安徽江厦明珠营销推广方案

江厦明珠----营销推广案销售部----翟明彦江厦明珠江厦明珠工程简概市场、业态调研分析工程swot分析工程核心价值提炼工程产品定位客群定位工程推广思路、方案营销方案〔节点〕销售部人员组织架构江厦明珠江厦明珠工程简概市场、业态调研分析工程swot分析工程核心价值提炼工程产品定位客群定位工程推广思路、方案营销方案〔节点〕销售部人员组织架构江厦明珠工程简概繁昌县位于安徽省东南部，芜湖市境西南部，长江南岸，总面积580平方千米，总人口48万人。全县辖6个镇：繁阳镇、荻港镇、孙村镇、平铺镇、新港镇、峨山镇，共有20个居委会、81个行政村。江厦明珠位于繁昌县核心区，东至城关五小用地、南至东门山头、西至安定路、北至龙亭路。且工程中一条城市景观大道贯穿南北。工程业态集合了百货商场、精品店、娱乐、电影院、电器大卖场、浴场、商务宾馆及地下超市合理分布组成。江厦明珠江厦明珠工程简概市场、业态调研分析工程swot分析工程核心价值提炼工程产品定位客群定位工程推广思路、方案营销方案〔节点〕销售部人员组织架构江厦明珠江厦明珠工程简概市场、业态调研分析工程swot分析工程核心价值提炼工程产品定位客群定位工程推广思路、方案营销方案〔节点〕销售部人员组织架构江厦明珠工程简概业态组合分布：主力店专业店品牌专卖店功能店美食店医药店等…… 工程业态以上述六大业态为主题，其六大业态下设各个主题特色经营店，充分以居民消费购物、特色主题餐饮、娱乐休闲等效劳的大型商业综合体。竭力打造未来繁昌县首席商业中心。江厦明珠江厦明珠工程简概市场、业态调研分析工程swot分析工程核心价值提炼工程产品定位客群定位工程推广思路、方案营销方案〔节点〕销售部人员组织架构市场、业态调研分析市场调研分析： 繁昌县目前所开发的在售楼盘，根本上以住宅为主，商业也是其工程的规模性附带局部沿街商铺和小区社区商铺。其类似楼盘处“好而优〞之外，并无同类型楼盘。 目前“好而优〞工程也以招商为主，目前没有任何对外销售信息，因此从销售角度去看，目前与本案所售物业并没有客源上的分流，但是其商业经营角度，对本案未来品牌的招商具有一定的竞争力。以代理公司/或销售部提供调研数据为参考数据附件类文件江厦明珠江厦明珠工程简概市场、业态调研分析工程swot分析工程核心价值提炼工程产品定位客群定位工程推广思路、方案营销方案〔节点〕销售部人员组织架构市场、业态调研分析业态调研分析：以招商部提供调研数据为参考数据江厦明珠江厦明珠工程简概市场、业态调研分析工程swot分析工程核心价值提炼工程产品定位客群定位工程推广思路、方案营销方案〔节点〕销售部人员组织架构工程swot分析劣势：工程处于新城区规划范围，还未形成成熟商圈；周边目前居住群体较少；工程招商及商业需进行市场培育，不具备成熟业态。时机：工程属于繁昌县首席大型商业综合体；未来名品商家联合进驻后的强大商业潜力；目前繁昌县除“好而优〞无其他类似于本盘的竞争工程；周边住宅工程较多，给未来商业奠定根底。威胁：县城开展速度较慢，给工程招商、运营带来一定阻力；城市环境决定市场需求，给未来销售带来一定的阻力，需深度挖掘目标客群。江厦明珠江厦明珠工程简概市场、业态调研分析工程swot分析工程核心价值提炼工程产品定位客群定位工程推广思路、方案营销方案〔节点〕销售部人员组织架构工程核心价值提炼首先，看本案的价值组合江厦明珠工程核心价值提炼----再者，看本案的所属区域本工程是正处于“新城规划的中心位置〞江厦明珠江厦明珠工程简概市场、业态调研分析工程swot分析工程核心价值提炼工程产品定位客群定位工程推广思路、方案营销方案〔节点〕销售部人员组织架构工程核心价值提炼区域产品形态——该区域除本工程之外，无类似楼盘工程，全是社区沿街商业门面，决定了商业可开展业态受到很大的制约。区域竞争体量——周边商业多以沿街商铺为主，决定了很难成为商业中心的特征。区域产品属性——社区商铺、沿街商铺，决定了商铺未来价值拔高的尺度。本案周边各项硬件配套设施较为完善----教育、政务、体育、交通、旅游休闲等，给本案打造未来繁昌县商业新格局奠定根底。江厦明珠江厦明珠工程简概市场、业态调研分析工程swot分析工程核心价值提炼工程产品定位客群定位工程推广思路、方案营销方案〔节点〕销售部人员组织架构江厦明珠江厦明珠工程简概市场、业态调研分析工程swot分析工程核心价值提炼工程产品定位客群定位工程推广思路、方案营销方案〔节点〕销售部人员组织架构工程产品定位定位总体原那么1、标志性——繁昌县标志性商业 以高姿态、切入繁昌商业市场，实现辐射全繁昌的商业高度，铸就繁昌商业新标杆。2、外乡性——以本地的市场需求为导向。 以本地居民的消费习惯和消费趋势为根底，通过满足各类消费，切实地将工程融进消费者的日常生活。3、品牌性——大品牌与主题商业强强结合。 树立工程高端形象通过主力店强大的品牌知名度及号召力，结合主题商业、连锁餐饮、体验休闲、品牌服饰旗舰等各类商业形态,满足多层面的消费需求提供全面、清晰的商业功能。4、体验性——上乘的购物环境，体验购物的快乐。 优雅的购物环境使顾客有留恋忘返的感觉，在环境中体验购物带来的愉悦，强调体验式购物。江厦明珠江厦明珠工程简概市场、业态调研分析工程swot分析工程核心价值提炼工程产品定位客群定位工程推广思路、方案营销方案〔节点〕销售部人员组织架构工程产品定位定位思路利用本工程的商业规模和未来开展潜力，充分 开掘商业价值。追求综合性，多业态，复合型的一站式消费新模式。注重以满足市场消费为导向，抓住市场中、高、低端的消费群体。最大限度满足目标消费群体的需求。专业运营团队，注重持续经营、注重后续效劳。江厦明珠江厦明珠工程简概市场、业态调研分析工程swot分析工程核心价值提炼工程产品定位客群定位工程推广思路、方案营销方案〔节点〕销售部人员组织架构工程产品定位战略定位 结合市场调研及工程SWOT分析，从市场风险最小化及地块商业与社会价值最大化角度来看，充分利用市场空缺、和工程自身的规模和规划优势，迎合社会各界对本工程的较高期望，工程战略性定位为：站在繁昌县商业运营的高度，扛起繁昌县商业新中心格局的先锋旗帜，为繁昌县商业重塑核心标杆！江厦明珠江厦明珠工程简概市场、业态调研分析工程swot分析工程核心价值提炼工程产品定位客群定位工程推广思路、方案营销方案〔节点〕销售部人员组织架构工程产品定位市场定位 根据调研结果，繁昌县目前业态档次较低，其结构也相对单一，侧重于零售。 鉴于本工程所处的区位环境，建议本案应集合自身具有的规模、功能等优势，拔高工程高度，提升繁昌县的商业水平，打造繁昌县前无始者的首席商业模式：全功能业态的“体验式商业综合体〞———江厦明珠广场精品购物•百货商场•超市卖场•餐饮美食•休闲娱乐•电影院江厦明珠江厦明珠工程简概市场、业态调研分析工程swot分析工程核心价值提炼工程产品定位客群定位工程推广思路、方案营销方案〔节点〕销售部人员组织架构江厦明珠江厦明珠工程简概市场、业态调研分析工程swot分析工程核心价值提炼工程产品定位客群定位工程推广思路、方案营销方案〔节点〕销售部人员组织架构江厦明珠江厦明珠工程简概市场、业态调研分析工程swot分析工程核心价值提炼工程产品定位客群定位工程推广思路、方案营销方案〔节点〕销售部人员组织架构江厦明珠江厦明珠工程简概市场、业态调研分析工程swot分析工程核心价值提炼工程产品定位客群定位工程推广思路、方案营销方案〔节点〕销售部人员组织架构江厦明珠江厦明珠工程简概市场、业态调研分析工程swot分析工程核心价值提炼工程产品定位客群定位工程推广思路、方案营销方案〔节点〕销售部人员组织架构工程推广思路、方案工程推广思路采取形象〔静态〕+活动〔动态〕形象〔静态〕 推广形式：以户外大牌、车体广告、电视广告、网络、销售现场包装、工程围墙广告等固态介质，对工程形象和产品进行推广宣传。活动〔动态〕 推广形式：利用短信群发、电视滚动字母、DM单页派发、演出活动、sp活动等对工程销售动作进行前期铺垫。江厦明珠江厦明珠工程简概市场、业态调研分析工程swot分析工程核心价值提炼工程产品定位客群定位工程推广思路、方案营销方案〔节点〕销售部人员组织架构工程推广思路、方案工程推广策略工程形象拔高展示 ----让人们理解体验式商业综合体的意义，同时迅速感知商业综合体对城市的奉献和自身 独特的价值，建立工程价值体系的“唯一性〞、“引领性〞。工程招商宣传引导，以招商推动销售 ----商业综合体工程成功招商信息的扩散和传递。江厦明珠江厦明珠工程简概市场、业态调研分析工程swot分析工程核心价值提炼工程产品定位客群定位工程推广思路、方案营销方案〔节点〕销售部人员组织架构工程推广思路、方案推广线路及推广主题：推广线路：从内到外，从“商业综合体〞到繁昌县辖区并辐射芜湖等周边城市区域。从高炮----市区大牌----车体广告----销售中心气氛营造----工地现场包装----商铺及样板间包装----DM单页----短信群发互动等。推广主题：工程形象、商业综合体价值、大型主力店招商联动。形象+产品价值+国际知名商家进驻=推广成功江厦明珠江厦明珠工程简概市场、业态调研分析工程swot分析工程核心价值提炼工程产品定位客群定位工程推广思路、方案营销方案〔节点〕销售部人员组织架构工程推广思路、方案推广方案〔参考〕----根据实际媒体情况合理调整江厦明珠江厦明珠工程简概市场、业态调研分析工程swot分析工程核心价值提炼工程产品定位客群定位工程推广思路、方案营销方案〔节点〕销售部人员组织架构江厦明珠江厦明珠工程简概市场、业态调研分析工程swot分析工程核心价值提炼工程产品定位客群定位工程推广思路、方案营销方案〔节点〕销售部人员组织架构营销方案〔节点〕入市时机的选择“良好的开始是成功的一半〞----入市时机方式把握得好，才能产生好的销售开局。因此要综合考虑以下几方面因素：

工程预售时间：通常选择在正式预售前3个月左右入市宣传、推广，一方面为工程提前造势、另一方面可为正式销售积累有效客户。准备充分后入市：入市前售楼大厅、营销广场、工程周边环境改造、工程形象等内外包装方面有良好形象展示；沙盘、楼书、展板等销售工具齐备的情况下入市。江厦明珠江厦明珠工程简概市场、业态调研分析工程swot分析工程核心价值提炼工程产品定位客群定位工程推广思路、方案营销方案〔节点〕销售部人员组织架构营销方案〔节点〕无造势不入市：入市前的宣传造势与形象展示对前期的销售及客户心理具有较大影响，因此在工程入市前必须要有足够的宣传造势，能够初步建立品牌形象并吸引客户关注，为前期销售作市场铺垫。有目的地入市：根据开发商的资金运作需要，合理安排营销本钱投入和销售回款的进度，提高开发商的资金利用效率。有控制地入市：根据工程进度、利用价格策略、销售导向等分期分批有节奏地向市