新媒体运营（AIGC版 微课版） 课件 项目四哔哩哔哩运营实战

哔哩哔哩运营实战CONTENTS目录01平台基因：弹幕社区的进化史02内容选择与人设03内容攻略：流量公式与爆款结构04商业变现：花火平台与多元模式05电商蓝海：开环带货与三连推广01平台基因：弹幕社区的进化史从ACG小站到Z世代文化引擎创立与早期发展哔哩哔哩于2009年成立，最初专注于ACG内容分享，凭借独特的弹幕功能迅速吸引二次元爱好者。2012年推出追番功能，进一步巩固二次元社区地位，为后续多元化发展奠定基础。业务拓展与融资2013年获得数百万美元A轮融资后，哔哩哔哩开始拓展非ACG内容，如综艺和科技领域，并上线直播功能，逐步向综合文化社区转型。上市与激励计划2018年，哔哩哔哩在纳斯达克上市，成为国内首家海外上市的动画视频主题公司。同年推出‘Bilibili创作激励计划’，激励创作者产出更多优质内容。弹幕灵魂：即时互动构建部落氛围弹幕功能的核心价值弹幕功能是哔哩哔哩的灵魂，它通过悬浮实时评论打破观众的孤独感，构建出部落式的虚拟观影氛围。用户可以即时互动，形成共时性观影体验，这种独特的社交互动方式极大地提升了用户的观看满足感。UP主画像：Z世代主导的长视频供给01创作者年龄结构哔哩哔哩的创作者以24-30岁的Z世代为主，占比超过70%。这一群体具有强烈的创作热情和较高的内容生产能力，为平台提供了丰富的长视频内容。02内容投稿与活跃度2022年第三季度，哔哩哔哩月均活跃UP主投稿量达到1560万，显示出创作者的高度活跃。中长视频因其深度和情绪价值，成为平台内容的核心优势。03创作者类型分布根据新榜2024年报告，娱乐、数码和二次元是哔哩哔哩主流创作者类型。这些领域的创作者通过高质量内容吸引了大量粉丝，形成了良好的创作生态。用户黏性：高付费高互动的圈层深耕01用户互动与忠诚度哔哩哔哩的用户具有高互动性和高忠诚度，正式会员数量达到2.58亿，十二月留存率高达80%。用户愿意为优质内容付费，显示出对平台的深度认同。02圈层文化与用户黏性平台拥有7000多个兴趣圈层，覆盖知识、生活、动画等多个领域。这种深度的圈层文化使得用户黏性高于短视频平台，用户在互动中形成了强烈的情感连接。02内容选择与人设分区选择：兴趣驱动与产能匹配兴趣与持续创作哔哩哔哩的分区选择应以兴趣为基础，这不仅能驱动UP主进行深度创作，还能保证内容的持续输出。兴趣是创作的动力源泉，能够帮助UP主在长视频领域保持稳定的更新频率。产能与内容形式创作者需要评估自身原创内容的持续输出能力，根据时间成本和创作难度选择长视频或中短视频。同时，明确风格与表达方式，突出差异化，是吸引粉丝的关键。人设打造：昵称头像签名的记忆闭环昵称设计昵称应简洁易记，关联创作内容，避免使用生僻字和特殊符号。一个好记且与内容相关的昵称能够加深用户对账号的记忆。头像设计头像要凸显账号性格，采用特色标签式设计，保持长期稳定不更换。独特的头像能够快速吸引用户注意力，增强账号的辨识度。个性签名个性签名应延展性解读内容，传递账号人设。通过简短的文字描述，让用户快速了解账号的核心价值和风格。03内容攻略：流量公式与爆款结构权重公式：数据决定推荐等级流量权重公式哔哩哔哩的视频权重由硬币、收藏、弹幕、评论、播放量、点赞和分享等六维数据决定。其中，分享系数最高，完播率隐含于播放量和硬币逻辑中。互动引导策略为了提高视频权重，UP主需要在视频前三秒埋下钩子，引导用户互动，如点赞、投币、收藏和分享。同时，段尾引导四连操作，能够有效提升算法加权概率。黄金发布：时间标题封面三维优化发布时间策略选择在用户高峰时段发布视频，如周一至周五晚上7点后或双休日全天。建议下午5点发布，以便在1-2小时审核后赶上晚高峰，获取更多曝光。标题设计标题要激发用户好奇心，结合热点话题，使用热门句式。一个吸引人的标题能够快速抓住用户注意力，提高视频的点击率。封面设计封面应采用高颜值视觉元素，引用热点事件，使用醒目字体强化主题。一个精美的封面能够提升视频的吸引力，增加用户的停留时间。系列深耕：持续输出沉淀核心铁粉系列化内容的价值系列化内容能够降低制作边际成本，通过固定时长、统一片头片尾和视角，培养用户追更习惯。持续输出特色内容，能够有效提升账号的硬币和收藏数据，沉淀核心铁粉。04商业变现：花火平台与多元模式花火平台：官方商单撮合与安全结算01花火平台功能花火平台是哔哩哔哩官方的商业合作平台，提供UP主报价参考、订单管理和安全结算服务。品牌方可以通过平台智能推荐UP主，实现精准合作。02平台增长数据花火平台成立一年，入驻UP主增长770%，入驻品牌增长2050%。这表明平台为创作者和品牌方提供了广阔的合作空间，促进了双方的共同发展。多元收入：直播会员购与版权授权直播带货直播带货通过私域引流和实时互动，实现种草和销售的闭环。UP主可以通过直播与粉丝进行深度互动，提升粉丝的购买意愿。会员购会员购提供独家IP周边商品，具有高设计和收藏价值。通过设置‘UP主优选’专区，会员购能够更好地满足粉丝的需求，提升用户黏性。素材授权素材授权允许品牌方使用UP主的商单视频进行广告投放。这种方式不仅为UP主带来了额外收入，还扩大了品牌方的宣传范围。05电商蓝海：开环带货与三连推广开环战略：内容种草站外拔草链路开环电商模式哔哩哔哩的开环电商模式通过内容种草，引导用户在站外电商平台完成购买。这种模式充分发挥了平台的内容优势，实现了从内容到销售的无缝衔接。电商发展节点从2017年推出会员购到2023年实施‘大开环’战略，哔哩哔哩的电商GMV同比增长260%。这一增长表明开环电商模式取得了显著成效。高契合选品：可视化卖点与信任背书0102选品策略选品应适配平台调性，优先选择有认知度的大品牌或独家IP周边。通过成分专利、使用场景和UP主亲测等方式强化信任，提升用户购买意愿。视频结构视频内容应展示痛点共鸣、创意实验和对比评测，配合限时优惠提升转化率。这种结构能够有效吸引用户注意力，增强用户对产品的兴趣。信任背书通过品牌背书、成分专利和UP主亲测等方式，增强用户对产