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文档简介

课程名称：《财富顾问业务推动及辅导技能提升》主讲：赵倩老师6-12课时课程大纲/要点：财富顾问岗位职责及工作指引财富管理业务的趋势与挑战财富管理市场的变化与挑战财富管理产品的变化趋势客户群体的变化财富顾问岗位说明岗位职责及工作定位：配置策略制定及落地、理财经理专业能力建设、专业营销支持、业务推动、其他岗位定位：铁三角理财经理培养的基本模型及操作方式理财经理核心能力的五维模型能力五维模型的使用技巧理财经理六个月培养路径设计与业务目标设置专业赋能及过程推动电访流程及辅导技巧电访流程及关键要点电访辅导要点及辅导评价常见理财经理异议面访流程及辅导技巧面访流程及关键要点面访辅导要点及辅导评价常见理财经理异议资配及规划辅导主要应用场景资配规划落地沟通关键要点辅导要点基金售后处理常见理财经理异议营销支持及赋能沙龙活动策略与实施沙龙前的策划准备：目标确定、客户筛选、邀约话术、宣传要点沙龙中流程把握：环节设置、人员分工、人员配合、现场谈单沙龙讲解及互动技巧：演讲技巧、PPT逻辑、互动技巧、控场技巧沙龙后的跟进与回访：复盘、跟单、宣传客户陪访陪访目的陪访前中后关键流程陪访流程详解营销推动流程及操作要点营销推动的核心要诀业务推动六步法目标管理氛围营造营销支持销售通关市场活动过程管控业务推动案例讲解非权力影响力及赋能辅导非权力下的影响力提升赋能型管理者的核心沟通理念地图不是实地任何行为在某种情况下都是有用的沟通是多管齐下的你所得到的反应正是你沟通的意义行不通就改变辅导沟通的关键技能倾听能力区分能力发问能力引导能力培训能力速训培训课程规划的五线谱开场结尾技巧内容建构框架演讲技巧公司官网地址：[本大纲版权归老师所有，仅供合作伙伴

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