如何多个维度看渠道营销_第1页
如何多个维度看渠道营销_第2页
如何多个维度看渠道营销_第3页
如何多个维度看渠道营销_第4页
如何多个维度看渠道营销_第5页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

如何多个维度看渠道营销？

渠道的书面解释：

■一产品的销售路线，产品从厂家到最终消费者的路径。

渠道的组建对厂家的意义

建立一条从厂家到最终消费者的高效分销网络，通过这个网络,

快速，广泛的把自己的产品铺到各级渠道和终端，出现全国各地的消

费者面前，并通过线上品牌传播FromEMKT.和线下地面活动,

推广产品，并形成循环动销。

渠道里有什么？

1.比较简单的说法是由一些机构组成的，例如经销商，分销商,

零售商

2.严格的来说，渠道中的每个机构，又是由若干人等组成的，这

些人，都是渠道成员，也可以说，在渠道中，所以涉及到产品工作的

人（从厂家的业务人员，到经销商公司的仓库主管），都属于渠道成

员。

经销商与代理商

1.经销商，花钱在上游厂家进货，再把货卖给下游客户，从中赚

取差价

2.代理商，帮助厂家建立渠道，开发客户，但不进货，而是辅助

厂家直接把产品销售给下级渠道和客户，赚取厂家所给予的服务费

用或是佣金。

3.渠道中有众多的渠道成员，厂家的业务人员，是第一渠道成

员。

厂家为什么要找经销商

不是厂家不会做市场做生意，之所以找经销商合作，无非是利用

经销商己有人力，物力，储运，资金，销售网络，运作经验，社会关系

等等资源，减少厂家自己的成木而已。

渠道的组建形式：

1.完全厂家自建渠道，例如在各区域市场设置具备直营资质的分

公司，开设直属零售终端，或与当地零售商直接合作。

2.完全依托经销商建立渠道，让经销商来负责建立二级分销商,

以及与零售商之间的销售渠道。

3.厂家自建和与经销商合作同步进行的混合模式，某些市场（例

如厂家所在地或是重要市场）由厂家自己直营，而其他区域则放出来,

让经销商去做

厂家对渠道建设的介入方式：

1.完全放手

只对经销商有业绩要求，经销商如何去建立下一级渠道，厂家基

本不管。

2.提供辅助

出于厂家自身的市场建设目的考虑，厂家会投入人力物力，协助

经销商进行下级渠道的建设工作，并协助进行市场动销工作，谓之

“助销”。

渠道运行的基本工作形式:

沟通，渠道成员之间的沟通

渠道的加速模式

1.多种形式的利润模式

2.不断增加力度的投入模式

3.差异化的运行或是利益模式

【最新资料Word版可自由编辑!】

iiiiiinii

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论