春季“茶百道”上海地区品牌营销策划书

-·PAGE21·PAGE12024Spring"ChaPanda"ShanghaiRegionalBrandMarketingPlanAbstractInrecentyears,thedevelopmentofthemilkteaindustryhasbeenparticularlyprominent.Thetermmilkteaoriginatedfromthenorthernnomadictribesandistheirdailydrink,withahistoryofthousandsofyears.Butnowadays,thepopularmilkteainthenorthandsouthofthecountryoriginatedfrompearlmilkteaand"stockings"milkteainTaiwan.Sincetheemergenceofpearlmilkteain1987,ithascausedawaveof"milktea"feverthroughoutthecountry.Afterwards,milkteagraduallytransformedfromasmallbeverageinthestoretoamainstreambeveragewithindependentstorefronts.Morethanadecadehaspassed,andmilkteahasevolvedfromasinglebrewedmilkteatofreshlymademilktea.Ithasgonefrombeingbrewedinpowderbagswithvariousflavorstobeingmadefromfreshlysqueezedfruits,puretea,andpuremilk.Variousingredientsandtypesofmilkteaarealsoemergingoneafteranother.Thepackagingformandpricehavealsoundergonesignificantchangeswiththedevelopmentofthemarket.Shanghai,asaninternationalmetropolis,ismoreactiveinthedevelopmentofthemilkteaindustry.Thediverseflavorsandcontinuousinnovationinthemilkteaindustryhavebeenfavoredbyalargenumberofconsumers.Withpeople'spursuitofqualityoflife,milkteaisnolongerasimplebeverage,butalsoareflectionoffashionandculture.Theincreasingdemandforfreshandinnovativebeveragesamongresidentsalsoprovidesabroadermarketdevelopmentspaceformilkteashops.Formanymilkteabrands,whethertheycanseizetheconsumer'sconsumptionneedsfirstisthekeypointofcompetitionbetweenthem.Accordingtorelevantdata,thesizeofChina'smilkteamarketreachedapproximately50billionyuanin2019,andisexpectedtoreach70billionyuanin2023.Thisdatagrowthalsoclearlyshowsthedemandofconsumersformilkteaproducts.Thepurposeofchoosingthistopicistofurtherunderstandtheproportionofthemilkteaindustryinthedevelopmentofthemarketeconomy,andtoindirectlyunderstandtheeconomicdevelopmentstatus.Atthesametime,utilizeprofessionalknowledgetowritebrandmarketingplansforspecificbrands.Throughbrandunderstanding,marketresearch,andconsumerdemandresearch,utilizingknowledgeofmarketingstrategiesandSWOTanalysis,writeamarketingplanforthebrandintheShanghairegionKeyWords：BrandDevelopment，ConsumerDemand，Economy目录摘要 IAbstract II引言 11绪论 11.1 研究背景及意义 21.1.1品牌历史 31.1.2品牌定位 31.1.3产品介绍 31.2研究方法 42调研报告及分析 52.1奶茶市场调研问卷及分析 52.2目标市场 102.3消费者画像 102.4SWOT分析 102.5面临的挑战或问题分析 112.6竞争对手分析 113品牌要素 133.1品牌理念 133.2市场定位 133.3品牌口号 134品牌营销策略 144.1产品策略 144.2价格策略 144.3联名策略 144.4媒介策略 165品牌营销方案 175.1品牌自身策划 175.2品牌联名策划 175.2.1熊猫基地联名活动内容及安排 185.2.2春季郁金香展会联合活动 195.3选择的媒介 205.3.1媒介投放形式 205.3.2媒介排期 206广告预算及效果预估 226.1费用预算 226.2效果评估 226.3盈利模式 226.4风险分析 22结论 23参考文献 24附录调查问卷 26引言通过撰写并最终完成“2024年春季‘茶百道’上海地区品牌营销策划书”，能更好的检验作者在四年大学生活与学习中所学知识。了解一个行业内具有代表性的品牌内涵以及理念，为其设计合乎其品牌核心理念和发展的策划书，运用专业相关知识完成对品牌的营销策划，这其中包含对品牌发展前景的预期，对品牌发展的助力以及对我们个人能力的检验。营销策划是企业在市场竞争中制定并实施的一系列战略和计划的过程。一个成功的营销策划是可以帮助企业实现市场份额的提升，产品销售的增长和品牌形象的塑造。通过明确企业的目标市场和目标客户群体，确定品牌的核心竞争力。然后通过对消费者和市场需求的了解和调研，为品牌后续发展找到具有竞争力的市场定位，从而为产品的定价，推广和口味创新等提供新的思路。从20世纪初开始，广告作为一种商业行为出现，随着时间的推移，广告变得越来越复杂也越来越重要。通过广告的宣传推广，企业可以将产品推入到更广泛的市场，吸引更多的顾客。广告学是研究广告现象的学科，它包括很多方面的内容，如广告策划创意，广告文案与写作，消费者心理行为，以及一些必要的设计软件的学习。广告是面对大众最多范畴的学科，涉及的除了企业与产品本身，还有其所要面对的广大消费者的心理，行为，需求以及市场发展。其涉及范围之广，思维广度之深，值得我们每一个人学习与思考。这次的毕业策划书体现了作者对广告学专业知识的运用，对品牌的理解，以及对社会与经济发展的思考，和对市场的研究。通过为某一特定品牌制定营销策划，从而了解更多关于营销策划的知识，同时也可以提升自己的实践知识储备。我们要解决的问题主要是针对品牌而言的一系列市场竞争以及产品推广和所要面对的消费者和市场问题，在实践操作过程中对作者而言是一项很大的挑战。这次论文也是作者对四年学习生涯的一个自检，对专业与社会的思考。注：页码，居中，底部，宋体，小五，正文起始页页码为1。阅后删除此文本框。

1绪论注：页码，居中，底部，宋体，小五，正文起始页页码为1。阅后删除此文本框。研究背景及意义近些年来，随着社会经济的不断发展以及人民生活水平的提高，居民的消费结构有了很大的改变。从以前的温饱就行到现在的逐步小康，社会经济整体的走势向好同时也是居民生活水准一路升高的表现。这也带动广大居民提升了自己的消费观。从之前的温饱就好变成了如今的穿的好，吃得好。老百姓生活好了，也带动着社会其他行业发展的走势。如餐饮业，服务业，旅游业等。这些往日里民众们消费不起的地方，如今已经变得不可或缺。正所谓“民以食为天”，饮食是民众赖以生存的基础。在近几年，经济的进步更促进了餐饮业的发展。奶茶行业在餐饮业中的发展尤其重要。现在在外，不管是旅游还是街上闲逛，几乎每走几步路都能见到大家手里捧着一杯奶茶。从之前人手一杯的香飘飘到现在冷热不同口味不同的奶茶，奶茶行业在我们不注意的时候，就悄然发展到了大街小巷，甚至几乎随处可见。由此可见奶茶行业的兴起绝非一时之快。更是经济助推以及餐饮业兴盛一处写照。奶茶行业在市场中所占的份额越来越大，也被众多民众喜爱。由此可见，目前奶茶已经成为现在人们享受生活的不可或缺的一部分。图1.1茶百道品牌logo1.1.1品牌历史2008年，茶百道在“天府之国”成都诞生。在成都市温江区开出了第一家店。2018年，茶百道在全国范围内开设了超过500家门店，并开始进军海外市场。2023年4月，茶百道在四川成都举办了2023品牌升级发布会，宣布其门店数量已突破7000家，覆盖超过330个城市。2023年6月9日，新茶饮品牌“茶百道”获得新一轮融资，由兰馨亚洲领投，多家知名投资机构跟投。2024年2月23日，四川百茶百道实业股份有限公司在港交所提交上市申请[29]；截至2月18日，茶百道在全国31个省市拥有7927家门店，包括7921家加盟店及6家直管店[36]；3月24日，茶百道通过港交所上市聆讯。1.1.2品牌定位茶百道坚持原叶现萃，保证茶汤既去除了涩味又保留了茶香，通过茶、鲜果这些食材的组合创新，呈现出生活中值得等待的美味。多年来，茶百道专注产品构思，并不断探索天然食材与中国茶的搭配。谨记“立足于持续满足消费者对于品质，健康和体验升级的需求，创造更多元的饮品风味与文化体验”的愿景不断前进。1.1.3产品介绍杨枝甘露：精选优质芒果、特制红西柚果粒、泰国小西米铺于杯底，搭配浓香椰浆，酸甜清爽丝毫不腻。开创杯装杨枝甘露甜鲜爽新喝法。豆乳玉麒麟：精选岩韵奇兰奶茶底与特磨黄豆粉迸发出加倍的豆香，咸甜芝士甜而不腻的口感将香醇无限延伸，香气悠远绵长。茉莉奶绿：七窨茉莉香气馥郁端正，制成奶茶清甜怡人，小啜一口，浓郁的奶香和茉莉花香经唇入喉，淡雅香气经久留存。图1.2杨枝甘露图1.3豆乳玉麒麟1.2研究方法品牌跟踪法：通过在网上查阅相关资料，了解茶百道品牌背景历史以及地域间的消费差异。多方面了解一些具有代表性的城市的茶百道品牌经营状况，可以给我们分析茶百道上海地区经营一些较为有效的参照。同时通过对茶百道品牌背景和发展历史的研究，能够让我们对品牌有一个客观的了解，有助于我们后面在此基础上对茶百道的营销策略出谋划策。个案调查法：对茶百道过往在经营中存在的问题案例进行分析。可以帮助我们少走弯路。在给品牌制定营销策略的过程中也能把握企业的痛点，以此作为要改正的方向与修改制定策划的标准前提。文献研究法：通过查阅相关文献和资料，分别从品牌和消费者的角度出发，找到两者的共同点。在保证品牌文化及准则和不损害消费者利益的情况下对两者的交集进行分析研究，以便更好开展品牌营销策划的制定。问卷调查法：从奶茶行业整体入手，做相关调研问卷。了解品牌知名度，以及消费者对奶茶的选择点。这样对我们了解品牌与消费者之间的练习，也为我们后面对品牌营销策划有一定的帮助。2调研报告及分析2.1奶茶市场调研问卷及分析为了更全面的了解品牌在奶茶行业的知名度以及消费者对奶茶品类的需求与了解程度，特设计以下调查问卷。通过对问卷的分析研究，希望能得到一些有效的建议。设置线上问卷调研，可以更全面的了解不同省市居住的人们对奶茶品牌的了解与需求度，相当于整体行业所面对的消费者的一个缩影，对我们的调查研究的帮助也更大。本此线上问卷一共回收了100份，其中有效问卷100份。图2.1性别调查图图2.2年龄层调查图结果分析：通过两个基础问题的调研，可以看出奶茶行业所面对的主要消费群体女性还是稍多于男性，且大部分集中于青少年这个年龄段。2.3奶茶饮用情况调查图结果分析：目前人们的生活中奶茶已成为人们生活中不可或缺的一项生活的“调剂品”。几乎不喝的仅占五分之一。由此可见，目前奶茶在消费市场中占比之重。图2.4消费者购买奶茶主要考虑因素调查图结果分析：人们对奶茶的需求主要体现在对口味口感以及价格的追求上。物美价廉还是消费者一直以来的消费标准。图2.5奶茶品牌了解度调查图结果分析：目前市场上主要的几个奶茶品牌在消费者之间的知名度相差不是很大。从图中可以看出茶百道与蜜雪冰城在消费者心中的知名度不相上下，这表明茶百道在之前的市场营销与经营中还是比较成功的。图2.6奶茶店最受欢迎饮品种类调查图结果分析：奶茶品类的多样化给了消费者更多的选择，而我们可以针对消费者需求的主要产品品类，进行口味的创新与研究。从调查结果中可以看出，奶茶和果茶还是占据着奶茶店品类的主要方向。咖啡的占比也比较大，进步空间很大，可以在这一品类上做做创新。图2.7消费者购买奶茶的途径调查图结果分析：从这张图可以看出现在奶茶销售方式基本都是线上点单与到店购买相结合，线上线下双结合的购买方式满足了消费者的购买便利性。图2.8消费者对奶茶店活动感兴趣类别调查图结果分析：奶茶店现有的营销活动在消费者看来大差不差，可以考虑在营销活动方式上多做创新。图2.9消费者购买奶茶的频率调查图结果分析：消费者购买奶茶的频率一般是一周2~3次，可以得知消费者对奶茶需求之高，奶茶市场发展前景之广。图2.10消费者对奶茶店的选择标准调查图结果分析：消费者对奶茶店的要求主要就是距离，奶茶口感以及店员服务态度这三方面。这就反映出了奶茶店选址与产品品类的重要性，其中店员服务态度更是重中之重。作为服务行业，这都是应该做到与及时关注的点。图2.11消费者对奶茶包装风格的偏好程度调查图结果分析：消费者对奶茶包装不是很在意，主要做到简洁明了一目了然就好。这就体现了茶百道品牌包装简洁的好处与重要性。2.2目标市场国内市场：定位于年轻的都市消费者，特别是90后和00后群体。海外市场：主要目标市场为欧美国家，主要以大城市为重点目标，年龄层面以年轻和成熟消费者为主。2.3消费者画像根据多方数据汇总，奶茶市场女性消费占比约为70%，男性消费者仅占到30%。茶百道自身将目标客户群体定位为18—35岁年轻群体。结合两方数据，茶百道用户画像基本为18—35岁女性。2.4SWOT分析S（优势）：品牌知名度较高，在同行业内具有较高的口碑以及品牌底蕴。服务质量好，提供优良的服务和产品，可以赢得消费者的信赖和支持。品牌产品品质好，原料新鲜。W（劣势）：各大奶茶品牌加盟店不断兴起，奶茶市场趋于饱和。奶茶项目与联名活动竞争比较激烈，品牌选择合作对象时所面临的困难与挑战增多。加盟模式可能会存在经营不规范的问题，导致食品安全存在隐患问题。O（机会）：茶百道对产品的创新以及口味提升本来就有一定经验，正好与当下消费者日益提高的消费需求相对应。茶百道产品种类丰富，能够满足不同季节与不同环境下消费者的需求。茶百道在茶饮市场里已经有了一定的消费者基础，面对当下的新媒体推广营销的方式也能找到自己的表现形式。T（威胁）：国内各奶茶品牌层出不穷，消费者的需求变得更广泛，品牌竞争压力增强。消费者的需求日益增加，奶茶品类的创新，口味的提升都面临着考验。2.5面临的挑战或问题分析1.首先是面对当下竞争日益激烈的市场环境而言，茶百道所面临的挑战与选择。在这个快节奏的时代中，要想消费者记住一个品牌，首先品牌自身要保证自己的经营规范与食品安全，本身茶百道就是茶饮业比较具有代表性的一个品牌，所以坚守品牌的核心理念发展是最重要的。不要因快而快，反而忘记了自己为什么出发。2.再就是面对当下的竞争，茶百道要找到属于自己的发展点。能最快让消费者记住一个品牌，或者是对本品牌留下印象，是最好的。所以茶百道接下来的主要发展跨越就是找到一个核心的点，或者是联合别的合适的品牌跨界营销。从而增长品牌在大众面前的曝光率。为了避免被发展迅速的市场遗忘。适当的营销是不可避免的。2.6竞争对手分析1.喜茶喜茶作为国内知名茶饮品牌，其在产品设计开发方面也颇具创意。喜茶的产品线不仅包括各类奶茶和果茶，还有许多健康茶饮和手摇茶。此外，喜茶还注重茶叶的品质和口感，选用优质茶叶并采用先进的萃取技术，为消费者提供高品质的茶饮。在市场营销方面，喜茶通过与明星和网红合作、社交媒体推广等方式提高品牌曝光度。2.一点点一点点是一家以奶茶和果茶为主打的品牌。它在产品设计方面将传统奶茶和现代元素相结合，推出一系列口感丰富、价格实惠的饮品。一点点在市场营销方面主要依靠线下门店宣传和优惠活动来吸引消费者。同时，它还通过外卖平台扩大销售渠道，与各大外卖平台合作，为消费者提供便捷快速的送餐服务。面对如此激烈的市场竞争，茶百道需要密切关注这些竞争对手的产品设计开发能力和市场动向，以便及时调整自己的战略和产品线。首先，茶百道可以在产品设计方面注重创新。这不仅包括口味和配方的创新，还包括包装和形象的创新。通过推出独特的产品和形象，茶百道可以吸引更多的消费者并提升品牌影响力。其次，茶百道需要与优秀的茶叶供应商建立稳定的合作关系。高品质的茶叶是打造高品质茶饮的基础。茶百道可以借鉴星巴克和喜茶的经验，与知名茶叶品牌合作，从源头上保证茶叶的品质。此外，茶百道还可以通过引进新的茶叶品种和采用先进的萃取技术来丰富产品线，满足不同消费者的需求。综上所述，面对激烈的市场竞争，茶百道需要不断提高自己的产品设计开发能力并调整市场营销策略以应对竞争对手的挑战。通过关注竞争对手的产品设计开发能力和市场动向并采取相应的措施提升自身竞争力,茶百道才可以在这个竞争激烈的市场中保持领先地位并取得更大的发展。

3品牌要素3.1品牌理念将传统茶文化与现代的消费需求与时尚元素相结合，为消费者提供独特且高质量的饮品体验。以发展和尊重中国传统茶文化为基础，展现新世纪茶文化更多的可能性，同时采用优质茶叶，为制作出好的产品打下坚实的基础，确保提供给消费者优良的产品及良好的消费体验。3.2市场定位打造一个具有民国风的中式高端茶饮品牌。产品主要定位与鲜果茶与中式茶饮上，保证好茶为底，制茶新鲜为主。3.3品牌口号好茶，好生活。茶百道，拥有独特的味道。茶，不只是一个动作，一杯饮品，更代表着一种生活方式。

4品牌营销策略4.1产品策略定位明确。茶百道品牌定位于新鲜和健康。注重产品品质和口感，提供了多种系列的产品，满足了不同消费者的需求。茶百道的水果系列是目前奶茶品牌中极具代表系列的。茶百道不断坚持创新产品和与多种品牌进行合体营销。茶百道的营销模式采取线上线下双营销的模式，可以使一次合作发挥出双倍的效果。能更有效的增加品牌知名度和市场占比。茶百道的主要营销点就在于产品品质和新鲜度，只采用当季的水果进行制作。过季之后不管这个品类有多受欢迎都会下市。这是茶百道一直坚守初心和对产品品质的追求的体现，由此也更能赢得消费者的信任和忠诚度。4.2价格策略茶百道的定价相对比较合理，考虑到产品品质和市场需求以及经营利润，制定了合理的价格，同时也能够保证品牌的利润。相对比较合适，也能与品牌定位对应。4.3联名策略茶百道有过与很多品牌的联名合作，线上线下的都有。比如之前和大火电视剧《长相思》，茶百道和剑网3的联名，这些大火IP都一定程度上促进了茶百道的销量增长，同时也为品牌带来了一定的关注度和影响力。而且在联名活动中茶百道还设置了一些城市有特定的主题店。这就更能吸引消费者参与到这个活动中来了。茶百道与草莓音乐节以及噗扑实验室的联名一定程度上也增长提高了品牌的影响力和对品牌的好感度。图4.1茶百道与剑网3联名图4.2茶百道与《长相思》联名图4.3茶百道与《未定事件簿》联名4.4媒介策略茶百道可以多平台与消费者互动，在微博和小红书活动帖子下面积极收集消费者对于品牌的建议及评价，这样可以更好的促进品牌改进发展。多在微博，小红书，抖音等社交平台发布活动讯息，有利于不同的受众群体了解并能及时参与到活动当中。

5品牌营销方案5.1品牌自身策划以品牌自身的经典产品作为主要营销点。活动时间：2024年2月25日1.线下活动为设计产品实物相对应的冰箱贴，购买经典款奶茶就可以获赠冰箱贴一个。具体冰箱贴如图5.1所示。2.线上可以在微博和小红书发布活动讯息，消费者通过转发或并发布参与活动的打卡图片，可以参与茶百道抽奖，设置一些奶茶半价券和一些立体浮雕熊猫贺卡、帆布袋等茶百道相关文创。3.该活动主要是为之后的活动进行预热。图5.1冰箱贴示例5.2品牌联名策划茶百道是成都当地的本土奶茶品牌。成都作为我国的熊猫之乡，一直以来广受消费群体的青睐。茶百道的IP形象设计也是以熊猫为灵感，一只熊猫手捧奶茶的简笔画作为品牌形象代表，看上去简约又憨态可掬。也符合茶百道的起源。茶百道与成都当地的大熊猫基地合作，开创更多的文创设计。以“新年新气象，国宝熊猫助力新‘春’”为主要话题点。春指春天。加上茶百道本身的品牌形象设计也来源于熊猫，两者的合作可以实现1+1>2的效果。这一策划有借鉴到今年喜茶和南京的红山动物园的联名。1.线下的活动为熊猫联名文创，送一些相对应的以熊猫为主要设计点的文创产品。可以把具有代表性的熊猫，比如熊猫花花。把它的形象印在杯套上，可拍摄三款不同动作的熊猫花花，并加上简单的对话，做成杯套。购买双杯加送熊猫主题的袋子。购买单杯的可以送简单的贴纸，竹子书签等。双杯的可以送小熊猫指偶或者是单独的一个小熊猫的小型玩偶及熊猫日历。2.开创春季限定饮品加入到产品菜单之中。3.线上采取在小红书及微博发布打卡活动的形式，吸引更多消费者关注到活动讯息并参与其中。转发抽奖，从参与活动的人中选取三位为他们送上成都三日游。奖品力度大一点，可以更多的吸引一些消费者为活动进行转发宣传。5.2.1熊猫基地联名活动内容及安排茶百道x成都大熊猫繁育研究基地联名活动开始时间：3月25日活动地点：上海市长宁区虹桥路2381号活动目的：通过与成都大熊猫繁育基地的联名，联合成都本地的奶茶品牌与熊猫基地，跨界合作，达成一种1+1>2的效果。既能很好的宣传国宝熊猫文化，也能很大程度上提升茶百道的品牌知名度与影响力。与茶百道的品牌形象也相吻合。以春日游园会为主要背景进行宣传，以此来引出联名的品牌与活动内容。春回大地，万物复苏的季节，温度也逐渐开始回温。适合品牌开展线下活动。活动内容2月20日在抖音、小红书发送适当的大熊猫科普短视频。引起消费者的好奇心。消费者的好奇心是购买欲的先决条件。2月25日在微博，小红书放出相关文创的物料图片持续为活动预热，烘托活动氛围。2月29日正式在微博和小红书发布联名活动消息，海报等。3月1日在美团、饿了么及小程序上架新品联名产品，并在外卖软件app上投放开屏广告。最大程度地扩大活动范围。3月5日在上海初步设立线下快闪店。在上海这个文化底蕴丰富，极度发达的一线城市。在此设立活动快闪店普及的范围会更广，受众群体也会更广泛。且上海动物园就在长宁区，还可以借助上海动物园的客流量为我们的活动增加一定的消费群体。图5.2活动宣传卡片正面图5.3活动宣传卡片反面5.2.2春季郁金香展会联合活动茶百道x春日樱花展会联合活动活动开始时间：2024年4月1日活动地点：上海市静安区活动目的：春日樱花展会的活动与我们的主题相对应。郁金香作为上海春季极具代表性的花卉品种，受众群体十分广泛。每年上海樱花到了花期都能引发一波热潮。活动内容：在线下店推出上海限定春季樱花杯型，并联合设计联名杯垫以及包装袋。在上海线下开展活动快闪店。活动转发抽奖中选取十位消费者赠送上海鲜花港观赏门票。5.3选择的媒介微博/小红书/抖音/快手/美团/饿了么图5.5微博图5.6小红书图5.7抖音图5.8快手图5.9饿了么图5.10美团5.3.1媒介投放形式1.在地铁站进行活动海报投放。这样能大大提高广告投放的回报率和影响效果。2.在微博小红书进行活动预热，发送活动相关海报图片到社交媒体上面，提前进行打卡或抽奖互动活动，吸引更多消费者群体看到并参与其中。增大活动的影响力。3.在美团和饿了么开启线上活动预定。5.3.2媒介排期2月中下旬在微博和小红书发送活动预热通知，开始购入茶百道经典款奶茶送冰箱贴活动。3月中旬在地铁站投放与熊猫基地联名的活动海报，同时在抖音和快手投放相关的，与大熊猫基地联合拍摄的宣传视频。扩大活动的影响力与知名度。地铁站地铁站 4月三月下旬开启与郁金香展会的联名活动预热。并在微博和小红书同步更新活动讯息与相关打卡活动。同时开设线下快闪店。四月初正式开启活动。在美团和饿了么上架联名产品，投放app开屏广告。

6广告预算及效果预估6.1效果图展示图6.1樱花季限定饮品宣传海报图6.2樱花季系列杯垫正面图6.3樱花季系列杯垫反面图6.4熊猫活动杯套6.2费用预算微博、小红书投放两个月：40w分点在地铁站投放海报屏（七天）：15w合作拍摄宣传视频：20w抖音、快手宣传视频投放一个月：15w美团、饿了么开屏广告投放一个月：30w6.3效果评估从广告的曝光率点击率以及社交媒体用户分析来评估广告效果。通过广告的曝光率来了解广告的能见程度，根据数据进行广告曝光调整。可以适当调整广告投放的平台或位置。选择合适的媒体受众进行大面积投放等。从广告的点击率来了解在该平台的受众的爱好点，从而改进广告内容或方式来提高广告吸引力增加点击率。对社交媒体用户的分析同时也是对茶百道这一品牌受众的分析。通过统计互动次数和互动率，可以了解到用户的需求和偏好，优化广告策略。进一步提高用户体验，增长活动的参与度。6.4盈利模式线下活动运营模式。线下门店展开活动+合作品牌特定线下文创店铺。主要是为了扩大品牌影响力与知名度。活动期间门店要注重品牌服务度，活动期间是最好的吸引新的消费者的期间。同时要及时关注在小程序及外卖app上点餐的顾客的需求。做好品牌回应。6.5风险分析作为以“好茶为底，制造新鲜”为品牌理念的奶茶品牌。茶百道在选材及用料方面一定要特别注意。食材的新鲜程度以及用料是这个品牌的核心点。如果食材用取出现问题，会很大程度的影响消费者对品牌的忠诚度。同时也会降低一些因为活动被吸引来的顾客对品牌的期待与好感。这是茶百道最重要的一个风险点。

结论本论文通过对市场及消费者情况的具体调研以及资料查询，品牌评估等为品牌撰写营销策划书。利用这一整体的研究结合广告学四年专业所学知识完成毕业策划。这是对自己四年所学知识的一个检验，同时也是在最后的学习生活中更进一步的过程。将自己对于营销策划的理解实在地展现出来，多方面查询社交媒体有关的广告投放形式，投放资金，预估投资效果及回报。具体了解营销策划的步骤以及落地效果。在完整构思一个品牌策划案的过程中灵活运用所学知识，通过多软件的制作效果图以及搜寻资料的同时中进一步学习，在最后的学习生涯中取得进步与一定的成就。在构思一个完整的营销策划从撰写到完成的步骤，达成提升品牌影响力与知名度的宣传目的。在撰写此策划案的同时我学习到了一些在之前的学习生涯中所忽视的东西，学习知识的道路一直让我感到欢欣与感恩。

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