2026年营销管理学考试题及答案

2026年营销管理学考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是（）A.大量营销B.目标市场营销C.产品差异营销D.定制营销3.消费者购买过程中介入程度低、品牌差异小的购买行为属于（）A.复杂购买行为B.寻求多样化购买行为C.化解不协调购买行为D.习惯性购买行为4.波士顿矩阵中，市场增长率高、相对市场占有率低的业务是（）A.明星业务B.金牛业务C.问题业务D.瘦狗业务5.企业以低价格和高促销水平的方式推出新产品的策略是（）A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略6.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌7.企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格，这是（）A.FOB原产地定价B.分区定价C.基点定价D.运费免收定价8.促销的本质是（）A.信息沟通B.广告C.销售促进D.人员推销9.在产品生命周期的（）阶段，促销显得十分重要。A.投入期和成熟期B.投入期和衰退期C.成长期和成熟期D.成长期和衰退期10.企业在原有的产品大类中又增加新的产品项目，这种做法属于（）A.扩大产品组合B.产品延伸C.产品换代D.产品改良答案：1.C2.B3.D4.C5.C6.B7.B8.A9.A10.A二、多项选择题（每题2分，共20分）1.市场营销微观环境包括（）A.企业本身B.市场营销渠道企业C.顾客D.竞争者E.公众2.市场细分的有效标志主要有（）A.可测量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行动性3.影响消费者购买行为的主要因素有（）A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素E.环境因素4.企业的目标市场战略包括（）A.无差异市场营销战略B.差异性市场营销战略C.集中性市场营销战略D.分散性市场营销战略E.全面性市场营销战略5.产品整体概念包括（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品6.新产品开发的过程包括（）A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定市场营销战略E.商业分析7.企业定价的目标主要有（）A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.应对竞争8.下列属于促销组合要素的有（）A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销9.分销渠道的类型包括（）A.零级渠道B.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道E.四级渠道10.市场营销控制包括（）A.年度计划控制B.盈利能力控制C.效率控制D.战略控制E.营销审计答案：1.ABCDE2.ABCD3.ABCD4.ABC5.ABCDE6.ABCDE7.ABCDE8.ABCDE9.ABCD10.ABCDE三、判断题（每题2分，共20分）1.市场营销就是推销和广告。（）2.市场定位就是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者怎样认识这种产品。（）3.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）4.企业的任务书应当做到任务明确、切实可行、鼓舞人心和既高度概括又具体明确。（）5.品牌资产是一种特殊的无形资产。（）6.产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。（）7.需求导向定价法是以消费者对商品价值的理解和需求强度为依据来制定价格的。（）8.人员推销的缺点主要表现为成本高、顾客有限。（）9.直复营销是一种不通过店铺而通过人员直接销售产品的方式。（）10.企业的营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制方法。（）答案：1.×2.√3.×4.√5.√6.√7.√8.√9.×10.√四、简答题（每题5分，共20分）1.简述市场营销观念与推销观念的区别。答案：推销观念以企业为中心，注重卖方需求，通过强力推销来获利；市场营销观念以消费者为中心，注重买方需求，通过满足需求来实现企业目标，出发点和手段都不同。2.简述市场细分的作用。答案：有助于企业发现市场机会；能使企业集中资源满足特定需求，提高竞争力；有利于企业制定针对性营销策略，更好满足顾客，增加利润。3.简述产品生命周期投入期的营销策略。答案：可采用快速撇脂策略，高价格高促销推出产品；或缓慢撇脂，高价格低促销；也可快速渗透，低价格高促销；还有缓慢渗透，低价格低促销，依情况选择。4.简述影响企业定价的主要因素。答案：主要有成本因素，这是定价基础；市场需求，影响价格上限；竞争状况，同类产品竞争影响定价；此外，还有政策法规、消费者心理等因素。五、讨论题（每题5分，共20分）1.讨论数字化营销对传统营销带来的冲击与机遇。答案：冲击在于改变传播模式，传统广告效果减弱，消费者更自主。但机遇也多，能精准定位、互动沟通，通过大数据挖掘需求，开拓新市场和营销模式。2.分析在竞争激烈的市场环境下，企业如何打造差异化竞争优势。答案：可从产品上创新，功能、设计等求异；服务上提供个性化体验；渠道上开辟独特途径；品牌形象塑造独特定位，吸引目标客户，与对手区分。3.探讨绿色营销在当今社会的重要性及实施策略。答案：重要性在于顺应环保趋势，满足消费者绿色