房产销售月计划怎么写4篇

房产销售月计划怎么写4篇

房产销售月计划怎么写（篇1）

前言

一、太原楼市

个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮

流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利

用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑,

拥有良好公众形象的楼盘。

二、项目物业概述

（略）

三、项目的优势与不足

优势：

1、位置优越，交通便捷

位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到

达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉0K

酒廊

3、小户型

2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小

户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时

尚、享受的目标购房群极具吸引力。

不足：

1、环境建设缺乏吸引性景观

环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利

于提升HS瓶园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不

利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要,

还要满足居住者特殊的心理需求）

2、物业管理缺乏特色服务

物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求

（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使HS花园在服务方面缺

乏了应有的个性和吸引力。

四、目标购房群

1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在

北城生活的中老年人

家庭构成：1一3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以

上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主

家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

五、项目营销阻碍及对策

阻碍：

1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

对策：

1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名

炒作，作为特价单位适时发售。通过炒作、整体形象和价格之间

的落差以及增值赠送来促进销售。

2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。

故对策有二：

一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;

二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜

好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。

六、形象定位

根据项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和

所处的人生阶段，我们把项目定位为：凸显人生至高境界，完美

人生超凡享受的非常住宅。

主体语:

感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。

如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园

在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目

标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。

2、物业管理方面提供特色家政服务

HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常

没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业

管理方面可以根据居民的实际需要提供送早、午、晚餐、定期清

扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实

解决住户的实际问题，另一方面有利于增强HS花园对目标购房群

的吸引力。

八、宣传

HS花园的宣传要达到以下三个目的：

1、尽竭传达HS花园的优势与卖点；

2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象;

3、直接促进HS花园的销售。

基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的情况。我们

建议把锦绣花园的宣传分为两个阶段，即切入期和发展期。

在切入期主要通过报纸软文章和报纸硬形式尽竭传达IIS花

园的优势与卖点;

在发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体、车

身、路牌、建筑物、灯柱等户外以及开展各种公共活动打造HS花

园“辉煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各种促销活动和

现场POP直接促进楼盘的销售。

切入期（1——2个月）

1、报纸软文直

主题1：辉煌人生，超凡享受

——记“我”为什么选择HS花园

主题2：事业生活轻松把握

一一记HS花园特别的家政服务

2、系列报纸硬

主题1：辉煌人生，超凡享受

——这里离购物休闲广场只有45分钟

主题2：辉煌人生，超凡享受

——家里面的娱乐休闲

主题3：辉煌人生，超凡享受

一一HS广场就是我们家的后花园

3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的

对项目的讨论和发表文章，为硬的投放提供素材，同时可以尝试

对的诉求卖点的市场考察，为的投放降低风险，同时保证的宣传

效果。

发展期（3——4个月）

1、报纸

从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形

象。

2、电视

配合促销活动和对开发的专访等形式对项目从工程设计、工

程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，

建立项目及开发商的良好口碑。

3、电台

通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象,

给目标受众以声音和感官的信息传达。

4、单张

通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料

派送形式使单张进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的

影响范围。

5、户外

①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建

筑物；

②在北城中心作巨幅建筑物或路牌；

③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅牌;

6、车身

项目一一繁华地段项目一一购物中心项目一一火车站

7、公共活动

举办各种公共活动，树立HS花园美好形象，迅速提升HS花

园的知名度、美誉度和记忆度。

①HS广场落成剪彩仪式

邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席（有文

艺表演及娱乐节目等）

②寓义喷泉征名及题名活动

以各种方式（信函、热线、现场、邮件等）大张旗鼓向社会各

界征集HS广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里,

开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群

众致以感谢并奖励（根据所提供的名称与所题名称的接近程度进

行奖励）。

③HS花园“文化活动月”活动

一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业,

易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，

有利于迅速树立HS花园美好的公众形象；另一方面吸引新闻媒体

的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高HS花

园的知名度，造成持续记忆。

1）向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券；

2）于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活

动等；

3）在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活

动。

8、网络

通过太原搜房进行全面宣传，配合网络炒作和太原市购房者

俱乐部的会员看房活动，消化一部分产品。

①太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动；（目前有效会

员近千名，并且数字还在以每周5-10人的速度增加，消费能力不

可低估。）

②项目网站或是网页的制作（建立廉价互动的沟通平台）；

③网站同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通,

以便于了解客户的基本情况，更好的拉动销售。

9、DM直投杂志

太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进

行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现

的淋漓尽致。

房产销售月计划怎么写（篇2）

销售目标：

5000万

明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人

员增加压力增加动力。

目标分解：

1、分解到人：

已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万

（实际分配给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月）；组任

务分解：孙方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万（实

际销售任务分配：孙立志组2500万，腾格勒组20-万，刘佳组1500

万）。

2、分解到物业类型：

商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需

销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。

销售策略：

思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导

下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成

不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方

向是否正确，可以做阶段性的调整。

1、外拓工作关系的初步建立并开展。

团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从

而获得一些潜在客户资源。刊物利用，从黄页、电话薄、同学会

名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。

2、开展行坐销结合，每天上下午各派4——6人（主管领头）

出去贴海报、填门店调查表、发放DM单，来快速积累客户（DM单

半天200张，门店调查表15份）。

地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附

近，写字楼等

时间：每天上午9：00——12：00下午4：00——7：00

3、电销的开展，每人半天打50组电话。

4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或

者约到之后由主管或经理帮谈。

5、前期已下定，未签约客户的款项跟进

6、对于前期积累的A类客户，充分利用近期房展会上的优惠

活动逼定。

（以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参与。）

培训计划；

1、培训内容：房地产基础知识

培训时间:20-.7.513：00——16：00

培训目标：让接受培训人员了解商业房地产的基础知识，了

解商业的基本模式。

2、培训内容：直销工作的开展培训

培训时间：20-.7.913：30——16：00

培训目标：让接受培训人员能具备正确的心态，掌握正确开

展工作的方法。

3、培训内容：房地产电话销售技巧

培训时间：20-.7.1014：00——16：00

培训目标：让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧C

4、培训内容：外拓客户的技巧培训

培训时间：20-7.1114：00——16：00

培训目标：让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发。

5、培训内容：销售逼定技巧

培训时间:20-.7.1514：00——16：00

培训目标：让销售人员掌握到逼定的技巧，机会的把握，语

言的运用。

6、培训内容：价格谈判的技巧

培训时间：20-.7.1813：30——16：00

培训目标：让销售人员能准确把握价格商谈的时机，学习价

格商谈的原则和技巧，准确把握客户的价格心，提高成交率，而

不是成为价格杀手。

7、培训内容：销售常见问题及处理方法

培训时间：20-7.2113：30——16：00

培训目标：让销售人员能够针对各种问题熟悉应对。

8、培训内容：客户类型分析

培训时间:20-.7.2513：30——16：00

培训目标：让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对

侧重点。

9、培训内容：工作意味着责任

培训时间:20-.7.2913：30——16：00

培训目标：倡导积极思考，牢记工作就意味着责任，培养员

工积极健康的工作心态激发团队成员内在潜能，塑造“积极向上,

追求卓越”的企业文化。

10、培训内容：实地销售

房产销售月计划怎么写（篇3）

宏观调控下的房市：

自一年密集的宏观调控政策出台，房产市场的量价齐升的势

头在停滞在下半年，现在看来那是本次宏观调控政策抑制的行业

拐点，至今已经有1年有余的时间。也随着时间的推移，也在媒

体的“助力”下，市场在成交量的迅速萎缩后，房价的下跌开始

频频出现在媒体中，所有的确定的、隐性的消费人群被全面的海

量信息包围，一线、二线、三线，国内各城市房产市场距离高点

的位置出现大幅度的价格回调。

金融环境下的房市：

起始与美国次级债危机，从开始出现问题到演变成今天的全

球性金融危机，并已经波及到实体经济。

国内的楼市在去年的空前的调控抑制政策带来的资金困难，

不辛的叠加了金融危机，当管理层意思到“下手太重”，伤到房

产行业的筋骨，进而延伸影响到的上下游企业，并带来的企业倒

闭，大量失业，终于在一年的第三季度出现松绑的积极信号。然

而股市的深幅暴跌，消灭了房产主要的目标客群的中产阶层，下

跌截止到10月一年时间蒸发约24万亿市值，大量的民间资金在

股市消失，市场投资能力迅速下降。

行业苦行下的楼市：

在一年前面提到的主要内外因素的合力下，市场的信心迅速

瓦解崩溃，原来存在现实购买需求的消费客群迅速转为观望。仍

存有购买能力和需求的客群也在开发商的降价但力度不足的促销

下，得到一个经验就是“持币观望，还没到底”消费认知，市场

出现恶性循环。预计在一年的最后一个月以及—年春节前市场会

引来一次较为猛烈的下跌，预计幅度将会达到10%〜15%左右，理

论上最坏的时机正在过去，此后将会维持在一个微利、甚至在成

本之间波动的态势。但是稳健的投资者在等待—年度以及—年第

一季度的报告。市场的信心恢复需要时间来聚集。何时结束盘整

的格局这有待于国内、国际市场的整体表现。个人估计：形势会

像向好的方面发展，但有待时间考验。

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房产销售月计划怎么写（篇4）

宏观调控下的房市：

自一年密集的宏观调控政策出台，房地产市场的量价齐升的

势头在停滞在下半年，现在看来那是本次宏观调控政策抑制的行

业拐点，至今已经有1年有余的时间。也随着时间的推移，也在

媒体的“助力”下，市场在成交量的迅速萎缩后，房价的下跌开

始频频出现在媒体中，所有的确定的、隐性的消费人群被全面的

海量信息包围，一线、二线、三线，国内各城市房地产市场距离

高点的位置出现大幅度的价格回调。

金融环境下的房市：

起始与美国次级债危机，从开始出现问题到演变成今天的全

球性金融危机，并已经波及到实体经济。

国内的楼市在去年的空前的调控抑制政策带来的资金困难，

不辛的叠加了金融危机，当管理层意思到“下手太重”，伤到房

地产行业的筋骨，进而延伸影响到的上下游企业，并带来的企业

倒闭，大量失业，终于在一年的第三季度出现松绑的积极信号。

然而股市的深幅暴跌，消灭了房地产主要的目标客群的中产阶层,

下跌截止到10月一年时间蒸发约24万亿市值，大量的'民间资金

在股市消失，市场投资能力迅速下降。

行业苦行下的楼市：

在一年前面提到的主要内外因素的合力下，市场的信心迅速

瓦解崩溃，原来存在现实购买需求的消费客群迅速转为观望。仍

存有购买能力和需求的客群也在开发商的降价但力度不足的促销

下，得到一个经验就是“持币观望，还没到底”消费认知，市场

出现恶性循环。预计在一年的最后一个月以及—年春节前市场会

引来一次较为猛烈的下跌，预计幅度将会达到10%〜15%左右，理

论上最坏的时机正在过去，此后将会维持在一个微利、甚至在成

本之间波动的态势。但是稳健的投资者在等待—年度以及—年第

一季度的报告。市场的信心恢复需要时间来聚集。何时结束盘整

的格局这有待于

国内、国际市场的整体表现。个人估计：形势会像向好的方

面发展，但有待时间考验。

需求分析：

由于我国的经济成长是依赖于三驾马车的拉动，出口、投资、

消费,

―金融危机的爆发直接影响到我国外贸出口的大幅减少，并

于10月首次出现负增长。由于国内实体企业较大程度上是出口外

贸企业，当国际上的金融危机延烧到国内出现直接绕过“金融”

这道防火墙直接伤及我国的实体经济，失业率的增加，对未来的

不确定性导致消费信心进一步下降。美国的7000亿计划，主要用

于金融企业的救助，并未对其实体实体经济进行救助，导致美国

大量企业由于受到金融的影响濒临或正在破产，失业率大幅度上

升，美国的消费需求急剧下降，刚刚开始的圣诞购物季的第一个

重要时间窗口的感恩节购物零售数据表现不乐观。市场的解读美

国的经济问题可能比想像中还严重。有经济学者认为美国的经济

可能要到09年下半年才能走出低谷，最快在6月出现转机。届时

美国的经济转暖，市场消费信心的提升，人民币适度的贬值，才

能对国内的外贸出口起到提振作用。

央行刚刚宣布部的两率下调是几总来最大的力度下调，实际

上是向市场发出的积极的货币政策信号，4万亿的基础建设投资

在某种程度可以理解为是对房地产行业的实际利好。但由于房地

产涉及民生问题，民众整体对房价高位的抗性，虽然地方政府的

存在冲动，但是中央政府对地产行业继续调控的“表面态势”没

有改变，实际是希望房地产市场的稳定，这是主基调。

A市当前房产市场状况与国内的大部分城市一样出现成交量

大幅萎缩，但是不同的是价格没有明显的调整。如果地产市场没

有出现最后的一跌，这将留给我们足够的价格空间与形成有利于

市场竞争的高性价比。按照往年的经验A市的销售经验是：在春

节前后客居在外的A人就会形成购买房产的小高峰。

综合国内国际诸多不确定的因素，并且根据右侧投资交易法

则。设定观察期、行业拐点、行业回暖期、行业上升期等。目前，

我们结合市场的实际情况，只对行业回暖期、行业拐点、观察期

作政策的研讨与判定C

观察期。在全球金融危机爆发后，美国宣称将会在今年11月

底实施援救方案。这7000亿美元是靠印钞机还是从国债等筹集,

其关键是否涉及侵犯其他经济体的利益。如果美国用牺牲其他经

济体的利益，将风险转嫁给其外债债权国。

那其他经济体的进一步下滑将会是更加危险。如果美国切实

投入救援方案并且符合各方的期待，政策明显产生预期效果，各

项经济指标不再下滑。这此间时间段内均属于观察期。

行业拐点。在国际金融援救措施明显起到效果，国济环境显

著改观。如在观察期间，国家经过几次的降息以及降低保证金率。

即保证金率在15%以下，贷款年利息6%以内，并相应对房地产行

业确定扶持、发展的主基调。预计判定时间点是在—年的3月至

5月份，两会各地政策出台后，到重点关注国际国内的相关产业经

济指标是否发生转向。

行业回暖期。针对地产行业，国家在确定扶持、发展的主基

调后，并继续出台相关的实施细则，使政策能够让民众受益。地

产行业则进入回暖期。

行业上升期。行业前期看好，主要取决于市场的资金充裕程

度。重要的指标是保证金率在12-13%0宽松的货币政策将会推动

行业迅速上升发展。

为此，我们对未来市场环境进行乐观与悲观的预测，并拟定

预案；（悲观部分，另做阐述）

第一部分：销售部署

一、____年度存量解读

依照公司的销售要求，结合目前经济环境与A楼市近况，—

新城在09年度主要面临残酷的市场环境与项目整个区域地段弱