【《后疫情时代企业国际营销策略探究的国内外文献综述》5000字】

后疫情时代企业国际营销策略研究的国内外文献综述目录TOC\o"1-3"\h\u25704后疫情时代企业国际营销策略研究的国内外文献综述 17858（一）国际营销当前研究的基本概况 1151231.文献研究数量及引文趋势分析 1324842.文献主要研究主题分布分析 2144713.文献来源分布及作者分析 219593（二）后疫情时代外向型企业国际营销的相关理论 374681.相关概念界定 3222652.理论依据 477673.我国外向型企业国际营销策略选择 530065（三）文献述评 724192参考文献 7（一）国际营销当前研究的基本概况1.文献研究数量及引文趋势分析如表1所示，近年来出版物数量的总体趋势表明，研究人员正越来越多地参与这一主题的研究。自2009年以来，关于这一主题的研究和引用的数量有所增加，它正在成为一个非常有前景的相关研究领域。因此，在这部分下载了12626篇搜索到的文章，根据研究的目的，这些文章被选作进一步阅读，并被归类为关于这个主题的研究。表1以“internationalmarketing”为主题搜索结果的历年文献被引量资料来源：来自WebofScience指数分析结果当进一步将文献按降序排列，用引用次数作为衡量文献影响力的指标，并选择那些有一个以上引用的文献，我们共得到926篇论文。对这926部作品的引文调查还显示，近年来引文不断增加，自2009年以来，引文数量明显增加，平均每部作品被引18.82次。这不仅表明这一领域的研究数量增加了，而且结果的质量也提高了。2.文献主要研究主题分布分析进一步，根据CNKI附带的文献分析功能，对这些文献的研究主题分布进行初步分析(见表2)。以“国际营销”为主题发表的文献主要集中在国际营销策略的四个方面:国际营销策略、市场营销策略及策略研究。表2以“国际营销”为主题对文献的研究方向分析检索结果表3以“国际营销”为主题对文献的研究方向分析检索结果资料来源：来自中国知网计量可视化分析—检索结果3.文献来源分布及作者分析从"国际营销"的文献来源分布来看，《国际商务研究》、《现代营销》、《对外经贸大学》、《商场现代化》、《中国经营报》、《进出口经理人》、《现代经济信息》、《营销周刊》这些以实践为导向的期刊排在第一位。这些出版物的地位和影响因子并不特别高。这表明，对后疫情环境下出口型企业国际营销的研究更具有实践性，这一概念和相关研究强调实际意义，具有更强的操作性。表4以“国际营销”为主题对文献的来源出版物分析检索结果资料来源：中国知网计量经济学视觉分析-搜索结果。对国际市场营销主题的文献检索结果的分析（见表5）表明，在该领域有突出研究成绩的作者包括刘晓辉、徐辉、金明华等。表5以“国际营销”为主题对文献作者的分析检索结果资料来源：来自中国知网计量可视化分析—检索结果（二）后疫情时代外向型企业国际营销的相关理论1.相关概念界定（1）外向型企业外向型企业是指在本国建立的面向国际市场的企业。出口企业比其他企业面临的风险更大。事实上，在自己国家出口产品的公司被宣传为出口导向型企业。外向型企业是基于国际市场生产产品、销售产品、提供服务的企业，深受国际市场的影响。（2）国际营销概念JagdishN.Sheth（2020）指出国际营销的背景不仅是动态的和波动性的，而且受到随着全球民粹主义兴起的政策和监管变化的影响。国际营销作为一种管理实践已经存在了几个世纪，但直到19世纪60年代，它才被广泛认可为一个独特的研究领域。国际营销研究的发展导致了一些国际公认的学术期刊的出版，如《国际营销评论》和《国际商业研究杂志》。国际营销产生于20世纪60年代，这一概念最早出现在欧美国家，由于本国的市场营销已经不能满足欧美一些公司的发展，使得这些公司不得不向全球其他的区域和市场扩张。（3）市场营销策略概念市场营销是一种情境驱动的学科和实践(Zinkhan和赫希海姆，1992)。市场营销就是为了为客户创造价值。客户有三个维度：客户是用户、买方和支付人。在企业对企业市场中，每个角色(即生产、采购和财务)都有一个专门的部门。用户将寻找性能值。营销战略是根据企业的营销战略而提出的，是营销战略在微观层面的具体实施模式和行动。一般来说，企业营销战略是对企业的宏观规划。它是对企业的经营管理者做出的战略规划，企业高层管理者是站在企业未来发展的角度来做出指导企业整体发展方向的重要决策。营销战略是有目的、有组织地实施一系列具体的战略，是根据企业自身的资源和优势来满足目标客户的需求，营销战略是企业实现最终目标不可缺少的一部分。顾客、竞争对手和产品价值是营销策略的三个关键因素。在竞争激烈的市场中，中小企业制定的营销策略必须满足目标客户的需求和愿望。中小企业制定的营销策略必须具有同行业竞争对手的优势。才能使目标客户对提供的产品具有黏性和依赖性，从而达到交易成交的目的。企业把产品销售给目标客户的同时，也能够实现产品的价值，物有所值，否则营销策略的制定也是无意义的。2.理论依据（1）国际市场营销组合策略理论著名科学家杰罗姆-麦卡锡（1960）是第一个提出国际营销组合战略理论的人。混合战略理论主要包括：产品战略、地点战略、价格战略和促销战略，也被称为4P理论。营销策略的组合可以帮助企业选择合适的营销要素，成功地锁定市场和客户。实施国际营销战略有助于公司实施其营销计划，从而优化其在目标市场的影响力。产品战略是指为实现企业的营销目标，提供符合市场差异化特征的商品或服务。产品策略是国际营销体系的核心部分，价格策略、销售渠道策略和产品促销策略也是基于产品策略的。定价策略(Pricing)是企业根据不同的目标市场来实施的定价策略，价格在市场营销中起着关键性的作用，无论是国内还是国际市场中，所有经营者对于运用定价的策略都是最为谨慎的。定价的方式、调低调高的定价策略和产品定价方向等因素都会左右国际市场营销的价格策略。企业在国际市场营销中，对产品定价可以依据企业的实力、进入国际市场经营时间和产品的优劣等条件进行。分销策略（投放）是一种营销策略，主要是选择合适的销售渠道，并规划产品的实际操作。国际分销销售渠道的战略包括国际分销系统、国际分销渠道的管理和维护以及产品的营销，还有建立国际分销渠道的费用。(Cost)、全面覆盖(Coverage)和严格控制(Control)这几个因素，是企业选择分销渠道时必须考虑的问题。（2）STP目标市场定位理论目标市场细分(STP)理论是指企业在对市场进行详细的分类和分析后，选择一个或几个细分市场作为目标市场，并根据不同的目标市场选择不同的市场定位。该理论认为，市场是一个多层次、多元化的消费者需求复合体，没有一个单一的制造商能够满足市场的所有需求。它必须结合自身优势，根据不同国际市场的国情、文化消费水平等因素加以细化和区分。目标市场的营销策略有三个方面。第一种是无差异营销，这意味着公司只使用一种营销计划或产品来吸引消费者使用这种方法，直到公司决定不使用市场细分和市场细分后，它们之间的差异非常小。二是集约化营销，即企业可以专注于几个可行的细分市场三是差异化营销，即企业可以扩大或改变产品的功能或颜色，反映每个市场的不同特点，制定合适的营销方案，满足不同客户的不同需求，从而吸引更多的客户来提高产品的有效性。差异化营销是指企业可以扩展或改变其产品的特点或色彩，以反映每个市场的不同特点，并制定适当的营销计划，以满足不同客户的不同需求，从而吸引更多的客户，提高产品的有效性。总体来说STP理论的目的在于帮助客户细分国际市场选择目标市场并根据目标市场结合自身情况进行产品定位。3.我国外向型企业国际营销策略选择根据进一步的文献检索，加上对相关数据库结果的分析，表6中提出的初步调查思路总结了相关文献中关于出口型企业的观点，如后疫情时代的国际营销。表6外向型企业国际营销策略归纳相关文献国际营销途径归纳后疫情时代杭州旅游国际营销策略的思考(楼佳媛,2021)(1)以"传统媒体+新媒体"的形式，创意事件营销的声音洲。(2)在杭州讲故事和创意事件营销。(3)打造一个新的无障碍国际会议目的地的品牌，并利用重大国际事件，如亚洲奥林匹克运动会。(4)在中国境外组织现场推广和营销活动，在中国境外创造文化旅游机会，展示杭州的声誉。我国水产品出口企业国际营销策略(路萍、蒋铭,2016)（1）通过代理商来进行销售：例如当地商场,知名的代理、知名的超市等；（2）国际促销策略；刺激消费者和厂商能够对购买行为做出快速的反应；（3）注重品牌营销；加强转变思想,进行传播和管理。我国生产型外贸企业利用社交媒体营销策略研究——以快意电梯为例(叶颖蔚,2020)（1）产品策略：定制化生产、及时上传产品相关信息、树立品牌战略，确立独特价值主张、确立独特价值主张；（2）定价策略；（3）渠道策略；（4）促销策略：提高社交媒体内容营销质量、营销与热点相结合、利用关键意见领袖营销克服文化差异、利用社群营销、提升广告预算拉动销量杠杆；（5）服务策略。中国领先企业的品牌国际化营销之道——以消费电子行业为例(胡左浩、洪瑞阳、朱俊辛,2021)（1）品牌国际化营销；（2）海外目标市场。中国手机产业出口现状及国际营销策略优化(王若男、马慧肖,2019)（1）专注核心技术研发，提升产品国际竞争力；（2）提升品牌形象的成长策略；（3）合理布局海外市场；（4）加强销售渠道。农化分析——以VY农药公司为例产品定制化国际营销策略(高若涵、张惠莹、蔡希迪、胡健康,2019)（1）定制化国际营销策略；（2）建立以顾客为导向的定制化生产。丝绸之路经济带木质家具出口市场的营销策略研究(周桂凤,2020)（1）制定企业国际营销模式；（2）完善企业国际营销策略。我国出版企业国际营销的文化风险辨识及应对策略(马小侠,2019)(1)准确识别风险，理智地处理文化差异。(2)在目的地国家建立文化风险评估的专业知识。(3)仅为出版社开发国际营销技能。(4)用目的地国家的"本土化"语言谈论中国。(5)中国出版公司的搬迁和国际化的灵活实施。(6)促进品牌国际化。论新时期国际市场营销策略的发展与创新(邓勇,2017)（1）树立正确的营销观念；（2）加大创新力度；（3）营造良好的的企业形象；（4）加大投融资项目经营力度。民营企业国际营销策略探究(李妍妮、秦双双,2016)（1）在宏观上：创造良好的贸易环境，加大政策扶持力度；转变出口方式,树立全球化经营理念；（2）在微观上：提升品牌影响力,提高国际竞争力；利用电子商务开展国际化经营。（三）文献述评基于本文的研究问题，本文主要回顾了国际营销相关理论和营销策略的相关文献，以及相关企业进行国际营销的具体策略，为后续的研究过程提供理论和方法指导。在现代市场经济环境下，外向型企业必须重视市场营销在企业发展中的关键作用。外向型企业在确定了正确的市场定位后，制定了适合国际市场需要的营销组合计划。然而，在文献收集整理的过程中，也发现了存在的不足。1.我国中小外向型企业的营销思想过于僵化，企业的国际营销潜力有待挖掘，许多企业的营销策略过于简单，营销渠道不完善，产品单一，国际营销竞争力较弱。我国本土的外向型企业自身产品的技术、品牌效应和创新点与其他发达国家存在不少差异。外向型企业的推广方法简单，在制定营销策略时缺乏与潜在消费者的沟通和互动。企业营销部分没有采取措施，导致无法有效占用客户资源。2.我国外向型企业仍处于弱势地位，缺乏产品创新能力。大多数外向型企业只出口劳动密集型产品，无法增加产品价值和利润，只能增加出口以获得利润。此外，人民币升值增加了出口成本，因此低价取胜优势的消除将大大降低利润空间。参考文献[1]冯蛟张淑萍,王仲梅市场营销理论与实务[M]北京清华大学出版社2017[2]郭秦雯以华为为例分析企业走出去”过程中市场营销策略的应用[3].经贸实践2016(13):109-110[3]郭旭.关于我国对外贸易现状的分析及未来外贸发展模式的几点思考[J].呼伦贝尔学院学报,2017,8(4):76-78.[4]华为的最可怕之处均衡![J]中外企业家2017(24):111-113[5]金永梅浅析我国企业的国际营销环境[J]商场现代化,2016(07):47[6]康迪市场营销战略的分析研究--以华为公司为例[1].中国商论2016,(21):10-11[7]罗珊珊.出口转内销，怎么“转”才好[J].决策探索(上),2020(09):36-37.[8]刘宸旭国产手机西欧市场营销策略分析[D]广东外语外贸大学2016[19]刘芬华为知识产权战略及启示J科技创新与应用2017(13):34-36[9]刘洁国外电信运营商新领域拓展对我国运营商的启示[3].世界电信,2016(04):68-71[10]马林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