安通双G某省市场营销策划总体思路

安通双G某省市场

营销策划总体思路深某著名企业安通项目组2003年1月24日序我们将按照如下的逻辑进行分析、分解：一、发生了什么？二、如何发生的？三、我们采取什么措施？一、发生了什么？目前，安通GPS某省市场有如下现象——

1、某省市场以来，销售业绩乏善可陈；

直接销量屈指可数。一、发生了什么？2、消费者对安通GPS缺乏了解，导入期瓶颈难以突破；3、经销商缺乏积极性；一、发生了什么？4、没有形成成熟的营销模式；5、尚未找到下一步营销工作的突破口。二、如何发生的？经过内访，我们发现如下现象——

1、商务某省市场战略定位不清，几乎与所有营销问题的形成有关；

二、如何发生的？原因：某省市场并非一个某省市场，某省市场之间差异性极大，可能采取的营销方式将截然不同。

某省市场某省市场某省市场可分解为如下2类、4某省市场：某省市场某省市场（公交等）某省市场某省市场某省市场某省市场战略定位是什么？某省市场战略定位问题几乎与所有营销问题有关：

a、无法整合吸引用户的核心概念和利益；二、如何发生的？b、无法形成统一的营销推广策略；二、如何发生的？d、对完全不同某省市场难以积累品牌价值；e、无法集中投入安通资源。c、不同的营销模式增加运营难度；二、如何发生的？2、营销传播总体思路不明；

某省市场营销是比较单纯的营销行为，完全不同于“权力营销”，这决定了我们应具某省市场化的营销思路。二、如何发生的？但通过内访，我们认为目前对下述问题并没有形成成熟的思路：

a、以什么打动我们的目标用户群？

这关系到我们如何应对用户对安通GPS缺乏了解的现实。二、如何发生的？b、选择什么样的主营渠道，如何与经销商合作？

这个问题的悬置导致经销商积极性不高。二、如何发生的？c、营销传播如何做？

d、促销利益的主体如何选择？

这将影响到我们未来的资源投向和策略选择（如安、银、保三方合作主导思路的多种探索）。三、我们采取什么措施？1某省市场战略选择某省市场战略定位原则：集中化没有航向的船，不论什么风都是逆风——英谚企业资源集中。某省市场集中；策略集中；某省市场某省市场某省市场某省市场（公交等）某省市场某省市场某省市场三、我们采取什么措施？某省市场战略定位——私家车+公务车物流车+其他某省市场：某省市场：三、我们采取什么措施？战略定位依据

a、去年全某省市场火某省市年增长量达2万余辆；

b某省市场将随宏观经济和WTO效应持续成长；三、我们采取什么措施？c、某省市场混乱，诚信问题突出，难以掌控；三、我们采取什么措施？e某省市场（公交等）最好依靠“权力营销”和点对点公关。d、某省市场运营模式难以短期内成熟；所以我们选择某省市场定位战略。

2某省市场（私家车+公某省市场营销思路

a、提炼核心价值概念

寻找针对该目标消费群的USP。

方法：春节后进某省市场调研，把握用户消费心理和习惯。三、我们采取什么措施？b、着眼于远期品牌积累，建立安通品牌体系

方某省市场调研基础上，进行品牌规划。三、我们采取什么措施？c、打造通路，建立向经销商倾斜的利益模式。

方法：1对1招商+自建终端。三、我们采取什么措施？d、以终端活化为营销传播核心渠道（以“推”为主，以“拉”为辅）。

方法：形成系统化终端建设、传播、管理体制。三、我们采取什么措施？e、逐步完成硬件销售商向服务提供商的转型。

方法：取决于俱乐部配套进度某省市场环境。三、我们采取什么措施？2某省市场（物流车+其他特某省市场营销思路。

A物流车；

B其他特种车：公交、银行、商超等。三、我们采取什么措施？A物流车；

探讨物流商与物流车可能的联盟运营模式。

方法：

1）圆桌式磋商某省市场广告传播配合；

2）多种形式的试运营，成熟后推广