办方以及专家评委

组成。

评委：

初审：创业爱好者协会评出19支团队；

初赛：校团委及创业爱好者协会（19进9）；

复赛：校团委邢老师及招生就业父老师（9进4）；

决赛：由西部创业培训学校及招生就业处老师担任

主持人：请主持人协会委派人员担任

培训：

（1）培训时间：—年10月30——31日（周六、周日）

（2）培训地点：大媒体教室

（3）培训老师：组委会将聘请校学生会组织相关人员对所有

参赛同学进行相关知识、业务培训。

四、初审（海选）

（1）上交创业计划书截止时间：—年n月20日

（2）预赛时，参赛团队需提交一份创业计划提纲，理想篇幅

6—8页，宋体四号字，@4纸。基本要求：执行总结简明、扼要,

个性鲜明，目标和优势突出（10%）,创业机会描述的市场需求清

晰，目标顾客群具体，有创新（15%）；产品或服务概念描述形象

生动，科技含量比较高（10%）;市场分析明晰，优势介绍清楚

（15%）；创业模型建立科学可行（10%）；描述盈利潜力、预期收

入、回收策略明确、合理（15%）；描述管理队伍及综合因素科学、

合理（10%）；行动计划科学、严密（10%）；其他（5%）。

（3）海选评分标准：根据创业计划书的具体要求和标准进行

评选（创业计划书的具体要求和标准见附录）。淘汰选手的名单由

大赛组委会确定。

（注：见附表）总分100分评分分类具体评分项分值方

案表现

（80分）

团队介绍5可行性分析10方案背景分析10方案描述15

方案创意点15执行手段15效益分析及经费分配10现场表现

（20分）书面格式要求10分工合作10（4）海选模式:

大赛组委会对参赛作品进行初审。海选结果将在传单、宣传栏、

校团委网站和协会博客公布。

（5）参赛队伍应充分准备，发挥创新精神，分析研究撰写设

计方案，在规定的时间内提交策划方案，大赛评委会将对初赛设

计方案进行评审，并给每个方案给予点评。

五、初赛（项目pk）营销策划案提交及评选：

（1）比赛时间：—年12月4日

（2）现场项目阐述和评委提问两个环节，参赛选手必须围绕

创业项目进行项目简介，每位选手的时间为10分钟。评委现场打

分，本轮根据比赛情况将会有9个团队晋级复赛。

（3）初赛时，参赛团队提交一份完整的创业计划，一份良好

的创业计划包括附录在内一般为18-35页长。文字版若干份和电

子演示（powerpoint制作）。

①执行总结（5%）要求：简明、扼要，能有效概括整个计划；

具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自

身特有的优势。⑦产品（或服务）介绍（15%）要求：描述详细、清

晰；技术领先，且适应现有消费水平；对技术前景判断合理、准

确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。②公司战略

（5%）要求：公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公

司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、

明确。④市场分析（10%）要求：市场竞争状况及各自优势认识清

楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位难确。

⑤营销策略（10%）要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销

方式有效，具有吸引力；有一定创新。⑥经营管理（5%）要求：开

发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发

展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。

⑦创业团队（15%）要求：团队成员具有相关的教育及工作背景；

能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。⑧

企业经营财务状况（10%）要求：财务报表清晰明了，且能有效揭

示财务绩效；列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；财

务计划及相关指标合理推确。@融资方案和回报（10%）要求：列

出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方

式等；需求合理，估计全面；融资方案具有吸引力。⑩关键的风

险和问题（10%）要求：对风险和问题认识深刻，估计充分；解决

方案合理有效。四创业计划表述（5%）要求：专业语音运用难确;

表述简洁清晰、少有冗余。

（4）各团队针对自己的项目进行创意及运营模式策划，要求

把握产品特性和市场潜力，并预算一个运营周期后企业预期的利

润