《新媒体营销》教案-项目5 新媒体内容传播推广

《新媒体营销》教案教学标题通过自然流量推广章节项目五任务一课时教学目标教学重难点1.了解自然流量推广的概念、要点、常见方式和监测工具2.掌握自然流量推广的优化策略教学重点：自然流量推广方式。教学难点：自然流量推广监测与优化。教学资源PPT课件教学活动设计知识点/任务教学活动/思路教学资源学习输出课前预习查看任务要求PPT课件熟悉任务和知识点课中任务介绍、要点讲解介绍任务内容与要求、关键知识点讲解PPT课件【课堂活动】请大家在搜索引擎上查找一些你认为既融入核心关键词，同时又具备吸引力的标题，并向同学们分享。课堂实践搜索引擎课堂发言【课堂活动】请大家结合自己的兴趣爱好在小红书或者抖音平台上查找一些你认为优质的营销内容，并向同学们分享。课堂实践小红书或者抖音课堂发言【实训任务一】

任务名称：社交媒体内容创作尝试任务要求：选择一个你感兴趣的产品领域，如手工饰品、宠物零食等，利用百度指数或其他关键词工具，找出3个核心关键词，并简单分析每个关键词的搜索热度（高、中、低）。实训PPT课件表格【实训任务二】任务名称：社交媒体内容创作尝试任务要求：确定一个适合推广你所选产品领域的社交媒体平台，如微博、抖音、小红书等，创作一条用于该平台的推广内容。需包含文字（不少于100字），文字要体现产品亮点，2.需要包含图片（或视频），图片（视频）要清晰展示产品。3.需要包含至少2个#话题标签实训PPT课件文档具体教学过程步骤教学内容及能力/知识目标教师活动学生活动时间（min）课前预习任务发布、学习资源发布预习、记录疑惑点考勤签到考勤、清点人数教师记录学生的出席情况，确保学生参与课程学生签到2复习/导入课程介绍介绍课程内容、课程考核方案、教学模式听讲与记录3新课教学自然流量推广的基本认知讲解关键知识点；师生互动(一)自然流量推广的概念(二)自然流量推广的重要性1.可持续性自然流量一旦建立起稳定的来源，不需要持续投入大量资金，就能持续为平台带来用户，具有长期的可持续性。信任度高用户通过自然搜索或自发发现的平台，往往对其信任度更高。相较于广告推送，他们更倾向于相信自然呈现的内容。听讲与提问自然流量推广的常见方式讲解关键知识点；师生互动(一)搜索引擎优化1.搜索引擎优化定义2.搜索引擎优化策略①关键词研究：选择核心关键词长尾关键词挖掘②页面优化:标题优化内容优化图片优化(二)社交媒体自然流量获取社交媒体自然流量的途径①优质内容创作②社交互动策略巧用热门话题标签，时尚品牌推新服装带上潮流穿搭相关热标签，同时设品牌专属话题，如小米的米粉节话题，引粉丝互动。搭建粉丝社群，如读书俱乐部建微信群办线上读书分享会，还设问答、抽奖，鼓励粉丝分享精彩内容到朋友圈，吸引新人关注，增强粉丝粘性，扩大自然流量。(三)用户自觉分享传播1.提供有价值的内容深度洞察目标受众痛点与兴趣，产出能切实帮用户解决问题或带来愉悦感的内容。比如职场新媒体分享实用求职技巧、晋升攻略；美食账号给出独家秘制菜谱，让用户觉得有用，主动分享给有同样需求的人。2.引起情感共鸣将内容故事化、情感化，引发用户内心触动。像运动品牌讲述普通人克服困难、通过运动蜕变的历程，激发用户的共情，促使他们把这份励志传递出去。3.设置激励机制用积分、优惠券、礼品等奖励刺激用户分享。例如电商平台推出“分享商品链接得10元无门槛优惠券”活动，让用户为了优惠而分享。4.优化社交分享便捷性在网站、APP等平台显眼位置设置一键分享到主流社交媒体的按钮，像微信、微博、抖音等，降低分享门槛，方便用户随手分享精彩内容。听讲与提问自然流量推广的监测与优化讲解关键知识点；师生互动(一)自然流量推广的监测1.监测工具的概念流量监测工具是用于监测和分析网站、应用程序等平台流量数据的工具2.常见的流量监测工具百度统计易分析CNZZ流量监测工具对自然流量推广的作用①了解流量来源与趋势②分析用户行为③评估营销效果④找到问题及解决方案(二)自然流量推广优化策略的制定1.根据监测结果调整关键词如果发现某些关键词带来的流量较少或质量不高，重新进行关键词研究和优化。优化内容和社交互动依据流量监测数据，优化内容形式、发布时间、互动方式等。听讲与提问课堂活动组织学生开展课堂活动；到学生身边指导与交流思考与作答作品展示/课堂总结课堂总结【点评与总结】总结本节课程所学内容。认真聆听作业/任务布置预习下节课“通过付费流量推广”，提前了解任务的内容和知识点课后反思

教学标题通过付费流量推广章节项目五任务二课时教学目标教学重难点1.了解付费流量推广的概念、要点、常见方式和优化策略。教学重点：了解付费流量推广的概念、优劣和基本流程；了解付费流量推广的常用方式。教学难点：付费流量推广的指标及优化策略教学资源PPT课件教学活动设计知识点/任务教学活动/思路教学资源学习输出课前预习查看任务要求，观看动画PPT课件熟悉任务和知识点课中任务介绍、要点讲解介绍任务内容与要求、关键知识点讲解PPT课件【课堂活动】请梳理当前时空背景下，有哪些主流信息流媒体平台，可按照下方表格梳理课堂活动搜索引擎课堂发言【实训任务一】确定目标受众的定向维度实训搜索引擎文档【实训任务二】撰写信息流广告文案实训PPT课件文档具体教学过程步骤教学内容及能力/知识目标教师活动学生活动时间（min）课前预习任务发布、学习资源发布预习、记录疑惑点考勤签到考勤、清点人数教师记录学生的出席情况，确保学生参与课程学生签到2复习/导入课程介绍介绍课程内容、课程考核方案、教学模式听讲与记录3新课教学认识付费流量推广回顾关键知识点；师生互动(一)付费流量推广的概念(二)付费流量推广的优劣(三)付费流量推广的关键点(四)付费流量推广基本流程听讲与提问付费流量推广常用方式回顾关键知识点；师生互动搜索引擎广告概念形式提升搜索引擎广告效果的方法关键词选择精准选取与产品或服务紧密相关、有一定搜索热度的关键词，同时结合长尾关键词，提高广告精准度.竞价出价根据关键词竞争程度、商业价值和营销预算，合理设定每次点击出价（CPC,每次点击成本（CostPerClick））。热门关键词竞争激烈，出价高更易获得靠前展示位置，但过高出价可能导致成本高且转化率不理想。出价策略需综合考虑关键词流量、转化率、竞争对手出价等因素，经不断测试优化，找到成本与效果的最佳平衡点。质量得分搜索引擎根据广告相关性、点击率、页面质量等因素计算质量得分。提高质量得分，可在相同出价下获更优展示位置，或以较低出价获同等展示效果。优化广告文案与关键词的相关性、提高着陆页加载速度、优化页面布局和内容质量等，都有助于提升质量得分社交媒体广告概念形式(三)信息流广告1.概念2.形式3.广告特征原生广告是经过精心设计的，以与内容流相似的形式展现。非强制性用户可以自由选择是否点击或浏览广告，而不会受到广告的强制干扰。偏效果广告广告侧重于展示产品的特点和利益，以直接引导用户的购买行为。4.信息流广告展现过程5.内容结构听讲与提问付费流量推广监测与优化讲解关键知识点；师生互动(一)付费流量监测1.一般指标2.成本指标(二)付费流量优化方式1.精准定向投放2.基于数据调整投放策略3.优化广告创意，提升吸引力4.加强互动引导听讲与提问课堂活动组织学生开展课堂活动；到学生身边指导与交流实践与操作【实训任务一】确定目标受众的定向维度任务要求:1.你接受了某一企业的合作邀约，计划通过投放流量广告的方式推广他们产品。请扫描二维码，查看产品软文，根据产品软文内容完成受众定向任务。2.请根据本任务提到的定向方法确定“投向哪些用户”。【组织实践任务】组织学生开展本节课实践任务；任务说明：介绍任务内容与要求；巡视与指导：观察学生实操行为，指导遇到困难的学生分析内容定位，梳理目标受众；完善表格【实训任务二】撰写信息流广告文案任务要求:1.选择你所感兴趣的产品或者学校所在城市的主要产品，为它编写一个信息流广告文案。【组织实践任务】组织学生开展本节课实践任务；任务说明：介绍任务内容与要求；巡视与指导：观察学生实操行为，指导遇到困难的学生选定产品，完善表格作品展示/课堂总结成果提交、课堂总结【成果提交】让学生提交做好的文档；【点评与总结】总结本节课程所学内容。提交文档；认真聆听作业/任务布置课堂未完成的实践任务，可课后继续完成；预习下节课“通过商务合作推广”，提前了解任务的内容和知识点课后反思

教学标题通过商务合作推广章节项目五任务三课时教学目标教学重难点1.掌握新媒体商务合作的概念、类型和准备工作，并掌握合作对象确定、项目介绍文案编写至合作协议签订的完整流程。教学重点：了解新媒体商务合作的概念、类型；熟悉新媒体商务合作所需准备。教学难点：学生缺少商务合作的认知，学习该内容有一定难度。教学资源微课、动画、PPT课件教学活动设计知识点/任务教学活动/思路教学资源学习输出课前预习查看任务要求、观看微课PPT课件、微课《跨界合作：新媒体营销的无限可能》熟悉任务和知识点课中任务介绍、要点讲解介绍任务内容与要求、关键知识点讲解PPT课件、动画《跨界合作：新媒体营销的“混搭艺术”》【课后作业】请你制定KOL与KOC合作推广当地文化旅游的详细计划，并阐述合作的核心优势及预期成效。情境代入搜索引擎等文档【课堂活动】如果要开展文旅电商直播带货业务，你将在你所在城市找哪些“供货商”合作（现实存在的供货商），请说明理由？情境代入搜索引擎课堂分享【课堂活动】哪些品牌或机构是旅游博主的潜在广告主，为什么？小组讨论搜索引擎课堂分享【课后作业】当前市面上有很多的素材网，请通过网络渠道查找一些素材网，了解这些网站的主要内容并思考其对新媒体内容营销业务的作用。课后探索搜索引擎网址【实训任务】拟定合同实训搜索引擎文档具体教学过程步骤教学内容及能力/知识目标教师活动学生活动时间（min）课前预习任务发布、学习资源发布预习、记录疑惑点考勤签到考勤、清点人数教师记录学生的出席情况，确保学生参与课程学生签到2复习/导入课程介绍介绍课程内容、课程考核方案、教学模式听讲与记录3新课教学认识新媒体商务合作观看动画《跨界合作：新媒体营销的“混搭艺术”》讲解关键知识点；师生互动（一）新媒体商务合作概念1.商务合作的概念商务合作是一种高效的企业发展战略，指的是两个或多个企业、组织或个人在共同的商业目标驱动下，通过签订合作协议、共享资源、共同开发、互相支持等方式，建立起的一种长期或短期的合作伙伴关系。这种合作旨在实现双方的互利共赢，通过协同工作来共同应对市场挑战，提升各自的竞争力和市场份额。商务合作的形式多样，包括但不限于联合生产、联合销售、技术合作、资金合作等。通过这些合作形式，企业可以弥补自身的资源、资金、技术或人才等方面的不足，降低运营成本，扩大市场份额，提高产品或服务的竞争力。在商务合作过程中，双方通常会就合作的具体内容、目标、期限、责任分配、利益分配等事项进行深入沟通和协商，以确保合作的顺利进行。同时，建立互信、保持沟通、遵守协议也是商务合作成功的关键要素。2.新媒体商务合作的概念新媒体商务合作是指在新媒体领域，不同企业或个人之间基于共同的目标和利益，通过资源整合、共享和协同工作，开展一系列合作活动。这些合作旨在促进新媒体业务的发展，提升品牌影响力，扩大市场份额，实现商业利益的最大化。新媒体商务合作涉及多个方面，包括内容创作、广告推广、技术支持、用户运营等。例如，新媒体平台可以与品牌商合作，共同打造优质的推广内容，通过平台的高流量和精准定位，实现品牌的快速传播和用户转化。同时，新媒体平台还可以与MCN机构合作，共同培养和孵化新媒体达人，通过达人的影响力和粉丝基础，提升平台的用户黏性和活跃度。在新媒体商务合作中，营销者需要具备商务合作的意识和能力，能够识别并把握合作机会，通过协商和谈判达成合作协议。同时，他们还需要具备跨领域的知识和技能，能够深入理解新媒体产业的运作机制和市场趋势，为合作提供有力的支持和保障。（二）新媒体商务合作的类型新媒体商务合作通常分为达人合作、供应链合作、广告业务、技术方案采购、代运营这几种：1.达人合作达人合作在新媒体营销中扮演着至关重要的角色。通过与不同层级的达人合作，企业可以迅速扩大品牌影响力，提升消费者认知度，并有效推动销售增长。KOL（关键意见领袖）通常具有极高的影响力和广泛的粉丝基础，他们的观点和推荐往往能够引发粉丝的关注和共鸣。与KOL合作，可以借助他们的影响力快速传播品牌信息，提高品牌知名度和美誉度。同时，KOL的专业性和行业地位也能为品牌带来更多的信任背书，提升消费者对品牌的信任感。KOC（关键意见消费者）则更注重产品体验和使用心得的分享。他们虽然粉丝量可能不如KOL庞大，但他们的推荐往往更加贴近普通消费者的需求和痛点，因此更能够引起消费者的共鸣和信任。与KOC合作，可以通过他们的真实使用体验和产品评测，让消费者对品牌和产品有更深入的了解和认识，从而激发购买欲望。在规划数智营销业务时，梳理本领域相关达人的资料并思考如何合作是非常重要的。企业需要了解不同达人的特点、粉丝画像、合作方式等，以便找到最符合自身品牌和产品特点的合作伙伴。同时，企业也需要考虑如何与达人建立长期稳定的合作关系，通过持续的互动和合作，共同推动品牌和业务的发展。认识达人并与之建立联系也是非常重要的资源。企业可以通过参加行业活动、社交媒体互动、私信沟通等方式与达人取得联系，了解他们的合作意愿和条件。此外，企业还可以通过与MCN机构等合作伙伴建立合作关系，间接获得与达人合作的机会和资源。2.供应链合作供应链合作是企业与其供应商、生产商或分销商之间建立的紧密合作关系，它贯穿于整个产品或服务的流通过程，确保从原材料到最终消费者手中的每一个环节都能高效、顺畅地运作。在供应链合作中，选品和利润空间分配是两个核心要素，它们直接关系到合作的成功与否。对于分销商而言，选品至关重要。分销商需要根据市场需求、消费者偏好以及自身定位，精心挑选出具有竞争力的产品。这要求分销商具备敏锐的市场洞察力和专业的产品分析能力，以便在众多的商品中挑选出最具有潜力的产品。同时，分销商还需要与供应商建立良好的沟通机制，确保所选产品的质量和供应的稳定性。利润空间分配则是供应链合作中的另一个关键问题。无论是分销商还是供应商，都需要对成本和回报进行详细的梳理和计算，以便制定出合理的利润空间分配方案。该方案要充分考虑各方的利益诉求和投入成本，确保每个合作方都能从合作中获得合理的收益。在制定利润空间分配方案时，要遵循一些基本原则，如平等原则、公平兼顾效率原则、互惠互利原则等。这些原则有助于确保合作双方的利益得到平衡和保障，促进合作的长期稳定发展。此外，供应链合作还需要注重信息共享和风险共担。通过信息共享，合作双方可以更好地了解市场需求和供应链状况，提高决策效率和响应速度。而风险共担则可以减轻单一企业面临的风险压力，提高整个供应链的韧性和稳定性。3.广告业务广告是指企业为了推广产品、服务或品牌而在各种媒体上展示的宣传信息。通常称投放广告的企业为广告主。为广告位拉来广告主，这一行为叫做“招商”。当前一些平台或MCN机构专注于数字营销领域的广告业务，它会邀请达人入驻，相当于拥有了一个庞大的“广告位”资源库。这些达人凭借自身的影响力和粉丝基础，能够为广告主提供精准的投放目标，提高广告的转化率和效果。同时，通过对这些广告位进行招商，平台或MCN机构能够吸引各大企业与之达成广告业务合作，实现商业价值的最大化。除了这种甲方乙方性质明显的合作，还有联名营销跨界营销的方式，它在新媒体时代也非常流行。联名营销是指两个或多个品牌合作推出共同产品或活动，通过结合各自的品牌影响力和资源来共同开展营销活动的一种策略。这种合作方式通过结合不同品牌的影响力和资源，共同推出产品或活动，实现品牌之间的互补和共赢。对于规划新媒体内容营销业务的企业而言，思考潜在的联名营销合作对象并找出互惠互利的点，是提升品牌影响力和市场竞争力的重要途径。4.技术方案采购技术方案采购是新媒体内容营销业务中不可或缺的一环，是指为了提高新媒体内容营销业务的效率和工作质量而采购的一些技术或工具。涉及SCRM系统、数据中台、第三方数据平台VIP、素材网企业VIP、AI外呼、人工智能平台VIP、付费投流方案等。（1）SCRM系统：这是一种基于社交媒体的客户关系管理系统，通过整合社交媒体平台的数据和功能，帮助企业实现更好的客户关系管理。SCRM系统不仅可以帮助企业收集客户信息、管理客户关系，还能进行精准的目标营销，提高营销效果和转化率。（2）数据中台：数据中台是新媒体营销中的重要组成部分，它能够对数据进行整合、处理和分析，为营销决策提供数据支持。通过数据中台，企业可以更好地了解用户需求和行为，制定更加精准的营销策略。（3）第三方数据平台VIP：这些平台提供丰富的市场数据和用户行为数据，有助于企业更深入地了解市场趋势和消费者需求。通过购买VIP服务，企业可以获取更多高级功能和定制化报告，为营销决策提供更全面的数据支持。（4）素材网企业VIP：素材网提供大量的设计素材和模板，方便企业快速制作高质量的营销内容。素材网企业VIP服务通常包括素材下载、商务使用权限、企业后台团队管理、专属顾问、在线编辑器等，它们有助于提升营销内容的品质和工作效率。（5）AI外呼：这是一种利用人工智能技术实现的自动拨打电话的系统。通过AI外呼，企业可以实现与客户的自动语音交互，进行售前咨询、售后服务或市场调研等工作。这不仅可以提高客户服务效率，还能降低人力成本。（6）人工智能平台VIP：这类平台提供丰富的人工智能算法和模型，帮助企业实现自动化决策和智能化营销。VIP服务通常包括更多高级算法、定制化解决方案以及技术支持等，有助于企业更好地应用人工智能技术提升营销效果。（7）付费投流方案：这是一种通过付费方式在各大媒体平台上投放广告的方案。通过精准定位目标受众和制定有效的投放策略，付费投流可以帮助企业快速扩大品牌