《国际贸易实务》课程辅导资料1

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《国际贸易实务》

课

程

学

习

指

导

书

作者：孙彩梅

2007年1月

第一章贸易术语及国际贸易惯例

一、章节学习目标

1.理解国际贸易惯例的含义、性质和它对国际贸易的指导作用。

2、熟练掌握国际贸易术语的含义、性质及作用，有关贸易术语的国际贸易惯例的内容。

3、能运用国际贸易术语及惯例的基本知识，分析判断实际问题。

二、章节重点、要点

国际贸易术语的概念、性质及作用、三种解释贸易术语的国际贸易惯例的内容。

三、章节练习题

（一）名词解释：

1.贸易术语2.国际贸易惯例

（二）判断题：

1.国际贸易术语是由一些国际组织制定出来的专门用语。（）

2.国际贸易惯例对交易双方有严格的约束力。（）

3.国际贸易术语不仅表示交货条件，而且反映商品的价格构成。（）

4.《1932华沙一一牛津规则》仅解释了1种贸易术语。（）

5.《国际贸易术语解释通则》在国际贸易中使用最广泛。（）

（三）单选题：

1.专门解释CIF术语的国际贸易惯例是（）

A.《2000年通则》B.41932华沙一一牛津规则》

C.《1941美国对外贸易定义修订本》D.《国际贸易术语解释通则》

2.《2000年通则》解移的贸易术语有（）

A.6种B.9种C.13种D.14种

3.C组术语的共性是（）

A.在目的港交货B.从装运港到目的港的运费由卖方负担

C.由买方租船订舱D.从装运港到目的港的保险费由卖方负担

4.CFR意指（）

A.船上交货B.成本加运费

C.成本加运费、保险费D.运费付到（指定目的地）

5.《2（）00年通则》解释的贸易术语中卖方责任最大的术语是（）

A.EXWB.CPTC.DEQD.DDU

（四）简答题：

1.国际贸易术语的性质、作用怎样？

2.简述《2000年通则》中各组术语的共同特点。

第二章常用的国际贸易术语

一、章节学习目标

1.理解FCA.CPT、CIP的基本含义，与FOB.CFR、CIF的异同。

2.熟练掌握FOB、CFR、CIF的基本含义、买卖双方的主要责任划分、使用中的应注意问题。

3、能运用本章的基本知识，分析国际贸易中的相关实际问题。

二、章节重点、要点

FOB.CFR、CIF的基本含义、买卖双方的主要责任划分、使用中的应注意问题。

三、章节练习题

（-）名词解释：

1.F0...2.CP.

（二）判断题：

1.CFR与CIF的风险转移界限和费用转移界限均相同。（）

2.FOBLinerTerms意味着这笔交易是采用班轮运输方式。（）

3.CIF术语被译为“到岸价”很准确。（）

4.FOB.CFR、CIF二术语的风险转移界限是装运港船舷。（）

5.象征性交货方式下，卖方凭单交货但不保证到货。（）

（三）单选题：

1.采用CFR术语成交时，运输契约由（）

A.买方负责订立B.卖方负责订立

C.双方共同负责订立D.以上均不正确

2.FOB术语下，运输途中的风险由（）

A.买方负担B.卖方负担C.双方共同负担D.以上均不正确

3.FCA.CPT、CIP与FOB.CFR、C1F的不同之处是（）

A.出口手续的贡任人不问B.进口手续的贡任人不同

C.风险转移界限不同D.以上均不正确

（四）简答题：

1.使用FOB术语应注意什么问题？

2.CIF术语的变形形式有哪些？其含义怎样.

3.什么是象征性交货？它有何特点？

（五）案例分析题：

1.我方与荷兰某客商以CIF条件成交一笔交易，合同规定以信用证为付款方式。卖方收到

买方开来的信用证后，及时办理了装运手续，并制作好一整套结汇单据。在卖方准备到银行

办理议付手续时，收到买方来电，得知载货船只在航海运输途中遭遇意外事故，大部分货

物受损，据此，买方表示将等到具体货损情况确定以后，才同意银行向卖方支付货款。问：

（1）卖方可否及时收回货款?为什么？（2）买方应如何处理此事？

第三章其他贸易术语

一、章节学习目标

1.理解其它7种贸易术语与常用6种术语的异同。

2.熟练掌握其它7种术语的基本含义。

3、能运用相关的基本知识，处理贸易业务中的实际问题。

二、章节重点、要点

其它7种贸易术语的基本含义。

三、章节练习题

（一）名词解释：

LEX...2.DE..3.DAF

（二）简答题：

1.什么是DDP?它与DDU有何不同？

2.DES的含义怎样？它与CIF有何区别？

第四章合同的标的物及其质量、数量、包装

一、章节学习目标

1.理解国际贸易合同的标的物及其质量、数量、包装的含义、作用。

2、熟练掌握合同中表示品质的方法、重量表示方法，运输包装的标志，特殊包装。

3、能运用相关知识，处理实际业务中与质量、数量、包装相关的实际业务问题。

二、章节重点、要点

样品的含义及分类，数量溢短装条款，运输包赚的标志及特殊包装的含义。

三、章节练习题

（一）名词解释：

1.卖方..2.运输标..3.定...4.以毛作..

（-）判断题：

I.凭样品交易是一种较为准确的表示商品品质的方法。（）

2.国际贸易中最好采取多种方法表示同一种商品的品质。（）

3.一般情况下，国际贸易的合同中没有明确交易量是毛重还是净重时，则意味着是毛重。

（）

4.对等样就是买方样。（）

5.指示性标志是指在货物外包装上刷制的用以区别不同货主货物的图形文字和数字。

（）

（三）单选题：

1.国际贸易中，对品质较难标准化的商品通常采用（）

A.用规格表示品质B.用标准表示品质

C.用样品表示品质D.用说明书表示品质

2.包装上不反映商品的原产国、厂家及商标，这是（）

A.中性包装B.定牌

C.指示性标志D.以上均不正确

3.合同中规定表示交货数量可以上下浮动的幅度的条款是（）

A.机动幅度条款B.品质机动幅度

C.数量溢短装条款D.中性包装条款

（四）简答题：

1.品质有哪些表示方法？

2.何为中性包装？其分类怎样？

（五）案例分析题：

1.某公司外售杏脯1.5公吨，合同规定纸箱装每箱15公斤（内装15小盒，每小盒I公斤）。

交货时因此种包装的货物短缺，该公司便将小包装（内装30小盒，每盒0.5公斤）的货物发

出。到货后，对方以包装不符为由拒绝收货。卖方则认为所交货物数最完全相等，要求对方

付款。你认为双方的争议责任在谁？应如何处理？

第五章国际货物运输

一、章节学习目标

1.理解各种国际货物运输方式的含义、优缺点及应用，各种运输方式的单据的含义。

2、熟练掌握班轮运输方式的特点、运费的核算，租船运输方式的分类，合同装运条款。

3、能运用运输的基本知识，解决业务中的实际问题。

二、章节重点、要点

班轮运输方式的特点、运费的核算，合同装运条款。

三、章节练习题

（一）名词解释：

1.班轮运...2.分批装...3.基本运..

（二）判断题：

1.定程租船运输方式是由承租人负责船舶的营运管理的。)

2.货物从指定装运港运往目的港的途中，由一种运输工具转到另一种运输工具上，这是

分批装运。)

3.运价表中表示为“W”的，意味着运费按照货物的重量计收。（）

4.国际贸易中，装运期一般表示为“尽快装运”。)

5.大宗交易一般采用租船运输。)

（三）单选题:

1.目前，国际贸易中最主要的运输方式是（）

A.海洋运输B..航空运输C.多式联运D.铁路运输

2.班轮运费是基本运费加（）

A.超常附加费B.超重附加费

C.直航附加费D.以上均不正确

3.国际贸易中的装运港和目的港通常的表示方法是（）

A.各规定一个B.各规定二个C.各规定三个D.各规定四个

4.由承租人负责船舶的营运管理，这是（）

A.班轮运输B.程租船运输C.期租船运输D.光船租船运输

（四）简答题：

1.班轮运输的特点怎样？

2.合同中装运期的规定方法有哪些？

3.班轮运费的计收标准有哪些？

（五）计算题:

1.有一批货物，采用麻袋包装，每袋50公斤，共计1000公斤，拟从香港运往新加坡。

经查该批货物的计收标准为“『'，单位运费为每运费吨650香港元。试计算该批货物的运

费。

（六）案例分析题：

1.某公司对外签订一CIF小麦出口合同。合同规定新麻袋装，每袋50公斤，共1000公吨;

从上海到热那亚,5月份装运，不允许分批装运和转船：不可撤销信用证结算。在装船的过程

中，有10袋小麦落水，但重新更换已来不及。于是，该公司就将这10袋落水的小麦从全部

货物中剔除掉，只将剩余的货物装船交货。试分析该公司的行为是否合适？在此情况下该公

司能否收到货款？

第六章国际货物运输保险

一、章节学习目标

1.理解国际货物运输保险的意义作用，其它货物运输保险及伦敦保险协会保险的含义。

2、熟练掌握海洋货物运输保险的承保范围、保险险别、责任起讫，合同中的保险条款。

3、能运用国际货物运输保险的基本知识，解决业务中的实际问题。

二、章节重点、要点

共同海损的含义及条件，各保险险别的承保范围，仓至合条款，保险金额。

三、章节练习题

（-）名词解释：

1.共同海损2.保险金额3.推定全损4.施救费

（二）判断题：

1.暴风雨是属于海上的意外事故.....................）

2.货物在运输途中被污染属于意外事故。（）

3.如果被保险标的物被修更的费用大于其在目的地完好状态卜.的价值，则构成实际全损。

（）

4.平安险仅对海上意外事故引发的货物损失负责赔付。（）

5.保险金额就是保险费。（）

6.被保险标的物在运进目的地仓库后发生的货物损失，保险公司不予赔付。（）

（三）单选题：

1.载货船舶遭遇火灾时，为救火而使船上的一部分货物被水浸泡，这部分货物损失是

（）

A.全部损失B.部分损失C.共同海损D.单独海损

2.货物有被水浸的痕迹但运输途中没有遭遇海上风险，要想保险公司赔偿，应投保（）

A.平安险B.水渍险C.一切险D.淡水雨淋险

3.保险公司同被保险人约定的在货物出险后赔偿的最高额，是（）

A.保险金额B.保险费C.保险价值D.以上均不正确

4.通常国际货物运输保险中的保险金额是货物价值的（）

A.10%B.20%C.110%D.120%

5.伦敦保险协会保险规则中与平安险承保范围近似的险别是（）

A.LC.C.（A）B.I,C.C.（B）C.I.C.C.（0D.以上均不正确

（四）简答题：

1.什么是仓至仓条款？

2.构成共同海损需具备哪些条件？

3.合同中的保险条款包括哪些内容？

（五）案例分析题：

1.某货轮从天津新港驶往新加坡，在航行途中船舶货舲起火，大火蔓延到机舱，船长为了

船、货的共同安全，决定采取紧急措施，往舱中灌水灭火。火虽被扑灭，但由于主机受损，无

法继续航行，于是船长决定雇用拖轮将货船拖回新港修理，检修后重新驶往新加坡。事后调

查，这次事件造成的损失有：①1000箱货被火烧毁，②600箱货由于灌水灭火受到损失，⑧

主机和部分甲板被烧坏，④拖船费用，⑤额外增加的燃料和船长，船员工资。从上述各项损

失的性质来看，各属于何种损失？

第七章进出口商品的价格

一、章节学习目标

1.理解进出口商品作价的原则，合同中价格条款的构成。

2、熟练掌握影响进出口商品价格的因素，不同价格间的换算方法，成本核算，作价办法。

3、能运用相关的基本知识，处理业务的实际问题。

二、章节重点、要点

佣金、折扣的含义及计算，不同价格间的换算方法，成本核算，不同作价办法间的优跳点。

三、章节练习题

（一）名词解释：

L佣...2.固定价...3.含佣..

（二）判断题：

1.外汇净收入是指按FOB价格计算的外汇收入。（）

2.运输距离远近与商品价格高低成正比例关系。（）

3.对价格频繁波动的商品，在合同中采用固定价格方式定价会有价格风险。（）

4.折扣是通过中间商成交时给中间商的劳务费。（）

5.非固定定价方式适合价格频繁波动的商品。（）

（三）简答题：

1.固定价格有何优点和不足？

2.固定价格有何优点和不足？

3.合同中的单价条款有哪几部分构成？

（四）计算题：

1.我某公司对外报价为每公吨1000美元CIF新加坡，而外商要求该报CFR新加坡含5%佣

金价。假设保险费率合计为0.85%,我方应如何改报CFRC5新加坡价格？

2.某公司出口烧碱一批，每公吨FOB天津2000美元。若运至安特卫普的运费是每公吨20

美元，平均保险费率为8%,试计算CIFC5%安特卫普每公吨的价格。

第八章国际货款的收付

一、章节学习目标

1.理解国际货款收付中的各种结算工具的含义、性质和作用，银行保函的含义。

2.熟练掌握三种常用国际结算方式的含义、特点及分类。

3、能运用国际结算的基本知识，处理结算中的实际问题。

二、章节重点、要点

汇款的含义、分类，托收的含义、分类，信用证的含义、特点及其主要分类概念。

三、章节练习题

（一）名词解释：

1.汇款2.信用证3.D/A4.托收

（-）判断题：

1.汇款方式对卖方风险较大但对买方风险较小。（）

2.银行在托收业务中承担保证收到款项

的责任。

（）

3.在托收业务中，就卖方的收款风险来

讲，远

期付款

交单要

比承兑

交单要

大得多。

()

4.信用证方式下，银行与受益人之间的关系受买卖合同的约束.....）

5.循环信用证在使用中一旦出现单证不符，则从该期开始该信用证失效。（）

6.信用证业务因为用银行信用代替了商业信用，所以卖方收汇的风险几乎为零。（）

7.汇票是一种无条件的支付命令.....................）

（三）单选题：

1.安全性较大的的汇款方式是（）

A.信汇B.票汇C.电汇D.以上均不正确

2.D/D意指是（）

A.电汇B,票汇C.信汇D.承兑交单

3.D/P意指是（）

A.电汇B,票汇C.付款交单D.承兑交单

4.接受委托人委托，办理托收业务的银行是（）

A.托收行B.代收行C.提示行D.转递行

5.在信用证业务中，与开证行责任相同的当事人是（)

A.通知行B.转让行C.保兑行D.偿付行

6.签发后常被多次使用的信用证是（）

A.不可撤销信用证B.循环信用证C.保兑信用证D.备用信用证

7.一份保兑信用证一定是（）

A.不可撤销信用证13,可撤销信用证C.对开信用证D.可转让佶用证

（四）简答题：

1.简述汇款方式的分类及各自的优缺点。

2.跟单托收有哪几种分类？

3.信用证有哪些特点？

4.什么是不可撤销信用证？

（五）案例分析题：

1.我某公司对外签订一份CPT的出口合同，合同规定采用信用证结算。可买方在订立合

同后未按期通过银行开来信用证，后经我方多次催促，信用证终于于我方运输合同约定的交

货开始前一天开到我方。但经过审核发现，信用证中有关货物的品名描述有误。由于装运在

即，来不及改证，我方业务人员就按合同约定品名发了货，但为保证单证一致，我方人员在

制单时，全部按照信用证上所列品名制作了全套单据。问我方业务人员的做法可行吗？我

方能否按期收回货款？

2.A公司接到一份经B很行保兑的信用证。按照该证要求发货后，A公司将全套合格单据

交B银行要求付款时，B银行却称A公司应先将单据寄交开证行要求付款，在开证行不付时,

A公司才可以向自己要求付款。请问，B银行的这种说法正确吗？试说明理由。

3.一份不可撤销信用证的开证行因申请人濒临倒闭而拒绝受益人的合格单据。问开证行

的拒付是否合理？

第九章商检、索赔、不可抗力和仲裁

一、章节学习目标

1.理解商检、索赔、不可抗力和仲裁在国际贸易中的意义和作用。

2.熟练掌握商品检验的表示方法、索赔条款的种类、不可抗力的含义及条件、仲裁的特点及

仲裁协议的作用。

3、能运用相关的基本知识，解决实际业务中的问题。

二、章节重点、要点

商品检验的表示方法、索赔条款的种类、不可抗力的含义及条件、仲裁的特点及仲裁协

议的作用。

三、章节练习题

（一）名词解释：

1.不可抗..2.仲..

（二）判断题：

1.法定检验是强制性的，进出口当事人必须执行。（）

2.以进口国检验为准使得买方对货物的品质、数量无权向卖方索赔。（）

3.遭受损害的一方向违约方要求赔偿，这是索赔。（）

4.不可抗力实际上是一项免责条款。（）

5.仲裁协议就是合同中的仲裁条款。（）

（三）单选题：

1.国际贸易中最常用的检验时间、地点的规定方法是（）

A.出口国装船时检验B.出口国工厂检验

C.进II国目的港检验D.装运港检验为结汇依据，目的港检验为索赔依据

2.复验时间实际上也就是（）

A.出口时间B.装船时间C.索赔时间D.理赔时间

3.适用于货物品质、数量等争议解决的索赔条款是（）

A.异议和索赔条款B.罚金条款C.违约金条款D.以上均不正确

4.下列对不可抗力描述正确的是（）

A.它是在合同订立前发生的

B.它是由于进出I」商的故意或过失引发的

C.它是当事人可以采取措施予以规避的

D.遭遇不可抗力的当事人可免除合同履行责任

5.国际贸易中，在当事人协商无法解决争议时，通常首选（）

A.仲裁方式B.诉讼方式C.友好协商方式D.以上均不正确

（四）简答题：

1.构成不可抗力的条件有哪些？

2.仲裁协议的作用怎样？

（五）案例分析题：

1.我国某出II企业以CIF纽约与美国某公司订立了200套家具的出口合同。合同规定某年

12月交货。11月底，我企业出口商品仓库发生雷击火灾，致使一半左右的出口家具烧毁。

我企业以发生不可抗力事故为由，要求免除交货责任，美方不同意，坚持要求我方按时交

货。我方无奈经多方努力，于次年1月初交货，美方要求索赔。试分析：（1）我方要求免除

交货责任的要求是否合理?为什么？（2）美方的索赔要求是否合理?为什么？

第十章国际货物买卖合同的订立

一、章节学习目标

1.理解国际贸易买卖合同订立前的准备、合同订立的条件、合同的格式。

2.熟练掌握国际贸易合同订立各环节的含义、构成条件。

3、能运用相关的基本知识，解决国际贸易中的实际问题。

二、章节重点、要点

发盘的含义、条件、生效和失效、撤回和撤销，接受的含义、条件、生效、撤回，有条件的

接受和逾期接受。

三、章节练习题

（一）名词解释：

1.发盘2.还盘3.接受

（二）判断题：

1.询盘对发出询盘的当事人有约束。（)

2.发盘的内容实际上是对发盘人有严格约束的主要交易条件。（)

3.《联合国国际货物销售合同公约》规定，接受送达发盘人时生效。（)

4.接受和发盘都可以撤销。（)

5.一项有条件的接受是否有效，关键看做出接受的当事人的表态。（)

（三）单选题：

1.根据《公约》的规定，合同成立时间是（）

A.发盘生效时间B.接受生效时间

C.签订书面合同的时间D.合同被国家批准时间

2.根据《公约》的规定，发盘生效时间是（）

A.发盘人发出发盘的时间B.受盘人接到发盘的时间

C.受盘人接受发盘的时间D.以上均不正确

3.一项发盘中规定了有效期,则该发盘是（）

A.已生效的发盘B.尚未生效的发盘

C.可撤销的发盘D.不可撤销的发盘

4.如果对一项载有非实质性变更原发盘内容条件的接受，原发盘人没有做出反应任何

反应，则该接受（）

A.无效B.有效C.不能确定其有效与否I）.以上均不正确

5.如果发盘被受盘人还盘,则发盘人（）

A.仍受该发盘约束B.不再受该发盘约束

C.不一定受该发盘约束D,以上均不正确

（四）简答题：

1.构成发盘的条件怎样？

2.构成接受的条件怎样？

（五）案例分析题：

1.香港A商行于10月20口来电向上海B公司发盘出售木材一批，发盘中列明各项必要

条件，但未规定有效期限出公司于当天（20日）收到来电，经研究后，于22日上午11时正

向上海电报局交发对上述发盘表示接受的电报，该电报于22日下午1时正送达香港A商行。

在此期间，因木材价格上涨，香港A商行于22日上午9时15分向香港电报局交发电报，其

电文如下：“由于木材价格上涨，我10月20日电发盘撤销A商行的电报于22日上午11

时20分送达B公司。试问：（1）根据有关国际贸易规则.A公司是否已成功地撤销了10月

20日的发盘?为什么？（2）A公司与B公司之间是否已成立了合同？为什么？

第十一章进出口合同的履行

一、章节学习目标

L理解进出口合同履行的意义。

2.熟练掌握进出口合同履行各环节及每一环节的关键问题。

3、能运用相关的基本知识，处理合同履行中的实际问题。

二、章节重点、要点

进出口合同履行各环节及每一环节的关键问题。

三、章节练习题

（一）名词解释：

1.出口押汇2.审单付款

（二）判断题：

1.在合同采用信用证结算方式时，装运期到了但信用证还没收到，可以先行发货，而后

再催征。（）

2.对信用证的修改内容可以分次向卖方提出。（）

3.银行将接受迟于提单签发日21天的单据。（）

4.制单时，可以使单据和信用证不符。（）

5.进口合同履行中必须重视及时行使复验权。（）

（三）简答题：

1.出口合同履行有哪些环节？

2.进口合同履行有哪些环节？

（四）案例分析题：

1.某公司对外订立了一份出口合同，规定采用信用证结算。买方按期开来信用证，信用

证规定为5月份装运，有效期为6月5日。我方于5月8日装船后，在5月30日凭全套合

格单据向银行交单议付，但银行予以拒绝。为什么？

第十二章国际贸易方式

一、章节学习目标

1.理解各种国际贸易方式在国际贸易中的作用及应用。

2.熟练掌握各种国际贸易方式的含义、特征。

3、能运用相关的基本知识，解决实际问题。

二、章节重点、要点

经销、代理、寄售、拍卖、套期保值等方式的含义。

三、章节练习题

（-）名词解释：

1.经..2.寄.

（二）判断题：

1.经销商不承担货物销售的风险。（）

2.代理人与委托人之间的关系是买卖关系。（）

3.寄售方式对出口商的风险较大。（）

4.代销商的收入是商品的销售收入。（）

5.套期保值是利用现货市场规避国际贸易的价格风险。（）

（四）简答题：

1.何为代理？它有哪些分类？

2.何为拍卖？其特点如何？

考试模拟题（一）

一、名词解释:

1.CPT2.信用证3.分批装运4.共同海损5.还盘

二、判断题：

1.国际贸易惯例对交易双方有严格的约束力。（）

2.CIF术语被译为“到岸价”很准确。（）

3.国际贸易中最好采取多种方法表示同一种商品的品质。（）

4.运价表中表示为“W”的，意味着运费按照货物的重量计收。（）

5.货物在运输途中被污染属于意外事故。（）

6.外汇净收入是指按FOB价格计算的外汇收入。（）

7.银行在托收业务中承担保证收到款项的责任。（）

8.以进口国检验为准使得买方对货物的品质、数量无权向卖方索赔。（）

9.发盘的内容实际上是对发盘人有严格约束的主要交易条件。（）

10.寄售方式对出口商的风险较大.................）

三、简答题：

1.使用FOB术语应注意什么问题？

2.合同中装运期的规定方法有哪些？

3.合同中的单价条款有哪几部分构成？

4.什么是仓至仓条款？

5.构成不可抗力的条件有哪些？

四、计算题：

1.我某公司对外报价为每公吨100（）美元CIF新加坡，而外商要求该报CFR新加坡含5%

佣金价。假设保险费率合计为0.85%,我方应如何改报CFRC5新加坡价格？

五、案例分析题：

1.香港A商行于1（）月20日来电向上海B公司发盘出售木材一批，发盘中列明各项必要条

件，但未规定有效期限。B公司于当天（20日）收到来电，经研究后，于22日上午11时正向

上海电报局交发对上述发盘表示接受的电报，该电报于22日下午1时正送达香港A商行。

在此期间，因木材价格上涨，香港A商行于22日上午9时15分向香港电报局交发电报，其

电文如下：”由于木材价格上涨，我10月20日电发盘撤销°”A商行的电报于22日上午11

时20分送达B公司。试问：（1）根据有关国际贸易规则，八公司是否已成功地撤销了10月

20日的发盘?为什么？（2）A公司与B公司之间是否已成立了合同?为什么？

考试模拟题（二）

一、名词解释：

1.发..2.不可抗..3.含佣..4.施救..5.DE.

二、判断题：

I.装运期到了但信用证还没收到，可以先行发货，而后再催征。（）

2.接受和发盘都可以撤销。（）

3.信用证方式结算，卖方没有收汇的风险。（）

4.非固定定价方式适合价格频繁波动的商品。（）

5.平安险仅对海上意外事故引发的货物损失负责赔付。（）

6.国际贸易中，装运期一般表示为“尽快装运”。（）

7.对等样就是买方样。（）

8.象征性交货方式下，卖方凭单交货但不保证到货。（）

9.代销商的收入是商品的销售收入。（）

10.《国际贸易术语解释通则》在国际贸易中使用最广泛.............）

三、单选题：

1.如果发盘被受盘人还盘，则发盘人（）

A,仍受该发盘约束B.不再受该发盘约束

C.不一•定受该发盘约束D,以上均不正确

2.适用于货物品质、数量等争议解决的索赔条款是（）

A.异议和索赔条款B.罚金条款C.违约金条款D.以上均不正确

3.签发后常被多次使用的信用证是（）

A.不可撤销信用证B.循环信用证C.保兑信用证D.备用信用证

4.货物有被水浸的痕迹但运输途中没有遭遇海上风险，要想保险公司赔偿，应投保（）

A.平安险B.水渍险C.一切险I）.淡水雨淋险

5.班轮运费是基本运费加（）

A.超常附加费B.超重附加窗

C.直航附加费D.以上均不正确

6.包装上不反映商品的原产国、厂家及商标，这是（）

A.中性包装B.定牌

C.指示性标志D.以上均不正确

7.采用CFR术语成交时，运愉契约由（）

A.买方负责订立B.卖方负责订立

C.双方共同负责订立D.以上均不正确

8.《2000年通则》解释的贸易术语有（）

A.6种B.9种C.13种D.14种

9.根据《公约》的规定，发盘生效时间是（）

A.发盘人发出发盘的时间B.受盘人接到发盘的时间

C.受盘人接受发盘的时间D.以上均不正确

10.安全性较大的的汇款方式是（）

A.信汇B.票汇C.电汇D.以上均不正确

四、简答题：

1.简述CIF术语的变形形式及其含义。

2.何为中性包装？其分类怎样？

3.班轮运费的计收标准有哪些.

4.仲裁协议的作用怎样？

5.出口合同履行有哪些环节？

五、案例分析题：

1.我某公司对外签订一份CPT的出口合同,合同规定采用信用证结算。可买方在订立合同

后未按期通过银行开来信用证，后经我方多次催促，信用证终于于我方运输合同约定的交货

开始前一天开到我方。但经过审核发现，信用证中有关货物的品名描述有误。由于装运在即,

来不及改证，我方业务人员就按合同约定品名发了货，但为保证单证一致，我方人员在制单

时，全部按照信用证上所列品名制作了全套单据。问我方业务人员的做法可行吗？我方能否

按期收回货款？

附：章节练习题答案

第一章练习题答案

一、名词解释：

1.国际贸易术语是指在国际贸易的实践中产生的，用来表示货物在由卖方转移到买方的过

程中，买卖双方的风险、责任及费用划分的专门用于..

2.国际贸易惯例是指国际贸易的长期实践中形成的习惯做法和通常解释.....

二、判断题：

I.X2.X3.J4.J5.J

三、单选题：

1.B2.C3.B4.B5.D

四、简答题：（答案要点）

1.（1）贸易术语表示交货条件，因此，可以简化交易磋商内容、促成交易、节约谈判时

间和费用。

（2）反映商品的价格构成，因此有利于比价和成本核算。

2.（1）E组术语称启运类，是在商品产地交货，是卖方责任最小而买方责任最大的术

语。

（2）F组术语称主运费未付类，交货地到目的地的运输事宜及运费由买方负责。

（3）C组术语称主运费已付类，交货地到指定目的地的运输事宜及运费由卖方负责。

（4）D组术语称到达类，卖方必须自负风险和费用将货物运到指定进口国交货地点，承担

交货前的一切责任。

第二章练习题答案

一、名词解释：

1.FOB翻译为装运港船上交货，意指卖方在规定的时间、装运港，将货物交于买方指派的船

上，即完成了交货任务。货物的风险于货物越过船舷时转移给卖方..

2.CPT翻译为运费付到（指定目的地），意指卖方自费订立到指定目的地的运输契约，在规

定的时间和地点将货物交于自己指定的承运人，支付到指定目的地的运费，货物的风险于货

交承运人时转移给买方..

二、判断题：

1.X2.X3.X4.J5.J

三、单选题：

1.B2.A3.C

四、简答题：（答案要点）

1.（1）“船舷为界”的确切含义。

（2）船货衔接问题。

（3）装船费用负担及其变形问题。

（4）其它惯例对它的不同解释。

2.（1）CFRLinerTerms（班轮条件），指有关卸货费用按班轮运输来处理，由卖方支付

运费及卸货费用。

（2）CFRExship'sHold（舱底交货），指有关卸货费用由买方负担。

（3）CFRLanded（着陆费在内），指卸货费由卖方奂担。

3.（1）象征性交货是指卖方只要按照约定的时间和地点完成装运，并向买方提交合同

规

定的包括物权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，而无需保证到货。

（2）其特点是：卖方凭单交货，买方凭单付款，类似单据买卖。只要卖方提交了合格

单据，即使货物在运输途中损害或灭失，买方也必须履行付款义务；反之，如果卖方提交的

单据不合格，即使货物已安全到达目的地，卖方仍有权拒绝付款。

五、案例分析题：

1.（1）卖方可以及时收回货款。CIF条件是象征性交货，卖方凭单交货，买方凭单付款。

只要卖方提交了合格单据.即使货物在运输途中损害或灭失，买方也必须履行付款义务。另

外，CIF条件下，运输途中的风险是由买方负担的。买方来电表示将等到具体货损情况确定

以后，才同意银行向卖方支付货款，这是与CIF条件的规定相违背的，是不合理的。

（2）买方应按期付款，并且可以凭保险单向保险公司索赔。

第三章练习题答案

一、名词解释：

1.EXW翻译为工厂交货，意指卖方只要在规定的时间和地点将合同货物交于买方，即完

成交货任务，货物的一切风险、费用和责任，从交货后全部由买方负担。

2.DEQ翻译为目的港码头交货，意指卖方要自负风险及方用订立到指定FI的港的运输契约，

将货物运抵指定目的港并卸至码头，在约定的时间和地点，将未进口清关的货物交与买方,

货物的风险于货交买方时转移给买方.

3.DAF翻译为边境交货，意指卖方要自负风险及费用订立到边境指定地点，并办理出口通关

手续，在规定的时间和地点将货物交买方处置，货物的风险于交买方处置时转移给买方

二、简答题：（答案要点）

1.（1）DDP翻译为完税后交货，意指卖方要自负风险及费用订立到进口国内指定目的地

的运输契约，将货物运抵指定目的地，并办理进口通关的一切手续，支付相关费用，在约

定的时间和地点，将未进口清关的货物交与买方，货物的风险于货交买方时转移给买方。

（2）它与DDU的最大不同是，在DDU条件下卖方不负担进口通关的责任、风险及费用，

而在DDP条件下这些责任、风险及费用都要由卖方负担。

2.（1）DES意指卖方要自负风险及费用订立到进口国指定目的港的运输契约，将货物

运抵指定目的港，在约定的时间和目的港船匕将未进口清关的货物交与买方，货物的风

险于货交买方时转移给买方。

（2）DES与CIF的区别是：一，交货地点不同，前者在目的港而后者在装运港；二，运输

途中的风险及额外运费，前者由卖方负担而后者由买方负担。

第四章练习题答案

一、名词解释：

1.卖方样是卖方从货物中随机抽取的或者是特使加工制造出来的，用来表示商品品质，

作为双方交接货物的依据的一小批商品.

2.运输标志是指在货物外包装上刷制的用以区别不同货主货物的图形文字和数字..

3.定牌是指货物的包装上刷上买方指定的商标、牌号。

4.以毛作净就是用毛重当作净重，作为计价、结汇的依据..

二、判断题：

1.X2.X3.X4.X5.X

三、单选题：

1.C2.A3.C

四、简答题：（答案要点）

1.（1）用实物表示，包括看货成交、凭样品买卖。

（2）用文字说明表示，包括规格、等级、标准、商标牌号、产地名称、说明书。

2.（1）中性包装是指在货物的包装上，既不表明其原产国别、地区，也不表明其生产厂家、

商标牌号的包装。

（2）它包括：无牌中性包装、定牌中性包装。

五、案例分析题：（答案要点）

1.（1）双方的争议责任在卖方。商品的包装也是说明商品的一个组成部分。按照联

合国《国际货物销售合同公约》规定，卖方有义务按照合同规定提交符合包装要求的货物，如

果卖方没有按照要求提供包装，买方有权拒收包装不符合要求的货物。而卖方认为所交货物

数量完全相等，而向对方要求付款的做法不妥。

（2）此时，卖方应承认自己的错误，给与对方一定赔偿，并积极寻求对方的谅解，

以期对方接受该批货物。

第五章练习题答案

一、名词解释：

1.班轮运输又成定期船运输，是指由班轮公司负责船舶的营运管理，按照固定的船期表,

在固定的航向和港口之间往来运输，并按照相对固定的运费率收取运费的一种海洋货物运

输方式..

2.分批装运是指•批合同项下的货物，分若干批或若干期装运..

3.基本运费是指班轮公司运输货物时应收取的货物从装运港到卸货港的基本费用，是构成全

程运费的主要部分.

二、判断题：

1.X2.X3.V4.X5.J

三、单选题：

1.A2.D3.A4.C

四、简答题：（答案要点）

1.（1）船舶按照固定的船期表，在固定的航向和港口之间往来运输，并按照相对固定

的运费率收取运费。

（2）由船方负责配载装卸，装卸费包括在运费中，货方不需另付装卸费，船货双方也

不收滞期费和速遣费。

（3）船、货双方的权利、义务与责任和面，以船方签发的提单为准。

（4）班轮承运货物的品种、数量比较灵活，货运质量较有保证。

2.（1）规定明确具体的装运时间。

（2）规定收到信用证后若干天装运。

（3）规定近期装运。

3.（1）按照货物的毛重计收。

（2）按照货物的体积计收。

（3）按照毛重或体积，选择其中收费最高的计收。

（4）按照货物的价格计收。

（5）在货物重审、体积、价格中选择收费最高的计收。

（6）按照货物重量、体积选择收费最高者，再加收从价运费计算。

（7）按照每件货物作为一个计费单位收费。

（8）临时议定价格。

五、计算题：

1.解：具题意，该批货物是按照其重量来收费的，因其重量为1000公斤，所以其运费吨

为1运费吨。

所以，该批货物的运费=650X1=650（香港元）

答：该批货物的运费为650香港元。

六、案例分析题：（答案要点）

1.该公司的行为合适。在此情况下.该公司能收到货款。由于该合同项下的货款采用不可

撤销信用证结算.根据《跟单信用证统一惯例》的规定，如果信用证中无相反的规定，均允

许有5%的溢短装。该批货物每袋50公斤，该公司交货时所剔除掉落水的10袋共计500公

斤.占总货物量的0.05%,在惯例规定的溢短装幅度内，因此不构成单证不符，该公司能收

到货款。

第六章练习题答案

一、名词解释：

1.共同海损是指在海洋运输途中，载货船舶、货物或其他财产遭遇危及船货共同安全的风

险，为解除共同危险，由船方有意识的地采取合理的救难措施，所直接造成的特殊牺牲

和致富的特殊费用..

2.保险金额是指保险公司与被保险人约定的，在被保险标的物遭遇承保范围内的风险引发损

失时，保险公司给予的最高赔偿额..

3.推定全损是指货物发生事故后，认为实际全损已不可避免，或为避免实际全损所需支付

的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和超过保险价值，这样的损失称推定全损。

4.施救费是指被保险的货物在遭遇承包责任范围内的灾害事故时，被保险人或其代理人与受

让人，为了避免或减少损失，采取了各种抢救或防护措施而所制服的合理费用...

二、判断题：

1..2..3..4..5..6..

三、单选题：

1.D2.C3.A4.C5.C

四、简答题：（答案要点）

1.仓至仓条款是规定保险责任起讫的条款，其内容是:保险责任自被保险标的物运离保险

单所载明的起运地仓库或储存处所开始，包括正常运输中的海上、陆上、内河和驳船运输在

内，直至该项货物运抵保险单所载明的目的地收货人的最后仓库或储存处所或被保险人用

作分派、分配或非正常运输的其他储存处所为止。但被保险的货物在最后到达卸载港卸离海

伦后，保险责任以60天为限。

2.（1）危险必须客观存在。

（2）必须是危及船、货共同安全的危险。

（3）采取的措施是合理的，是自动的和有意识的行为，其费用必须是额外的。

（4