【《比亚迪汽车绿色营销策略研究》4700字】

比亚迪汽车绿色营销策略研究摘要在环保型经济进一步发展的背景下，绿色营销这一理念现已走向各个行业，汽车行业在绿色环保方面处于龙头地位，其营销策略受到了人们的普遍重视。在大环境的潮流中，汽车生产企业应本着绿色观念，注重开发绿色产品，积极进行绿色营销，树立绿色环保企业形象。而以比亚迪为代表的国产汽车生产企业，对新能源汽车市场给予了高度关注，并积极展开了绿色营销，成为了我国汽车生产企业绿色营销发展的先锋者。基于此，本文以比亚迪新能源汽车绿色营销为研究对象，探讨了企业发展现状，运用SWOT分析法对其进行分析，并结合所学的相关知识提出改善建议。关键词：比亚迪，新能源，绿色营销，SWOT分析目录23171摘要 II11512目录 III149231比亚迪新能源汽车绿色营销策略现状分析 1136591.1公司概况 1148651.2比亚迪新能源汽车绿色营销现状 1218052比亚迪新能源汽车绿色营销中存在的问题 1100652.1消费者认知度不高 1104832.2配套设施薄弱 2216483比亚迪新能源汽车发展的SWOT分析 2138503.1优势分析 2170313.2劣势分析 2121783.3机会分析 23023.4威胁分析 348764比亚迪新能源汽车绿色营销的对策与建议 357754.1加大绿色品牌的建设力度 3146284.2开发混合动力新市场 31874.3实现销售渠道直通化 4143074.4加大研发，设计新型动力电池 4217155结论 419216参考文献 71比亚迪新能源汽车绿色营销策略现状分析1.1公司概况比亚迪在1995年成立，原先有三个产业：IT、汽车与新能源，一直到2022年年底，企业网站统计资产总额达到2958亿元。在绿色能源领域，比亚迪主要提供太阳能电池板、逆变电源、锂电池和汽车照明产品。现阶段比亚迪全力研发绿色新能源，高度重视新能源的运用，已经把太阳能发电、油电混合动力广泛运用到产品当中，与此同时，比亚迪不再局限于现状，在今后持续研制更多的绿色能源。1.2比亚迪新能源汽车绿色营销现状1.2.1定价灵活，市场定位精准比亚迪新能源汽车消费市场的产品定位是中低端，产品也是向中低收入人群进行推销。这类客户在选择汽车是会比较注重产品的性价比。比亚迪新能源汽车在性价比方面有着较强的竞争优势。产品价格相对较低，实用性比较高，在产品推向市场的初期迅速占领了国内新能源汽车庞大的市场份额。随后随着市场需求的变化，低价策略难以满足产品的研发成本，比亚迪又着眼于中端市场，近年来上线的“秦、汉、唐、宋”系列就是满足中档客户的消费需求。1.2.2多元化的宣传渠道比亚迪的广告宣传通过各种APP、电视剧、综艺节目广告植入，宣传广告现已深入到我们日常生活中的各个方面。在直播兴起的年代，比亚迪也加入抖音、快手、淘宝等汽车销售直播，大大提高了汽车的知名度。在广告赞助方面，比亚迪赞助《经典咏流传》，充分发挥自身设计上中国文化，可使企业形象深得人心。把相关统计截止至2021年，比亚迪新能源汽车的销售量位居我国新能源汽车行业前三名。2比亚迪新能源汽车绿色营销中存在的问题2.1消费者认知度不高相较于传统油车而言，新能源汽车是一个新生事物，各大汽车制造商对新能源汽车的研究依旧处在初步阶段，消费者对产品仍具有一定的质疑，对产品安全性能及使用效果仍持观望态度。在超一线城市，由于基础设施相对完善，新能源汽车的消费群体在不断增多，但是对于一些二三城市，由于充电桩等基础设施的不完善，大大限制了新能源汽车的推广。随着汽车消费市场的年轻化，比亚迪新能源汽车出现了不能完全满足年轻消费者需求的状况。怎样在年轻人中进一步抓住市场，这是今后比亚迪新能源汽车一个重点发展的方向。比亚迪新能源汽车若想更好的抓住未来市场，这就需要比亚迪新能源汽车研发能力得到充分的提升。相比传统汽车，比亚迪新能源汽车市场竞争力并没有得到大幅提升。所以，比亚迪新能源汽车将来要着眼于当前经济形势，持续加大新能源汽车研制强度，并掌握更多的关键技术，尤其是新能源电动汽车领域内的核心技术。运用最新科技，使行业获得良好的发展。因此，从这一层面来说，比亚迪新能源汽车在未来必定会取得较好的发展形势。2.2配套设施薄弱新能源汽车中最重要的部件就是电池，从当前现状来看，新能源汽车供电基础设施仍然存在很大问题。相关调查数据显示，截止到2022年9月底，广东省的公共充电桩有34.5万台，充电站1.9万个。但是在新能源汽车数量上，仅2022年一年，新能源汽车的销售量就超过75万辆，广东省目前的总新能源汽车量已经突破200万辆。充电桩已经严重限制了新能源汽车的推广。而且由于汽车型号的差异，部分充电桩还存在着兼容问题，如果配套设施问题不能解决，势必会影响到新能源汽车在用户心中的位置。3比亚迪新能源汽车发展的SWOT分析3.1优势分析我国新能源汽车发展逻辑主要是仿制彼此的技术，比亚迪虽是国产新能源汽车行业的领跑者，但在很多方面仍是选择仿制。例如，比亚迪在2005年发布的F3，便是仿制丰田。仿制可以为车企节省很多技术和资金成本。正因为如此，比亚迪才可以拥有更大的成本竞争优势。比亚迪在经营策略上具有很强的适应性，在全国新能源汽车中处于领先地位，为响应政府“节能减排”的呼吁，制造和开发各类新能源汽车，并积极进行绿色营销。3.2劣势分析比亚迪的老总王传福所说的，国产电动汽车并不如他所想的那样受欢迎。比亚迪要在全球品牌市场中占据一席之地，还需要一场长期而又持久的品牌争夺战。究其原因有二：一是发达国家的公共汽车市场已被众多著名汽车厂商所垄断；比亚迪很难在新能源汽车中站稳脚跟；其次，比亚迪新能源汽车在技术品质上与全球知名汽车制造商相比，具有一定的优势，但差距仍然较大。比亚迪刚开始进军汽车市场时，就采用了“全球化”生产模式，从而造成了很多产品的品质问题。其产品技术不完善，销售网络不完善，这也是今后的发展方向。3.3机会分析新能源汽车的开发与应用，是解决我国汽车工业当前面临环境污染和能耗问题的最佳方法。新能源战略已成为各国降低环境污染、保障能源安全的重要战略。与此同时，新能源产业同样是促进经济发展的一个重要产业。伴随着新能源汽车在中国的蓬勃发展，自主品牌也在不断进行着新能源汽车的研制与推广，国内外对新能源汽车需求十分旺盛。相对于其它新能源车，比亚迪公司的新能源车更符合市场需求。近几年，比亚迪公司在不断降低新能源汽车的研发费用的同时，也在不断开发自己的技术，使得它的价格比其它新能源汽车更加经济，更加符合自己的需求。3.4威胁分析比亚迪的新能源车面临的威胁来自于消费者对新能源车的不信任，新能源汽车产业做为一个高新产业，其安全性、可靠性还处在初期，相关的市场监管体系尚未出台。在竞争对手的压力下，不少新能源车厂商都在推出新能源车，想要保持目前的市场份额并不是一件容易的事情。当前，新能源汽车面临的最主要威胁在于消费环境与基础设施不足。4比亚迪新能源汽车绿色营销的对策与建议4.1加大绿色品牌的建设力度比亚迪还需要不断研发和生产新能源汽车产品，并积极开展生态环境保护和可持续发展相关的公益活动，以广告方式对外传播比亚迪绿色企业品牌形象。同时定期为公司内部员工提供环境保护及相应的培训，努力创造一个良好的自然环境。通过以上行为来塑造绿色企业的良好形象，能够让比亚迪在众多品牌当中脱颖而出，获得消费者的信赖与喜爱，进而提升自身品牌竞争力。4.2开发混合动力新市场对近年来新能源汽车行业销量进行统计后发现，在过去三年中，混动市场发展速度已经超越了纯电动市场，预计到2023年，我国混动市场将达到300万台。当前混动市场处于高速发展阶段，2022年我国新能源汽车零售销量达到567.43万台，比上年增长了90%，其中混动汽车零售量达到了141.98万台，比上年增长160.5%。可预见今后数年，混动市场将迎来更深层次的开拓。因此，在当前的市场的环境中，比亚迪汽车要把握时代发展方向，重点对混合动力市场进行了投资，不可只顾眼前利益，必须立足于企业的长远发展目标。对于比亚迪新能源汽车营销配套设施不足问题，政府部门需要给予充分的支持，进一步提高收费设施的规范化。此外还能够动员社会资源，引入社会资本。把收费站点始设立在人口较为集中的位置，比如地铁口、火车站等，同时大范围布设充电站，从而确保新能源汽车配套设施的完善。4.3实现销售渠道直通化首先，比亚迪的新能源市场尚未形成规模，还需建立一套成熟的评价指标体系，关注销售部的动态情况，以此作为依据，对比亚迪设计出科学合理的销售策略。由此一来，不但能够引来更多的经销商关注，而且还能通过培训、建筑支持、广告等扶持，来吸引经销商积极参与，要定期对汽车售后服务相关人员进行培训，从而给顾客带来了更好的售后体验。其次比亚迪要和各车企及主流媒体深化合作力度，构建销售平台，实时推送与新能源汽车相关的重大信息，比如产品技术进步、产品迭代等，化解顾客的质疑。此外还要与顾客建立良好关系，消费者可以通过销售平台对自己心仪的车型下订单，由此达到销售直通化的目的。4.4加大研发，设计新型动力电池动力电池的设计和制造，必须对极片及电池结构进行设计，研制出高速合浆新技术、设备，精密涂布模头及其自动控制系统、高精密涂层测厚系统、高速集成化电池芯制作系统、电池及电池组自动装备线及制造信息化系统，研发出适用于我国智能化生产测试关键装备及信息化技术。在动力电池系统技术领域，需要对动力锂电池寿命模型与模型中各影响技术参数、电池成组模式的特征、大功率锂电池组的平衡策略、单体电池充放电热模型、成组电池的最佳快充方法进行研究。对电池系统也需要进行强化评估，构建动力锂电池评价指标体系，对电动车用动力电池产业链展开综合考量，主要包括材质、单体电池、电池模组、电池管理系统、电池系统的热管理、电池安防监控、充电注意事项及充电器等。新能源汽车在现阶段若想获得进一步发展，动力电池系统要与整车产品紧密结合重新调整，按照日后车用动力电池的要求改造设计生产方式，在动力电池的基础材料、电池制造与系统技术等方面提高产品质量，缩减规模化生产成本，增强产业市场竞争力。5结论绿色营销已是时代发展的必然趋势，汽车行业作为“衣食住行”中“行”的典型代表，其绿色营销策略对绿色环保战略目标的实现至关重要，比亚迪新能源汽车是汽车行业在新时期的代表，其发展情况历来被同行业高度重视。本文以比亚迪新能源汽车为例，对其绿色营销策略进行研究，了解其发展现状以及绿色营销基本概念，探究其问题所在。最后发现比亚迪新能源汽车所面临的主要问题在于消费者认知度不足、配套设施不够完善、技术落后和销售渠道较为狭窄等问题，这些问题在很大程度上制约了企业的发展，这就使得企业对新能源绿色环保领域的研究一直未能有所突破。为了解决上述问题，结合产业基本特色及企业现状，提出了合理化建议，企业需加大力度打造绿色品牌、增强消费者认知度、发展新型的混合动力市场，改进技术与拓展销售渠道等策略，从而才能增强企业核心竞争力，发挥出绿色营销策略在汽车生产企业中的应用价值。比亚迪新能源汽车绿色营销策略是新环境绿色出行的航向标，它的发展过程具有较大的实际意义，能够引领同行业发展，从而使国内绿色环保战略目标如期达成。通过研究比亚迪新能源汽车绿色营销问题，并且给出了科学、合理的改善措施，期望能够对企业发展和行业进步起来一定的促进作用，由于笔者知识水平比较有限，在有些方面缺乏较为深入的研究，还需要进一步完善，希望企业能有一个更加宽广的发展空间。参考文献刘伟伟.(2022).环保节能背景下新能源汽车市场营销策略.学生电脑(008),000.田丙强,徐井龙,胡守忠,&陈瑶.(2019).绿色营销策略对消费者服装购买决策的影响研究.上海纺织科技,47(2),4.籍仕第,罗媛媛,