金龙商业城全程商业招商运作营销策划思路

全程商业招商运作&营销筹划思路金龙商业城金龙商业城2021/11/26迅地地产--100%为客户快速提升品牌与销量打破一切常规Page

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31Mission?——目标梳理1Mission?工程概况目标梳理Page

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61Mission?工程概况目标梳理我们的筹划目标是什么？■100%快速回笼资金，建立轰动效应■探索开发全新的商业模式■商铺旺销旺租，利润最大化，决定区域商业格局■提升金龙商业城在码市的第一品牌影响力Page

71Mission?——目标梳理2Whoami?——我们推销什么？Page

8Q1：我们为什么要打破常规？Page

9成熟区域商铺的常规模式：按常规商业模式，难以实现工程目标，必须寻求突破。Page

10Q2：打破常规从哪里入手？Page

11营销策略：一切从上帝〔客户〕需求出发建立关于客户需求的常识：——客户为什么要买金龙商业城的商铺？——客户如何做出购置商铺的决策？——客户根据什么判断商铺价值？Page

12本工程客户定位——根据产品的价值本工程的客户分为3个层次〔暂定〕Page

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151Mission?基础战略2Whoani?一切从上帝需求出发晓之以景——勾勒美好“钱景〞诱之以利——打造“钱景〞保障体系Page

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16钱景1：建成后，金龙商业城的租金和售价将成为码市未来租售的参照基准挖掘价值工程区内、区外互动性强；直接与城镇主干道交通相通，交通快捷方便Page

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17挖掘价值迅地地产全程参与，将金龙商业城打造成为码市中高消费能力的商业中心。钱景2：Page

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18挖掘价值钱景3：码市自古向来以“小南京〞傲之，独特的三省交界地理位置及高增长经济收入，现已成为一万多人的城镇常住地；作为一个城镇，码市的具有开展中消费潜力。涔天河水库移民，将使码市未来人口数量急剧上升。Page

19挖掘价值钱景4：集中商业价值挖掘码市唯一一座一站式商业购物街；面积超大，成长性强；充分利用新城镇〔码市镇政府对面〕主干线宣传。Page

20挖掘价值钱景5：最大化的街铺设置通过对金龙商业城各种形式的街区设置，实现了街铺价值的最大化。Page

21挖掘价值钱景6：体验式风情街区主入口设置、各商业区的斑马路线设置人为增加金龙商业城街区的情趣和体验价值Page

22创造价值活力码市动感、活力四射小型社区文化表演舞、儿童活动中心和临时的展示空间给街区居民提供一种“人居人聚〞的双优空间，为他们创造一种现代化城镇生活体验的价值。创造价值时尚码市潮流阵地〔赢取眼球效应〕最新潮流信息集散地，时尚而具特色，眼球效应佳，引起消费者的共鸣。Page

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24创造价值休闲码市休闲浪漫情怀别具特色的风情表达，码市新一代的休闲浪漫生活情致场所。1Mission?基础战略2Whoani?一切从上帝需求出发晓之以景——勾勒美好“钱景〞诱之以利——打造“钱景〞保障体系Page

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26风险保证1：引入专业的招商管理公司，保障经营目的：通过专业经营公司对商业街的统一运营运作，吸引消费者，保证经营前景。操作系关键点：引入知名品牌的经营公司，给客户以信心；明确开展商、经营公司、小业主之间的权责和利益关系；创造价值Page

27风险保证2：引进品牌主力店，带旺人气目的：通过品牌商家树立工程性腺，并给客户及其他商家以信心，产生聚集效应；发挥促销作用；操作系关键点：确定商业街主题；通过商业招商机构进行招商；宣传策略——高调、广泛：新闻发布会暨签约仪式；户外广告/软文/万客会会刊/楼书/形象墙/售楼处展板/橱窗；创造价值Page

28工程价值客户需求1、高租金，高收益2、高消费能力的稳定消费群体3、码市本地居民习惯消费聚集地4、集中挖掘商业价值5、街铺最大化6、体验式风情街区7、品牌经营公司保障经营8、品牌主力店进驻，带旺人气长期回报升职前景回报率平安/稳定美好钱景保障系统Page

291Mission?——目标梳理3Whoami?——我们推销什么？2HowtuDo?——我们卖什么？1Mission?2Whoani?3Hho

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Do?入市策略与推售销售推广攻略入市策略1、商铺销售时机：商业街区展示区全实景展示，一期必须签约5-8家主力大商家，品牌商家必须签约15-20家。2、先预热后展示再认筹：进行充分的市场预热和展示后再认筹。3、销售前奏：屡次分批少量推出，力争推出即售磬，制造市场的需求紧张度。4、制造营销热点，持续举行活动：不断制造销售热点，持续举办体验式营销活动，持续制造人气，提高社会关注度。Page

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34根据金龙商业城的商业运营体系，确定三大原那么，保障成功：Page

35配合元素——年轻/时尚/潮流1Mission?2Whoani?3Hho

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事件营销1：金龙商业城招商启动新闻发布会招商启动新闻发布会江华县委县政府相关领导江华县码市镇政府相关领导江华县商务局金龙商业城领导各大主力店、品牌代理商江华金点子、瑶都在线、电视台等迅地地产特邀嘉宾Page

47形式：论坛/发布会/讲座主题：金龙商业城经营开展模式研讨邀请嘉宾：江华县委县政府相关领导江华县码市镇政府相关领导江华县商务局金龙商业城领导各大主力店、品牌代理商江华金点子、瑶都在线、电视台等迅地地产特邀嘉宾Page

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49〔虚拟〕Page

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521Mission?——目标梳理3Whoami?——我们推销什么？2HowtuDo?——我们卖什么？4TheMore...招商指引Page

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55码市镇商业格局分析，现已形成新老商圈中，综合零售业竞争剧烈，但开展空间依然存在■码市有新老两个商圈，目前依然以老商圈〔广西路、农贸市场、中心花园〕最为繁荣。■码市呼唤大型集中式的商业街〔金龙商业城〕。■金龙商业城是码市未来商业规划最完善、最集中、开展前景最好的的板块。Page

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57关于