北京青秀环境净水器营销策略研究

相关理论基础北京青秀环境科技有限公司是符合社会科技发展现状的，算是比较早成立的环境科技公司，于二零一四年进入净水器市场，北京青秀环境科技有限公司目前主要服务于政府、医院、车站、器场、学校、住宅小区、银行及各大中小型企业提供净水系统等全方面的营销及售后。4P组合营销理论企业在对目标市场进行明确以后，对企业可以自控的因素，包括企业的竞争状况、能力、以及内外环境进行综合考虑，然后经过合理的运用和组合之后，完成企业制定的任务与目标的过程就是市场营销组合。在企业的市场营销战略中，市场营销组合占据着非常重要的位置，主要是指企业将可以进行控制的基本营销方法进行组合。为消费者提供服务，满足消费者的所有需求是市场营销的最终目的，但是每个消费者的需求都存在着差异，因此采用多种方法对其需求进行满足。所以企业在进行市场营销活动的开展的同时，需要对一些基本性的措施进行掌握，在组合合理的情况下，对整体的优势和效果进行充分的发挥。1964年美国哈弗大学著名的研究教授授尼尔·鲍顿（N.H.Borden）提出了市场营销组合的概念，同时对营销组合中的十二个基本要素进行明确。之后他对营销组合的要素进行了具体的归纳与分类，主要分为：产品、产品的价格定位、产品销售的渠道以及促销的模式。对企业的营销战略进行制定的基础就是市场营销组合，企业在对消费者的需求进行满足的过程中，有没有达到消费者的最终目的，绝大部分要取决于市场营销组合的建立是否合理。市场营销组合可以帮助企业增加竞争力，可以在企业进行营销预算分配的过程中提供参考依据。STP目标市场营销理论STP营销理论主要是指，在对市场进行细分的基础上，企业对自身的目标市场进行明确，然后对企业的产品和服务进行合理的定位。1956年美国著名的营销学家温德尔·史密斯提出了市场细分这一概念，之后美国著名的营销学家菲利浦·科特勒对这一理论进行了系统的完善与发展，从而STP理论得以形成。STP理论是战略营销的核心，主要包括目标市场、市场定位、以及市场细分。市场目标定位在含义主要是对目标客户或目标消费者进行明确。从STP理论中可以看出，市场是一个完整的整体，其中对多种性质进行了综合，在这个消费需求集合体中具有多层次性以及多元性。因消费者的需求存在着很大的差异，这些需求是任何一个企业都无法满足的，因此企业应该根据不同的购买力以及不同的需求对消费群体进行划分。这就是市场细分的含义。根据产品的情况以及企业自身战略目标企业对具有一定发展前景与发展规模的子市场进行选择。之后，企业根据消费者的喜好进行产品的定位，同时在营销活动中将产品定位信息向目标消费者进行传递，使消费者能够对品牌引起注重，明确自身的需求。STP营销理论主要是指，在对市场进行细分的基础上，企业对自身的目标市场进行明确，然后对企业的产品和服务进行合理的定位。企业在对消费者的需求进行充分的了解后，对将要投入服务的市场进行明确，这就是目标市场。企业应该围绕目标市场开展营销活动。对目标市场进行选择与确定、对目标服务对象进行确定、都在实现企业经营目标的过程中有着很大的影响。应该根据市场的特点、公司的资源、产品的不同特征、竞争者的经营策略以及产品的生命周期等方面对目标市场进行选择。北京青秀环境净水器营销现状4P组合营销现状产品现状净水器的出现到至今的发展并且一步步进入市场，从设计科技研究发展、质量问题方面管制控、产品技术方面工艺设计都逐渐已经步入比较成熟的阶段;净水器这种生活需要的产品让人们现成制出现成可直接饮用、纯通过物理方法过滤、过滤精确程度高、使用成本相对低廉，而且净水器产品外观简洁大方、不占绝对空间，因此受到很多消费者的认知和肯定，净水器迎来了非常有发展前景的可持续发展阶段。尤其进入二零一八年后，净水器行业焕然一新的迎来了史无前景的可持续的发展机会和相应市场。净水器在现在的国内市场现状看来仍属于一个全新科技领域方面的行业，其技术水平相对要求高端，净水器的生产原理和设备、生产制造所需要的工厂地方、相关科技工艺的生产流程复杂程度也是相对很高的，需要投入量十分大的人力和物力，于是乎净水器的生产成本是非常高的。而每各个生产研发的制造厂家又各自独具匠心，很多产品款式的外形都不尽相同，每个公司生产的产品型号样式又种类繁多，因而产生的研发设计费用高，生产制作的模具费用高，各个款式的销量往往没有大的突破，因此成本难以摊销，这是净水器的研发生产环节。还有一部分厂家不做品牌销售，唯独提供给一些有品牌的商家OEM，从而满足了品牌商扩展开发其品牌产品新方向的需求，而这部分OEM厂家为了在大环境下存在并且发展，通常对很多个品牌提供净水器的OEM，而且生产发展限制又不是很高，造成了产品的同质化，同质化带来的只能是恶性竞争。由于净水器在先期投入市场的过程中，有些技术还不完全成熟，导致用户在使用过程中出现一些质量问题，如漏水情况时有发生时有发生，还有就是净水器始终降不下去的价格，通常被视为一种比较尖端的产品，于是乎也只有具有很强购买力的人才有能力去购买，销售过后的服务不是很方便等等，这也是消费者担心的一些亟待解决的问题。在整个市场发展的大局面下，忽略重视产品自身的质量问题无可疑问相当于自杀。因此在相关产品方法实行中，北京青秀环境科技有限公司首要把产品质量放在了第一的位置。北京青秀环境科技有限公司净水器不仅时刻关注成品的检查和实验，还花费大量时间和精力注重加工工作程序中的预见和防范，把产品质量问题严格控制在产品成型之前，为此我们专门请了很有威望的设计师，对我为我们公司的净水器进行了精心的的包装，从而使我们的净水器更吸引广大的消费者并方便消费者。虽然短期看来，聘请很有威望的设计师这种做法会使企业成本在短时间内增加，但从长远的角度看，北京青秀环境净水器能在消费者心目中树立很好的品牌形象，这种品牌形象对后期产品所带来的效益，金钱怎么于之衡量呢？定价现状在市场日益激烈的竞争过程中,良好的品牌声誉以及过硬的产品质量等固然是重要的,但合情合理的价格也是影响消费者们购买我们公司净水器的重要因素。为了在残酷的市场竞争中看到胜利的曙光，所以公司制订了合情合理并且很亲民的价格。对于北京青秀环境在净水器行业市场的现在状况，我们选择了快速渗透的定价策略，利用北京青秀环境的规模经济优势及整体竞争优势快速扩大其在行业市场中的份额。首先，我们分析了消费者他们对于净水器的心里可承受的预期价格，其次，对于竞争者的价格，我们也进行了仔细的研究和详细分析。在产品价指定的时候，我们更应该着眼于企业的长期发展来考虑，北京青秀环境在价格等级的设置上非常严格，其对价格体系进行了规范化、合理化的构建，在对价格进行统一的过程中制定了市场的零售价，尽量缩小零售价格之间的差距，对其价格的等级与运用范围进行明确。树立了北京青秀环境的品牌形象。如此一来不断对现有稳定的产品价格起到了维护作用，另一方面在提升北京青秀环境形象以及管理销售渠道的过程中，起到了有利的效果。“中端价格，高端品质”是我们的经营战略，适应了我国净水器的发展现状，拉近了“北京青秀环境净水器”产品与普通消费者之间的距离，使中等收入的消费者也能够买得起净水器，使“北京青秀环境”发展为净水器市场上的大众品牌成为可能。渠道现状就净水器的市场渗透率而言，在2017年其基数仍然不高，仅仅只占20%，然而随着人们健康意识的提高、消费者收入的提升，以及水污染越来越严重等现象，在未来市场中净水器的销量仍然有上涨的趋势。初步统计，净水器市场的渗透率在2020年将达到40%。另外还有一个非常可观的现象是，在现在的新房装修中，越来越多的人将净水器的安装算到自己的装预案中，2017年前半年销售的房产将在2018年左右交付，到时肯定会带动净水器的销售。持续洗牌格局初显贰零一七年，国内净水行业的洗牌还在持续发酵，从一些中游企业的反映情况来看，贰零一七年的日子大都不算好过。总体上来说，主流品牌的格局相对比较平稳，较大的变化主要来自于二三线品牌。一些没有实力背景的净水器企业就会因此而受到巨大的打击。同时一些国外在综合性价比比较高的企业也在陆续的进入中国市场，而一些生产规模不大、资金链短缺、市场开发扩展不是很快的企业被淘汰出局；还有某些投器性品牌则是快进快出，感受了一番净水行业“已不复当年之好”的残酷后迅速撤出。 大体相对来说，第一阵营的品牌格局相对来说比较稳定，到了第二阵营，其阵容得到了逐步的扩张，到第三阵营中其阵容一年年的开始减小。2017年品牌的发展的特点比较明显，主要表现在众多国外比较优秀高品质品牌通过和大集团平台或者代理商平台合作进入到国内市场，从而带来一片争芳斗艳的局面。主流品牌贰零一七年在营销战略布局和营销手段的革新上仍旧动作频频。营销渠道总的来说可以分为直销渠道和分销渠道两大阵营。从两种形式特有的方面来看：直销可以缩短净水器流动通过进入市场的中间距离，促进了企业与市场之间关系的紧密，可以更加直观和准确的对净水器的销售状况进行了解。在此形势下可以对市场的控制力进行维护，同时帮助青秀环境在利益的获取上更加便捷；分销模式可以对企业受到的铺货限制进行弥补，在北京青秀环境净水器占领市场份额的过程中起到有利的影响。促销现状目前，家用净器还处在初步发展阶段，人们的健康意识因水污染的加重渐渐得到了提高，一些家中有孩子、老人、以及刚结婚的家庭占据了净水器销量中较高的份额。当前，我国经济总体发展在减速前进。包括家电行业，形势也是相当严峻。甚至前二年发展十分迅猛、被大家十分看好的空气净化器行业，也出现了大幅下滑的迹象。但是，在这个大市场环境的情况下，净水行业依然独占鳌头，仍以百分之三十以上的速度在向前发展。净水器行业为什么还会持续发展，通过对净水器市场的发展现状了解可以发现：现如今人们对自身的身体健康状况越来越关注，对于水资源的质量问题也在逐渐的提高；有时也会出现供水突发的事件，人们对此现象也越来越重视；各种家电企业以及太阳能企业的领军者也逐渐的开始涉足净水器行业，加大了净水器的竞争，老百姓对净水器的认知面有所扩张、认知度有所提高。在营销途径上，我们依然保持低成本的营销方式，利用低成本的促销手段和低成本的销售渠道进行营销，主要途径有电视、报纸、网络媒体、书籍专刊、网站等，这样不但有利于北京青秀环境更好的将信息向目标消费群进行传递，同时也使目标消费者的消费需求得到了激发，从而对企业的营销成本预算进行有效的控制。STP目标市场营销现状市场细分现状因为经济发展的不平衡，各地的水质、水压、以及环境污染程度也有着很大的差别，北方的水质普遍比较硬，大部分地区出现了重金属超标的问题，有些则出现了较高的浑浊度，有些地区含氟量超标，等等此类问题一直在不断的出现。每个地方因出现问题的不同，在各种矿化水器、纯水器、超滤器、软水器等地销量上也存在着很大的差异。按地域技术特点细分北京市分布较广的主要是一些各种有色金属以及高氟水，因为受到严重的污染的影响，人们现实中的健康用水已经无法通过自来水来满足，然而一些简单的超滤净化技术也没法去除这些水问题，想要从根本上对此问题进行解决就需要对具有反渗透技术的净水器进行运用，这时人们对纯水器的需求也越来越强烈，摒弃了一些在过滤形式上较简单的净水产品。另一方面，北京市的水质在一部分地区出现高钙高硬度的现象，此种水质极易引发结石，再加上水的硬度高会对人们的皮肤造成损害，在消费者这种需求下，就提高了软水器的销量。（2）按群众类型细分对学生直接饮用的水产品进行销售的渠道不但具有专业性同时还具有指引性，目前的智能卡用水机以及多龙头的饮水台是没有标准的，市面上谁都可以做，但是学生一般对一些在操作上比较简单的机器容易接受。很多专门针对于消费者的一些细节问题仍然需要不断的开发，例如卫生、温度，智能程度等，都对专业直饮机及品牌的诞生带来了有利的影响。即使现在很多人在做这件事，但是在这一行业中较为出众的企业还很少，需要后人不断的开发。工厂中的直饮水以及写字楼中的水产品是工厂中员工的终端用水领域，具有非常广阔的发展前景，由于在工厂以及写字楼中桶装水的费率相对比较高，此时终端直饮水产品的高性价比就得到了突出，由此就出现了一个比较专业的销售渠道。从整体上来说，目前这些提供服务的渠道比较混乱，大部分是渠道上的工程性业务，但是伴随着此领域中消费者水平的逐渐拉伸，该行业中具有专业性的大客户品牌也即将出现。按使用环境细分厨房饮用水器主要提供厨房用水，有些企业目前正在此产品进行专业的设计，此设计在现在属于一种新兴领域，具有很广阔的发展前景，厨房饮用水器可以对三种水进行提供，包括直饮水、厨房消毒水以及厨房使用水，这样一来就将厨房中用水的所有问题都解决了，是又一次的厨房的史无前例的新兴革命。目标市场选择现状家用净水器在目前来说仍然处于市场的初步发展阶段，对此进行生产的企业大部分在规模上都比较小，没有太高的技术水平，属于中下型企业，企业可以利用的资源有限。其中北京青秀境科技有限公司就属于在家用净水器的生产企业中的中小企业，企业目前面临着很多问题，其中包括品牌的知名度较低、可以利用的资源不足、产品的创新能力比较弱、没有投入太多的产品推广等。我国的家用净水行业在经历了过去几年的发展，其品牌竞争的局面也越来越激励，但是全国性的知名品牌仍然没有完全形成，深圳集中了我国家用净水器的所有成长品牌，至今为止已经有很多的品牌参与到净水器市场的竞争中来，其中像海尔、美的等大品牌是目前北京青秀环境净水的主要竞争对手。市场定位现状在目前来说，即使净水器市场还存在着很多不健全的地方，但是净水器走进家庭的步伐仍然没有停止。不管是在网购平台中，还是在净水器的品牌榜上，那些占据领先地位的依然是那些具有具有较高知名度且具有较高美誉度的品牌。而且通过聘请明星为形象代言人以及冠名赞助电视节目等方式，都将更进一步的推动净水器行业朝着品牌化方向发展。网购市场因受到一些杂牌净水器的冲击，一些恶性竞争不断出现。像在一些网购平台中，有些品牌为了对自家的产品进行宣传，宣称自家的净水器具有保健、美容等功效，但是根据专业人员的解释，对水质中的细菌、泥沙、胶体、病毒等杂质进行过滤是净水器的主要功能，对于一些医疗保健类的功效完全不具备。一些企业在宣传上使消费者产生了误导，这在很大程度上对净水器的发展造成了阻碍。2014年北京青秀环境科技有限公司开始涉足于净水器的生产与研发领域，“只做健康唯一活水”净水品牌是当时的市场定位。然而随着不断变化的市场与环境，没有改变市场的定位。“只做健康唯一活水”定位的概念是建立在弱碱性水的基础上的，要求原水的硬度要保持在一个比较低的水平上，水质不能受到任何的污染，此时可以在采用超滤技术的基础上进行原水的相关处理。但是随着我国水资源的不断污染，以及较为复杂的地质结构，在这种情况下要想使人们的健康用水得到保证，就必须要采用反渗透技术对原水进行处理，因此北京青秀环境科技有限公司应该重新对市场进行定位。在进行重新定位时，北京青秀环境科技有限公司不但要对我国目前的水质状况进行综合的考虑，根据复杂的地质结构，对反渗透技术进行充分的运用；同时提供售后服务的过程中要更具人性化，要对滤芯的使用周期与更换时间进行综合的考虑，利用智能化的概念实现对消费者需求的满足，所以“中国智能家用净水器领导品牌”应该成为青秀净水科技公司新的市场定位。通过市场的再次定位对公司在未来的研发和投入方向进行明确，同时通过有效的网络信息传播，在消费者心智中逐步形成“北京青秀环境净水器械中国智能家用净水器领导品牌”的良好品牌。北京青秀环境净水器营销过程中的问题产品类型不丰富青秀环境科技有限公司是较晚进入家用净水系列产品的企业，如今只局限于京津冀市场，并且产品种类相比较大公司相对较少，所以营业目标距期望业绩的目标就很遥远。相对应的一些刚刚兴起的净水企业，在经历了几年的发展以后，平均每月达到了600万到一千万的业绩，迅速占领了中国净水器市场，成为后起之秀。经过研究与分析之后发现，青秀环境科技有限公司在净水器的营销过程中，没有丰富的产品种类是造成这种差距出现的主要原因。产品类型较少，在经历了最近几年家用净水产品的发展,具有超滤技术与反渗透技术的产品已经逐渐的形成，此两种产品在产品特性上有着很大的差别，超滤膜是超滤净水器的核心部件，其孔径范围控制在0.1微米至0.111微米间。在对原水进行过滤的过程中可以将水中的大分子物质进行滤除，保留微量元素，具有节水的特性，超滤膜截留了水中的铁锈、泥沙、细菌以及一些大分子有器物，但是其中经过滤膜的还有水中的无器物、有器物、溶解性气味、色素等。通常在水质较好的场景下比较适用，在直饮环境下不建议使用。就目前国内复杂的饮水环境，对于部分客户的应用环境有所限制。反渗透净水器的核心原件是反渗透RO膜，其中集合了微滤技术、反渗透RO膜技术、超滤技术、活性炭吸附技术等，能够对水中中的有害物质及有益物质进行完全的去除，最后形成的水是经过软化的脱盐水，其制出的纯净水比较新鲜卫生和安全。在对各种液体进行浓缩以及提纯的过程中被广泛应用，其中在水处理的工艺中应用的比较广泛。工作过程需要加电加压，水的利用率低，净化成本高，流量小，适合对饮水要求高的的家庭和单位饮用。定价不灵活价格乱象充斥市场,劣质产品让整个行业受伤。家用净水器暂无国家和行业标准,市场产品和价格在没有一个具体的品牌标榜下，消费者多没有明确的消费概念,此时，产品本身的优越性和价格比会直接影响消费者的购买行为。产品不能在同类型竞争中脱颖而出，定价不灵活:同时作为北京地区与广东地区的品牌产品，青秀环境在与广东与北京多家净水企业产品进行对比之后，分析了产品的各个方面，其中包括产品的功能、用到的材质、产品在外观上的设计等，青秀所利用的橱下超滤器是四级过滤,其它品牌采用的大多是五级或者六级的过滤，之后经过分析终端价格后发现，在价格的灵活性上，青秀略显差距。因此在产品的后期研发与设计过程中，应该适当的控制产品的成本，参考多种定价方法对产品进行最终的定价。渠道投资大、见效慢国家的宏观调控经济形势、人们的消费水平以及水污染的状况、自来水的现状、净水器行业的自身发展状况，都对净水器市场的发展起到了一定的影响作用。销售渠道投资大,见效慢:在渠道建设方面,青秀一直借鉴国内营销模式,和众多物业管理公司进行合作，开展了新的家用净水器社区租赁模式；同时，在对青秀牌净水器的销售渠道上，青秀公司与建材卖场的橱电商一直存在代销合作。以上两种销售模式都属于企业的自我营销，在开展的前期需要对其进行较大资源的投入，而发展的速度相对来书却不快。企业在后期进行招商渠道与资源投入的扩张时，仍然需要整合市场渠道资源的力度进行加强，继续开展分销经营与直销经营。促销方式单一促销方式单一,未预见品牌效益 :是企业通过人员或非人员的方式向消费者或用户传递或与其沟通有关产品或服务的信息，主要的目的就是为了在最短的时间内将消费者的购买热情调动起来。从而实现对销售的扩展。人员推销与非人员推销同属于促销方式的一种，其中营业推广、广告推广、公共关系推广等都属于非人员推销。青秀公司实行的社区租赁方式，属于人员推销中的一种，但是在非人员推销中，青秀公司存在的很大的缺陷，没有加大投入力度，最终出现产品的知名度较低，以及在推销的过程中其难度增加的现象发生。人们生活水平的愈来愈高，导致消费者对安全饮水、健康饮水的意识不断提高及品质生活的追求。但是青秀环境进入市场较晚，不能被人们广泛了解，所以有很大的社会发展的局限性。市场定位不明确市场定位不够精确，市场定位不够精确，青秀环境科技公司的净水技术主要是中科院教授提供的专利,主要针对直饮器、管道超滤器、以及橱下超滤器的开发，但是在研发反渗透技术产品时却没有投入太大的力度。随着我国日益加剧的水污染问题，以及水质状况的复杂性，饮用水的安全问题已经无法从橱下超滤器和管道超滤器中得到满足，青秀环境科技公司净水器反渗透技术的产品空白直接限制了产品的市场份额,面对且限于京津冀地区市场消费者，没有定位准确的消费群体，家庭、企业用户都是其的销售范围，广而不专。青北京秀环境净水器营销对策建议丰富产品种类在市场竞争愈来愈激烈的今天市场的需求也越来越多样化，消费者的需求与爱好大体一样是现在市场的主要特点，例如消费者的主要目的就是将水中的有害物体、细菌、水垢、有害金属进行去除等。家用净水器属于家电类产品的一种，对于产品的特征消费者普遍存有较高的感觉差异度，具有产品差异的产品就越来越受到消费者的需求，因此应该在产品的营销方式上对差异性产品营销法进行选用。此种方法在对消费者的多元化需求进行满足的过程中，起到了有利的影响，是顾客对企业的信任感得到了增加，有利于企业竞争力的提高，从而实现对市场份额的占据。青秀环境要认真研究净水器的特点和个性化需求,让产品的种类变得更加丰富多彩。针对消费者对净水器的不同需求，进而开展不同种类适合不同消费需求的净水器产品研发。增加净水器产品的种类，通过普消费群体和追求高品质的消费群体对净水器产品要求的不同层次进行划分。并且针对不同群体相应销售不同种类的产品，进而避免产品种类不够多样而带来的消费者不认可青秀净水器的问题。消费者的需求与爱好大体一样是现在市场的主要特点，例如消费者的主要目的就是将水中的有害物体、细菌、水垢、有害金属进行去除等。家用净水器属于家电类产品的一种，对于产品的特征消费者普遍存有较高的感觉差异度，具有产品差异的产品就越来越受到消费者的需求；目前家用净水器仍然处在市场的初步发展阶段，比较适合在营销策略上没有差异性的方式进行采用。制定合理的定价策略净水器行业的竞争格局。通过对行业中各种能力竞争的分析，来对影响行业利润的五种力量进行明确。受国内大环境市场影响，并且净水器销售地区不同的情况，在价格战略上，北京青秀应该对地区性定价战略进行采用。在将一定的产品向不同地区的顾客进行销售时，决定是否应该制定相同的价格。通常情况下，在企业中对某一产品进行销售时，其销售对象既包括本地的顾客，也包括外地的顾客，然后在将产品销售给外地顾客时，就产生了一定的装卸费与物流费，所以需要定制一系列完善的定价体系策略。引进人才、拓展渠道为了使企业制定的战略目标得以实现，企业应该在两年内对发展核心进行扩展，从京津冀地区向整个中国市场进行转变，在技术创新、人才战略、精细化战略、信息战略为基础，实现定位全球市场、对原有的客户结构进行优化、争取早日向跨国企业的全球产业链进行融入。在市场的开拓上，企业应该坚持进取式的营销战略，形成覆盖全国的销售网络;对科研投入持续加强，在对企业的各类专业人才进行培养时加大力度，注重新工艺产品的研发工作。在未来三年内设立目标：让公司能拥有至少十项余项发明专利,申请中的发明专利至少20项,产品研究发行投放应该是现在的二倍,且达到销售收入总体目标。坚持做中髙端产品,走髙端品牌发展路线,继续提升行业地位,扩大营销网络规模,建立大集团网絡、连锁店网络、国际贸易网络的多渠道、层次丰富且具有综合性的营销网络体系,使市场的地位以及占有率得到提高，最大化的实现品牌的价值，最大化的使渠道效益得到实现，公司应该向我国在科技环保行业快速占据领军企业这一目标而发展，快速成为在世界环保行业具有竞争力与影响力的企业。采取多种促销方式推广产品青秀环境科技有限公司净水器促销策略应该选择多个种类促销方式的组合促销方法，包括品牌宣传、广告促销、公关等手段各种促销手段，并不是单一逐个纷纷进行的，要尽最大力量发挥多种手段相互促销推进的作用。青秀环境科技有限公司在对消费者的产品喜好进行培养的过程中应该利用各种营销方法，同时利用顾客对产品品牌的忠诚度，从而使企业的营销目标得到实现。在北京地区，通过大量的市场调查我们知道大多数的消费者在购买净水器，实现了产品的认知促销与店铺占领，奠定了青秀环境公司与消费者的沟通基础。因此，我们应该在直销点对企业的品牌形象进行树立，在产品的摆放上要求整齐一致，促销员在为顾客解决相关问题的同时还要提供热情的服务，满足各种类型消费者的需求，从而使产品的销量得到最大化的提升。可以通过网络媒体进行软文营销，通过微信广告营销、抖音微博等软件进行广告推广是一种成本相对不高，但是在效果上却很显著的一种广告促销手段。还可以利用营业推广，企业开展一些优惠性、同时不具常规性的促销活动，来因此消费者的关注，对消费者的消费欲望得到刺激，从而在最短的时间内使产品的销量实现最大化的提高。明确市场定位对目标市场进行明确，市场定位必须要在产品的概念中得到突出，产品必须具有专业性与精准度，这样才能使目标定位稳固，然后以此为基础进行相同类型不同技术的新产品的研发。青秀环境的宗旨是将产品销售给在生活上有品质要求、有科学需求的顾客。例如“海尔”公司在最开始涉足市场时，其目标市场的定位就是向商务活动的群体提供服务，同时根据这一消费群体制定针对性的营销策略，很快海尔产品就被市场熟知并认可，所以从中看出树立品牌旗帜培养消费习惯是非常重要的。因此我认为北京青秀环境科技有限公司应该着重注意以下几顶：名牌的保护、名牌的创立、以及企业的可持续性发展。因为消费者最终的消费情况是由产品的质量以及服务决定的，只有具备优秀的服务和过硬的产品质量才能帮助企业获取最大的利润。应该根据目标市场的不同对营销策略进行制定，存在市场竞争差异的地区其市场需求也不同，一般在具有较低程度的市场竞争，就具有比较低的市场需求同质性，此时应该对没有差异性的营销策略进行选择。如此一来对产品的大批量生产和储存都有很大的帮助，同时也可以使产品的效率得到提高，成本减少；反之，如果具有较高程度的市场竞争，则具有比较高的市场需求同质性，此时应该对具有差异性的营销策略进行选择。不管市场出现怎样的竞争程度，都可以根据企业自身的资源现状，进行营销战略的选择，这样不但可以使产品的信誉度和专业化程度得到提高，同时还能实现对消费者各种需求的满足。投资收益实现最大化，对于企业在追求局部优势上提供有利的帮助，争取以最小的市场投入，获取成功的最大化实现。总结本文研究了北京青秀环境净水器营销策略，对青秀环境净水器的所处的宏微观环境及营销策略现状进行了深度剖析。在对有关问题进行提炼，相关现象进行分析基础上，基于4Ps理论从产品、价格、渠道、促销四个方面对青秀环境净水器营销策略提出相应改进策略。产品策略方面：进行产品规划，重新定位，努力改变消费者心目中固有的中低档形象，靠高档产品打造属于中国自己的品牌；提高自主创新能力，掌握核心技术要从引进高技术人才和建立自主创新体系着手；根据需求和市场细分提供差异化新产品。渠道策略方面：开辟网络营销渠道，，实现线上线下整合，降低成本；实行融资租赁，同时减轻消费者以及企业负担。促销策略方面：提升基层销售人员素质，传统促销方法与体验性的一