2025 年高职会展策划与管理（会展营销）上学期期末测试卷

2025年高职会展策划与管理（会展营销）上学期期末测试卷

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）1.会展营销的核心是（）A.满足客户需求B.提高展会知名度C.增加展会收入D.提升品牌形象2.以下哪种营销渠道适合针对专业买家的会展营销（）A.社交媒体B.行业杂志C.电视广告D.街头传单3.会展营销中的市场细分是根据（）进行的。A.参展商需求B.观众特征C.展会规模D.地理位置4.展会的目标客户群体主要包括（）A.参展商和观众B.赞助商和媒体C.政府部门和行业协会D.以上都是5.会展营销的整合传播策略不包括（）A.广告宣传B.人员推销C.产品研发D.公关活动6.以下哪个指标不属于会展营销效果评估指标（）A.参展商满意度B.观众人数C.产品销量D.媒体曝光度7.会展营销中的客户关系管理重点在于（）A.吸引新客户B.维护老客户C.提高客户购买频率D.降低客户成本8.对于会展营销来说，以下哪种促销方式效果相对较差（）A.折扣优惠B.抽奖活动C.现场演示D.口碑传播9.会展营销策划的第一步是（）A.市场调研B.目标设定C.策略制定D.预算规划10.以下哪种会展营销手段能够最直接地促进参展商与观众的互动（）A.线上直播B.主题活动C.广告投放D.宣传册发放二、多项选择题（总共5题，每题4分，每题至少有两个正确答案，请将正确答案填写在括号内，多选、少选、错选均不得分）1.会展营销的特点包括（）A.综合性B.互动性C.针对性D.持续性E.全球性2.会展营销的目标市场可以分为（）A.参展商市场B.观众市场C.赞助商市场D.媒体市场E.服务商市场3.会展营销的传播渠道有（）A.网络营销B.传统媒体营销C.口碑营销D.事件营销E.关系营销4.会展营销效果评估的内容包括（）A.展会知名度B.参展商满意度C.观众满意度D.经济效益E.社会效益5.会展营销策划的原则有（）A.目标性原则B.创新性原则C.可行性原则D.系统性原则E.效益性原则三、判断题（总共10题，每题2分，请判断下列说法的对错，在括号内打“√”或“×”）1.会展营销就是简单的展会宣传推广。（）2.只要展会规模大，就一定能吸引到足够的参展商和观众。（）3.市场细分是会展营销的重要环节，细分越细越好。（）4.会展营销中的客户关系管理只针对参展商。（）5.线上营销已经完全取代了线下营销在会展中的作用。（）6.会展营销效果评估只需要关注经济效益。（）7.会展营销策划不需要考虑成本因素。（）8.针对不同的目标市场，会展营销的策略应该有所不同。（）9.口碑营销在会展营销中作用不大。（）10.会展营销的核心目标是提高展会的利润。（）四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答下列问题）1.简述会展营销的主要流程。2.如何进行会展营销的市场定位？3.举例说明会展营销中常用的促销策略。五、案例分析题（总共1题，20分，请阅读以下案例，回答问题）某会展公司举办了一场大型的电子产品展会。在展会筹备阶段，公司进行了充分的市场调研，确定了以电子产品制造商和经销商为主要目标客户群体。通过多种营销渠道进行宣传推广，包括行业网站广告、专业杂志刊登、发送邀请函等。在展会现场，设置了丰富多样的活动，如新品发布会、技术研讨会、互动体验区等，吸引了大量观众和参展商。展会结束后，对参展商和观众进行了满意度调查，并根据反馈对后续展会进行改进。问题：1.该会展公司在营销过程中运用了哪些营销手段？2.从案例中可以看出会展营销的哪些特点？3.请分析该展会营销效果评估的方式及意义。答案：一、单项选择题1.A2.B3.B4.A5.C6.C7.B8.D9.A10.B二、多项选择题1.ABCD2.ABCDE3.ABCDE4.ABCDE5.ABCDE三、判断题1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.√9.×10.×四、简答题1.会展营销主要流程：首先进行市场调研，了解市场需求、竞争状况等；然后进行目标市场选择与定位；接着制定营销组合策略，包括产品、价格、渠道、促销等；再实施营销活动并进行监控；最后对营销效果进行评估与反馈，以便改进后续营销工作。2.进行会展营销市场定位：先分析市场整体情况，找出市场空白或竞争薄弱点；研究目标客户群体特征，如需求、偏好、购买能力等；结合展会自身优势和特色，确定展会在市场中的独特位置，比如定位为高端专业展会、特色主题展会等，以吸引特定目标客户。3.常用促销策略：如价格折扣，给予参展商展位费优惠或观众门票折扣；举办抽奖活动，设置丰厚奖品吸引参与；现场演示新产品功能，让客户直观感受；开展买一送一、满减等优惠活动；推出限量版纪念品吸引观众等。五、案例分析题1.运用的营销手段：筹备阶段进行市场调研；通过行业网站广告、专业杂志刊登、发送邀请函等多种渠道宣传推广；展会现场设置新品发布会、技术研讨会、互动体验区等活动。2.会展营销特点：综合性，运用多种营销手段；针对性，针对电子产品制造商和经销商；互动性，展会现