新能源企业应收账款管理优化研究-以比亚迪公司为例

山西财经大学华商学院201X届本科生毕业论文（设计）摘要行业的发展现状不同，竞争程度不同，因此对应收账款管理也有所不同。市场经济的快速发展，我国汽车行业的地位快速提升，发展劲头十分迅猛，比亚迪公司作为中国一家以生产电动汽车为主的上市企业，随着电动汽车的需求不断增加，不断地拓宽市场，在行业背景的影响下，面对激烈的同行业竞争，加之政府提供各种新能源政策与措施，以赊销的方式来提高销售额，提高市场竞争力。但是信用管理体系存在缺陷，内部控制体系不健全，跟进催收机制不完善，风险管控意识淡薄等，应收账款管理问题越发凸显。本文通过介绍应收账款管理的意义与方法，并运用定量研究等相关研究方法，分析比亚迪公司在应收账款管理方面存在风险与不足，剖析比亚迪公司应收账款管理工作方面的问题及原因，提出对应的解决办法。能够有效改进应收账款管理质量，规避应收账款管控风险，进一步加快资金的周转，提升资金使用效率，以满足企业的研发与并购扩张，实现企业健康、可持续发展。关键词：应收账款；管理；优化策略AbstractThedevelopmentstatusoftheindustryisdifferent,thedegreeofcompetitionisdifferent,sotheaccountsreceivablemanagementisalsodifferent.Therapiddevelopmentofmarketeconomy,thestatusoftheautoindustryrapidly,developmentisveryfast,bydcompanyasaChineselistedcompaniesmainlyproduceelectriccars,withtheincreasingdemandforelectriccars,constantlybroadenthemarket,undertheinfluenceofindustrybackground,inthefaceoffiercecompetitionintheindustry,combinedwiththegovernmentprovidesvariousnewenergypoliciesandmeasures,withcreditsalestoimprovesales,improvemarketcompetitiveness.However,therearedefectsinthecreditmanagementsystem,theinternalcontrolsystemisnotperfect,thefollow-upcollectionmechanismisnotperfect,theawarenessofriskcontrolisweak,andtheproblemsofaccountsreceivablemanagementhavebecomemoreandmoreprominent.Thispaperintroducesthesignificanceandmethodsofaccountsreceivablemanagement,andusesquantitativeresearchandotherrelatedresearchmethods,analyzestherisksanddeficienciesofBYDcompanyinaccountsreceivablemanagement,analyzestheproblemsandcausesofBYDcompanyaccountsreceivablemanagement,andputsforwardthecorrespondingsolutions.Itcaneffectivelyimprovethequalityofaccountsreceivablemanagement,avoidtheriskofaccountsreceivablecontrol,furtheracceleratetheturnoverofcapital,improvetheefficiencyofcapitaluse,soastomeettheresearchanddevelopmentandmergerexpansionofenterprises,andrealizethehealthyandsustainabledevelopmentofenterprises.Keywords:Accountsreceivable;Management;Optimizationstrategy目录TOC\o"1-3"\h\u29155一、导论 326855（一）选题背景 327376（二）选题意义 420617（三）研究内容 414797（四）研究方法 522595二、应收账款相关概念与理论基础 513515（一）应收账款管理概述 525445（二）应收账款管理相关理论基础 61844（三）文献综述 722626三、比亚迪公司应收账款管理现状分析 83253（一）总体概况 87957（二）应收账款财务指标分析 99498（三）比亚迪公司应收账款管理现状 1414860（四）比亚迪公司应收账款管理存在的问题 1510978四、比亚迪公司应收账款管理优化方案设计 166990（一）应收账款管理优化方案设计目标 1619314（二）应收账款管理优化方案设计原则 176203（三）应收账款管理优化方案设计措施 1813815五、比亚迪公司应收账款管理优化方案的实施与保障 1915727（一）应收账款管理优化方案实施与保障 1932306（二）应收账款管理优化方案实施保障措施 192777六、结论与展望 1915041结语 208545参考文献 2125257致谢 23一、导论（一）选题背景最近几年，国家前后颁布了多项与汽车产业相关的法律、法规和政策文件，这些在一定程度上给予了新能源汽车行业重大的支持与保障，国家将大力发展节能新能源汽车作为战略，持续推动汽车产业的健康发展。但随着销售规模的扩大，交易习惯及运营特征等各方面的影响，汽车行业的应收账款具有总体规模大、回款周期长的特征，因此，各个经销商的货款往往会出现延迟支付甚至无法回收款项的情况。不解决这一问题，将会影响汽车行业的健康发展，而目前的研究现状是企业流动资产流转速度变得缓慢，坏账风险攀升，同时，汽车行业还面临大量的应收账款风险。研究新能源企业应收账款管理优化研究-以比亚迪公司为例的选题是必要的，通过研究达到帮助汽车行业更好的进行应收账款管理，取得更好的效益，促进汽车行业的可持续发展的目的。（二）选题意义1.理论意义应收账款管理的目标是降低坏账处理的风险，运用系统方法和科学手段，实现应收账款的回收，同时有效管理赊销风险。2.实践意义（1）改进应收账款管理质量，提升企业竞争力有效改进应收账款管理质量，防范应收账款管控风险，进一步加速资本的流动，加强对运营资本的管理，降低企业经营风险，能够有效满足企业的研发与并购扩张，实现企业可持续发展。（2）为企业规范应收账款管理提供参考意见有助于比亚迪公司建立健全信用管理与评价体系，减少企业因与信用不良客户交易而产生的坏账损失风险，为规范应收账款管理提供参考意见。（3）积极推动行业的持续性发展有助于比亚迪公司识别应收账款的占比情况，有效改善应收账款与关联资产之间的关系与结构，进一步优化资产结构。（三）研究内容本论文以比亚迪公司为研究对象，在参考与应收账款相关文献资料的基础上，结合比亚迪公司近五年的财务数据，对比亚迪公司应收账款情况进行了全面分析。首先对汽车行业宏观背景和行业背景进行简单的介绍，在此基础上简要分析比亚迪公司作为一家汽车生产企业在应收账款管理方面存在的问题，介绍应收账款管理研究的实践价值与分析方法，最后研究架构进行描绘。其次为应收账款管理相关理论与实践，主要介绍应收账款的主要成因，阐述与本论文相关的营运资金管理理论、信用管理理论、全面管理及内部控制理论等相关理论。接着阐述比亚迪公司的基本情况、组织架构、销售现状与应收账款情况，再使用财务指标对其应收账款进行了详细分析，从职责、制度及流程方面分析比亚迪公司当前应收账款管理现状。最后对比亚迪公司应收账款管理现存问题进行分析，为比亚迪公司应收账款管理改进方案，为预期效果与保障措施，对本论文的研究进行提炼与归纳，再简要说明本论文在研究过程中存在的不足，对比亚迪公司应收账款管理进行展望。（四）研究方法1.文献研究法通过图书馆、互联网、电子资源数据库等途径查阅大量文献，理解了应收账款管理等相关知识，理清关于应收账款理论的发展脉络及研究现状，为论文提供思路和参照。2.案例分析方法本文选择比亚迪为案例研究对象，通过分析比亚迪应收账款管理现状，探讨其应收账款管理中存在的问题，并提出建议，以此优化企业的应收账款管理，提高公司的应收账款管理。3.定量分析法本文选取比亚迪2018-2022年的相关财务数据，应收账款周转率、账龄、坏账等相关财务指标分析，进而发现公司应收账款管理存在的问题并针对性提出建议。二、应收账款相关概念与理论基础（一）应收账款管理概述1.应收账款的形成应收账款管理在企业经营中占据十分重要的地位，企业通过有效的信用政策和促销活动来提高销售量和竞争力，从而获得更高的利润。然而，应收账款管理也伴随着坏账风险和经济损失的风险，因此，为了提高管理效率，企业需要更好地管理资金回收和资金使用效率。文章探讨了应收账款管理中存在的问题，重点关注坏账和风险管理，以及如何提高管理的可持续发展。通过明确员工职责划分、提高产品的市场竞争力、健全和完善应收账款内控体系、增强企业风险防范意识等，企业便可以更好地管理应收账款，降低风险，最终提高其市场竞争力和利润水平。2.应收账款管理意义在竞争激烈的市场环境下，企业成功与否往往取决于其能否有效地管理和控制应收账款。应收账款不仅涉及资金的流动，还与市场份额、赊销政策、资金链的稳定、融资途径与融资成本、风险规避以及管理措施等诸多关键要素密切相关。企业为了扩大市场份额，往往需要采用灵活的赊销政策，以吸引更多客户，然而，赊销政策必须谨慎制定，以免对资金链造成不利影响。为了使现金流量充裕，企业需要探索合适的融资途径，但同时必须注重融资成本的合理控制，以确保经济效益。应收账款管理也直接影响着企业所面临的风险，如坏账和经济损失。通过应用科学的管理措施，企业可以规避潜在风险，同时提高资金周转效率，降低资金使用成本。（二）应收账款管理相关理论基础1.基本概念应收账款指的是企业在正常生产经营过程中，对外销售商品、产品或提供劳务而未收回的款项。这些款项应当由购买方或接受劳务方支付给企业，通常包括商品或服务的价格、税金、代购买方垫付的各种运杂费等，这些都是在出售产品或服务后，尚未收到实际款项时的流动资产债权。在企业的管理中，应收账款是会计科目中的一个资产类科目，对于现金流的管理至关重要。企业需要对预期可回收的应收账款进行妥善管理，以最大程度地减少占用资金的成本和占用时间。同时，也需要审慎考虑坏账的风险，因为无法偿还的应收账款会对企业的经济活动造成负面影响。因此，应收账款管理涉及多个方面，包括资金流动、风险管理以及占用资金和时间的权衡。有效的应收账款管理对于保障企业的财务健康至关重要，需要综合考虑多方面因素，以确保应收账款的可回收性并最小化坏账风险。2.应收账款管理应收账款管理是企业财务管理中的一个重要组成部分，涵盖了赊销业务、授信企业、受信方以及债权等关键概念。应收账款管理的目标是降低坏账处理的风险，运用系统方法和科学手段，实现应收账款的回收，同时有效管理赊销风险。在企业健康发展过程中，应收账款管理面临着一定的问题，如销售额、市场占有率以及可回收应收账款的管理等。为了解决这些问题，企业需要建立健全的财务管理制度，进行账龄分析，识别潜在风险，从而提前预警并实施追收方案，以增强催收效果。公司管理层级在应收账款管理中扮演着关键角色，他们需要密切监督并协调各部门的工作，确保财务风险得到有效控制。应收账款管理的成功实施对于企业的财务健康和可持续发展至关重要。3.应收账款风险应收账款风险可分为多个维度，回收时间风险、回收数额风险和信用额度是其中的重要组成部分。回收时间风险指的是应收账款的款项回收所需时间过长，导致资金周转困难，甚至引发现金流危机。回收数额风险则关注的是应收账款中存在的坏账风险，这会对企业的净利润造成不利影响。管理应收账款风险的关键在于科学的管理和控制。企业需要根据客户信用等级来设定合理的信用额度，避免因外部借款或母公司关联公司而遭受坏账损失。总之，企业应收账款管理是一个复杂而重要的领域，需要对多种因素进行综合考虑以降低风险，提高资金周转效率，从而实现更好的财务绩效。文献综述1.国外研究现状早在1974年，Schwartz为代表的学者就开始认为良好的商业信用可以降低交易成本，对于卖方而言，可以客户购买其产品，对于买方而言，不用即刻付款，缓解了资金压力。而且此时专家们开始意识到，对商业信用进行督查是减少信用风险的最优方法。国外学者们对于信用管理的研究开始呈现浓厚的兴趣。(1)应收账款与企业风险关系2015年，Kontus从具体的管理过程对其进行了研究，他认为应收账款的形成有定流程，可以采取措施控制风险。公司在管理过程中，要注重应收账款的质量管理通过相关分析如敏感性分析,提出最符合自身的政策。也可以从变化的管理模式入手从而更好地跟踪考量信用政策变化，以帮助企业不断完善流程、降低坏账风险。同年，Annalisa，Klaas则是从应收账款对于企业的生产经营环节产生的作用进行分析，指出该项管理工作不仅对公司自身很重要，同时对于于企业发生配套的产业上下游其他企业同样影响重大。(2)应收账款管理问题2003年,James开展应收账款管理应结合企业所处外部情况以及自身实际来开展因为外部的变化是企业无法改变的,但是企业可以从自身出发、注重内部环境的创造要认识到，无论是内部、还是外部环境，都包含了风险和机遇，企业关键是要利用好自身的优势，学会转危为机，从而在变化中控制好企业边际成本，更好地改善应收账款管理因此,西方学者现有关于应收账款的研究,都提出了其对于企业发展的重要地位，并将其在企业管理中的地位升级至战略层面,但也都关注到了应收账款管理过程中的困境和风险，还有人针对不同规模的企业进行了研究，并提出了改进的方法。国内研究现状关于应收账款的具体性质,许多国内的学者均认为应收账款就是一种固定资产。倪敏(2019)在其发表的文章中特别表明,公司对于应收账款的监督管理主要是存在以下3个方面的问题:第一,没有进一步建立健全科学完善的制度来对其进行监督管理,也没有逐渐形成统一的企业信用销售规范；第二,企业对应收账款没有及时进行合理控制,同时也没有具体地明确不同行政部门的主要工作内容与主要工作岗位职责,导致其工作效率总是难以进一步提升,这也成为了应收账款监督管理中一个比较突出的问题；第三,受到多种原因的冲击和影响,有些公司或者企业比较拒绝通过法律手段来解决自己的债务争端,认为如果采取民事或者法律进行诉讼的手段来保护自己的债权,企业就需要花费大量的精力,投入更多的财力和资金.贺敏(2019)指出,企业要针对不同的赊销客户建立一套完善的客户信息和信用档案,这套档案的主要目标是:根据不同的客户资信情况评定各自的信用等级,并及时收集该赊销客户的相关管理信息,根据所收集的信息和数据及时更新客户的信息和信用档案,以有效地确保企业自身所制定的客户信息和政策的实施具有可操作性,提高企业的资金流的充足性。结合国内外不同的分析方法,我国企业的管理者们应该深深认识到提高应收账款的追回率对企业发展的重要作用,虽然现在的某些研究仅存在于理论层面,解决问题的方法还不够成熟,但每个企业都要结合实际制定有效措施处理应收账款存在的问题,不能盲从。在本文当中,结合比亚迪公司目前应收账款的情况,经过判断其在管理方面可能存在的问题,选择出比亚迪公司可持续发展的措施和方法,在这里比亚迪公司不仅增加应收账款金额的回收,还应规避因财务风险产生的消极影响。三、比亚迪公司应收账款管理现状分析（一）总体概况比亚迪股份有限公司，创立于1995年，总部位于中国广东深圳，是一家在香港上市的高新技术民营企业。比亚迪在IT、汽车及新能源三大领域拥有产业群，并且在全球范围内具有广泛的市场份额和销售网络。核心业务包括新能源汽车制造和电池技术研发。公司是全球领先的动力电池制造商之一，其自主研发的铁锂电池技术在新能源汽车领域具有重要地位。生产的新能源汽车系列包括纯电动车、混合动力车和插电式混合动力车，这些车型在节能环保和动力性能方面均具优势，受到消费者的广泛欢迎。在广东、北京、陕西、上海、天津等地共建有九大生产基地，总面积将近700万平方米。此外，公司在美国、欧洲、日本、韩国、印度等国以及中国台湾、香港地区设有分公司或办事处，其员工总数已接近20万人。一直致力于研发创新技术的比亚迪，以满足日益增长的汽车市场需求。公司在动力电池、电动驱动技术以及智能汽车技术等方面均处于行业领先地位。比亚迪秦作为比亚迪的一款重要车型，其EV车型配备的磷酸铁锂电池具有高性能，支持快速充电，且续航里程长。其理念倡导“诚信、创新、务实、协同”的企业文化，注重员工的素质与能力培养，并积极关注社会责任。应收账款财务指标分析1.应收账款规模与增长分析主要是对应收账款规模变动情况进行分析，重点内容是对应收账款的定量增长变动趋势进行分析，同时对相关关联指标（流动资产、总资产、营业收入）的增减变动情况也进行一一分析，由此总结应收账款的规模变动情况，因此，对比亚迪公司2018—2022年财务报表中的有关数据进行了有关分析和整理。通过对比亚迪公司2018—2022年报的检索，我们对比亚迪公司近年来的应收账款进行了统计，并将其与之相对应的财务指标进行了对比，具体如表3-1(数据来源：根据比亚迪公司2018-2022年度报告披露的数据整理，下同)。表3-1比亚迪公司应收账款与主营业务收入相关数据单位：亿元指标20222021202020192018主营业务收入42412161.421565.981277.391300.55应收账款388.3362.51412.16439.34492.84应收账款/主营业务收入9.16%16.77%26.32%34.39%37.89%主营业务收入增长率49.04%27.55%22.59%-1.78%22.79%应收账款增长率7.11%-12.05%-6.19%-10.86%-5.01%（1）应收账款余额分析由于比亚迪公司产品的市场占有率不断提高，其赊销款的规模也在不断增长。比亚迪公司的应收账款2018年及以后应收账款缓慢在减少，整体数额仍是较高。从整个趋势来看，比亚迪公司应收账款规模整体增长趋势较明显。应收账款快速增长的原因有二：首先，人们的需求增加，汽车的市场份额不断变大，促使总资产在整体规模上基数有所上升；其次，由于行业见出现故意骗取补贴的的原因，导致后期政府放缓对补贴款的回款。但是在2022年，应收账款出现明显的增加。（2）应收账款占营业务收入比重分析两个指标之间属于相反的关系，该比例越大，表示应收账款的管理效果较差，货款收回的概率较小，由此对企业的应收账款产生一定的管理风险。从上表中不难看出，2018年与2019年的指标均在30%以上，说明有很多货款难以收回，致使资金积压，无法使用资金投入其他的生产线上甚至无资金使得产品改造升级。如果货款催收不成功，不仅会降低其在短时间内偿还债务的水平，还会提高不良资产发生的可能性，造成公司因缺乏资金而面临周转困难的压力，有可能对比亚迪公司的未来的发展产生消极的作用。但是在2020年该项比例在不断减小，到2022年，应收账款有了更加明显的改变，使得资金盘活，资金运转起来。（3）应收账款增幅与主营业务收入增幅对比从表3-1中可看出，由于新能源技术的创新与研发，比亚迪的营收呈保持着稳定增长的状态，但在2019年，比亚迪的营收却出现了亏损，这是因为国家对新能源的补贴力度达到了历史上最大的水平，再加上补贴的退坡和一些地方的国六标准的提早，使得整个新能源行业第一次出现了生产和销售的负增长，比亚迪的新能源车也出现了销售的负增长。客户选择的付款方式大大影响公司的应收款项，应收账款的快速增速，也使得公司应收账款管理的控制变得更加困难，从而提高不良资产的几率。2.应收账款结构分析此部分是对应收账款的结构进行分析，其内容包含对应收账款占流动资产的比值动态分析、应收账款与总资产的占比情况分析，依据两个比值分析的情况，对应收账款总体结构进行剖析，由此得出应收账款在管控方面的状态，更深入地体现比亚迪公司在营运资金管理、销售管控方面的能力。本文选择了2018-2022年的年报中比亚迪公司披露的应收账款数据与流动资产的数据，并对其进行了分析、比较，如表3-2所示。表3-2比亚迪应收账款与流动资产相关数据单元：亿元20222021202020192018应收账款388.30362.51412.16439.34492.84流动资产2408.001661.11116.051069.671152.11总资产4939.002957.802010.171956.421945.71应收账款/流动资产16.13%21.82%36.93%41.07%42.78%应收账款/总资产7.86%12.26%20.50%22.46%25.33%（1）应收账款与流动资产的比值应收账款与流动资产的占比情况，可以反映出货款未按期回收而造成资金占用的情况，当占比越大，则意味应收账款占用资金情况较严重，资产的流动能力较差；当占比越小，则意味应收账款占用资金情况较轻，资产的流动能力较好。由表3-2的分析可得：比亚迪公司应收账款占流动资产的比值偏高。应收账款占流动资产的比值整体呈上升趋势，说明比亚迪公司的应收账款占用流动资产整体情况偏严重，企业资产的流动性整体差，经营风险呈现上升的趋势。但在2021与2022年间，应收账款占用流动资产的比例明显偏小，可见应收账款的管理方式得到了合理的优化。（2）应收账款与总资产的比值应收账款与总资产的占比情况，可以反映出企业总资产中应收账款整体变现能力，当比值呈现递增趋势，则意味着企业的应收账款规模在逐渐变大，应收账款的账龄较长，资产的变现能力较差，对企业的发展产生不利的影响，当比值呈现递减趋势，则意味着企业的应收账款规模在逐渐变小，应收账款的账龄较短，资产的变现能力较好，如果总资产持续增大，应收账款与总资产的比值却有所下降，此时意味企业对应收账款进行了一系列的优化措施，货款及时有效回收，整体应收账款管理水平有了提升。从表3-2中数据分析可知：比亚迪公司应收账款占总资产的比值在2018至2022年期间，总资产持续增长，应收账款与总资产的占比却有所下降，说明比亚迪公司意识到风险的存在，采取了一些措施进行补救，为未来的持续发展提供支撑和保障。3.应收账款变现能力分析应收账款周转天数与应收账款周转率，既能体现企业应收账款的周转效率，又能对企业的营运能力进行测算。同时，对两项指标的考量，展现的是应收账款的流动资产的变现素质，它是以应收账款的周转效率影响企业运营的因素为表现形式。如果账款收回的时间越短，那么账款周转率就越高，周转天数就越小，说明企业的回款速度快、账龄短，转化为现金的时间就越短，企业短期偿债能力就越强，反之则越弱。表3-3比亚迪应收账款周转情况相关数据指标20222021202020192018应收账款周转率（次）11.305.583.682.742.4流动资产周转天数31.8664.5297.83131.39150图3-1比亚迪公司应收账款周转速度由图3-1可知，比亚迪的应收账款周转率比亚迪公司的应收账款回收周期很长，之所以会出现这样的现象，是因为比亚迪公司采取了宽松的赊销的方式来吸引客户，虽然赊销可以帮助比亚迪公司扩大市场，降低库存成本，提高销量，达到企业的短期经营目的，但是赊销带来坏账的可能性很大。因此，这样会导致将应收账款确认为利润，而实际上并未产生现金流，导致了账面的利润与现金流量的不匹配，严重影响了企业的盈利质量。此外，因为比亚迪经营的新能源汽车大部分属于中高档的系列，大部分的顾客都会选择分期购买，应收账款不断地累积，而补贴款和应收账款的回款都存在一定的时间差，这就使得公司的应收账款的周转率降低，从而导致了公司的应收账款的数额较高。以下将这一指标与4个同行业公司的行业平均水平与本公司的应收账款周转效率进行对比：表3-4行业应收账款周转率对比分析单位：次指标20222021202020192018上汽集团11.9515.3615.2715.2114.16长安汽车3.743.762.912.852.51江铃汽车7.4311.5212.5010.439.02比亚迪11.305.583.682.742.40行业均值8.619.018.597.817.02由表3-4可以看出，与其他同类企业相比，比亚迪公司的应收款项周转率整体较低，且近年来一直都处于较低的范围内，例如，在2019年度，整个行业的平均应收款项是7.81，比亚迪公司的只有2.74，而在国家补助资金以及销售款的回收速度较慢的情况下，比亚迪公司的应收款项的下滑态势更为显著。比亚迪公司应收账款周转率低于行业均值的主要原因可能有以下几个方面：首先，销售模式和业务结构的复杂性，产品在销售过程中可能存在较长的销售周期，客户在支付账款方面也可能存在一定的延迟。其次，公司规模和增长速度，比亚迪不断扩张和业务增长，公司规模和业务量也在不断增加，导致比亚迪公司需要更多的资金用于投资和运营，从而导致资金回收速度较慢，进而导致应收账款周转率下降。再次，信用管理和催收效率。在信用管理和催收效率方面可能存在一定的短板，导致应收账款回收周期较长。最后，比亚迪公司所处的市场环境和经济形势也对应收账款周转率产生影响。目前市场竞争激烈，市场需求不足或经济形势不佳，客户支付能力会受到影响，从而导致应收账款周转率下降。但是在2022年比亚迪在应收账款周转率上有明显的回暖，比亚迪对于应收账款采取的措施，在一定程度上起到了做用，优化企业内部管理。4.应收账款账龄与坏账分析本论文中对应收账款账龄与坏账的分析，其内容即在赊销款形成后，企业采取各项催收方式对货款进行回收所经历的时间，即对应的应收账款的账龄，一般来讲，账龄与货款催收难度是反比的关系，应收账款的账龄越长，其回款的几率越低，坏账发生的概率就越高。反之，其回款的几率就越大，应收账款的营运成本就较低，坏账损失会变少，应收账款的回收工作就会变得越容易。由2015—2021年的年度报告可知，该公司的应收账款账龄情况如下：表3-52015-2021年比亚迪应账款账龄分析表单位：亿元账龄202220212020201920181年内279.27215.83249.85323.83418.461-2年61.8484.59124.0196.0859.452-3年38.4951.8441.7119.9719.953年以上36.5731.7916.8114.076.32合计416.18384.05432.38453.95504.18占比1年内67.10%56.20%57.78%71.34%83.00%1-2年14.86%22.03%28.68%21.16%11.79%2-3年9.25%13.50%9.65%4.4%3.96%3年以上8.79%8.28%3.89%3.1%1.25%经过比较，我们得出，比亚迪公司的应收账款的回款周期大部分主要分布在1年之内，2018-2021年期间，1年内的回款的占比出现了减少的迹象，其原因是由于之前1-2年期间未被收回的货款，造成2018-2021年，相应的回款比例在1-2年的占比有所上升，因此，比亚迪公司应该加大对货款的催收力度，降低其的平均回收期；另一方面是指企业按照企业会计准则要求，结合应收账款账龄的长短，合理的对应收账款计提坏账。根据比亚迪公司2015-2021年年度报告的报表附注整理得到表3-6：表3-62015-2021年坏账准备计提情况指标（亿元）20222021202020192018应收账款余额416.18384.05432.38453.95504.18坏账准备27.9021.5420.2214.6111.34计提比例6.70%5.61%4.68%3.22%2.25%从表3-6中看出，2018年至2022年比亚迪公司坏账的计提比例逐年增加，坏账计提金额也是逐年上升，进一步说明了比亚迪公司的应收账款质量较低，发生坏账损失的金额不断在大幅度增加，造成了比亚迪公司流动资产的减少，影响了比亚迪公司的健康发展。（三）比亚迪公司应收账款管理现状1.应收账款管理制度比亚迪公司应收账款管理主要依据是由财务部制定《应收账款管理制度》，《销售管理制度》是由营销中心制定，分别对应收账款的管控、预防和监管以及销售管理等方面进行了规范。2.应收账款的管理流程在前述分析及理论基础上，结合比亚迪公司目前应收账款的经营情况，并依据比亚迪公司现有的应收账款管理流程，引入全面管理理论，将公司目前的管理业务流程分类梳理为三个方面。具体内容阐述如下所述：（1）事前防范阶段事前防范阶段是在赊销款发生之前的管理工作内容，是降低企业坏账风险的起点，包括设立信用管理部门、建立客户资质档案以及建立客户评价体系。比亚迪公司事前防范阶段的工作主要是由各个销售中心来负责完成。企业需要通过大量专业人才对其进行充分的市场调查与数据分析,并进行专业化的控制管理,这样才可能建立起一个较为完善的赊销信用系统。（2）事中控制阶段在应收账款管理的全过程中，事中管控扮演着重要的角色，特别是在交易阶段，它进一步加强了风险预防措施，以确保交易的顺利进行并降低潜在风险。在对应收账款的事中管理控制过程方式上，比亚迪公司的管理相对来说比较简单。过定期审查应收账款的账龄，企业可以及时发现拖欠问题，识别潜在的客户风险，并采取必要的措施，如通过提醒和通知等催促客户及时付款。（3）事后管理阶段事后管理是应收账款管理的最终环节，旨在全面控制风险，确保企业的财务稳健运行。首先，货款催收是不可或缺的，其通过积极追收拖欠款项，有助于降低坏账风险，维持企业的资金流动性。其次，对信用等级进行定期评估能够确保客户的信用状况得以实时监测，从而帮助企业及时采取措施以降低潜在风险。最后，管理系统信息化和互联网信息技术的应用使客户信用和风险的监测更加高效和实时。因为事中管控工作的缺失，所以整个事后管理介于十分被动状态。（四）比亚迪公司应收账款管理存在的问题1.应收账款内部控制不完善（1）应收账款管理策略不明确比亚迪公司在应收账款的管理上缺乏明确的策略，导致在收款、催收、坏账处理等方面存在混乱。这可能会增加公司的财务风险，影响公司的资金流动和利润。（2）内部控制流程不规范比亚迪公司在应收账款的内部控制流程上存在一些不规范之处。例如，审批流程不明确、责任人不明确等，这可能导致一些不法分子利用漏洞进行舞弊行为，损害公司的利益。2.客户信用管理体系不健全比亚迪公司客户信用管理体系的不健全会对公司的业务运营和财务状况产生不良影响。一个健全的客户信用管理体系可以帮助企业评估客户的信用状况，从而做出更明智的赊销决策，减少坏账风险，并优化应收账款的管理。但比亚迪公司在信用管理方面的不足增加经营的风险。例如，没有对客户进行充分的信用评估，导致一些信用状况不佳的客户也能获得赊销资格，从而增加了应收账款的风险。3.应收账款管理岗位职责划分不合理销售人员应该是应收账款催收的直接责任人，即使是出现坏账的应收账款，即使原销售人员已经不在原来的工作岗位，也不能推脱这份责任。同时，负责这笔赊销业务审批的领导也同样要承担责任。此外，比亚迪的内部审计部门也应该对应收账款进行定期的审计，工作重点是对长期欠款的相关责任人及领导进行问责，还可以对应收账款收回金额和期限设定目标，结合绩效考核来责令责任人及时追回款项。4.应收账款催收管理机制不健全应收账款催收管理机制是企业应收账款管理的重要环节，其健全与否直接影响到企业的资金流转和运营效率。比亚迪公司在应收账款的催收方面存在一些问题，一方面，公司没有建立有效的催收机制，导致部分应收账款长期无法收回；另一方面，催收人员的素质和能力参差不齐，也影响了催收效果。四、比亚迪公司应收账款管理优化方案设计（一）应收账款管理优化方案设计目标1.提高收款速度提高收款速度以优化其现金流和运营效率，通过优化销售合同条款这一方式，比亚迪公司可以与主要客户协商，优化销售合同条款，包括缩短账期、明确付款方式和时间等。通过合理的合同条款，可以减少客户拖欠款项的可能性。确保客户按时支付应收账款，减少逾期付款的情况，从而加速资金周转，提高现金流。2.控制坏账风险通过严格的信用评估和客户筛选，降低坏账的发生概率。同时，建立有效的催收机制，及时追回逾期账款，减少坏账损失。通过定期对账与催收，与客户建立定期对账机制，确保双方对交易记录和应收账款有明确的了解。对于逾期未付的款项，应建立有效的催收机制，包括发送催收通知、电话跟进、上门拜访等。催收过程中应保持与客户的良好沟通，了解其拖欠款项的原因，并寻求解决方案。

3.优化应收账款结构优化应收账款结构可以提高企业的现金流和运营效率，通过分析现有结构、评估信用风险、制定信用政策、优化客户分类、加强账款监控、提高收款效率、风险管理措施以及定期审计与调整等方面的努力，企业可以逐步优化应收账款结构，降低坏账风险，保障企业的稳健运营。根据客户的信用状况和付款能力，合理安排账期和付款方式，确保账款的及时回收。

4.加强对应收账款的监控和分析通过建立完善的监控机制、强化数据分析与应用、加强风险预警与防范、优化收款流程与策略以及加强内部沟通与协作等措施，企业可以逐步提高应收账款的管理水平，降低风险，保障企业的稳健运营。定期进行账龄分析、坏账准备计提等，及时发现问题，采取相应措施。

5.提高客户满意度与客户保持良好的沟通和合作关系，及时解决问题，提供优质的售后服务，提高客户的忠诚度，降低应收账款的风险。（二）应收账款管理优化方案设计原则1.重视客户的信用调查在合作关系即将确立之前，可通过直接或间接的多种方式调查客户的信用状况。一些信用状况良好的企业，是理想合作伙伴;一些信用状况较差的企业，要尽量避免赊销。2.签订销售合同时对货款结算的周期、方式等做详细的约定在签订销售合同时，要具体约定货款结算的周期、方式等内容。若约定不清，势必会为今后合作过程中的账款管理带来障碍。3.企业内部建立严格的应收账款管理制度制度是形成良好运营机制的基础。因此，企业内部必须对应收账款建立专门的管理制度，财务部门要对应收账款管理形成监督和约束机制，对销售人员的账款管理作出具体规定，防止因销售人员\o"辞职"辞职或出走带来的应收账款风险。（三）应收账款管理优化方案设计措施1.企业需明确员工职责划分职责划分不仅是明确各部门的职责分工，还牵涉到建立健全的应收账款管理责任制。在这个责任制中，业务人员和财务人员都扮演着关键的角色，应该被明确定义，以便于更好地协同工作，在这一过程中协同合作显得尤为关键，有利于确保应收账款能够及时收回。这就需要业务人员与客户进行积极互动，确认结算单，并与财务人员紧密协作，确保款项得以按时回收。为了进一步提高应收账款管理的效率，企业还需要强化应收账款的监督管理，包括建立制度化的流程，准确制定结算单以及及时发送拖欠通知等。通过这种方式，企业可以更好地控制应收账款，解决潜在的财务问题，保持良好的财务状况。2.提高产品的市场竞争力提升产品的市场竞争力需要关注多个关键因素，包括积极开发新商品以满足不断提升的顾客需求，深入调研市场发展趋势，提高产品质量，制定合理的定价策略以平衡利润和客户认可度，提供卓越的售后服务，打造亮眼的品牌特色，不断追求技术革新，树立品牌竞争力，制定有效的销售策略，有效管理应收账款资产，以及确保现金销售和高效管理等。通过对这些方面予以重点关注，企业可以有效提高产品在市场上的竞争力，实现业务的长远发展。3.健全和完善应收账款内控体系随着企业规模的扩大，应收账款管理涵盖了采购、生产、销售以及相关部门的审批流程。同时，信贷政策和客户信用级别也影响着应收账款的财务风险，包括坏账的风险。因此，为了提高应收账款管理的效率并降低财务风险，企业需要建立一个完善的内部控制体系。这一体系中应包括业务评价体系和评价指标，以便于对资本回收指标和业务评级体系进行监测与分析。此外，激发员工工作积极性也是一个需要重点考虑的部分，员工的积极性对应收账款管理的成功至关重要。4.增强企业风险防范意识不断变化的经济环境中存在着多种不确定因素，这些会影响企业的经营目标，致使企业遭受经济损失。因此，企业管理层和员工必须牢固树立风险管理理念，密切关注企业的经营现状和行业发展趋势。应收账款管理作为企业中的一个薄弱环节，更需要细致梳理分析其中的各类风险，充分认识这些风险对企业造成的影响与危害。通过综合评估，企业可以制定相应的风险规避和风险控制策略，合理确定先后次序。此外，采取预防措施可以降低风险。企业在应收账款管理中，不仅要注重财务层面的风险，还需要关注市场、经营和法律等各个方面的风险。只有通过全面的风险管理，企业才能更好地维护自身的经济利益，提高盈利能力，同时保障经济损失的最小化。五、比亚迪公司应收账款管理优化方案的实施与保障（一）应收账款管理优化方案实施与保障首先要搭建科学有效的组织架构体系，其次要完善应收账款管理的体系建设和完善应账款管理的业务流程。最后监测及评估应收账款管理绩效。（二）应收账款管理优化方案实施保障措施1.树立应收账款全面风险管理意识比亚迪是一家汽车上市企业，它在应收账款管理的工作中是存在漏洞的，消除问题的前提是要提升所有员工关于风险管理意识的认知，从认知理解上增强对应收账款管理的关注度，因此，树立应收账款全面管理的风险意识至关重要。2.建立人才引进与培养机制做好应收账款的管理工作是一项长期性管理工作，新增信用管理部与专业信用监管人员，需要对部门及岗位的业务需求综合分析，引进与岗位、业务匹配的专业人员，健全人才引进与保障机制，从而为企业实现管理的高效化提供支撑。与此同时，岗位员工需积极参与相关培训与学习活动，充实自身的业务储备，提升专业能力，进而有效改善应收账款管理的现状。3.加大内部监督考核机制对于公司而言，对应收款项的管理效果不佳，最重要的因素就是在对其进行的内部监管和评估中，工作中存在着一些不符合管控要求的问题。所以，为了保证公司应收账款优化工作能够顺利实施，一定要加强对企业内部的监管和评估，并对与之相关的工作进行严格的评估，防止由于工作中的疏忽而造成的不必要的亏损，一定要遵循“谁办理，谁负责，及时处理”的原则。结论与展望随着全球对新能源汽车的需求不断增加和政策支持的加大，比亚迪新能源汽车不断优化应收账款及内部管理，未来发展趋势十分乐观，继续加大研发投入，推动技术创新和产品升级，不断提升产品竞争力和市场占有率。在新能源汽车产业链整合方面展现出强大的能力，公司不仅拥有完整的产业链布局，而且在关键零部件和核心技术方面实现了自主可控。这使得比亚迪在成本控制、产品质量和供应链稳定性方面具有显著优势。政府对新能源汽车行业的支持政策和不断加大的投入为比亚迪提供了广阔的市场机遇。同时，消费者对环保和节能的日益关注也为新能源汽车市场带来了巨大的潜力。比亚迪将积极抓住这些机遇，推动新能源汽车事业的快速发展。未来，公司将继续加大研发投入和市场拓展力度，积极应对挑战和抓住机遇，推动新能源汽车事业的持续健康发