新农市场营销专业知识考试题及答案

新农市场营销专业知识考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共30分）1.以下哪种农产品不适合采用直销模式？A.新鲜蔬菜B.特色水果C.加工食品罐头D.易腐坏的海鲜答案：C。加工食品罐头保质期相对较长，销售渠道较为广泛，不一定依赖直销模式。而新鲜蔬菜、特色水果和易腐坏的海鲜采用直销模式可以减少中间环节，保证新鲜度和品质。2.农村电商平台的主要优势不包括：A.拓宽销售渠道B.降低营销成本C.减少农产品损耗D.提高农产品生产成本答案：D。农村电商平台可以拓宽农产品的销售渠道，让农产品面向更广泛的市场；通过减少中间环节降低营销成本；同时也能一定程度上减少农产品因滞销等造成的损耗。但不会提高农产品生产成本。3.以下哪个不属于农产品市场细分的依据？A.地理因素B.人口因素C.产品价格D.购买行为因素答案：C。农产品市场细分依据通常包括地理因素（如不同地区的消费差异）、人口因素（如年龄、性别、收入等不同人群的需求差异）、购买行为因素（如购买频率、购买偏好等），产品价格不属于市场细分的依据。4.某农场推出“认领果树”活动，让消费者提前预定果树及果实，这属于哪种营销策略？A.绿色营销B.体验营销C.关系营销D.网络营销答案：B。“认领果树”活动让消费者参与到果树的种植过程中，获得亲身体验，属于体验营销。绿色营销强调产品的环保、绿色特性；关系营销侧重于建立和维护与顾客的长期关系；网络营销是借助网络进行销售推广。5.农产品品牌建设的核心是：A.产品质量B.包装设计C.广告宣传D.价格策略答案：A。产品质量是农产品品牌建设的核心，只有保证了产品质量，品牌才能获得消费者的认可和信任。包装设计、广告宣传和价格策略都是品牌建设的重要手段，但不是核心。6.以下哪种促销方式更适合农村市场？A.满减优惠B.抽奖活动C.赠送实用礼品D.会员积分答案：C。在农村市场，赠送实用礼品更能吸引消费者，因为农村消费者更注重实惠和实用性。满减优惠、抽奖活动和会员积分在城市市场可能更常见，但在农村市场，实用礼品的吸引力更大。7.农产品市场调研中，最常用的收集一手资料的方法是：A.文献研究法B.观察法C.问卷调查法D.实验法答案：C。问卷调查法可以直接向目标群体收集信息，是农产品市场调研中最常用的收集一手资料的方法。文献研究法主要是收集二手资料；观察法受环境等因素限制较大；实验法成本较高且操作相对复杂。8.某企业在农村市场推出一种新型农药，采用了先免费试用后付费的策略，这属于：A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.试用定价策略答案：D。先免费试用后付费的策略属于试用定价策略，目的是让消费者先体验产品，降低消费者的购买风险，从而提高产品的市场接受度。撇脂定价策略是在产品推出初期定高价；渗透定价策略是定低价迅速占领市场；满意定价策略是介于两者之间的价格策略。9.以下哪个不属于农产品营销渠道的类型？A.生产者消费者B.生产者批发商零售商消费者C.生产者代理商消费者D.生产者供应商消费者答案：D。常见的农产品营销渠道类型有生产者消费者（直销）、生产者批发商零售商消费者、生产者代理商消费者等。供应商一般是为生产者提供原材料等，不属于营销渠道类型。10.农产品网络营销中，影响消费者购买决策的关键因素是：A.产品图片美观度B.产品描述详细度C.价格高低D.商家信誉和评价答案：D。在农产品网络营销中，由于消费者无法直接接触产品，商家信誉和评价是影响消费者购买决策的关键因素。产品图片美观度、产品描述详细度和价格高低也会影响购买决策，但相对而言，商家信誉和评价更能让消费者放心购买。11.某农产品企业针对城市中高端消费者推出有机农产品礼盒，这是基于哪种市场定位策略？A.避强定位策略B.迎头定位策略C.重新定位策略D.特色定位策略答案：D。针对城市中高端消费者推出有机农产品礼盒，突出了产品的有机特色和针对特定高端消费群体的特点，属于特色定位策略。避强定位策略是避开强大竞争对手的市场；迎头定位策略是与竞争对手正面竞争；重新定位策略是对产品原有的定位进行调整。12.农村集市的农产品营销特点不包括：A.价格相对较低B.交易方式灵活C.产品种类丰富多样D.品牌化程度高答案：D。农村集市的农产品一般价格相对较低，交易方式灵活，产品种类丰富多样。但由于大多是农户个体销售，品牌化程度较低。13.以下哪种农产品冷链物流技术能更好地保持农产品的新鲜度？A.普通冷藏车运输B.气调保鲜技术C.真空包装技术D.速冻技术答案：B。气调保鲜技术通过调节环境中的气体成分，可以更好地抑制农产品的呼吸作用和微生物生长，从而更好地保持农产品的新鲜度。普通冷藏车运输只是提供低温环境；真空包装技术主要是防止氧化；速冻技术适用于一些需要快速冷冻保存的农产品，但对于保持新鲜度的综合效果不如气调保鲜技术。14.农产品营销中，利用社交媒体进行推广的主要目的是：A.提高产品知名度B.增加产品销量C.降低营销成本D.收集市场反馈答案：A。利用社交媒体进行农产品推广，主要目的是提高产品知名度，让更多的人了解农产品。虽然也可能会增加产品销量、收集市场反馈，但提高知名度是首要目的。社交媒体推广不一定能降低营销成本。15.某农产品加工企业将生产的果汁饮料定位为儿童饮品，这是根据什么进行的市场细分？A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素答案：B。将果汁饮料定位为儿童饮品，是根据人口因素中的年龄这一变量进行的市场细分。地理因素是根据地区划分；心理因素如消费者的生活方式、价值观等；行为因素如购买频率、使用习惯等。二、多项选择题（每题3分，共30分）1.农产品品牌的作用包括：A.提高产品附加值B.增强消费者忠诚度C.便于市场竞争D.降低生产成本答案：ABC。农产品品牌可以提高产品附加值，让消费者愿意为品牌支付更高的价格；能够增强消费者忠诚度，使消费者持续购买该品牌的产品；也便于在市场竞争中脱颖而出。但品牌建设并不能直接降低生产成本。2.农村电商发展面临的挑战有：A.物流配送不便B.农民电商知识缺乏C.网络基础设施不完善D.农产品标准化程度低答案：ABCD。农村地区物流配送网络相对不发达，导致物流配送不便；农民普遍缺乏电商知识，难以开展电商业务；部分农村地区网络基础设施不完善，影响电商交易；农产品标准化程度低，不利于在网络上销售和推广。3.农产品市场调研的内容包括：A.市场需求调研B.竞争对手调研C.消费者行为调研D.产品价格调研答案：ABCD。农产品市场调研内容广泛，包括市场需求调研，了解消费者对农产品的需求数量、需求种类等；竞争对手调研，分析竞争对手的优势和劣势；消费者行为调研，掌握消费者的购买习惯、偏好等；产品价格调研，确定合理的价格区间。4.农产品营销渠道选择应考虑的因素有：A.农产品特性B.市场需求特点C.企业自身实力D.渠道成本答案：ABCD。农产品特性（如易腐性、季节性等）会影响营销渠道的选择；市场需求特点（如消费群体分布、需求时间等）也决定了合适的渠道；企业自身实力（如资金、人力等）影响渠道的建设和管理；渠道成本是选择渠道时必须考虑的重要因素。5.以下属于农产品促销策略的有：A.广告促销B.人员推销C.营业推广D.公共关系答案：ABCD。广告促销通过各种媒体宣传农产品；人员推销是销售人员直接向消费者推销产品；营业推广包括打折、赠品等短期促销活动；公共关系通过树立企业良好形象来促进农产品销售。6.农产品包装的功能有：A.保护产品B.方便运输C.促进销售D.提高产品质量答案：ABC。农产品包装可以保护产品在运输和储存过程中不受损坏；方便产品的运输和搬运；精美的包装还能吸引消费者，促进销售。但包装不能直接提高产品质量。7.适合农产品的定价方法有：A.成本加成定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.价值定价法答案：ABC。成本加成定价法是在成本基础上加上一定利润来定价；需求导向定价法根据消费者的需求和支付意愿定价；竞争导向定价法参考竞争对手的价格来定价。价值定价法相对较少用于农产品定价，因为农产品的价值较难准确衡量。8.农产品体验营销的形式包括：A.采摘活动B.农家乐C.农产品加工体验D.农业观光旅游答案：ABCD。采摘活动让消费者亲自采摘农产品；农家乐提供乡村生活体验；农产品加工体验让消费者参与农产品的加工过程；农业观光旅游让消费者感受农业生产的环境和氛围，这些都属于农产品体验营销的形式。9.农产品绿色营销的措施有：A.开发绿色农产品B.采用绿色包装C.开展绿色促销D.建立绿色渠道答案：ABCD。开发绿色农产品是绿色营销的基础；采用绿色包装符合环保理念；开展绿色促销宣传产品的绿色特性；建立绿色渠道确保农产品在运输和销售过程中的环保性。10.影响农产品市场需求的因素有：A.消费者收入水平B.农产品价格C.消费者偏好D.人口数量和结构答案：ABCD。消费者收入水平提高会增加对农产品的需求；农产品价格下降一般会使需求增加；消费者偏好不同会影响对不同农产品的需求；人口数量和结构的变化也会改变农产品的市场需求。三、简答题（每题10分，共20分）1.简述农产品品牌建设的步骤。答：农产品品牌建设一般包括以下步骤：（1）市场调研：了解市场需求、消费者偏好、竞争对手情况等，为品牌定位提供依据。通过问卷调查、访谈等方式收集相关信息，分析农产品市场的现状和趋势。（2）品牌定位：根据市场调研结果，确定农产品的品牌定位。明确目标消费群体，突出产品的特色和优势，如绿色、有机、特色品种等。例如，针对城市中高端消费者定位为高品质有机农产品品牌。（3）品牌命名和设计：为农产品选择一个易记、有特色且符合品牌定位的名称。同时，设计独特的品牌标志、包装等视觉形象，增强品牌的辨识度。（4）产品质量控制：建立严格的质量控制体系，从种植、养殖到加工、储存等各个环节确保农产品的质量。采用科学的种植养殖方法，加强质量检测，保证产品符合相关标准。（5）品牌传播和推广：通过广告宣传、参加展会、网络营销等多种方式，传播品牌信息，提高品牌知名度。利用社交媒体、电商平台等渠道进行推广，吸引消费者关注。（6）品牌维护和管理：建立良好的品牌形象，及时处理消费者反馈和投诉，维护品牌声誉。不断创新和改进产品，保持品牌的竞争力。2.分析农村电商对农产品营销的积极影响。答：农村电商对农产品营销具有多方面的积极影响：（1）拓宽销售渠道：农村电商打破了传统农产品销售的地域限制，让农产品可以直接面向全国甚至全球市场。农户和农产品企业可以通过电商平台将产品销售到更广泛的地区，增加销售机会。（2）降低营销成本：减少了中间环节，如批发商、零售商等，降低了农产品的流通成本。同时，电商平台的推广成本相对传统广告宣传较低，提高了营销效率。（3）促进信息对称：消费者可以通过电商平台了解农产品的详细信息，包括产地、种植过程、质量标准等。农户和企业也能及时了解市场需求和消费者反馈，以便调整生产和营销策略。（4）推动农产品标准化和品牌化：为了在电商平台上更好地销售，农产品需要进行标准化生产和包装。这有助于提高农产品的质量和品质，促进农产品品牌的建设和发展。（5）带动农村经济发展：农村电商的发展可以带动相关产业的发展，如物流、包装等。增加农民收入，促进农村就业，推动农村经济的繁荣。四、论述题（20分）论述如何提高农产品的市场竞争力。答：提高农产品的市场竞争力是一个系统工程，需要从多个方面入手，以下是具体的措施：（一）提升农产品质量1.采用科学种植养殖技术：引进和推广先进的农业科技，如精准农业技术、智能化养殖技术等。合理使用化肥、农药，减少化学物质的残留，提高农产品的安全性和品质。例如，采用无土栽培技术可以生产出更绿色、健康的蔬菜。2.加强质量检测和监管：建立完善的农产品质量检测体系，从生产源头到销售终端进行严格检测。加强对农产品质量的监管，确保产品符合国家标准和市场需求。3.推进农产品标准化生产：制定和实施农产品生产标准，规范种植养殖过程、加工工艺、包装规格等。提高农产品的一致性和稳定性，便于市场流通和销售。（二）打造农产品品牌1.明确品牌定位：根据市场需求和农产品特点，确定品牌的目标消费群体和品牌特色。例如，定位为高端有机农产品品牌，突出产品的绿色、健康、高品质特点。2.加强品牌传播和推广：通过广告宣传、参加展会、网络营销等多种方式，传播品牌信息，提高品牌知名度。利用社交媒体、电商平台等渠道进行品牌推广，吸引消费者关注。3.维护品牌形象：建立良好的品牌声誉，及时处理消费者反馈和投诉，保证产品质量和服务水平。不断创新和改进产品，保持品牌的活力和竞争力。（三）优化农产品营销渠道1.拓展传统营销渠道：加强与批发商、零售商、超市等传统渠道的合作，建立稳定的销售网络。通过参加农产品展销会、订货会等活动，扩大产品销售范围。2.发展农村电商：利用互联网平台开展农产品网络营销，直接面向消费者销售产品。建立农产品电商平台或入驻知名电商平台，提供便捷的购物体验。3.开展直销模式：鼓励农户和企业开展直销活动，如农产品直销店、社区团购等。减少中间环节，降低成本，提高产品的价格竞争力。（四）满足市场需求1.进行市场调研：了解消费者的需求变化、消费偏好和市场趋势。根据市场调研结果，调整农产品的种植养殖品种和生产规模。2.开发多样化产品：除了传统的农产品，开发加工农产品、功能性农产品等多样化产