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文档简介

运营传播策划背后的小心机为什么产品、思想和行为能够流行？口碑传播有感染力一传十，十传百传疯了让传播更有感染力背后的小心机是什么？是社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事。----《疯传》作者乔纳·伯杰目录诱因-因为高频简单的是事物联想到品牌公共性-产品公众化，可观察情绪-因为兴奋、愤怒而去传播社交货币-因为展示自我价值而分享0302040105实用价值-能够帮人帮己，好处明显06故事-以故事为载体进行传播1.社交货币SOCIALCURRENCY告诉大家一个减肥的秘密，微笑的时候皱着眉，可以消耗更多的卡路里。----秘密《如何让家拥有冰岛风情？》10w+的阅读量---干货《未环保做贡献，关爱熊猫义工活动召集令》---成就感2.诱因TRIGGERS-让易于理解的思想和观点成为诱因互联网公司的名字的，动物名字，看到动物就想到这些品牌。让频繁地出现在日常生活中的刺激物成为诱因2.诱因TRIGGERS让周围环境的刺激成为诱因小酒馆-喝酒的时候回唱到，成都的街头走一走，走在街头，特别是一个人走在街头，上下班回家的路上都会想到这首歌。2.诱因TRIGGERS让竞争对手成为自己品牌的诱因2.诱因TRIGGERS3.情绪EMOTION情绪高唤醒低唤醒积极敬畏、消遣、兴奋（幽默）满足消极生气、担忧悲伤thinkpad的广告“多功能菜板“。链接：/v/XMTk2NDU5MzgwNA==.html激发观众的兴奋、敬畏、担忧情绪。4.公共性PUBLIC让某些事物更具观察性，就可以让他们更好地被模仿。####的YOYO熊猫，放在办公室就是直观的打广告。5.实用价值PRACTICALVALUE100原则：商品价格以100元为分界点，价格低于100元时采用“%”显示价格优惠；高于100元时采用绝对的金额折扣显示价格优惠6.故事Stories卖保险的故事：你知道二次世界大战吗？那是我们公司赔的。你知道泰坦尼克号的故事吗？那是我们公司赔的。苏宁易购的故事性，老板撤回了一条微信消息。引发的各种猜想和热血沸腾，老板撤销了一条“苏宁易购促销活动”的消息。隆力奇蛇油膏的漫画故事，葫芦娃和蛇精洞的故事。Value14让运营传播具有感染力的小心机：

——STEPPS法则社交货币-S一谈起你的产品、思想和行为就能让人们看起来更加优秀吗？你能找到一种内在吸引力吗？杠杆规则的机理是什么？怎样让人们感觉像是自己人？诱因-T考虑一下情境。怎样的线索能让人们时常想起你的产品或思想？怎样做才能增加产品和思想的传递媒介并让人们经常想起？情绪-E应该更多地关注人们的感情。人们提起我们的产品、思想和行为时能唤起他们的情绪吗？你怎样做才能点燃人们的情绪火焰？公共性-P你的产品、思想和行为本身有宣传效果吗？人们是否经常能看见别人使用产品的情景？假如不能，怎样做才能让私人的事情公开化？你能在人们使用完产品后还能留给人们剩余行为吗？实用价值-P谈论产品、思想和行为能够帮人帮己吗？你怎样做才能凸显难以置信的实用价值？请将你的知识和专业融入大家觉得有用的信息中。故

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