项目四旅游电子商务网络营销70课件

项目四旅游电子商务网络营销知识导航软文营销方法一、软文营销的内涵二、软文营销的八大技巧2.软文必须具有价值3.紧追时事热点话题1.以用户需求为核心4.培养场景化的思维8.成功的案例为之佐证7.深入人心引发共鸣6.小而美的篇幅呈现5.与竞争者比较分析三、软文营销的优势任务二：搜索引擎营销方法知识目标：学习软文营销的基本概念和原理，理解软文营销的重要性和作用。掌握软文营销的基本方法和技巧，了解软文营销的常用工具和平台。技能目标：能够独立进行软文的策划和撰写，能够根据目标受众的需求和喜好，创作出吸引人的软文。能够熟练使用各种软文发布平台，进行软文的发布和推广。能够对软文的效果进行评估和分析，根据效果调整软文的策略和方法。素质目标：培养良好的职业道德和社会责任感，理解和遵守软文营销的道德规范和法律法规。提高创新思维和批判性思考能力，能够在软文营销中发挥创新精神，提出新的观点和建议。培养良好的沟通和协作能力，能够与团队成员有效合作，共同完成软文营销任务。学习目标任务三：软文营销方法案例导入：同学们我们一起来看一个旅游软文营销的案例。在看这个案例之前，我们一起来认识一家全球领先的在线住宿预订平台。Airbnb是AirBedandBreakfast(“Air-b-n-b”)的缩写，中文名:爱彼迎。爱彼迎是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主的服务型网站，它可以为用户提供多样的住宿信息。任务三：软文营销方法Airbnb成立于2008年8月，总部设在美国加州旧金山。Airbnb是一个旅行房屋租赁社区，用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序。据官网显示以及媒体报道，其社区平台在191个国家、65,000个城市为旅行者们提供数以百万计的独特入住选择，不管是公寓、别墅、城堡还是树屋。Airbnb被时代周刊称为"住房中的EBay"。任务三：软文营销方法案例导入：探索巴黎的秘密花园——我的Airbnb住宿体验在巴黎的第一天，我通过Airbnb预订了一间位于市中心的公寓。从阳台上望去，我可以看到塞纳河和埃菲尔铁塔的美景，让我感受到了这座城市的独特魅力。入住公寓后，我发现这里的装饰非常温馨，让人感觉宾至如归。此外，公寓所在的街区非常安静，适合居住。在这里，我可以充分享受巴黎的悠闲生活。在巴黎的日子里，我还参加了一些有趣的活动。例如，我去了蒙马特高地欣赏了壮丽的圣心大教堂，还去了著名的艺术家村蒙帕纳斯参观了各种画廊。此外，我还品尝了法国美食，如鹅肝、奶酪和红酒，让我流连忘返。在这次旅行中，我还结识了一些来自世界各地的朋友。我们一起分享旅行故事，交流各自的文化背景，增进了彼此的了解。这让我感受到了Airbnb作为社交平台的价值所在。总的来说，我的Airbnb巴黎之旅是一次难忘的体验。在这里，我不仅欣赏到了美丽的风景，还结识了许多有趣的朋友。我相信，Airbnb将会继续为旅行者带来更多的美好回忆。任务三：软文营销方法案例导入：本文是一篇旅游软文，作者通过讲述自己在Airbnb上预订的巴黎公寓之旅，向读者展示了这个城市的美丽景色和独特魅力。同时，作者还分享了在入住过程中的一些趣事和个人感受，让读者感受到这次旅行的真实情感。通过这篇旅软文，Airbnb成功地向读者展示了巴黎的魅力，并传递了其作为旅行平台的独特价值。这种策略不仅提高了品牌知名度，还为平台带来了大量的新用户。一、软文营销的内涵软文营销是指通过特定的概念诉求，以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式。从本质上来说，软文它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。一、软文营销的内涵与特点软文营销是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的思维圈，以强有力的针对性心理攻击迅速实现的文字模式和口头传播。软文营销的特点：本质是广告。追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。伪装形式。是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。使受众“眼软”（只有眼光驻留在上面，才会产生阅读下去的欲望）。内容要有价值。内容要有价值才能吸引读者，让读者愿意花时间去阅读。标题要吸引人。标题是文章的门面，好的标题可以吸引更多的读者。传播渠道要多样化。软文可以通过各种媒体进行传播，如新闻网站、博客、论坛等。二、软文营销的八大入门技巧(一)以用户需求为核心二、软文营销的八大入门技巧(二)软文必须具有价值1.新闻价值二、软文营销的八大入门技巧(二)软文必须具有价值2.学习价值二、软文营销的八大入门技巧(二)软文必须具有价值3.娱乐价值二、软文营销的八大入门技巧(二)软文必须具有价值4.实用价值二、软文营销的八大入门技巧(三)紧追时事热点话题二、软文营销的八大入门技巧(四)培养场景化的思维二、软文营销的八大入门技巧(五)与竞争者比较分析二、软文营销的八大入门技巧(六)与竞争者比较分析二、软文营销的八大入门技巧(七)深入人心引发共鸣二、软文营销的八大入门技巧(八)成功案例为之佐证三、软文营销的优势软文营销的优势主要体现在以下七个方面：1、性价比高。一般情况下来讲，成本比硬性广告低很多。2、公信力强。软文的内容是由企业自己编写的，因此更容易获得读者的信任。3、受众接受度高，可以增强信任度。4、宣传效果持久。一篇好的软文可能会被不断转载，扩大推广范围，提升知名度。5、可以提高品牌知名度。通过软文营销，可以让更多的人了解企业的品牌和产品。6、可以提高网站流量。通过在各大网站发布软文，可以吸引更多的用户访问企业的网站。7、可以提高转化率。通过在软文中加入产品网址，可以达到宣传目的，并提高转化率。任务拓展选择重庆的一个旅游目的地或旅游景区，针对中秋节举行的节庆活动，或旅游目的地、旅游景区进行的新产品营销推广，以四人为一个小组，帮助其设计网络营销推广“软文”文案。文案设计形