数据化运营 课件 项目二 商品数据化运营

数据化选品选品维度分析01CONTENTS目录02选品风险评估选品维度分析分析热卖商品特征选品定义：在网络零售领域，商品的特征通过属性和值来具体描述。企业可以通过互联网提供的数据深入了解商品特征在市场中的实际表现。方法：（1）单特征选品

（2）组合特征选品分析热卖特征选品分析商品生命周期选品商品生命周期判断方法商品生命周期（ProductLifeCycle）是指商品在市场中的存续时间，涵盖首次进入市场直到最终被淘汰的整个过程。判断商品生命周期可以采用销售增长率法、市场份额法、数据模型法三种方法。销售增长率法市场份额法数据模型法优先选取处于成长期的商品若企业具备出色的商品开发能力，可战略性地布局投入期市场12对于商品开发能力相对有限的企业，建议在平台上寻找已进入成长期的商品3坚守差异化创新原则，避免商品同质化4分析商品生命周期选品商品生命周期选品的原则分析商品投资回报率选品投资回报率（ROI）作为衡量投资效益的关键指标，能够直观地反映企业投资后所获得的经济回报。投资回报率（ROI）公式如下：在选品流程中，企业应致力于寻求高回报率的新品投资，以此全面评估新品的潜在效益，基于评估结果作出明智的选品决策。其他选品维度其他选品维度分析关联规则选品基于经验选品21选品风险评估风险的基本概念风险是指某一事件发生的可能性与其带来的潜在损失的组合，通常可以简化为“概率”与“损失”两部分的交汇。其中“概率”代表了不确定性的数学量化，即事件发生的机会，而“损失”则包括经济及非经济层面上各类潜在的损害。数据化选品风险是指在利用数据进行商品选择的过程中，由于各种不确定性因素而使选品决策可能产生负面效应或经济损失的风险。风险的概率和损失分布选品风险分类价格波动风险数据源风险模型风险市场变化风险商品质量风险01020304050607确定评估目标收集数据数据清洗和处理建立评估模型实施风险评估制定应对方案选品风险评估的流程持续监控和更新谢谢观看数字化采购采购需求预测01CONTENTS目录0203采购商品定位采购渠道选择采购需求预测采购需求预测采购需求预测方法定性预测法定量分析预测法21定性预测法定性预测法是一种基于集体智慧和专业知识的主观预测模式，注重发挥人的主观能动性，强调运用专业知识和经验进行判断和推理，以得出预测结论。在采购领域，常见的四种定性预测方法为德尔菲法、市场调研法、主管经理判断法以及采购人员意见综合法。ABCD德尔菲法市场调研法主管经理判断法采购人员意见综合法定性预测法德尔菲法德尔菲法，亦称专家调查法，是一种通过通信方式征求多个专家意见并进行综合整理的决策方法。下图展示了德尔菲法的基本操作流程：德尔菲法基本流程定性预测法集结采购专业人员，得出相对可靠的预测结论在进行中长期预测时具有局限性采购人员意见综合法定量预测法加权移动平均法季节性预测法简单移动平均法指数平滑法010203040506收集历史数据选择模型设置平滑系数计算初始平滑值计算一次指数平滑值预测未来值定量预测法指数平滑法定量预测法收集历年（通常至少有三年）各月或各季的统计资料计算各月或各季度的季节指数获得去除季节性影响后的销售数据求出各年同月或同季观察值的平均数求历年间所有月份或季度的平均值季节性预测法季节性变动是指销售数据在不同季节或特定时段内所展现的规律性波动，这种波动主要源于季节性因素的影响。季节指数法的一般步骤如下：采购商品定位卡拉杰克矩阵定义卡拉杰克模型，也称为卡拉杰克矩阵。该模型综合考虑采购商品的重要性和供应商市场的复杂性，通过构建反映采购物资价值与供应关系的矩阵，将采购商品划分为不同的类别。卡拉杰克矩阵基于矩阵的采购物资分类瓶颈物资战略物资普通物资杠杆物资采购渠道选择采购方式选择分散采购企业下属各单位基于其独特生产需求进行的采购活动间接采购借助中间商进行采购的策略集中采购企业采购部门对重要资源进行统一采购的过程直接采购采购方直接与物料源头的生产厂家进行精准对接的采购方式渠道选择策略核心在于与资信优良、生产能力雄厚且产品质量卓越的供应商建立稳固的长期合作关系固定渠道策略核心在于有针对性地选择特定的货源市场核心在于选择知名且优质的商品厂家或供应商，作为企业的主要进货来源核心在于根据市场的变化，持续寻找并筛选具有发展潜力的新采购渠道动态渠道策略0102区域渠道策略03名优渠道策略04渠道选择策略是企业在运营中，针对多样化的商品、市场和业务需求，选择最佳采购渠道的重要方法。这些策略包括固定渠道、区域渠道、名优渠道和动态渠道等。制定评估计划评估指标量化供应商分类供应商评估供应商评估是企业针对潜在或现有供应商展开的一项全面、系统且客观的评价活动。此过程旨在确保供应商在商品质量、交货期、价格、服务等方面均能满足企业的需求，进而降低采购风险，提升采购效率。谢谢观看数据化定价定价影响因素评估01CONTENTS目录02商品定价策略制定定价影响因素评估定价影响因素评估定价影响因素商品因素消费者心理因素21企业制定价格策略时，需综合考虑这两大关键因素，以确保定价的合理性和市场适应性商品因素商品定位竞品价格商品成本市场需求消费者心理因素损失厌恶反映了人们在面对收益与损失时，感受上存在着显著的不对等性。企业可以通过巧妙调整客户对收益与损失的感知，提升客户的购买意愿和满意度。锚定效应是一种心理现象，表现为人们在定量估测时易受初始数值的影响。在商品定价策略中，企业可以设置较高的参考价格，诱导消费者产生价格感知偏差，进而更易接受实际价格。锚定效应损失厌恶定价影响因素评估方法A经验评估法BA/B测试法010203040506假设构建设计测试受众分组实施测试分析数据得出结论定价影响因素评估方法A/B测试法商品定价策略制定商品价格总体布局010302中等价位商品获取盈利中等价位的商品应该是店铺主要的收入来源。这些商品通常具备较好的性价比，能够满足大部分消费者的需求。低价位商品吸引流量低价位商品主要用于吸引更多的消费者和增加店铺的曝光度。这些商品可以是入门级别的商品或者是限量促销的商品。高价位商品打造品牌高价位的商品主要用于树立品牌形象和展示店铺实力。这类商品往往具备高品质和高价值，能够吸引那些追求品质和独特性的消费者。0103安全定价法是一种