销售度工作计划

销售度工作计划

销售度工作计划1

随着山东区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并

存。20—年度销售部工作计划仍将是我们公司的工作重点，面对先

期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨,

信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。19年，在总经理的领导下，在

销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜

在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，

积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标：

至20_年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标

700万元（20_年度销售工作计划表附后）；

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售工作计划》；

2、年终拟定《年度销售工作总结》；

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

三、客户分类:

根据18年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为

VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户

进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术

交流研讨会；

（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊

座谈会；

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌

相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市

场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、

直接用户之间的‘关系。

（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VTP客户每月拜访

一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另

行安排拜访时间；

（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方

即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项

工作列入我19年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信

息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，

在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、

长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与

用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个

制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高

业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，

何畏风雨兼程，我相信：用心一定能嬴得精彩！销售度工作计划2

针对销售部的工作职能，我们制订了市场营销部—年工作思路,

现在向大家作一个汇报：

一、建立酒店销售公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客

户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录

客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的

折扣等，建立与保持同一机关团体，各企事业单位，商人知名人士,

企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除

了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终计划在适当时

期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客

户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。开拓市场，争取客

源

今年营销部将配合酒店整体新的销售体制，重新制订完善—年

市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，销售代表实行

工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四

个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度销售任务完成情况及工

作日记志综合考核销售代表。督促销售代表，通过各种方式争取团

体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收

集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积

极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服

务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有

针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动

调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相

应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室

提供全面，真实，及时的'信息，以便制定营销决策和灵活的推销方

案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门密切配合，根据宾客的需求，充分发挥酒店整

体营销活力，创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式

推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对

酒店工作的支持和合作。

—年，销售部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售

任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。销售

度工作计划3

按照国家局、省局和文山州烟草专卖局（公司）、卷烟营销中

心关于卷烟营销和零售终端建设的相关要求，营销中心综合科通过

认真研究，结合本科室工作实际和工作职责，按照国家局提出的

“卷烟上水平”工作和云南省局提出的“1722”工程目标为思路，

在五类卷烟逐步退出市场、有效控制四类卷烟的前提下，积极培育

和扩大三类卷烟，主攻一、二类卷烟；严格按照“532”“461”为

品牌发展战略，以“135”工作法为指导，综合办公室积极发挥主观

能动性，自觉树立大局、全局观念，主动与相关部门和人员搞好协

调，积极协助领导，当好领导参谋助手，充分发挥综合办公室的职

能作用，做好各项后勤保障、管理和服务，为“卷烟上水平”工作

积极努力，努力把文山烟草“大成”核心文化贯穿于各项学习、工

作和生活中，确保“七彩服务、情系你我”的服务理念在综合科得

到全面体现。促进营销中心各项工作任务全面落实。20_年，综合

科工作具体规划如下：

一、指导思想

积极贯彻落实文山烟草“大成”核心文化，确保“七彩服务、

情系你我”的服务理念得到全面体现，主动参与营销中心全面管理,

积极与相关部门搞好协调，当好领导参谋助手，做好后勤保障、管

理和服务，确保全州“卷烟上水平”工作目标任务的全面实现。

二、工作目标

紧紧围绕“卷烟上水平”品牌发展战略目标，大力宣贯文山烟

草“大成”核心文化，促进“七彩服务、情系你我”的服务品牌得

到全面体现，有效达成卷烟营销中心下达给本部门的各项管理和工

作任务；积极建设好内部管理制度，有效落实好各项方针政策；认

真抓好本部门的组织、培训与队伍建设，努力提高本部门的工作能

力和业务水平；妥善处理好与相关部门和人员的沟通；协助领导做

好行政管理、资金预算、队伍建设、信息化建设、业务接待和后勤

服务，完成上级临时交办的各项工作任务。

三、20_年工作计划

紧紧围绕卷烟营销中心发展目标和战略重点，圆满完成上级下

达的各项工作任务，力争成为卷烟营销中心的优秀职能部门。

（一）认真宣贯文山烟草“大成”文化，促进“七彩服务、情

系你我”的服务理念在本部门得到大力体现。

按照文山州烟草系统“大成”文化宣贯动员大会的要求，认真

宣贯文山烟草“大成”核心文化，努力打造“七彩服务、情系你我”

服务品牌；树立“利国惠民、至爱大成”思想境界，把“大成”核

心文化贯穿于日常生活、学习和工作中，做到“内固于心、外化于

形”；按照20―年1月9日文山烟草“大成”文化宣贯动员会议的

要求，本部门在20_年的工作中，

一是要强化培训，以“大成”文化为统领，认真组织科室人员

开展各项业务培训加学习，使科室人员能够树立正确的人生观和价

值观，在思想上、学习上、工作上都有大的进步和提高；

二是要强化结合。把“大成”文化贯穿于日常的生活、学习和

工作中去，用“大成”文化指导全科室人员的思想、学习、工作和

生活；

三是强化引导c认真加强本科室人员的培训和学习，积极引导

员工以文山烟草“大成”文化为统领，树立“国家利益、消费者利

益”至上的行业价值共同观，内强素质、外树形象；

四是强化服务、认真宣贯“大成”文化，扎实推进“七彩服务、

情系你我”的服务品牌在本科室得到全面展现；

五是积极参加中心组织的各种活动，为文山烟草“大成”文化

的宣贯作出积极努力。

（二）加强本部门人员培训学习，提高部门人员政治思想和业

务水平，抓好部门组织与队伍建设，努力打造优秀职能科室。

综合科在20_年的.工作中，要坚持以人为本，重视科室人员

整体素质的提高，从思想上解决对烟草发展认识不深不远的问题，

从能力上解决业务不熟、不精的问题；面对烟草新的发展形式，积

极抓好部门员工教育培训，使部门员工了解烟草未来发展前景，对

烟草发展要树立信心、增强干劲、形成活力。争取把本部门建设成

为队伍团结、思想上进、业务精湛、管理规范、服务一流的优秀职

能科室。

一是加强政治理论培训、学习和思想引导，使本部门员工思想

认识能够得到提高、思想观念能够得到转变，从而树立正确的职业

观、工作观、前途观、命运观；

二是搞好部门人员团结，形成互帮互助和比、学、赶、帮、超

的工作氛围，切实增强团结干事的能力；

三是加强本部门员工业务培训和技能培训，鼓励部门员工主动

参加培训、学习和技能等级考试，努力提高部门员工的业务素质和

理论水平，提高部门员工工作能力。

（三）做好中心各种文件和档案管理，贯彻落实国家、省、州

局（公司）和中心的各项政策措施，保证落实政策不走样，工作有

创新。

负责各种文件、文档资料的收集、登记、整理、转发、传递、

清退等工作，在执行和宣贯上级政策和各种措施中，要指派专人负

责，要充分发挥主观能动性，工作要细致，各种文件、文档资料要

分等级、分类别进行登记和保管，建立较为科学和规范的文档管理

方法；各种文件的收发、传递要按照按要求收发和传递到位，严防

遗失和企业秘密泄露。在贯彻落实各种政策措施中做到及时、准确;

在执行中保证不走样；在管理上要规范；在工作中要有创新。

（四）及时拟订部门工作计划，主动抓好目标管理、日常管理

和基础管理，确实保证工作的计划性和管理的规范性。

根据部门工作情况和管理要求，及时拟订部门各项工作计划，

并组织实施，确保工作有计划，过程有分析，结果有总结，效果有

评估。按照综合科职责范围。

一是要做好部门内外日常事务的协调和沟通，妥善处理好各级

各部门之间的良好关系，保证业务往来顺畅和办事效率的提高；

二是拟订部门员工培训计划并组织实施，确实保证部门员工综

合素质和工作能力得到大幅提高；

三是负责中心专项预算的编制和报批工作，并按要求及时组织

实施；负责组织开展部门和中心的各种绩效考核工作，收集、统计、

上报各种考核材料，做好中心全体人员的工资核算及中心业务接待

等日常费用的报销和帐务管理；

四是协助中心领导对固定资产、办公设施及办公用品等实施有

效管理；按要求负责本部员工生活、环境卫生、车辆、安全等后勤

管理工作；

五是协助中心领导积极开展员工思想教育，日常业务培训和卷

烟营销技能鉴定培训、考试等工作；

六是负责中心各类销售报表的统计汇报，按要求及时向上级部

门和相关同级部门上报各类营销数据报表；

七是随时保持与系统管理人员联系，维护好卷烟营销系统，保

证计算机、软件系统和网络正常运行;

八是增强工作的积极性、主动性和创造性；办事务求优质、高

效；按时、按质完成领导交办的其它各项工作任务。

（五）接受投诉、举报、咨询和接待来人来访工作，做好来人

来访和投诉举报的受理、登记和转达。

根据部门和岗位职责的区别，安排专职人员负责举报投诉的受

理工作，整理投诉记录并转达相关部门或人员，在受理举报投诉工

作中，

一要做到态度端正、耐心听取咨询投诉人员反映情况，并做好

记录；

二要耐心细致地做好咨询投诉者的相关解释工作，力所能及地

为咨询投诉者解答所咨询和投诉的问题，在不违反公司相关政策的

情况下，尽最大努力为咨询投诉者排忧解难；

三要及时向咨询投诉者反馈投诉问题的处理结果，听取咨询投

诉者对处理结果的意见反馈并做好记录；

四要负责填写《客户投诉记录处理单》，《客户投诉记录处理

单》陈述问题要明晰，并上报中心主任处理：

五是如果咨询投诉需交由上级和公司直接进行处理的，应及时

如实填报相关登记表格、资料和情况记录，按相关程序及时上交，

并负责跟踪问题处理进展情况，及时向咨询投诉人员反馈处理结果,

努力提高咨询投诉人员的满意度；六是增强工作责任心、提高工作

能力、改变服务态度、增强办事效率，尽量杜绝工作失误发生，努

力减少被投诉的机会。

（六）以“532”“461”品牌发展战略和“1722”工程为目标,

紧紧围绕云南省局提出的“212”计划，以婚庆卷烟促销为切入点，

努力做好品牌培育工作。

按照“卷烟上水平”发展战略目标，综合科全体员工要统一思

想、高度重视、转变观念，提高认识，积极为全州品牌培育出主意、

想办法，形成群策群力的工作氛围，当好中心领导参谋助手，为其

他科室提供力所能及的后勤保障和服务，努力提高服务质量，协助

中心领导和全体科室努力实现20_年的目标任务。

一是销售卷烟箱，其中，一类卷烟6780箱，占696；二类卷烟

3445箱，占3.0596；三类卷烟42305箱，占37.44%；四类卷烟

55470箱，占49.09%；五类卷烟5000箱，占4.42%；

二是实现卷烟单箱含睡销售收入17500元以上，同比增长2100

元以上；

三是实现卷烟毛利额5.3亿元以上，毛利率达到25.42%以上，

实现卷烟销售税利3.9亿元以上。

（七）抓住机遇、迎接挑战，积极协助中心相关职能部门做

好卷烟需求预测、市场分析、货源衔接等工作，为完成全州卷

烟销售目标任务积极努力。

按照明确分工与有机结合的工作机制和原则，积极支持和配合

中心内其他部门的工作，形成群策群力、齐抓共管的良好工作氛围,

使中心全体人员能够心往一处想、劲往一处使。

一是以“大成”文化为引领，把“135”工作法应用到实际工作

中，确实践行“七彩服务、情系你我”的服务品牌；

二是抓住中国传统节日和各种活动卷烟销售机会，努力实现节

日期间卷烟销售新突破；

三是按照分工，积极开展好“按订单组织货源”、市场分析和

计划提报等工作，为公司正常经营提供可靠数据和信息支持，为领

导决策提供可靠依据。销售度工作计划4

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上,

本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思

想，发扬创业精神，确立工作目标，全面开展20_年度的工作。现

制定工作划如下：

一是要对于老家户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间

有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二是要在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客

户，推广新产品。

三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采

取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

四是今年对自己有以下要求：

1、每周要拜服一个以上的新客户，还要有_到_个潜在客户。

2、总结工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的’状态和需求，再做好准备工作

才有可能与这个客户合作。

4、对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加

强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，

与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,

为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的

完成任务。

6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多

探讨，才能不断增长业务技能。

7、为了今年的销售任务每月我要努力完成一万到一万元的任务额,

为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，

我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的

贡献。销售度工作计划5

目前的医药市场情况

目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚

刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市

场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能

立足于行业的大潮之中。

现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个

明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。

而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要

么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才

能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。

现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比

较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的

和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻

区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认

同感和依赖性。

以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区

域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。

在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成

正比的，也就是说销量和利润是息息相关。

二、一年工作计划

总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是—和—给了我这

个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚

爱，在这里道一声谢谢。

自从做业务以来负责—和—地区，可以说—和—把这两个

非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说

却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和客

户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很

大的提升。

可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能

给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，

有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时

掌握市场信息。这些都是我要在一年的工作中首先要改进的。

—年，新的开端，—既然把—、_、—、—、—五个大

的销售区域交到我的手上也可以看出—和—下了很大的决心，因

为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基

础。

三、下面是我对下一年工作的‘想法：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条

件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息，包

括货站的基本信息C

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取

多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、各地区的综合情况

］、____

—地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型

客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属r二类客户，

个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要—的大力帮

助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。

2、_____

—地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做

药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给

我们创造相当大的利润。我应该经常的在当地的货站，药店等周边

找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。销

售度工作计划6

一、对销售工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出

销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务

相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程

的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对

大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更

好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备

工程商需要时能及时作好项目配合，并可乂和同行分享行业人脉和

项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的'友谊，处处为客户着想，把

客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲

诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实

施中各项职能的顺利执行C

二、销售工作具体量化任务

1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30

个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上

午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北

京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地

点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了

解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提

供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，

并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办

理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设

计、备货执行、验攻等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时

配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。

工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商

解决本专业的设计工作C

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到

工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求

深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸

（设备安装图及管线图）。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安

排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员

到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资

金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

（会议内容见附件）

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流,

本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的

聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受

生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行C

2、对于老客户和固定客户，经常保挂联系，在时间和条件先许

时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可

以增进彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识,

不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不

断提高自己的能力c以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会

有各种各样的困难，我会向领导请示，向司事探讨，共同努力克服，

争取为公司做出自己最大的贡献。销售度工作计划7

为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有限时间内

抢占—地区销售市场及份额，迅速增加产品销售渠道。现根据公司

销售策略方针拟制第二季度销售工作计划，对销售实行集中管控，

独立核算，效能与业绩挂钩。

一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式

1、公司组织架构

厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等；生产组：生产、

仓储；

质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技

术指导;销售组：销售及销售管理；

策划组：推广、备案证件办理、市场信息汇总分析、对外关系；

财务部：会计、出纳。

二、市场营销策略

1、以市场为先导，合作伙伴为基础

坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先导,

通过发展合作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力量整合，信息

共享统一管理，市场部对—市的一县二区重点突础。通过建委及迁改

办作为销售渠道突础点，积极寻找有销售实力的合作伙伴，争取用

尽快的时间打开—地区市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定

的销售渠道。

2、区域链条管理，确保货款回收

以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合作

伙伴，把他们作为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的重点

市场销售和合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保回款的

稳定。

3、优惠销售政策，保障服务质量

开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就市;

当地区销量超过额定任务时，给予合作伙伴更大的利润空间；区域合

作商可交纳质保金，享受相应的,提货量，从而减轻合作伙伴的资金

压力。强化服务与管理，对工程技术质量严格要求，派技术人员进

行讲解培训和工程指导，保障工程技术质量。

4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准

内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，

以制度作为管理和考核的准绳，实行制度管人;

考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为

依据，奖罚分明、奖优罚劣。

三、产品销售模式

负责—墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户

培训、市场拓展和维护等；负责客户投标资料的准备、技术和商务述

标、答辩等。

四、—墙体保温材料销—地区销售任务

（一）产品销售任务目标（20_年4月一日-20_年5月—日）。

（二）产品销售任务分解（20_年5月一日一20_年6月—日）。

（三）市场区域划分及薪酬福利、费用标准。

1）_地区市场区域划分及人员配置。

2）_地区销售总监待遇及福利。

1、出差食宿补贴相关规定

销售总监转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任

务的6096（不含60阶，出差食宿补贴按120元/天报销，当月完成公

司下达销售任务的60%（含）以上，出差食宿补贴按150元/天报销。

2、绩效奖金相关规定

销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%（不含），不享

受绩效奖金；当月完成公司下达销售任务的30%（含）以上，绩效奖金

按完成销售任务的比例发放。

3）_地区业务主管、区域经理待遇及福利

1、出差食宿补贴相关规定

业务主管、区域经理转正后进入考核期，当月没有完成公司下

达的销售任务的6096（不含60%）,出差食宿补贴按80元/天报销，当

月完成公司下达销售任务的60%（含）以上，出差食宿补贴按100元/

天报销。

2、绩效奖金相关规定

业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%（不

含），不享受绩效奖金；当月完成公司下达销售任务的30%（含）以上，

绩效奖金按完成销售任务的比例发放。

4）公司新进销售人员，从入职第一个月起实行基本工资+手机补

贴+保险、福利+销售提成，但是试用期内不享受绩效奖金，社会保

险福利分别从第三个月起由公司统一办理，同时进入考核期享受绩

效奖金。

5）其它说明

①以上各项补贴费用限额内根据票据报销，出差车费根据车票

给予报销;

②除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核内;

③绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内；

④销售提成按公司规定的达标标准给予结算

⑤提成兑现时间：当月销售提成在次月30日发放70%,年终发

放30%o

（四）业务主管、区域经理、业务员销售提成

—墙体保温材料个人业绩提成