任务二展览项目的立项策划75课件

任务二：展览项目的立项策划目录Contents展览主题的选择展览基本要素的策划1展览主题的选择CSWADI1确定行业01020304细分市场的规模和发展潜力细分市场的结构吸引力办展机构自身的办展目标和资源细分市场的盈利能力2确定主题01有一个大致的规划，同时对几个主题展开调查02选定候选主题，进行可行性分析2确定主题01新立展览主题好处02新主题往往是暂时被市场需要的主题，别的办展机构进入得晚或者是根本还没有进入，这样我们就可以避开别的办展机构的竞争03新主题很多时候是市场的新兴产业，只要抢先一步，成功的可能性就较大办展机构可以进入一个新的产业和开发一个新的市场2确定主题01新立展览主题风险02办展机构可能会缺乏对该主题有所了解的专业人员，对该产业的企业、行业协会等的数量和分布等缺乏基本了解，不利于以后展会筹备工作的展开03由于缺乏对该产业的了解，办展机构可能对抓住该产业的行业发展重点和行业热点有困难，展会可能因此而缺乏市号召力。对于办展机构来说，新主题是一个崭新的领域，进入一个陌生的领域有一定的风险3分列主题条件目的使经过细分的主题能更好地独立发展壮大在复合办展机构的发展战略并得到搜集的各种信息的支持的基础上

将办展机构已有的展览会的展览主题再作进一步的细分，从原有的大主题中分列出更小的主题。并将这些小主题办成独立的展览会的一种选择展览主题的方式3分列主题分列展览

的条件由于场地限制等原因，某一细分主题在原有的展览会中的面积已经很难再进一步扩大，但是，如果将这一细分主题独立分列出来单独发展，起发展的空间将更大尽管某一细分主题在远有的展览会中已经占有一定的展出面积，但是，如果将这一细分主题分列出来，原有的展览会不会收到太大的影响，或者，这一细分主题分列出来后，原有的展览会还可以得到更好的发展原有的展览会已经发展到一定的规模，某一细分主题在原有的展览会中已经占有一定的展览面积0102030203某一细分主题与原有的展览会其他主题之间有相对的独立性，这一细分主题的企业和客户可以从原有展览会中分离出来搜集到各种的信息表明，这一细分主题适合单独举办展会。如果达不到上述条件，分列主题就可能会导致失败3分列主题分列展览

的好处该细分主题分列出来以后，不仅为原有展会其他主题让出了更多的发展空间，而且依据细分主题所办的新展览会也可以更加发展壮大细分主题是从原有展览会大主题中分列出来的，公司对该主题有一定的了解，并有一定的客户基础，新展会容易举办成功010203原有展览会和依据细分主题所办的新展览会都将更加专业3分列主题分列展览

的风险将某一细分主题从原有的展览会中分列出来，会给原有展览会造成多大的冲击往往较难把握分列的时机很难把握，很难确定什么时候才是将某一细分主题从原有的展览会中分列出来的最佳时机，如果时机把握不好，主题分列就很难成功010203办展机构是否已经具备将某一细分主题从原有的展览会中分列出来独立办展的实力，要经过慎重考虑才能决定。4扩展主题01扩展主题的条件02现有展览会能容纳计划拓展的主题加入，换句话说，简化拓展的主题的加入不会给现有展览会造成任何操作上的不便03现有展览会的专业性不会因为计划拓展的主题的加入而收到影响。总之，一句话，计划拓展的主题加入现有的展览会不能是“画蛇添足”，而应是“锦上添花”。计划拓展的主题与现有展览会的展览主题要有一定的关联性，如果没有一定的关联性，拓展展览主题的必要性就不大4扩展主题01扩展主题的好处02可以扩大参展企业数量和观众来源，为拓展展会发展空间服务。可以扩大展览会的招展展品范围，为扩大展会规模做出贡献4扩展主题01扩展主题的风险02新主题的加入可能会影响到现有展览会的展区划分，影响到现有展览会的现场布置和管理。如果拓展的展览主题与现有展览会的展览主题的关联性不大，会失去起专业性。5合并主题合并主题

的好处合并主题的是在两个不同的办展机构之间进行，那么，合并主题就可以消除市场竞争，独占该主题的展览市场可以更好的安排展览日期和划分专业展区，更方便企业参展和观众参观将彼此相同或有一定关联的展览主题合并到一起，有利于集中精力，做大做强该主题的展览会0102030203可以得到行业内知名企业的大力支持，提高他们参展的积极性可以使展览会更具有行业代表性。有利于提搞展览会的档次。5合并主题01合并主题的风险02合并主题可能会设计多个办展机构之间的业务合作，办展机构之间的业务合作不当和利益分配不均可能会倒置主题合并的失败03如果合并主题选择不当，不仅会给现有展览会造成伤害，还可能会是新展览会成为一个“大杂烩”合并主题往往设计多个展览会，如果处理不当，可能会对这些展览会带来不利的影响5合并主题合并主题

的做法如果计划合并的主题设计两个或两个以上的展览会，在主题合并钱要充分估计合并可能给各展览会带来的影响，病采取相应对策将不利影响减低到最小如果在两个或两个以上的办展机构的展览会之间进行主题合并，那么，在主题合并前要谈妥办展机构的业务合作和利益分配办法，不要因为要合并而仓促进行合并计划合并的主题如果不是同意主题，那么，家户合并的主题之间要有很强的关联性01020302要选择好合并的时机，使合并能为行业内企业所了解和接受