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医疗器械销售代表医疗设备销售业务绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率年度销售目标完成率40%100%按实际完成销售额占年度销售目标的百分比评分，每低5%扣除2分，最高扣至0分重点产品销售占比60%按重点产品销售额占总销售额的百分比评分，每低5%扣除1分，最高扣至0分新客户开发数量20按实际开发新客户数量评分，每少1个扣除1分，最高扣至0分客户满意度评分4.5按客户满意度调查评分评分，每低0.1分扣除2分，最高扣至0分合同续签率85%按年度合同续签率评分，每低5%扣除1分，最高扣至0分市场拓展能力市场活动策划执行质量20%3按市场活动策划方案质量和执行效果评分，每低0.5分扣除1分，最高扣至0分行业展会参与效果5按行业展会带来的潜在客户数量和销售线索评分，每少1个扣除1分，最高扣至0分市场信息收集与反馈100%按市场信息收集的及时性和准确性评分，每低10%扣除2分，最高扣至0分竞争对手动态分析4按竞争对手动态分析的深度和准确性评分，每低0.5分扣除1分，最高扣至0分区域市场占有率提升5%按区域市场占有率提升幅度评分，每低1%扣除1分，最高扣至0分客户关系管理客户拜访频率25%每月不少于10次按实际拜访频率评分，每少1次扣除1分，最高扣至0分客户投诉处理满意度100%按客户投诉处理满意度和解决效率评分，每低10%扣除2分，最高扣至0分客户关系维护效果3按客户关系维护的深度和效果评分，每低0.5分扣除1分，最高扣至0分客户推荐率15%按客户推荐带来的新业务占比评分，每低1%扣除1分，最高扣至0分客户回访覆盖率100%按客户回访的全面性和及时性评分，每低10%扣除2分，最高扣至0分团队协作与合规团队协作贡献度15%3按团队协作的积极性和贡献度评分，每低0.5分扣除1分，最高扣至0分销售数据准确性100%按销售数据的及时性和准确性评分，每低10%扣除2分，最高扣至0分合规操作执行率100%按合规操作执行的严格性评分，每低10%扣除2分，最高扣至0分培训参与度100%按培训课程的参与率和完成度评分，每低10%扣除2分，最高扣至0分知识分享贡献2按知识分享的主动性和质量评分，每低0.5分扣除1分，最高扣至0分本考核表用于评估医疗器械销售代表在医疗设备销售业务中的综合表现。请根据各维度及指标的实际完成情况进行评分，最终得分由各维度加权计算得出。考核结果将作为绩效评估、奖金发放及晋升的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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