有米有数-身体护理5-6月抖音电商策略报告

2025·5——2025·6关于有米云有米云（有米科技股份有限公司）是AI驱动的营销大数据和数字资产管理平台。公司成立于2010年4月，于2015年挂牌新三板上市（834156并连续八年入选创新层，曾入选工信部“中国互联网百强企业”。关于有米有数有米有数属于有米云旗下数据产品，是AI驱动的内容电商营销大数据策略平台，提供抖音、快手、小红书等内容电商平台的营销大数据，助力商家和品牌“洞察-决策-策略-素材-投放-归因”的全链路效率提升，实现生意的可持续增长。报告简介及数据说明本报告聚焦抖音电商平台，2025年5-6月身体护理行业数据。创作团队研究团队：吴彦玮、林子龄、有米有数-AI策略笔记关注有米有数↓请在公众号内输入“1”请在公众号内输入“2”1半亩花田7500w-1亿27500w-1亿3舒肤佳5000w-7500w4木子言5000w-7500w5独特艾琳2500w-5000w62500w-5000w7百年扁氏2500w-5000w8水之蔻2500w-5000w92500w-5000w10力士2500w-5000w数据来源：按预估销售额降序；卖点由「AI策略笔记」基于品牌618期间的创意素材提炼；舒肤佳将清洁品重新定义为“家庭健康守护”手法逻辑案例适用产品沉浸香氛体验用画面/触感让用户“身临其境”感受香味“柑橘茉莉香撞进阳光里”+泡沫绵密慢镜头留香/香氛产品短期治愈时刻极短时间构建减压场景，赋予产品情绪价值“加班后洗去疲惫的玫瑰浴”+暖光特写水雾沐浴露/磨砂膏身体掌控感转化将功效描述转为“自信动作”（撩衣、甩发）“健身撩衣无油光”+汗水转化清冽松香控油/祛痘产品共同记忆信任用大众熟悉的古法/老工艺建立信任“内蒙牧民送油脂”+73年配方手写笔记国货/天然成分产品他人认证借第三方评价证明效果可信度“合照时闺蜜惊呼你白到发光”+嫉妒眼神特写美白/焕亮产品案例分镜赏析案例分镜赏析数据来源：有米有数「AI策略笔记」“从洗脸到洗狗，这块皂全家都能用”天然原料突出仅含“牛羊油脂、蒸馒头碱、水”，对比石化洗护品，如含月桂醇的洗面奶导致“毛孔清洗不净”，强调羊脂皂“深层清洁污垢”能力，从而实现去黑头、控油、改善头皮问题等功效。怀旧情感牌对比“30年前洗护方式”与当下化工危害，唤醒对天然洗场景多元化（1）洗脸/洗头/洗澡：宣称“一皂洗全身”，解决“女同志长发黏腻问题”。（2）宠物/家庭场景：延伸至“狗用安全”，推“全家组合装”覆盖全需求。都市白领群体（22-30岁）场景渗透都市白领群体（22-30岁）场景渗透会议室补涂身体乳作护手霜（同事侧加班后睡衣留香治愈镜头情感锚点"电梯里的0.5秒，他用香味记住了你"视觉符号商务套装/写字楼玻璃幕墙/香水瓶与沐浴露对比成分话术"面护级氨基酸，洗脸级温和"恋爱女性群体（18-28岁）场景渗透男友埋颈闻香时瞳孔放大（微表情特酒店浴袍场景（暧昧光线中沐浴露瓶身反光）情感锚点"分手三年，他说最忘不了你被窝的味道"（强情绪钩子）视觉符号锁骨水滴慢镜头/皱褶床单/撕开试用装的特写香型强化"琥珀乌木：让克制精英失控的密码"精致妈妈群体（25-35岁）场景渗透宝宝入睡后的"玫瑰浴时光"（浴室特写亲子共浴场景（母亲为孩子涂抹泡沫）情感锚点"每天20分钟，做回被玫瑰吻过的女人"（淡化妈妈身份，强化自我价值）视觉符号暖黄灯光/婴儿安抚玩偶入镜/瓶身与奶瓶并置“涂上不假滑，真溜冰感”“植萃精华懂女人”宝玑米以重构东方香为灵感宝玑米巧借《甄嬛传》中，华妃的欢宜香、安小鸟的鹅梨帐中香，把抽象香味变成具体剧情记忆。实际上，消费者购买的不单是身体霜，还有重现剧中经典体验的机会。产品特性藏在剧情细节里。“依兰花的作用”、“鹅梨香不可混用”等台词梗，让熟知剧情的粉丝看到后倍感亲切。冰淇淋质地呼应剧中制香仪式感，冷霜概念贴合宫廷场景。“华妃专属香气”五个字胜过功能描述，文化共鸣降低理解成本。凭借国民IP的广泛认知和情感认同，宝玑米有效将用户对剧的情感自然流向产品。「宝玑米」抖音618广告投放节奏与内容策略绑定“穿吊带/背心”场景，强化嬛传IP；促销渗透：首提优惠价，品：高频强调“五分钟快脱”、6月16日.兰天广告总数.兰天新广告.兰天广告总曝光数场景本质：浴室脱毛痛点可视化-用户动作：使用脱毛膏时出现皱眉/捂鼻等动作（暗示异味）；-产品话术：告别化学残留味。采取奢侈香水逻辑，前中尾调分层描述。场景本质：构建欲望联想，触发感官幻想-案例：芍药香渗透肌理，复刻华妃撩人体香。影视IP香，香味里的“权力游戏”低价格提供接近大牌的体验，构建全新价值体系。59元维度传统“大牌平替”（行业惯性策略）宝玑米“影视IP香”（创新突破手法）价值点气味相似度对标大牌，如：“95%还原大牌香味”角色情感投射，贩卖角色与情绪体验用户动机价格敏感人群追求性价比，实现他们的大牌平替满足文化身份认同如：“用华妃香，体验后宫掌控感”技术点香精复刻工艺，让香味更接近大牌原版香味香方叙事+场景再造，构建独特记忆点用户购买的是剧情代表角色的故事与感受，而不仅是香气。如《甄嬛传》的用户购买的是剧情代表角色的故事与感受，而不仅是香气。如《甄嬛传》的“欢宜香”，象征华妃的恩宠与算计，让用户收藏“剧情记忆”。剧情即“产品说明书”《甄嬛传》剧情即“产品说明书”《甄嬛传》剧中角色的使用效果，通过“剧情认知-情感共鸣-自我实现”，建立了用如：警示“芍药香+鹅梨香勿混用”，基于剧中催情效果的描述，激发用户猎奇心理。数据来源：有米有数「AI策略笔记」“情感牌”触发“被爱”的情感需求。恋爱氛围营造用依兰香等突出催情效果，营造“男友粘人”、“埋被窝狂吸”等亲密场景。剧情化代入借《甄嬛传》安陵容用香桥段，将产品定位为“争宠神器”。“人设标签”投射“理想人设”。宫廷芍药是华妃独宠香，营造开盖显贵的氛围。文艺人设梅香塑造“清冷少女误入雪中梅林”“痛点问题”怕出汗尴尬夏天腋下出汗黏糊有味？点出脱毛泥膜香味覆盖汗臭。怕脱妆显脏化妆后脸白脖子黑被嘲笑？强调素颜霜加栀子香均匀肤色和香味。“仪式感”将产品使用过程小勺刮用产品如挖冰淇淋，涂后融化满屋香，变愉悦小仪式。上妆前置化妆前涂带香身体霜，香喷喷还助底妆服帖，兼仪式感与实用性。半亩花田香味制造愉悦记忆。茉莉庄园的松弛、玫瑰香氛的「半亩花田」抖音618广告投放节奏与内容策略14天美白挑战+晒后修复对比可视强曝“拍二送12件”、“89元3瓶”覆盖“夏季止汗”、“晒后修复”场景；强调“到手20件”+“试用6月16日数据来源：有米有数「数据来源：有米有数「AI策略笔记」真实格拉斯玫瑰/茉莉木质香调：洗后萦绕“茉莉庄园氛围感”、「半亩花田」-从“老钱插秧”到“剥壳鸡蛋”夸张呈现痛点，如将暗沉关节比作“老钱下数据来源：有米有数「AI策略笔记」钩子类型策略逻辑典型案例痛点刺激型暴露问题→制造紧迫感“后背疙疙瘩瘩敢穿吊带？”（直击身体瑕疵社交尴尬）效果逆袭型Before&After视觉对比“晒成熊猫臂→14天白回来”（晒痕修复可视化）时间承诺型设定修复周期降低决策成本“7天焕亮，14天白净”（量化效果周期）特写关节黑/鸡皮肤+红标大字：“还敢穿短裙？”女生扯衣领遮后背：“泳池趴体只能裹毛巾...”抛光肌”信任维度实现方式典型案例科技信任成分可视化+专利技术“5%烟酰胺+花悦白植萃打通美白通路”（成分作用机制可视化）实证信任第三方报告+真人实测“第三方机构淡晒痕报告”（数据佐证）名人信任明星深度绑定场景“热巴同款体香”、“徐璐音乐节白到发光”（明星生活化背书）热巴红毯闪光灯特写+画外音：“白到发光的秘密...?”女生对镜叹气：“为什么我涂身体乳像糊墙？”“限量！！”场景维度钩子作用典型话术感官场景香型情绪价值最大化“浴室弥漫茉莉庄园香，被窝钻入玫瑰体香”（多感官沉浸）季节场景绑定高相关使用场景运动前涂茉莉止汗露，约会前涂玫瑰香”（夏季场景细分）仪式场景创造产品使用仪式感“洗澡后3分钟全身涂抹，14天惊艳蜕变”（行为指令化）女生独坐咖啡馆：“喷香水反而像柜姐...”风吹发丝飘出玫瑰暗香；睡前：被窝升起“留香粒子”特效格拉斯玫瑰园实拍：“1吨鲜花萃1瓶”+法国水之蔻它把人群拆解到场景级：晒黑修复强调“分层白”，天生黑皮主打“逆袭”，脱毛膏专攻唇周、腋下尴尬。信任感靠“可视化”建立。用同事实测对比、原相机拍摄替代抽象承诺。关键动作是提供“试用装+运费险”，把功效验证转化为低风险决策。产品语言也暗藏区分：美白描述“白茶香”、“奶冻质地”，脱毛膏则用“西柚味”弱化化学感。「水之蔻」抖音618广告投放节奏与内容策略），倒计时提醒+库存预警；复用高转化痛点（唇毛/背痘）；集中投放6月16日强效美白强效美白承诺“14天美白”，主打“7天亮1权威背书反复强调持“美白特证”反复强调持“美白特证”，拥有人体检测数据验证功效。成分科技主推独家成分“亮白因”，对比传成分科技主推独家成分“亮白因”，对比传统烟酰胺渗透率提升41%。使用场景搭配果酸沐浴露，改善身体疙瘩、关节暗沉。秋冬季节为“美白黄金期”。捆绑沐浴露形成搭配果酸沐浴露，改善身体疙瘩、关节暗沉。秋冬季节为“美白黄金期”。数据来源：有米有数「AI策略笔记」功能定位作为美白前置步骤，作为美白前置步骤，强调“疏通毛孔”、“祛除老废角质”，提升后续美白吸收。成分强化突出“6重复合果酸突出“6重复合果酸”的深层清洁香氛体验以“柚子香”、“留香48小时”提升使用愉悦感。数据来源：有米有数「AI策略笔记」温和安全强调“36年老国货”、“敏感肌可用”，搭配“红没药醇+7重植萃”舒缓配方。情感共鸣关联“唇周干净提升妆容质感”、“社交避开美容院高价，主打“家用高性价比”。针对唇毛、腋毛尴尬，强调“毛毛变细软”长期价值。香型场景化白茶香：定位“清冷高级感”，吸引成熟女白桃香：主打“甜妹少女感”，覆盖年轻群情感价值“被窝留香”“男友拥抱不撒手”等场景，链接情感需求。以香氛差异提升溢价，避开纯功效竞争。双香型覆盖不同年龄层，扩大用户基础。数据来源：有米有数「AI策略笔记」年轻女性（美白线）焦虑：怕“黑妹”形象影响异性缘。精致女性（沐浴线）焦虑：背后痘痘不敢穿露背装。解法：绑定海滩出行等露肤场景，以“6重果酸瓦解隐数据来源：有米有数「AI策略笔记」美白身体乳果酸沐浴露核心受众18-28岁年轻女性（学生/职场新人）25-35岁品质女性（健身爱好者/背部痘痘困扰）关键特征晒黑影响社交形象、追求快速美白身体瑕疵焦虑影响亲密体验打动策略社交自信重建（如：黑黄皮→冷白皮）香氛场景绑定亲密关系（男友拥抱/闺蜜羡慕）活力释放叙事，如绑定吊带/海滩出行等场景；“毛孔会呼吸”通感修辞（柚子香+冰肌触觉）轻熟女性（脱毛线）焦虑：怕体毛影响亲密体验。解法：强化“脱毛=亲密关系润滑剂”隐喻。特殊人群策略新妈妈：通过仪式感送礼（如满月礼）替代直接推销。学生党：用“闺蜜安利人设”（如姐妹改造）降低决数据来源：有米有数「AI策略笔记」脱毛膏唇部脱毛膏核心受众22-35岁已婚/恋爱女性，关注私密护理18-25岁化妆党，追随美妆博主，有唇周卡粉困扰关键特征体毛羞耻感，敏感肌需求。担忧唇毛变粗，信任专业护理打动策略强化舒适亲密感使用情侣互动场景（如：老公抱怨→使用后出现惊喜）具象化痛点（口红试色对比）；强调36年国货背书察竞对及制定自身营销策略、辅助新品开发决策、开拓平台人群新率和爆款概率；助力商家和品牌“洞察决策策略素材投放归因”的版权声明：本报告由有米有数出品，报告中所有的文字、图