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文档简介

长城4S店汽车营销通过本课程的学习，学员将能够：具备根本的汽车市场营销理论知识，明确专营店市场营销部的工作重点合理制定市场部营销规划，准确搜集和分析专营店内外市场信息并作出正确的营销决策有效管理专营店广宣活动、公共关系，进行互联网营销了解营销活动对销售流程各个环节的促进，科学规划促销活动，并能有效组织实施促销推广活动课程目的市场营销能为专营店带来什么制定高效营销筹划〔方案〕改善营销效果强化区域市场竞争力了解并确定顾客需求为品牌、产品和效劳确定不同于竞争者的独特定位坚持不懈地推广品牌、产品和效劳确保专营店销售渠道畅通无阻、高效运转建立一切以客户为中心的作为强化市场调研扩大营销传播完善营销筹划、组织与控制全方位客户关系管理……课程内容II.长城汽车的品牌竞争力Ⅰ.全球及中国汽车市场概况III.汽车市场营销的根本概念IV.专营店市场营销的六项修炼V.交流与研讨VI.课后测试准时出席保持课堂整洁勿在教室内吸烟将关闭或调至震动勤做笔记鼓励其他学员课堂须知2021年全球主要国家汽车销量数据来源：新浪汽车网美国2021年畅销车型排行榜数据来源：新浪汽车网日本2021年畅销车型排行榜数据来源：新浪汽车网德国2021年畅销车型排行榜数据来源：新浪汽车网澳大利亚2021年畅销车型排行榜全球汽车市场开展趋势全球汽车产业开展的重心向新兴市场转移。兴旺国家汽车市场逐渐饱和、汽车销售持续疲软，开展中国家在近年来的汽车市场中开展迅速。全球汽车行业的整合与“结盟〞趋势。经历了全球汽车业衰退的大萧条之后，各大汽车巨头纷纷开始新的合作模式。2021年底，群众正式宣布与铃木结盟，2021世界三大汽车制造商戴姆勒、雷诺和日产结成联盟，以应对全球小型节能汽车市场日益剧烈的竞争。中国汽车销量占全球汽车总销量的比例2000年后中国汽车市场销量及增长率数据来源：新浪汽车网中国2021年畅销车型排行榜中国各品类汽车市场份额变化皮卡市场总量稳中有升。SUV市场增长最为迅速。5—12万元的核心家轿市场缺少权威品牌。中国汽车自主品牌实力渐强注：广义乘用车：轿车、MPV、SUV、微客〔交叉型乘用车〕；狭义乘用车为：轿车、MPV、SUV数据来源：全国乘用车市场信息联席会中国汽车市场开展趋势长城汽车家轿之王中国SUV领导者中国皮卡领导者长城汽车的品牌架构中国汽车自主品牌数据比较长城汽车的竞争优势长城汽车的目标：

做优秀中国汽车代表品牌，成为国内精益思想、精益管理的优秀标杆企业。

长城汽车的愿景：

中国造，长城车，享誉全世界。长城汽车未来5年目标：以三大品类聚焦品牌，以品类优势建立品牌优势到2021年公司实现180万销量目标，200万产能目标长城汽车的目标与愿景

聚焦365战略通过3大品类聚焦品牌皮卡SUV轿车6个要素Q—数量：quantity质量：qualityC—成本：cost竞争：competitionT—时间：time技术：technique长城汽车十二五战略目标5个第一的奋斗目标保持中国皮卡销量第一保持中国SUV销量第一

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