2025 年高职 2025 届畜牧业类（营销管理）开学检测测试卷

2025年高职2025届畜牧业类（营销管理）开学检测测试卷

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题的备选项中，只有1个最符合题意）1.市场营销的核心是（）。A.生产B.分配C.交换D.促销2.以下属于畜牧业营销宏观环境因素的是（）。A.企业内部管理B.供应商C.政治法律环境D.竞争者3.消费者购买决策过程的起点是（）。A.收集信息B.确认需求C.评估选择D.购买决策4.市场细分的依据是（）。A.产品差异B.消费者需求差异C.企业规模差异D.竞争状况差异5.目标市场选择的策略不包括（）。A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.分散营销策略6.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）。A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品7.畜牧业产品的生命周期一般不包括（）阶段。A.导入期B.成长期C.成熟期D.爆发期8.企业定价的基本目标是（）。A.利润最大化B.市场份额最大化C.顾客满意度最大化D.成本最小化9.以下不属于促销组合要素的是（）。A.广告B.人员推销C.产品包装D.公共关系10.营销渠道的起点是（）。A.生产者B.批发商C.零售商D.消费者二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得0.5分）1.市场营销观念的演变经历了以下哪些阶段（）。A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念E.社会营销观念2.畜牧业营销微观环境包括（）。A.企业B.供应商C.营销中介D.顾客E.竞争者3.消费者市场细分的标准有（）。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素E.技术因素4.产品组合的维度包括（）。A.宽度B.长度C.深度D.关联度E.高度5.影响企业定价的主要因素有（）。A.成本B.市场需求C.竞争状况D.政府政策E.企业目标三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列各题的正误，正确的打“√”，错误的打“×”）1.市场营销就是推销和广告。（）2.宏观环境对企业营销活动的影响是直接的。（）3.消费者购买行为受多种因素影响，其中个人因素是最主要的。（）4.市场细分对大企业有意义，对小企业没有意义。（）5.企业选择目标市场时，应尽量选择最大和增长最快的细分市场。（）6.产品质量是产品整体概念中的形式产品部分。（）7.产品生命周期的长短主要取决于企业的营销策略。（）8.企业定价越低，越能吸引顾客，利润也就越高。（）9.促销的目的是促进产品销售，所以只要能达到销售目的，促销方式可以不择手段。（）10.营销渠道越长，产品到达消费者手中的时间就越短。（）四、简答题（总共3题，每题10分，简要回答问题）1.简述市场营销观念的主要内容。2.分析影响消费者购买行为的因素有哪些。3.说明企业进行市场定位的步骤。五、案例分析题（总共1题，20分，阅读案例，回答问题）某畜牧业企业生产的饲料产品，在市场上一直处于中等销售水平。企业管理层发现，随着消费者对饲料品质要求的提高，以及竞争对手推出了一些新的产品特点，该企业产品的市场份额有下降趋势。于是，企业决定对产品进行重新定位和改进。首先，进行了市场调研，了解消费者对饲料的需求和期望，发现消费者更关注饲料的营养成分、安全性和对牲畜生长速度的提升效果。然后，企业根据调研结果，对产品配方进行调整，增加了一些优质的营养成分，同时改进了生产工艺以提高产品安全性。在包装上，突出了产品的新特点和优势。经过一系列改进后，产品重新推向市场，销售情况逐渐好转。问题：1.该企业产品重新定位的原因是什么？2.企业采取了哪些具体的重新定位措施？3.从这个案例中，可以得到哪些关于畜牧业产品营销的启示？答案：一、单项选择题1.C2.C3.B4.B5.D6.A7.D8.A9.C10.A二、多项选择题1.ABCDE2.ABCDE3.ABCD4.ABCD5.ABCDE三、判断题1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.×四、简答题1.市场营销观念以消费者需求为中心，企业的一切活动都要围绕满足消费者需求来展开。强调通过满足消费者需求来实现企业的长期利润，注重市场调研，了解消费者需求，根据需求开发产品、制定价格、选择渠道和促销等，比传统观念更注重整体营销活动。2.影响消费者购买行为的因素包括文化因素（如价值观、信仰等）、社会因素（如家庭、社会阶层等）、个人因素（如年龄、职业等）、心理因素（如动机、知觉等）。这些因素相互作用，共同影响消费者的购买决策。3.企业进行市场定位的步骤：首先明确潜在竞争优势，包括成本优势、产品差异优势等；然后选择相对的竞争优势，确定与竞争对手相比的独特卖点；最后传播和送达选定的市场定位，通过各种营销手段让目标顾客了解企业的定位。五、案例分析题1.原因是消费者对饲料品质要求提高，竞争对手推出新特点，导致企业产品市场份额下降。2.措施：进行市场调研，了解消费者需求；调整产品配方，增加