新媒体营销最常用的八种方式

新媒体营销最常用的八种方式

新媒体是利用新的技术，在新科技的支撑体系下出现的媒体形式。包括但

不限于数字杂志、社交网络、移动电视、触摸媒体、数字电视等等。

从媒体本身来说，相对于传统媒体只是在信息传播上有所区别而已。但是

对于媒体营销而已，其本质万变不离其宗。就是需要先了解自己的目标用户，了

解他们喜欢什么内容，喜欢从哪些渠道来获取有价值的东西。一个好的营销，

一定不是固定化的，而是个性化的，是与自己的企业产品/服务、品牌密切相关

的。

下面是本人总结的八种最常用的新媒体营销方式：

第一：病毒式营销

用一句话来概括就是，利用大众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒

一样进行传播和扩散。其中的特点就是快速复制、广泛传播并能深入印象。病毒

式营销可以说是新媒体营销最常用的网络营销手段，进行用于产品/服务的推

广。用这种方法对于品牌而言最主要的作用就是让人们对其产生印象。

第二：事件式营销

事件营销就是利用有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，通过

策划、组织等技巧来吸引媒体、消费者的兴趣和关注。主要是为了提高企业产品

/服务的认知度和美誉度，为品牌的建立树立良好的形象。

第二：I」碑营销

在现在这个信息爆炸，媒体泛滥、资讯快速更替的时代，消费者对广告、新

闻等资讯都具有极强的免疫力。要想吸引大众的关注与讨论就需要创造新颖的口

碑传播内容。随着营销手段的不断发展完善，营销内容的五花八门，能够经营好

口碑营销，成为很多企业营销的最终目的和价值标准。

第四：饥饿营销

饥饿营销已经不是什么新鲜的词汇了。早起的小米可以说是把饥饿营销玩

的非常的666。饥饿营销可以有效提升产品销售，并为未来大量销售奠定客户基

础，同时也是未来对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形

象。但是运用饥饿营销手段，也需要看情况而言，并不是每一个企业都能随便拿

来用的。在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替

代性较强的情况下，饥饿营销才能较好的发挥。

第五：知识营销

知识营销就是通过有效的传播方法和合适的，专播渠道，将企业所拥有的对用

户有价值的知识传递给潜在用户。包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管

理思想和优秀的企业文化等等。

知识营销有一个最基本的核心点就是：要让用户在消费的同时学到新的知

识。

用知识来推动营销，需要我们提高营销活动策划中的知识含量。重视和强调

知识作为纽带的作用，帮助消费者获取某一方面的知识，甚至直接就是企业提供

产品/服务的认知知识。其中教育培训行业可以说是最常利用这一手段来进行营

销的。

第六：互动式营销

新媒体相较于传统媒体，最大的特点就是互动。新媒体可以拉近企业和消费

者之间的距离，产生强烈的互动。

而想要有互动的产生，首先就需要抓住彼此双方的利益共同点。找到其中巧

妙的沟通时间和方法，讲彼此紧密链接在一起。互动营销是一种双方共同采取的

行为。

互动营销最大的好处就是可以促进消费者重复购买，有效的支撑关联销售、

了解消费者的真正痛点、建立长期的客户忠诚、实现顾客利益最大化。在未来的

许多企业相信都将会把互动营销最为营销战略的重要组成部分。

第七：情感营销

如今是一个情感消费时代，消费者购买商品时所看中的已不单单只是商品

质量、价格这些因素了。更多的时候是一种感情上的满足，一种心理上的认同。

而情感营销就是把消费者个人的情感差异和需求来作为企业营销推广的战略设

计。通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等等策略来

实现企业的营销目标。其最终的目的就是为了引起消费者的共鸣，为企业品牌

建立一种更加立体化的形象。

第八：会员营销

这种营销方式在芍统媒体营销中也经常被应用。但是在新媒体营销中，其

价值更是被最大化的开发。利用新媒体背后的大数据，对于消费者、潜在客户的

信息挖掘，来细分客户种类，并对相应的用户采取更为合适的促销手段。会员

营销，是一门精准的营销课程，它需要通过设计完整的商业环节，把每一项工作

不断做到机制，达成更高指标，来实现企业效益和规模的不断放大。

今日头条案例分析

今口头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，它为用户推荐有价值的、个

性化的信息，提供连接人与信息的新型服务,是国内移动互联网领域成长最快的

APPo

今日头条是北京字节跳动科技有限公司开发的一款基于数据挖掘的推荐引

擎产品，为用户推荐信息，提供连接人与信息的服务的产品。由张一鸣于2012

年3月创建，2012年8月发布第一个版本。

产品特色

基于个性化推荐引擎技术，根据每个用户的兴趣、位置等多个维度进行个性

化推荐，推荐内容不仅包括狭义上的新闻，还包括音乐、电影、游戏、购物等资

讯。

根据其社交行为、阅读行为、地理位置、职业、年龄等挖掘出兴趣。通过社

交行为分析，5秒钟计算出用户兴趣；通过用户行为分析，用户每次动作后，10

秒内更新用户模型。

对每条信息提取几十个到几百个高维特征，并进行降维、相似计算、聚类等

计算去除重复信息；对信息进行机器分类、摘要抽取，LDA主题分析、信息质量

识别等处理。根据人的特征、环境特征、文章特征三者的匹配程度进行推荐。

头条号

“头条号”是今日头条针对媒体、国家机构、企业以及自媒体推出的专业信

息发布平台，致力于帮助内容生产者在移动互联网上高效率地获得更多的曝光和

关注。

截至2016年11月底，已有超过39万个个人、组织开设头条号。其中约有

30万自媒体头条号，以及政府、媒体、公司等其他类型的头条号约9万个。

合作媒体

在媒体合作方面，今日头条逐年增加投入力度，目前已覆盖大多数中央媒体、

省级媒体、地市级媒体，以及各行业媒体超过3700家，如新华社、光明网、解

放军报、新京报、澎湃新闻等，在头条可以看到越来越多的优质媒体内容。

2017年7月21日，今日头条与澎湃新闻签署视频战略合作伙伴协议，澎湃

新闻旗下所有原创视频内容，包括新闻短视频与新闻直播，都将入驻头条号，通

过今日头条的人工智能技术进行精准分发。

小红书爆红背后，有可复制的内容运营策略

小红书最初还是一个带有购物攻略性质的海淘化妆品平台，然而随着电商红

利期过去，小红书也开始躲避“电商”一词，其联合创始人瞿芳曾经公开表示，

小红书不是-一家电商公司。

半个月前，小红书宣布完成3亿美金的D轮融资，沉静已久的小红书又回到

的媒体的聚光灯下。

小红书最初还是一个带有购物攻略性质的海淘化妆品平台，然而随着电商红

利期过去，小红书也开始躲避“电商”一词，其联合创始人瞿芳曾经公开表示，

小红书不是一家电商公司。

“基本上跟电商相关的会和采访，我都是能躲就躲的。”

如今，小红书的Slogan己经换成了「标记我的生活」，直呼要做一个UGC

内容分享社区。

小红书USIiU25

这种“倒退式”转型初见成效，小红书在D轮融资内部信中给出一组数据:

截至2018年5月小红书月度活跃用户接近3000万，是一年前的三倍。

那么，问题来了。活跃度暴增的小红书，到底是如何运营社区的呢？下面,

我将从3方面来展开分析这一套可复制的内容运营策略。

不断扩大的小红书内容方向

内容方向是一个社区后续所有内容运营策略执行基础，方向不对，努力白费。

小红书从2013年到现在，经历了从冷启动时只服务计划去香港购物女性用

户，到对海外购买感兴趣的女性用户，再到足不出户买跨境商品的网购用户，再

到今天的生活方式分享平台，目标用户规模一直在扩大，所以内容方向也越来越

广、越来越多。

怎么确定内容方向？内容方向确定后，怎么做话题和选题？什么样的内容才

是优质内容？

下面，我将从4个角度对当下小红书的内容方向进行分析。

1）内容定位

①小红书的目标用户分析

根据艾瑞App指数提供的数据，我们可以看出，小红书的主要用户是来自一

二线发达城市，爱美、追求精致生活的90后年轻女孩。

I使用人BI性别占比

②小红书的内容定位

针对这样的用户群体，小红书的内容定位是为爱美的年轻女孩提供时尚、护

肤、生活方式上的相关指南。

2）内容话题

内容话题要与定位相关。目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星

等18个话题。与年轻女孩的生活相关的内容，就是小红书的内容话题范畴。

这一点，从小红书的slogan「标记我的生活」就可以看出。目前小红书的

内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星等18个话题。

运动

美食

健身

男士科技

婚礼

穿搭数码

〈七营研究it

这样的话题分类也不是一蹴而就的。一开始为了吸引喜欢购物的女性，只是

做美妆、护肤、时尚穿搭这些话题。后来，小红书根据平台的用户、内容数据分

析，进行话题的增加和调整。

3）内容选题

小红书的内容选题主要来自两个方面，一是围绕话题，用相关的关键词裂变

选题；二是追热点。

①围绕话题，用相关的关键词裂变选题

不同的话题之下，选题划分的维度也不同，有根据用户成长路径分的、有根

据用户生活场景分的、有根据品类分的。

以「时尚穿搭」话题为例，它下面的选题就是根据品类分的。

例如，值得买的包包、一周穿搭分享、冬天最美貌的裸靴、牛仔裙的夏日搭

配公式、韩国最火的设计师品牌等。

②追热点

例如，最近世界杯开赛，小红书就做了很多相关的选题专题策划。

例如，井和小龙虾一起看世界杯#、#世界杯狂欢色#、#世界杯看球神器#、#

世界杯最佳球迷#等。

<Q世界杯O

全部商品用户

#世界杯球迷上线#来小红书看世界杯#2018世界杯#Pic卜

4）内容单元

内容单元指的是一款产品中对用户产生价值的最小有用内容，可以是图文、

视频，甚至是某种特定结构的内容。小红书的内容单元就是「笔记」和「视频」。

一款优质的互联网产品，一定是有着自己优质的内容单元，小红书也不例外o

小红书的内容单元首先符合以下两个特点：

①可解构

小红书的笔记和视频有十分清楚的结构，一方面便于用户阅读，另一方面也

降低了用户的生产成本。新用户在发布笔记时，不需要思考放哪些内容，怎么放,

因为小红书已经提供好模板了。

以笔记为例，笔记的内容结构包括：用户信息、图片、标签、标题、正文、

赞、评论、收藏、相关笔记，部分笔记还包括可购买商品和类似商品推荐。

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标?总

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用户信毡、iEB«T«B2018不我水R瞥玉水安

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惠附的日R套搭II桁关，记

牛仔外长：外国东入门.Rt友6培2件

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Ttt:JunkFood价格:2B0RM8

幅*美国蛆妁的缺量市培.阶格：购物小技巧

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■K检IMP&•3217巧限为・国•W2N沙1S40««3217

②可参与

作为一个UGC分享平台，随着规模扩大，现在小红书的内容单元大部分都是

由用户创建。

而小红书上面的优质笔记和视频，通常符合以下3个特点一一

①可独立

优质笔记/视频能够独立对用户产生价值。一份优质笔记，能保证用户看完

就有所收获。例如图中所示笔记，就为用户提供了实用的穿搭指南。

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自古红♦出cp,咬的J1百搭啊I自古H・出¥.K的蜃百痔啊！自古缸■出cp.JK的JB百露啊I

暇••天履来1（近.我为大家双斑了万实18・妻天越来融近,我方大裁法留了收实R■・天国来用/，我力大兴海径了超实

用的假日箴色疥髭方案.并拉来了公用为用的度日做色搭配方鑫。并拉来了公的网用的置8IK色左配方案.并也来7公司两

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黑・塔配，也对不会出*.用宣小水■<]绛对不会出搐。格堂小水修的总灯不会出费.话望小水sun

i拿上小本本.认II记*记,虢要开始上读拿上小本本,认直记抬记，独变开妁上了,上小有本.认只记，记.钱费开始上课

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*K126•9*««41♦>1266*29*«R41♦累1%6评论9♦a«4»

②可归纳

优质笔记是可以被收录到对应的品类中的。如果是不符合小红书定位的内

容，就很难进行品类划分。

例如「段子」虽然很多人喜欢看，但是在小红书，它无法被收到任何一个品

类之下，也就不能得到曝光和推荐。

③可整合

优质笔记都能够以任何形式进行组织整合。用户看到优质笔记，会收藏到自

己的专辑；而编辑也会把优质笔记收录到对应话题之下，或者由官方账号收录,

推荐给更多用户。

根据观察，被官方收录的优质笔记通常有以下特点：

a.图片拍摄精美，品牌、价格等标签尽量完整

A詹小猪COCOi

今夏必buy连衣裙（七）|舞会首选小黑

裙6

终于拍到了目前强满意的一组照片。*

忙里偷闲路过更一篇q希望你们还记得

我。

最近考试周・忙傻了。等考完一定勤更。A詹小猪COCO二

公

今夏必buy连衣裙（七）|舞会首选小黑

♦•★口♦•★13

M-1700评论•408收就T824可购买商品赞1700评论408收款1824可购买商&

b.有详细、实用的心得，干货多多

<A詹小猪Coco…:A詹小猪Coco,,

董顺便给大家科普下各类场合的dress合。（我眼里cocktail就是特别浮夸的那

code对应的裙子！千万别弄错了！打扮过种风格£）

头或者太随意都会很尴尬是不是！心所以在这种毕业红毯上，cocktail和

一般礼服要求分为4类：Whitetie.Blackloungesui1的打扮是比较常见的。我这次

tie,Loungesuit,Cocktail。选择的是ShadowArmy的一条小黑裙,

AWhitetie:长褶礼服，一般要求盘发，是挂脖的荷叶边一字肩款,配上卷发（我

很正式,常见于皇室聚会。具体要求主办都是自己卷头发），选择比较复杂的耳饰

方也会写。这种场合一般人很难遇见，还（一如既往选了apm）,黑色高跟监或者

会要求戴丝质手套。平底鞋、猫跟鞋都可以。

4Blacktie:最常见的篝是半正式场合，这次照片尝试了两种风格，一种是红翅的

长裙礼服，黑色比较保险。但是膝盖以下华丽大气的风格，另一种就是平时穿出去

的长度也都可以接受.颜色也可以更加丰的仙气（此处存疑）草坪风哈哈哈哈哈。

富。发型比较自由。瓜

^Loungesuit:简单的齐膝褶或者长性价比还不错,小礼服的选择如果是学生

相，不用太过华丽.简单一点比较好。搭的话我觉得百元级就可以了。目前好像有

配简单的手包、高跟畦和配饰。折扣，具体问客服。被thermal-.loset

^Cocktail:平常我们所说的鸡尾酒会这种草的，本来准备买她那款，只苦于那件

比较成熟风”。

♦•*fil♦••助

#•1700评论408收藏7824可购买商品费•1700评论408收款7824可应买商区

精细化的内容生产方式

内容生产主要包括内容生产来源、内容加工、内容组织（专题策划）、这3

个方面。下面，我们来看看小红书的内容生产机制。

1）内容来源

小红书的内容来源主要有3种，分别是：UGC.PGC和以明星、达人为代表

的PUGCo

①UGC（用户原创内容）

UGC是小红书的主要内容来源，这部分的内容生产占比最大。每天都有大量

的用户生产笔记，而小红书也有激励用户进行UGC的举措。

小红书搭建了一个用户成长体系，从尿布薯到皇冠薯，一共要经历10个等

级，而升级的要求中，就包括了「内容生产」。

小红书的用户等级成长

为了激励用户生产优质内容，小红书还发布了相关的内容生产指导笔记。

包教包会

60秒掌握

最新吸粉绝招

tttwot

疗生活，”

4■队长

教程I怎么发超种草的美食

笔记包教包会：60秒教你解锁小

红书最新功能，吸粉利器哦

其实一II非常棒的美食第记，只II

♦里302•诉修33*3371756•评论,715*3CO4

此外，小红书也通过在搜索框、热门搜索等位置做话题推荐，吸引用户进入话题

生产内容。

关注发现附近

Q大家都在搜“高处360看风景”

②PGC（专加生产内容）

小红书以内容话题的分类做为划分依据，开设了多个垂直官方账号。

例如：薯队长、穿搭事、视频薯、娱乐薯、生活薯、运动薯、日常薯、吃货薯、

照片薯、巨星薯、校园薯等。

我的关注我的关注

商家标签专辑用E商家标签专患

ad小红叔

已关注❽善管家

配电369个笔记414.4万个粉丝已关注

66个笔记3056个粉丝

警博士

已关注谷校园婆

已关注

237个笔记62.0万个粉丝j206个笔记5.3万个粉丝

I运动雪-巨星薯

已关注।

已关注

57个笔记19.6万个粉丝

©Q30个笔记8.5万个勃丝

一美妆海

已关注不招聘整

笔分816个篦记429.6万个粉丝已关注

”3个第记11.8万个粉丝

已关注吃货薯

已关注

446个笔记57.1万个粉丝

丁*娱乐警

已关注G日常罂

837个笔记495.7万个粉丝已关注

311个笔记93.6万个粉丝

、拿视频警

已关注时鬣小姐姐

立‘/290个箔记419.3万个粉丝已关注

559个箔记280.3万个粉丝

小红书的垂直官方账号

③PUGC（专业用户生产内容）

PUGC用户主要分为3类，一是从其他MCN平台邀请的达人/团队，例如深夜

发端；二是小红书培养的达人用户，这些达人是个红书重度用户，提供了大量优

质内容。

第三类是明星。小红书利用明星影响力作为背书，带来了一大批粉丝用户。

比如范、林允、江疏影就是就是小红巾的资深明星用户。

范冰冰、关注

有些困惑，红薯们，你们说我是不是应该金盆

洗手了！

只是真心诚意的分享，走到这一步，我也是醉了！我

也很无助，因为，因为…我去！我想买也买不到了！

醉了！悬隐隐和带哙）

♦赞•30931O评论•17368★收藏•7695

范冰冰入驻小红书

2）内容加工

①内容分类

在「首页-发现」下面，编辑会按照「视频」、「时尚」、「护肤」、「彩

妆」、「健身」、「美食」等将近20个分类，对用户生产的内容进行品类划分。

不同需求的用户可以到不同的分类之下查看内容。

=关W

Q大聚枝5搜国处360奢风谡

没有HAZELFEELSt

我外一*««««««-

小红书首页的品类细分

另一方面，小红书各个垂直官方账号会将优质内容收录，做不同主题的划分。

②二次加工编辑

凡是被官方录用的优质内容，在推送之前，小红书编辑都会进行加JL处理。

目的是让用户有更好的阅读体验，也是为了让生产内容的用户知道什么样的内容

才是好的。

通过对比用户生产的内容与编辑加工后的内容，我们可以看到，原作者的笔

记偏向于记录生活。而编辑加工后的内容，则直接提取了重要信息，让阅读笔记

的用户快速get到想要的重点。

索Cyndi◎吃货薯…

matemate（龙怡店）I不用去三亚拍沙G吃货蕖电

流安照啦

Cyndi是周四三点去的哦，以为会很多今天去哪儿吃121广州沙港里的下午茶，假

人！都让闺蜜一去到赶紧大宇躺霸位了哈装在三亚~

哈哈，结果去到没什么人A就我们和一署期到啦.想去海边拍照又怕晒，跟朋友

个漂亮的网红姐姐在那里，还听到店员感去了家广州咖啡店，室内沙凝轻松伪装度

叹”今天有客人来好开心”一估计新开很多假照！

宝宝还不知道吧。

店名：9MATEMATE（龙怡路店）（一认准

一去到就被中庭的榔子树震惊到了，真的这家店哦，详细地址点进去）

好高，仿得好像。而且周圉全部都是真沙

人均：49元

哦，还有低矮的椅子！一瞬间错觉真的以

推荐菜：泳池酸奶慕斯！好看又好吃！

为自己到了三亚！好喜欢啊啊啊啊！因为

是奥沙所以不能穿鞋子进去哦，旁边匚］如果你有更多酚厂的餐厅,请分享过来

免费提供的环保袋保管自己的鞋子。二楼吧~■期即将开始，:；—话好尸我

是“实验室"风格的感觉，酷酷的，但Cyndi们很需要向自！记得打上标签哦！

觉得没什么特别的，很多下午茶都能拍,

06-1220:3059次收藏121次禁

而且空间、道具多很多。

点蛋糕-的时候破一个泳池造型的吸引

♦费556评论29•收藏81♦费T21•评论73★收谶59

用户编辑的内容编辑二次加工的内容

3）专题策划

小红书的专题策划类型主要有3种，针对热门网络现象做专题策划，针对原

生内容做专题策划，还有针对一些可预见的重大事件做专题。

①针对网络上的热门现象做专题策划

例如，小红书前段时间抓住宜家推出的网红食品推出了专题「整颗橙子冰」，

让用户上传自己的制作和食用笔记。

<话题

整颗橙子冰

相子+养乐多，放入冰箱后，超适合亶天的冰品【祭联梅

喂~吃到记当发个图哟~

<.二

68笔记103.6万寓览关注

②针对原生内容做专题策划

类似「玫瑰果美白丸I、「抽脂I、「丸子头I之类的原生内容话题，对站

内相关主题的优质内容做整合推荐。

D

首页图集

③针对可预见的重大事件做专题策划

最近世界杯开始，小红书就推出了一系列的专题策划。

例如，#世界杯球迷上线#、#pick我的世界杯#、#来小红书看世界杯#等。

抓住大众关心的话题，一定程度上可以帮助小红书触达潜在用户，实现用户引入。

<话题•••

，

•,,•**.，，：.WJMT

、♦2•

「，；？、,■%1

世界杯球迷上线、f,

贴上世界杯专属国旗贴纸,为支持的球队加油打气!

2372笔记•185.9万浏览关注

首页图集

#2018世界杯"来小红书看世界杯"Pick我的世界杯甘!

不过这里也存在一个问题，这个话题对于小红书来说，可能不够精准。小红

书官方发布的活动说明，阅读数据都不高。

从用户群体分析，这个话题对于小红书来说，是一个「目标用户中的小众话

题」，设置的活动内容并不能让整个平台的用户产生兴趣（比如我本人）。

因此活动的目标用户主要是运动这一细分领域下的用户，而不是全站。

就目前的观察来看，对于小红书这种垂直领域的产品来说，以原生内容来做

专题策划，数据是最好的，通常都能有上百万的浏览量。

全人群覆盖的推荐策略

1）推送时间

推送时间要符合用户的生活习惯、阅读习惯。小红书作为一个内容型平台,

一般按照用户阅读习惯来确定常规内容的推送时间。小红书的内容偏向休闲娱

乐，因此推送时间会避开用户的上班时段。

根据观察，我发现，小红书做内容推荐（Push、消息通知）时有这样两个规

律：

Push一般隔两个小时推一次；

消息通知一般在中午、晚上用户下班后的休息时间。

通知消息通知消息

©▼为了我的美白大业我也是煞费

♦#66周年庆来了#你购物车里的

苦心，屯了一大堆美白产品，还商品今天特价！限时抢！

屯了一大060l|l3:211

英国完美怪猿大地色

WeinWild/影八色感同

画y版7388.5g

¥30~（七

0去年就特地买了个小冰箱专门放

0如何拥有一张不长闭口的脸,面膜和护肤品，面膜我是一直都

05-23|09:38|在不断更

OS31|18:43|

夏季必备，防晒美白不脱妆!

2）推送渠道

做内容推送的核心目的，无非还是为了拉新、促活和留存，吸引用户注册下

载，留存下来并且喜欢上产品。因此，下面我将从用户促活、留存和拉新这两个

方面来分析小红书的内容推荐渠道。

①用户促活、留存

在咱们运营社的「运营地图」中就可以看到，在用户生命周期的不同阶段，

平台通常会有不同的推荐策略。

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JSrii。户文■■■■・》】内嘉检，3・方・

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a.新手期

用户新手期，小红书使用的内容推荐策略主要是机器算法推荐和热门优质内

容推荐。

在新用户注册阶段，小红书设置了「三道推荐机制」。

一是，提供用户近20个内容分类，让用户选出自己最感兴趣的4个。用户

注册成功进入首页后,小红书会根据用户的选择做机器算法推荐,推送用户感兴

趣的内容。

时尚穿搭护陕彩妆

明星美食运动健身

读书旅行电影

二是，提供「优质用户」推荐关注，包括小红书的明星用户和达人用户，用

专业、优质的内容吸引新用户。

这里的「优质用户」推荐，会参考在上一步选择的内容分类。例如，我选了

「母婴」「婚礼」的分类之后，推荐的用户就是辣妈、婚礼手帐这一类。

三是，推荐用户「正在使用小红书的朋友」，用「好友关系」吸引和留存用

户。

值得关注的用户在小红书上的好友

关注后可以都到他们发布的精已为你找到6位好友

彩内容

黄明光

猪小角

爱分享日常好物的辣妈

fenzhong_8613902...

小雪婚礼手球

婚礼博主，分享备婚干货

elegant1971

鱼儿妈Annie

鱼儿妈，萌宝出行全记录

梦季呐

李小萌不萌

教育心理学专业90后萌妈

新用户进入首页后，小红书会首先推荐一些明星的笔记（尤其是置顶的两条）。

我用一个新账户刷新了多次，都是明星生产的优质内容。

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号…心，”

■贵“ft

<300

新用户来到的时候，小红书还没能获取用户太多信息，无法根据用户画像做

机器推荐。因此更倾向于用明星内容来吸引用户，让用户感受到权威感和信任感,

同时也能吸引粉丝群体。

b.成长期

用户到了成长期，小红书获得的用户数据会越来越多，采用的内容推吞策略

也更加丰富。主要有以下几种方式一一

机器算法推荐：

当小红书获得用户越来越完整的数据包后，会更倾向于根据用户的喜好推荐

不同的内容，以此增加用户留存。作为小红书重度用户，我发现首页每一条都是

我搜索过的关键词或者我看过的笔记相关的主题。

阅读延伸推荐：

基于内容单元的相关度进行推送，同样是推送用户感兴趣的内容，延伸阅读,

提升用户的留存。

<相关笔记

I相关笔记

闭口的刺疸疽手把手教痘痘肌的日

888888常清洁护理和防晒…

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集於做好清洁护理

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基于好友关系的推荐：

小红书首页有个「关注」的Tab,会给用户推荐关注的达人、朋友更新的内容,

利用社交关系留住用户。

基于距离的附近推荐：

小红书首页有个「附近」的Tab,会给用户推荐距离20km内的用户发的内容。

编辑推荐：

小红书有自己的官方账号，会收录用户的优质笔记进行推荐。

消息通知:

利用机器算法，根据不同用户的不同需求，推送相关的内容。还有就是推荐商城

的优惠信息。

推送时间一般在上午9:30左右，中午12:00-13:30、下午18:30左右和晚上21:30

左右，多是用户下班、休闲的时间，符合用户阅读习惯。

Push：

Push的主要目的是促活和留存。小红书的Push类型主要有两种，一种是推送用

户感兴趣的内容，另一种是推送用户关注的达人发布的笔记，利用用户感兴趣的

内容和平台优质内容促活、留存。

搜索框：

搜索框一般放小红书的主推话题，推广平台的专题内容，吸引用户参与创作。

例如最近小红书正在跟世界杯的热点，策划了#来小红书看世界杯#的活动，并把

它放在搜索框，增加话题曝光度，提高参与量。

b.用户拉新

微信公众号：

小红书开设了官方公众号「小红书App」，目前粉丝预估60万左右（图文阅读

量2w左右）。这是小红书日常的内容推荐渠道，在图文结尾会使用二维码或者

阅读原文进行导流。

微博：

微博粉丝300w+,是小红书另一个日常渠道。日常推送的选题来自平台上用户生

产的优质内容，通过内容进行品牌建立和用户引入，但是平时的互动量、转发量

不高。

小红书

干］小红书APP官方微博

7关注487|粉丝377万

微博认证:行吟信息科技（上海）有限公司

主页微博视频相册

全部微博（7268）三筛选

数据比较好的是带有明星话题的内容，例如转发明星入驻小红书的微博、发布明

星的小红书笔记等，带来的互动和传播效果会更好。

媒体广告：

2018年，小红书分别在综艺节目《创造101》和《偶像练习生》中投放了媒体广

告，包括中插、口播、后期字幕等。

小红书创始人瞿芳接受媒体采访时就表明，在综艺节目做内容推广，这是团队早

就谋划好的推广策略。

然而小红书创始人黑芳在接受娱乐资本论采访时却表示了不一样的观点：”事实上，《创造

101》我们在春节时便决定进行合作，我们一早就瞄准了这个女团节目，觉得里面的选手和

〃虹书的核心用户除非常契合.”

由于人群匹配精准,《偶像练习生》和《创造101》为小红书带来的品牌曝光和

用户增长十分显著,尤其是《偶像练习生》（下称《偶练》）。

根据艾瑞咨询数据，自从《偶练》开播以来，小红书的月独立设备数环比增幅1

月份达到了4%,2月跃升至20.9%。

三月随着比赛环节愈发激烈，增幅更是达到38.4