许英生居间合同

许英生居间合同许英生是一位在长三角地区小有名气的居间人，常年活跃在制造业原材料供需对接领域。2023年初春，他接到了老客户——精密仪器生产商华瑞公司的委托，希望为其寻找符合欧盟环保标准的特种铝合金供应商。这份看似常规的居间业务，最终却因合同条款的模糊表述引发了一场持续八个月的商事纠纷，也让行业内对居间合同的风险防控有了更深刻的认识。一、合同订立的背景与核心条款华瑞公司因拓展欧洲市场急需符合RoHS2.0标准的6061-T6铝合金材料，许英生凭借其在有色金属贸易圈的资源积累，迅速联系到了位于山东的宏远金属材料有限公司。三方在无锡某商务酒店进行了为期两天的磋商，最终于3月15日签订了《居间服务合同》。合同约定许英生需促成华瑞公司与宏远公司达成年度采购量不低于500吨的购销协议，居间报酬按实际交易额的1.2%计算，最低保底报酬为28万元。值得注意的是，合同第三条第二款对"促成合同成立"的定义表述为"买卖双方签署书面购销协议即视为居间成功"，未明确约定需满足实质性履行条件。而第六条关于违约责任的条款中，仅规定了华瑞公司延迟支付报酬的违约金计算方式，却未对许英生的信息披露义务作出具体要求。这种条款设计的失衡，为后续纠纷埋下了隐患。二、履约过程中的争议焦点在许英生的协调下，华瑞公司与宏远公司于4月8日正式签订了购销合同，首批30吨货物也于当月下旬完成交付。然而在5月中旬的第三方检测中，华瑞公司发现该批次材料的铅含量为0.012%，虽符合国家标准但超出欧盟RoHS2.0规定的0.01%限值。这一发现直接导致华瑞公司的欧洲订单被迫延迟，产生仓储费用及违约金合计达43万元。华瑞公司随即以宏远公司提供虚假环保认证为由提出解约，并拒绝向许英生支付居间报酬。许英生则认为自己已完成合同约定的居间义务，购销合同的解除系买卖双方的履约问题，与居间服务无关。双方在6月至8月间进行了五次协商，许英生提供了宏远公司在谈判阶段出示的省级质检报告，但该报告确实未包含欧盟标准的检测项目。三、司法解决路径与裁判要点9月12日，许英生向法院提起诉讼，主张华瑞公司支付保底报酬28万元及逾期付款违约金。案件审理过程中，双方围绕三个核心问题展开激烈辩论：首先，关于居间人是否负有全面信息核查义务。法院援引《民法典》第九百六十二条规定，认为居间人应当就有关订立合同的事项向委托人如实报告，但该义务应以"合理注意义务"为限。许英生在促成交易过程中，已核实宏远公司的生产资质及国内检测报告，虽未主动要求提供欧盟标准检测文件，但华瑞公司作为专业外贸企业，自身亦负有对产品标准的审慎审查责任。其次，关于"促成合同成立"的司法认定。法院指出，虽然涉案居间合同约定"签署书面协议即视为成功"，但根据商事交易习惯，居间服务的价值实现应以委托目的达成为根本标准。华瑞公司签订购销合同的核心目的是获取符合欧盟标准的原材料，现因产品质量问题导致合同目的无法实现，应视为居间服务未完成实质性促成义务。最后，关于报酬调整的公平原则适用。法院结合双方过错程度，依据《民法典》第六条公平原则，酌情判定华瑞公司应支付许英生居间报酬15万元。主要考量因素包括：许英生确实付出了信息搜集、商务协调等劳务成本；华瑞公司在合同谈判中未明确将欧盟标准作为居间成功的必要条件；宏远公司提供的检测报告存在重大瑕疵。四、行业启示与合同完善建议这场纠纷最终以调解方式结案，但留给商事主体的教训尤为深刻。对于居间合同的订立与履行，法律实务界建议从以下维度进行风险防控：在合同条款设计方面，应细化"居间成功"的判定标准，可采用"双要件模式"，即同时满足"书面合同签署"和"首笔交易完成"两个条件。报酬支付方式宜采用分期支付结构，例如合同成立时支付30%，首批货物验收合格后支付50%，剩余20%待稳定履约三个月后支付。信息披露义务条款应当明确列举居间人需核实的文件清单，特别是涉及产品标准、资质认证等关键信息，建议约定"居间人应对核心信息的真实性承担连带保证责任"。同时可增设"情势变更条款"，当出现原材料价格波动超过10%、政策法规调整等情形时，允许对报酬比例进行协商调整。在证据留存方面，居间人应建立完整的服务档案，包括但不限于：沟通记录（建议采用企业邮箱或书面函件）、第三方机构出具的检测报告、会议纪要等。对于重大项目，可引入"履约保证金"制度，由居间人按预计报酬的20%缴纳保证金，待合同稳定履行后无息返还。五、商事居间的行业发展趋势随着数字经济的深入发展，传统居间服务正面临转型升级。许英生在经历此次纠纷后，已开始使用区块链技术建立供应商信用档案系统，对合作企业的资质文件进行时间戳存证。这种技术赋能的方式，既能提高信息核验效率，又能在发生争议时提供不可篡改的证据链。同时，行业协会也在推动《商事居间服务规范》团体标准的制定，拟对居间人的从业资质、服务流程、争议解决等作出统一规定。标准草案中创新性地提出"居间服务质量星级评价体系"，将信息披露完整性、交易成功率、后续服务满意度等指标纳入评价维度，通过市场化机制引导行业健康发展。在跨境贸易居间领域，专业分工日益精细化。许英生目前已与三家国际认证机构建立合作关系，能够为客户提供从原材料筛选、标准解读到合规检测的一站式服务。这种"居间+咨询"的复合型服务模式，不仅提高了服务附加值，也降低了单纯信息匹配带来的法律风险。这场由铝合金材料引发的